小型企业计划书范文.docx

1、小型企业计划书范文销售收入预测 销售和成本预测 现金流量计戈j网络专业服务推广创业计划书1.企业介绍企业名称：网络专业服务推广企业类型及经营范围本企业属于推广、策划和服务为一体化的企业，结合雇主本身的策划，服 务于企业和个人。本企业着眼于九江，以帮扶企业和个人做线上推广（网络推面向全广、手机推广）、线下推广（服务人员面对面推广）、服务一体化, 体在校人员及其他人群。企业销售的产品或服务本企业主要经营以各种瓜果蔬菜为原材料，把原材料腌制成各类酸辣食品, 以满足消费者的需求。本企业的服务质量高，态度好，对待顾客做到“微笑服 务”，我们的产品及服务都离不开“健康、美味、优质”的宗旨。企业服务对象本企

2、业的店面设在广职院的一条街，主要服务对象为广职院的广大师生, 同时也面向教职工的家属及其他人群。企业可解决并满足顾客的需求广职院是一个汇聚一万多名学生的大学院，其中女生居多，而大多女生都 喜欢吃酸野，还有些同学消化不良或者有晕车现象，也希望吃些酸野来助消化 和缓解晕车现象，也有些同学吃完饭后想吃些酸野等零食。但是在广职院内的 酸野店仅有一家，而且品种单一，同学们有时会买不到需要的酸野，所以为了 满足这类同学的需求，我们决定开一家酸野店，相信一定能得到同学们的支持。企业的选址与布局设计选址与布局设计本店选址在广职院的一条街内，因为广职院的一条街是人流最多、汇聚各 种店铺最多的地方，有利于集中客源

3、，而且离女生宿舍较近，便于锁住主要顾 客，交通方便，方便进货。本企业是小规模企业，成本有限，所以店内设计无需太豪华，但能给人一 种整洁明亮、舒适优雅的感觉，设备的摆放也要整齐和有特色。企业的设备与设施店内设有顾客用的桌椅2套（300元），计算器1个（18元），摆放酸野和 工具的长桌1张（20元），装酸野的玻璃缸12个（192元），塑料篮5个（5元）, 剪刀2把（4元），还有竹签（1元/ 把），塑料袋（元/ 扎），辣椒盐水等这些工 具和设施，另外还买了砧板1块（5元）和刀2把（4元）作为生产时的设备,总共元，另外请人粉刷墙壁和安装吊扇 1台（100元）、灯管2条（30元），估 计用400元。2.

4、企业的市场分析企业的市场机会我们根据向问卷调查的形式了解到，我们的市场十分广阔，且具有很大的发 展潜能.因为在广职院内，酸野店仅有在大学超市旁有一家，超市内也有一些包 装的酸野食品，但产品不新鲜，购买的人不多，而且广职院的女生占大多数, 所以市场相对空白，预计市场占有率是 70%以上。企业的顾客分析本企业面对的顾客即为广职院喜爱吃酸野的广大师生及其他人群。主要顾 客为女生，因为大多女生都喜欢吃零食和酸野，本店就选址在离女生宿舍较近 的一条街，以满足一些吃完饭又想吃零食的学生一族的普遍心理；其潜在顾客是男生和一些有晕车现象和消化不良现象的同学，喜欢吃酸野的男生不多，所 以有些男生又因为害羞而不敢

5、吃，我们就可以以打包的形式给他们带走，还有 些女生吃酸野的同时也能带动男生一起吃，酸野有助于缓解晕车现象和有助于 消化，所以那些易晕车又不想吃晕车药的同学和消化不良的同学也会前来购买。企业具体的竞争力和赢利能力相约酸辣自身资源分析我们自身的资源相当丰富，不仅拥有庞大的创业队伍，还拥有相对充足的 资金，而且我们的创业人员还掌握了一定的创业知识和技能，可以使我们的创 业之路更平坦。与其他酸野店的差异分析我们的酸野店与广职院的酸野店有很多不同，首先我们店的规模较大，品 种较多，产品口味好，我们的产品有绝对的质量保证，服务是一流的服务，环 境比较幽雅，我们的店址相对优越，便于锁住顾客；与广职院外的酸野

