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1、数字电视运营及盈利模式黄新勇数字电视互动频道合作、运营及盈利模式一、前 言互动数字电视是指以家用电视机为主要显示设备，集多媒体、互联网等多种技术于一体，向家庭用户提供丰富的交互式多媒体服务的业务。它颠覆了传统电视“你播我看”的被动收看模式，其丰富的互动业务为人们构筑了完美的家庭娱乐中心。在三网融合已成既定国策、数字化媒体全面铺开、信息产业高速发展的总趋势推动下，互动数字电视一经出现，就以旺盛的生命力备受各界关注。互动数字电视作为融合大趋势下的产物，不仅能够满足运营商业务创新的需求，而且可以为运营商转变经营思路，实现战略转型提供切实可行的切入点，最终促进其综合业务提供能力的提升。基于互动数字电视

2、产业中的不同角色对互动电视的业务需求和定位不一致，因此要求互动数字电视系统具备业务层面的开放性；同时出于建设成本的考虑，系统架构本身也需要具备良好的开放性。在此基础上，UT斯达康（说明：UT斯达康公司提供的产品包括有线和无线接入产品(PAS/iPAS无线市话小灵通)、宽带综合解决方案、IP软交换产品mSwtich和第三代移动通信系统）采用了开放式标准化模块体系结构设计，依靠强大的研发投入和一贯的技术创新精神构筑了运营级的稳定的“奔流”互动电视业务系统。该系统是一个开放的平台，其开放性主要体现在音视频支持侧、流媒体传输侧、运营支持系统侧、网络管理系统侧以及机顶盒终端侧，从而满足互动数字电视以开发

3、用户体验为核心、快速推出新业务、打造家庭娱乐中心的需求。在音视频内容方面：互动数字电视系统支持MPEG-2、MPEG-4、等标准的编解码格式，同时系统直接兼容第三方的编码设备和现有的广电节目内容格式，无需二次转换。在支持MPEG-4编码方面，UT斯达康互动数字电视是当前市场应用规模最大、最为成熟的系统；同时，UT斯达康最早实现了基于编码的互动数字电视系统并快速投入商用，是目前市场上最先进的解决方案。在数字版权管理方面，该系统不仅支持UT斯达康自主研发的UT DRM，同时也支持第三方的DRM。在流媒体传输方面：互动数字电视系统支持目前市场应用最广泛的流传输标准TS以及RTP/RTCP协议。该系统

4、在TS协议上直接承载WMV，不需要额外的协议，降低了系统复杂性和额外开销，表现出系统本身高性能和高可靠性。同时，该平台具备组播和广播的业务支持能力。在机顶盒终端方面，UT斯达康有着完善的产品线。针对互动业务对机顶盒性能带来的硬件成本挑战，UT斯达康一方面开发了低中高端不同种类的机顶盒来适应不同用户群业务需求，维护机顶盒成本和业务丰富性之间的平衡；另一方面，UT斯达康通过创相关技术充分平衡利用互动数字电视业务平台系统资源，实现在低成本的机顶盒终端上支持高级的增值业务功能。UT斯达康互动数字平台在网络接入上具有极大的开放性，该系统适用电信接入平台的同时，也同样适用于广电运营商的接入平台。在这样的融

5、合时代,广电丰富的电视行业经验和大量的节目内容成为最宝贵的财富；随着技术和网络的升级改造，广电网络的特点成为业务发展最大的优势；同时，UT斯达康互动数字电视平台将为广电运营商打破原接入网的瓶颈，使得其能充分发挥自身优势。互动数字电视是在数字电视的基础上又有颠覆性的创新？其中最重要的一点就是“互动”，互动数字电视可以提供几乎无限的频道数量、丰富的视频应用和个性化的增值应用，是用户收视的一场革命，给家庭注入现代时尚的娱乐新活力。从长远的发展来看，互动电视和数字电视都是向用户提供高质量视频平台的业务，有着不同的市场定位和业务定位，互补共存、实现共赢是两者的发展方向。二、数字电视互动频道合作方式？1合

