销售经理工作总结报告.docx

1、销售经理工作总结报告最新销售经理工作总结报告2020 销售经理,通过确定销售领域、配额、目标来协调销售工作,并为销售代表制定培训项目.下面给大家分享一下关于销售经理工作报告,希望对大家有帮助 销售经理工作报告1 近3年来,作为事业部副经理,负责分管本事业部的营销工作,我能够认真履行岗位职责,团结带领全体营销员、业务员、采购员,在公司总体工作思路指导下,积极进取,扎实工作,不仅圆满完成了公司下达的各项工作、经济指标,而且在营销管理、仓储管理等方面也取得了突破性的成效.在工作过程中不仅积累了丰富的营销经验,而且管理技也得到较大的提高. 一、思想上要求上进,有较好的团队合作精神和工作责任心 1、热爱

2、本职工作,尊重和团结事业部领导班子成员,积极配合,主动完成党政一把手交待的各项工作任务. 2、作为事业部营销负责人,能够深深感受到肩负的责任,能以身作 责,加班加点,廉洁奉公,起到了带头人的先锋模范和表率作用. 3、关心集体,团结同事,重视团队合作精神,有较强的集体荣誉感.二、2011年各项经营目标及其它工作完成情况 1、20_年共生产吨,销售吨,产销率%,比2010年增长吨,%.2、2011销售总额万元实现考核毛利润万元. 3、20_年共提价次,平均单价从元涨至元 4、20_年期初应收款万元,期末应收款万元,回笼货款万元,回笼率100%. 5、20_年采购国内_吨,较2010年增长% 6、投

3、入大量人力、物力支持办事处的建设 7、_机投产后,开拓了_销售市场,建立了一套_营销模式8、2011年责任区域范围内未发生任何安全责任事故. 三、销售管理出成效 20_年主要围绕四个“坚持”,两个“建立”富于成效地展开各项工作: 1.坚持以省内为主,以省外为辅的营销策略. 把_省作为_的主销售市场进行重点推销,已取得较好成效,连续几年销量的增长充分印证了策略的正确性._省的销售特点是价高、稳定,销售费用低,有着其它竞争对手不可具备的优越条件. 2.坚持以直销为主,经销为辅的营销方针. 随着客户群的稳定,_品牌的知名度的提高,经销公司控制着大量的客户群,制约了销售量进一步提高.近年来不断通过协商

4、及合作的方式,已改经销中转的销售方式为公司直供客户,不仅提高了产能,销量也迅速得到了消化,达到了公司高产、降耗、增效的预期目标. 3.坚持产品结构的优化. 大幅减少低_的接单量,为高产、高销,降低成本提供基础重要条件.并把出口_作为重要产品进行研发,解决了困扰成品质量黑点问题. 4.继续坚持营销风险的控制. 近年来,由于国内牛卡产能的迅速增加,供大于求矛盾突出,_市场竞争激烈,赊销方式成为抢占市场的重要武器,但赊销也是一把双刃剑,会产生大量的呆、坏帐.近己年,通过不断完善营销内部监督体制,严格执行审批权限管理制度,已有效地防止了死帐、坏帐的发生. 5.建立并巩固了一套行销所必需的营销体系. 在

5、瞬息变换的市场环境下,根据市场情况,及时调整价格策略、产品策略、地域策略等,巩固并发展了市场客户,控制了市场风险,特别是高瓦纸机投产后,利用客户的类同性,成功复制了_的营销模式,顺应了客户运行惯性. 6.培养并建立了一支熟悉业务运作流程而且相对稳定的行销团队. 通过系统培训和实际工作的历练,各人员已完全熟悉了本岗位甚至相关岗位的业务运作的相关流程.片区经理制和其它激励机制再次调动营销员的积极性、释放营销员的聪明才智、增强营销员的责任感和成就感,为实现事业部的目标利润和拓展产品的市场空间打下基础. 四、2008年工作重点及难点. 1、确实做好人员培训、销售组织、仓储管理等工作. 2、_销售原则:

6、高产、高销、低耗.制定完备的销售方案,继续扩大市场. 5、_产品在国内市场的推广. 6、做好销售管理系统,提高工作效率,方便快捷为客户报务. 7、做好国内_等系统材料的采购工作. 20_年已过去,在这一年里,有我的辛勤劳动的汗水,有面对艰难市场拓展的无奈,有过业绩迅速提高时的自豪,回顾过去,展望未来,我们是一个团结的集体,具有团队精神的集体,一到能够打硬战的队伍,在新的一年里,我们将有更强的责任心和使命感,全身心投入到自己的岗位中. 展望20_年,我们的工作目标是:团结一致,我想,只要我们保持积极的工作热情,热爱自己的事业,正确把握市场规律,定能得到公司领导及同事的大力支持,我们的目标也定能实

7、现. 销售经理工作报告2 各位领导,同志们: 20_年,我在公司的正确领导和同事们的支持下,按照年初总体工作部署和目标任务要求,认真执行公司的销售工作计划与方针政策,在自己分管的华东、华中、山东等全国4个片区认真履行职责,较好地完成自己的工作任务,取得了一定的成绩.下面,根据公司领导的安排和要求,就自己今年的工作情况向领导和同志们做如下汇报,如有不当,请批评指正: 一、销售工作取得的成绩 20_年,我按照公司的战略部署和工作安排,为了拓宽销售渠道,挖掘市场潜力,扩大销售业务,树立公司品牌,挤占电器配套元器件销售市场,我和我分管的华东、华中、山东等全国4个片区的全体销售员团结一致,齐心协力,共同

8、努力,取得了较好的工作成绩,完成公司下达销售任务的80%.总销售额万元,其中华东片区万元,华中片区万元,山东片区万元,片区万元;回笼资金总计万元,其中华东片区万元,华中片区万元,山东片区万元,片区万元. 二、认真努力,积极做好销售各项工作 销售工作是公司的重要工作,特别在当前市场竞争激烈的情况下尤其如此.我是公司的一名销售经理,要把公司对我的信任、重托具体实施到工作中,为此,我以认真、细致、负责的态度去对待它,务必把各项工作做好,推动全国4个片区的整体销售工作又好又快发展.这里面,我主要做了七方面工作. (一)抓好自身建设,全面提高素质 我分管全国4个片区的销售工作,知道自己责任重大,努力按照

9、政治强、业务精、善管理的复合型高素质的要求对待自己,加强业务知识学习,特别是学习公司的销售政策法规与销售工作纪律,把它学深学透,领会在心里,运用到具体实际工作中,以此全面提高自己的政治、业务和管理素质.同时,我做到公平公正、清正廉洁,爱岗敬业、履行职责,吃苦在前,享乐在后,全力实践“团结、务实、严谨、拼搏、奉献”的时代精神. (二)做好服务工作,奉献自己力量 我是负责全国4个片区销售工作的经理,做好服务工作是关键.我把自己看作是销售战线的普通一兵,开动脑筋,想方设法,搞好服务,获得全国4个片区销售人员的满意,一心一意搞好销售工作,全面提升销售工作质量,以此扩大销售业务,为加快公司发展贡献力量.

10、 (三)抓好队伍建设,全力做好工作 要搞好电器配套元器件销售工作,队伍建设是根本.首先,我切实担负好管理销售员的责任,牢固确立“以人为本”的管理理念,认真听取销售员的意见与建议,与销售员同呼吸,共命运,加快销售工作发展.其次,我以自己的率先垂范、辛勤努力、廉洁清正和勤俭朴素,充分调动每个销售员的工作积极性,提高销售员的综合素质,使大家团结一致,齐心协力,把各项工作搞好. (四)树立信心,排除万难,争取完成全年目标任务 20_年电器配套元器件销售市场竞争异常激烈,为争取完成公司下达的全年销售目标任务,我经常跑全国4个片区,给每个销售员作思想教育工作,要求每个销售员以公司利益为重,抛弃个人私心杂念

11、,要树立信心,坚决执行公司的各项工作决定与工作措施,要想方设法,排除万难,争取完成全年目标任务,以优异的销售业绩向公司汇报. (五)制订考核办法,激励先进 为了鼓励销售员积极工作,扩大销售业务量,为公司创造良好经济效益,我根据不断发展的销售新形势,结合全国4个片区的实际情况,制订相应的考核办法,激励先进.考核办法充分体现销售员多劳多得的原则,坚决杜绝干多干少、干好干坏一个样的弊病,激励销售员充满干劲、认真努力工作,勇争先进,在电器配套元器件产品销售工作上做出新成绩,取得新成效. (六)提高客户认知度,扩大产品消费群体,增强品牌影响力 我要求全国4个片区每个销售员要树立优良服务意识,认真细致为客