6、店不同 的是,我们的酸野店处于学校内，租金比较低，店面也比较小，技术相对薄弱， 选址比较远，不利于购进原材料，但是我们有较为稳定的客源。相约酸辣的自身特色我们的特色主要是产品和服务， “绿色、健康、美味、优质”是我们产品的 一大特色，售前、售中、售后的“一条龙”服务是我们的服务方略， “微笑”是 我们永远的待客之道，这些特色都为我们能够牢牢的锁住顾客奠定了基础。SWOT分析优势s：技术较高，提升空间较大，口味更佳2品种多样，产品新鲜3规模大，价格较低4服务态度好5选址在人流集中地区较为合理，顾源较广6环境优雅、舒适劣势W投资较大，需要资金多2产品刚投入市场，还无稳定顾客3经营和管理经验不足4抗

7、风险的能力较弱市场机会O我们优越的选址使我们拥有更多的市场机会，竞争对手的技术有限，品种单一，产品不够新鲜，而且规模不大，价格较高， 服务不到位等缺点使我们更有机会争取到市场份额， 而且竞争对手不多，这些都为我们提供了良好的市场机会威胁T:本店由于是以各种瓜果蔬菜为原材料的，所以受季节影响大，对采购方面造成一定影响，其次供应商变更价格，不按时供应也是威胁 之一，还有竞争对手改进技术，改变服务态度和扩大规模等对本企 业的威胁更大。3.企业的营销计划企业出售的产品或服务根据问卷调查的方式，我们了解到喜欢吃酸野的大多为女生，品种主要为 酸梅、萝卜等，所以本店的主要产品有酸梅、萝卜酸、蕃石榴酸、黄瓜酸

8、、辣 椒酸等各类瓜果蔬菜酸野，我们的产品口感香脆，既美容又减肥，助消化，品 种多，维生素丰富，价格低廉，更重要的是绿色和健康。大多女生爱吃酸野， 所以目标顾客为女生，而广职院的女生居多，所以目标市场是广职院，在广职 院内酸野店仅有一家，竞争相对小，市场地位较高，市场份额也较大。我们目前急需解决的问题是如何把生产技术做得最好，因为我们的技术有 限，而只有生产技术高，产品的质量才好，才更容易锁住顾客，为企业赢利, 所以我们决定在书上和网上寻找最优的生产技术，还要到市中心的酸野店询问 和学习生产技术。我们企业赚钱的关键就是牢牢锁住顾客，薄利多销，而这些 都需要我们从生产到销售的每一个环节都做好，只有

9、这样我们的企业才会不断 扩大和发展。产品的采购与储运我们的产品在采购上是由经理作出采购计划，再由采购员进行采购的，我 们会跟供应商搞好关系，签定相应的合作内容，避免供应商变更价格和不按时 供应，从而就避免了一定的风险。产品的储运方面，我们的原材料要求比较新鲜，所以不能储存太久，必须 尽快把原材料加工成酸野，酸野易于存储，保质期比较长，这样就不必担心产 品的腐烂和积压问题了。我们在创业之初由于资金有限，所以产品的运输必须 包车，等到我们的企业有了一定盈利，我们会考虑购买适用的车辆来运输。确定出售的产品或服务价格产品成本价销售价竞争对手价格酸梅元/斤5元/斤6元/斤萝、元/斤6元/斤6元/斤番石榴

