中国化妆品行业报告.docx

1、中国化妆品行业报告中国化妆品行业报告第一部份 前言我国化妆品市场现状近二年化妆品企业所遇困难的五大主因我国化妆品市场潜力仍旧庞大一简单方式对比人均消费与发达国家对比化妆品市场的竞争将更加猛烈中小型化妆品企业的差不多特点界定我们谈的“中小型化妆品企业” 资金、技术、治理、市场等方面存在明显差距 国内化妆品的消费结构1. 护肤品 2. 洗发、护发用品 3. 彩妆修饰类用品 4. 儿童专用品 5. 防晒用品 6. 防衰抗衰用品 7. 运动型化妆品 8. 男性专用品 9. 生化工程产物的添加齐U 第二部份 初探中小型化妆品企业存在的咨询题1.中小型化妆品企业的老总心态及认识 举例一：人情当当企业资源，

2、用来决定产品开发及营销策略 举例二：宝洁卖了三千万，我只卖他十分之一就行了 举例三：一手钞票、一手货，卖脱着数2.中小型化妆品企业的产品研发情形产品是什么？拍脑袋”开发产品现象仍旧普遍存在 不规范的操作者认为：技术是个难题 东南沿海企业的包装优势 这又分二类 绣花枕头专门优势3.中小型化妆品企业的人力资源状况 中小型企业面临的是一个什么样的人力资源咨询题4.中小型化妆品企业的营销与治理 “简单营销”的方式 以“独家总代理”组织营销圈套 以依靠于赠奖的大型演示促销活动来树立品牌 营销上的咨询题，确实是治理咨询题5.咨询题总结第三部份 中小型化妆品企业的进展思路1.探讨老总应有的正确心态和应有的一

3、些素养要求 应有的差不多素养的八条建议2.应该如何来看待专业市场、市场细分以及领域界定的前提1. 领域界定2. 企业不明确领域界定，将可能导致原则性的战略错误3. 领域界定是创业者对自己和事业的战略摸索咨询题4. 专业市场例：韩国“赞尊” 再例：“丰采”的专业市场细分定位 5. 市场细分，放大资源6. 品牌的道路3.如何正确而充分地认识自身资源政策资源 有利因素4.探讨正确、适当的产品开发方向及生产 从使用方法、产品质地的新态势看产品开发 从产品功能趋势看产品开发和概念宣称 从概念产品和宣称的流行态势看产品开发 从“喝牛奶不一定自己养奶牛”的讲法，看产品开发 从新技术、新工艺看产品研发和中小企

4、业的固定资产投资5.企业治理的正确认识和企业治理 中小型企业的人力资源治理 规范治理，吸引人 合理待遇，留往人 机会多多，进展人 关于中小型企业的企业文化优秀业务员的素养6.正确、及时地评估自己的必要性和方法探讨 营销组织治理功能评估 关于企业市场营销环境分析的评判 关于企业市场营销系统的评判 关于市场营销组合策略的评判第四部份 中小型化妆品企业的营销1.中小型化妆品企业赖以生存的基础是什么 企业竞争定位1. 市场领导者角色2. 市场挑战者角色3. 市场追随者角色4. 市场拾遗补缺者角色 简单的市场角色自我界定2.查找市场机会1. 市场细分资生堂细分“岁月细分市场的七种方式市场细分程序七步法选

5、择进入目标市场的标准 细分市场后的战略选择2. 区域市场选择中小型化妆品企业的区域市场策略 化妆品要紧区域市场的特点 化妆品要紧区域市场的相似性 如何正确划分区域市场如何选择与定位区域市场3.营销治理 . 市场治理关于自建销售渠道的治理.自建销售渠道的好处 .自建渠道做终端的系统治理 .认清业务代表的要紧职责 .了解促销差不多种类 关于与批发商建立“销售联合体”的概念 如何做好批发商的治理 .批发商的共性特点 八、.批发商的功能 .对批发商的进展策 略 .常见的批发商咨询题 .批发商的治理 . 品牌治理世界闻名化妆品品牌统计 a、 世界闻名化妆品的地域性特点b、 世界闻名化妆品的时刻性特点c、

6、 世界闻名化妆品的产品特点 中小型化妆品企业的品牌治理现状和进展探讨 如何进行品牌治理 4.中小型企业以后趋势和机会 行业称呼：贴牌经营 -OEM 。托付生产带来的机会 第五部份 加入 WTO 后，化妆品市场营销的总体态势 及与中小型化妆品企业的关系举例某品牌之 2000 年化妆品市场环境分析1.入世 后，化妆品市场营销的总体态势及与本品牌的关系2.护肤品的市场态势 3.彩妆的市场态势 4.洗涤用品市场态势 5.功能性用品的市场态势 6.其它较明显的市场态势 第六部份 总结中小型化妆品企业进展的要点营销上的咨询题，确实是治理咨询题 营销方面的咨询题是中小化妆品企业最大的咨询题，也是咨询题最多

7、的方面。挂一漏万，无法一一列举。我们认为：营销是企业的全然。一切 营销上的咨询题， 都能够归咎于治理的失败 -业务人员未完成任务， 缘故不 外乎几方面：商品无竞争力，不了解自己的市场，服务水平低下，不了解 推销技巧， 缺乏热情等等。 这些都能够归为治理的无能 -商品无竞争力是决 策失败，不了解市场表明治理的盲目性，服务差讲明治理思想咨询题或组 织不力，推销缺乏力度讲明有关人员缺乏培训、监督或待遇不公平能够讲，治理决定着企业的整个命运；市场营销是一种更先进、专业、有效的销售治理方法；售出产品，是企业的目的，推销则是实现销售的手段之一。 营销的咨询题，我们放到后面，作重要讨论。5 咨询题总结：中小型化妆品企业的咨询题，要紧集中在几个方面： . 老总不正常心态：急于求成，希望投机。. 资金有限：由于资金有限，总是面临着 想要做 与有能力去做 之 间的距离。3. 治理能力有限： 决策者忙于坚持公司的眼前事务， 不容易有时刻去 制定长远的目标和策略。有时由于打算性不强，只有被动性地解决接连持 续显现的咨询题甚至危机，而失去做市场调查，发觉新机会的机缘。这几个方面是相互阻碍的：老总急于求成，希望投机，使企业风险增 大，咨询题增多而复杂化，资金的缺乏难于请到上等的治理人才，反过来 阻碍又生产及营销的能力，而没有好的生产及营销能力，便不能获得进一 步的资金，老总更急（后续。）