6、作方：网络公司、渝中区新闻中心、重庆高清数字科技有限公司。2合作方式：a.三方投入的资源：网络公司提供网络平台、新闻中心负责上级批文及数字电视互动频道的规划、重庆高清数字科技有限公司负责设备的投入（图文制作资讯系统、图文资讯播出发布系统、图文采集系统管理）。为了更好地推广高清互动数字电视业务，此次三方进行战略合作，开创了“捆绑销售”的模式。将（视频点播技术）节目内容预装在高清机顶盒内，用于互动前端系统中，向用户提供包括节目、前端技术系统、终端的整体解决方案，以最大限度满足用户的实际需求。高清互动数字电视与普通的数字电视相比，不仅画面更为清晰流畅，音响更逼真，更重要的是它实现了观众与电视节目的互

7、动，电影、电视剧、体育赛事、综艺节目等内容都可通过网络与观众实时连接，只需要操作遥控器，观众就能选择自己喜爱的节目，为观众奉献上全新的电视娱乐方式。b.资金投入：c人员设置：管理层：董事长、副董事长、执行董事、总经理、副总（节目制作、技术）、运营总监（副总级）、中层领导（部门经理）3-5名、其他人员见下面内容所列。3分配方式：渝中区与高清分配比例为2：8；网络公司是内容方面的受益者，数字电视互动频道的所有内容与网络公司资源共享，形成长期的战略联盟。4产品销售：a.首先我们要了解数字电视的卖点是什么？当我们开始启动数字电视的商业运营时，我们第一个要面对的问题就是：在目前普通有线模拟用户都能看到3

8、0套左右免费电视节目的现实条件下，数字电视作为付费电视，它的主要卖点是什么？这是我们必须回答的问题。 从属性上看，数字电视的关键词是“数字”、“个性”、“互动”。“数字”提升了技术品质，“个性”提供了多元选择，“互动”实现了主动收视。这应该是数字电视的主要卖点，但在实务中，最重要的却是它们和内容（节目）的有机融合。我们从实践中得出的经验是，“数字电视”要卖得动，卖得好，必须做到： 大部分节目必须是目前免费电视中看不到的高品质节目。这样的节目目前只能是来自境外的优质节目，包括顶级的境外专业节目；好莱坞、欧洲、日本、韩国和香港地区的电影大片等等。实际上，这些节目也是目前各宽带运营商所垂涎欲滴的，只

9、是其引进和播出的独家许可权在广电，因此各家只得作罢。反过来看，广电更应用足这一独家优势来尽快完成产业化所需的原始积累。时不我待，从大势看，这样的壁垒不会太长久了，独家的优势也可能转眼间就化为乌有。部分节目必须在免费电视之前抢先播出，让用户先睹为快，这主要指国产电视剧这一块。对于“数字电视”来说，首轮热播剧，是一个很热的卖点。 只有一部分节目主要是新闻节目原来是免费电视的强项，但当我们把它做成VOD或NVOD时，即点即播即看的主动与便利使它变得值钱。如果打一个比喻，收看免费电视的新闻节目像坐公司班车上下班，倒是不必付费，但你得准时，否则车开不等人；而看数字电视的新闻点播，则像“打的”上下班，挥手

10、即停，车可以等你，但你得为此付费。 因此，对于数字电视来说，内容为王，是一个永远都不会过时的基本法则。数字电视要卖的，其实就是比免费电视更好、更多、更个性、更方便的节目。b.其次清楚我们的产品是什么？ 对于有线电视网络运营商来说，数字电视的产品是什么？一定不是机顶盒或者数字电视机，它们都是家电终端产品，就像对于电信运营商来说，话机不是他的产品一样。而当用户付费购买数字电视时，他买的是节目，所以，节目就是产品。相对于模拟免费电视而言，数字付费电视的运营必须引进产品经理的做法，即有经理人专门负责产品的设计和规划，在产品推出后进行跟踪评估，并根据销售经理和其它渠道所提供的市场反馈来决定是否和如何对产

11、品进行整改。产品的推出和退出必须以市场为导向，按一定的程序进行。 从宏观的角度看，数字电视产品有这些基本特征：产品设计的核心理念是“个性电视”和“互动电视”这也是“福建有线数字电视”的标识（LOGO）的含义，它由英文字母“I”加上网络符号的变形构成。表示的含义有：个性（英文INDIVIDUAL）；互动（英文INTERACTIVE）； 我（英文I）。凸显“个性电视”、“互动电视”、“我的电视”的理念。产品规划的原则是专业细分；相应的，产品推广的基本策略就是分频道定价以便于用户选购；而用户是否购买和购买量的多少就理所当然地成为衡量产品的唯一标准相对于模拟免费电视的广告经营模式来说，数字付费电视产品