10、元/斤5元/斤黄瓜元/斤5元/斤辣椒元/斤4元/斤5元/斤包菜元/斤3元/斤3元/斤姜元/斤8元/斤 其它元/斤5元/斤这些价格是在成本的基础上，再考虑竞争对手的价格以及企业的赢利方面而制定出来的。以后会适时的根据市场的变化相应的调整产品价格。企业销售方式本店是生产制造企业，将把产品销售给最终消费者。因为本企业是的规模较小，人员和资金有限，还不能达到提供产品给批发 商的规模，而直接把产品提供给最终消费者，可以减少转经批发商、零售商的 中介费，回馈的利润大。营销策略主要采取的策略1广告目标：我们对产品作大量的广告宣传，突出产品特点，可以利用校园的 媒体进行宣传2服务目标：我们以“微笑服务”为目标

11、，为顾客提供最周到的服务3产品的生命周期：我们根据产品的生命周期来采取一定的营销策略，在投入 期，就要建立知名度，推出产品，在成长期，就要扩大市场份额，创出特色产 品，在成熟期，就要固定市场地位，维持市场份额，开发新产品，在衰退期, 就要考虑收割、放弃和重新定位等问题了。市场促销活动计划广告板报（在开业之前自己动手画板报进行宣传）成本预测10元公共关系给教师发折优惠券共50张请学院领导吃饭成本预测300元销售预测4.企业的管理企业的组织机构经理本企业将付经理1名、会计1名、采购员1名、产品加工员2名、销售员1姓名职务工作说明所需素质或技能陶韦龙经理做计划，制定目标，监督 实施，协调内部关系，与

12、 工商税务等单位打交道有主见、认真、果 断、善于应变、容易交往韦雪静会计出纳、收款、记账、管理认真踏实、有条现金、盘点库存理、诚实、细心农国平米购员何凤香、黄莫入生产管理销售员企业的日常管理要求负责每日的采购，经常做些原材料的价格调查，与供应商搞好关系组织生产，控制质量，管理工具设备和技术资料口头表达能力和应变能力都较强,有敏锐的洞察力有责任心，有健康证，工作认真、动手能力强，懂技术，富于创新精神有良好的接待意识，文明用语，礼貌待客，工作认销售产品，与顾客建立和真，思路敏捷，有保持良好的关系，做销售生气，善于与人交汇报，提出促销方法往，有谈判能力， 守信用，服务周 至农动手能力强， 懂技术本企

13、业要求没一个员工都必须严格遵守企业的规章制度。每个员工都勤恳工作，认真负责，有敬业精神。如有违反规定的行为就给予相应的处罚。同时企业日常运营中可能存在着盗窃，火灾等风险，所以我们会带领企业的员工一起学习应急知识，掌握相关的应对措施，提咼员工的素质，从而把风险降到最低。管理激励制：我们企业对于工作表现突出的员工采取一定的奖励办法，激 励他们能更好地为企业服务，我们会制定相应的管理激励制，例如给予员工提 高工资，免费旅行，发放奖品等。原材工作程序：经理制定采购和销售计划采购员负责购进原材料 料加工成产品销售产品销售记录和汇总企业管理的基本费用预测根据调查在广职院内， 北苑食堂旁的酸野店日常开支和管

14、理费在 60元左右， 而我们的企业也设在广职院内，所以每月需交卫生管理费 20 元，还要与学校领 导搞好关系，开业头一个月请校领导吃饭预计 300 元，让今后的创业之路更平 坦。5.企业财务计划企业的资产固定资产桌椅 2套，长桌 1张，计算器 1个，砧板 1 块，塑料篮 5个，玻璃缸 12个，刀 2 把，剪刀 2把，吊扇 1台，灯管 2条，开 办费流动资金工资，水电费，运费，工具设备（如竹签、塑料袋等） ，原材料费，促销费，不可预见费。销售预测和成本计划5.2.1销售收入预测售情况份 销售的产品赢崇二12345销售数量6090120酸梅平均单价555月销售额150450600销售数量120180210萝卜酸平均单价666月销售额72010801260鞘数4606090番石榴平均单价放放555月销售额300300450销售数量120180240黄瓜平均单价555月销售额6009001200销售数4606090辣椒平均单价444月销售额240240360销售数量