12、户做好全方位服务,首先态度要热情大方,服务细致周到,让客户感到温馨愉悦.同时积极向客户讲解电器配套元器件相关知识以及特点,并向客户发放公司电器配套元器件宣传册,使越来越多的客户了解公司的产品,通过公司品牌的良好信誉,以及产品独有的吸引力和优质的售后服务,为我公司带来更多的客源和业务量,获取良好经济效益. (七)走出去推广品牌,吸引人气,扩大销售 在当前市场竞争激烈的情况下,坐在家里等待客户上门,无疑是坐毙待死.为此,我要求全国4个片区每个销售员要走出去推广品牌,吸引人气,扩大销售.要通过积极宣传,现场推销等多种办法,把我们公司的产品送进市场.今年,我负责的全国4个片区的销售任务完成的较好,与我

13、们销售员积极走出去推广有很大关系. 三、加强学习,提高自身素质 我认为作为一名负责全国4个片区的销售经理,必须加强学习,提高自身素质,才能完成公司赋予我的工作任务,也才能带好每个销售员做好销售工作. (一)努力学习,提高政治思想觉悟 20_年,我加强学习,认真学习公司的各项规定,提高政治思想觉悟,在思想上与公司保持一致,坚定理想信念,树立正确的世界观、人生观和价值观,树立全心全意为客户服务的思想,坚决维护公司利益,做到无私奉献.在工作上我养有吃苦耐劳、善于钻研的敬业精神和求真务实的工作作风.我服从公司领导的工作安排,紧密结合岗位实际,完成各项工作任务.在实际工作中,我坚持“精益求精,一丝不苟”

14、的原则,认真对待每一件事,认真对待每一项工作,坚持把工作做完做好. (二)认真学习,提高业务工作水平 我是一个喜欢学习的人,总觉得人的一生是学习的一生,特别在当今发展迅速的时代,学习就更加重要,一个人不学习,就跟不上时代的需要,必定被时代所淘汰.我在工作上除了学习公司的制度规定与工作纪律外,重点是学习电器配套元器件知识和销售业务工作技能,还学习市场经济知识、社会管理知识、科技知识、法律知识等现代科学文化知识,提高业务工作水平,为自己做好销售工作打下坚实的基础.通过学习,我熟悉和掌握了电器配套元器件知识与基本销售工作技能,增强了履行岗位职责的能力和水平,做到与时俱进,增强大局观,能较好地结合实际

15、情况加以贯彻执行,具有较强的工作能力,能完成较为复杂、繁琐的销售工作任务,取得良好成绩,这一点,我自己感到很欣慰. 四、加强廉政建设,做到廉洁自律 我深刻认识到廉政建设关系到人心向背,影响着各项工作的发展.特别在当今社会不正风气的影响下,搞销售工作容易产生腐败行为,损害公司利益.在这方面,我特别注重执行公司纪律,不仅自己要执行好,还教育每个销售员要执行好,干任何工作,不得损害公司利益.由于,我切实加强廉政建设,做到廉洁自律,我和全国4个片区的每个销售员在执行公司纪律上比较好,大家都在一心一意为公司工作,没有出现违反公司纪律的现象. 五、存在的不足问题 1、业务不够熟悉.当前,电器配套元器件发展

16、很快,搞销售工作必须熟悉产品业务,这样才能回答客户提出的技术问题,这方面我有欠缺,需要加强学习,努力掌握产品业务. 2、产品宣传力度不大.我们公司虽然开展了对产品的宣传,但总的说产品宣传力度不大,主要还是靠上门推销.一些客户对我们公司和产品了解不多,购买时存在忧虑状态.今后需要加强产品宣传,提升我们公司产品的知名度. 3、工作作风上与销售员联系不够密切.我与销售员的联系、沟通虽然多,但仍然有时了解情况不够全面.对销售员布置工作多,要求完成任务多,就事论事多,贯彻管理意图多,征求意见听取建议少. 20_年,我认真努力工作,虽然取得了一定的成绩,但是与公司的要求相比,还是需要继续努力和提高.今后,我要继续加强学习,掌握做好销售工作必备的知识与技能,以求真务实