12、面对的市场检验更准确、更直接、也更残酷。把节目当产品，是对传统广电运作观念的一个很大的突破。 三、 数字电视互动频道如何吸引人的眼球？UT斯达康“奔流”互动数字电视有着一系列丰富的个性化互动业务，旨在打造现代时尚的家庭娱乐中心，为人们的生活带来颠覆性的革命潮流。互动数字电视在提供基础的直播电视基础上，还开创了一系列高附加值的增值业务，帮助运营商提升利润空间，增强用户满意度忠诚度。换句话说，运营商主要是靠以下几个服务项目吸引人的眼球时移电视时移特性能够让用户在看直播电视节目的时候，实现对节目的暂停、快进、后退等操作。另外，时移电视延伸的电视回看功能使用户不再受节目播出时间的限制，用户可根据自己的

13、时间安排收看错过的电视节目。该业务直接吸引了大量用户使用互动电视，并逐步改变着用户的消费习惯和消费心理，加速了用户将时移业务作为一个电视基础业务的定位过程。视频点播VOD改变了“你播我看”的电视被动接受方式，让用户可以根据自己的喜好来选择观看的电影、体育等丰富多彩的个性化节目。UT斯达康互动数字电视平台可结合当前市场观众关注的热门节目制作相应的特色内容专栏，如足球杂志、各类新闻集萃等，大大提高了用户的喜爱度。虚拟频道虚拟频道把一系列普通的VOD、广告等节目按时间表组织在一起，生成一个频道，以电视频道的方式提供给用户。在频道中，可以插播广告等增值业务内容。该虚拟频道功能是为运营商提供的增强运营的

14、一个重要工具，从而使得运营商可以创建更多的、更具竞争力的频道资源。互动消息用户在观看电视过程中可采用遥控器直接参与各节目的短信竞猜、互动答题等娱乐活动，真正实现家庭娱乐的互动服务，为观众提供了机会。目前基于传统电视的竞猜、问答或投票业务开展，一般采用用户发送短信方式来实现，用户群较为局限，操作较为复杂。互动数字电视的互动消息业务可实现用户与电视节目间个性化的消息互动。信息浏览可用于公共消息、社区消息的统一发布，查看各类信息资讯，如：天气情况、交通信息、娱乐美食、购物时尚、政策法规等，以图文形式为主，让互动数字电视成为用户喜闻乐见的家庭“阅报栏”，亦可实现酒店等行业专业服务窗口。游戏功能UT斯达

15、康互动数字电视可提供多款在线游戏，将游戏搬上电视荧屏，增强了TV终端的娱乐性。所有的游戏通过遥控器就可以实现操控，大大降低了使用门槛。对于高端的机顶盒，则可以进行比较复杂的联网游戏。由于游戏类业务对于机顶盒的性能有一定要求，随着互动电视的成熟和机顶盒成本的降低，大型的本地和联网游戏将成为增值业务中的亮点。视频电话该业务为用户提供基于电视视频的可视电话业务，可以很好实现互动业务和传统通信业务的融合，从而形成互动电视的亮点，提高用户对于互动电视业务的接受度和依赖度。主要以互动数字电视视频电话、家庭监控等业务形式为主。卡拉OK卡拉OK是实现家庭影音娱乐重要的组成部分，通过互动数字电视平台，可以实现家

16、庭卡拉OK点播、伴唱功能，使得卡拉OK业务家庭化、网络化，使得用户不出户即可享受高品质的卡拉OK服务。从上述的分析中可以看出，互动数字电视有着丰富的交互性和用户体验优势，从业务本身来说，UT斯达康互动数字电视业务平台对数据、视频、图形、通信等各种增值业务的汇聚，让互动数字业务在用户面前呈现出百花齐放、百家争鸣的辉煌，用户将享受到无限丰富的视频娱乐的乐趣，大大增加了电视用户的粘性和ARPU值。UT斯达康公司将密切探索互动电视业务运营模式，搭建起适应中国市场发展的、调动各方面积极性的成熟价值链，致力于打造符合现代时尚的家庭娱乐中心。 四数字电视互动频道如何运营？2007年，有线数字电视整体转换在全国掀起高潮，在这种背景下，数字电视的节目运营面临怎样的现状？针对数字电视频道的设置和运作，区