写真摄影馆创业计划书.docx

1、写真摄影馆创业计划书写真摄影馆创业计划书一、影楼介绍、1 二、影楼基本情况、2 三、营销分析、4 四、财务规划、8 五、营销活动策划、9 六 、风险管理与控制、10 一、影楼介绍 ( 一 )公司成立背景：时下年轻人中，结婚是头等大事。而对于这一辈子只有一次的事情，许多 青年男女为了给自己留下青春的美好记忆，纷纷选择写真这种形式留下回忆。随着青年人个性的突出，表现自我的欲望越来越强烈，普通的结婚照已经跟不 上时代，所以我们梦幻殿堂个性婚纱摄影公司便应运而生。我们旨在创造一个 以优秀专业的造型、化妆、服饰搭配、摄影团队为依托，以消费者需求的画面 为立足点，留下美好记忆、定格似水流年的梦幻般的殿堂。

2、与传统的以静态写 真为主的影楼相比我们还有动态写真，即微电影给消费者一个满足心理需求， 实现梦想的机会，也更适应现今社会人们对精神生活的追求，特别是越来越追 求时尚和个性化的年轻人。( 二)业务介绍：个性婚纱摄影，个人写真，微电影等。为新人打造适合他们的造型，照片 有小雅风尚，皇室尊享，小清新系列，骑士精神，素雅黑白，古装风格，民国 装，仙境梦游，欧式宫廷，阳光沙滩，水下摄影主题等等符合时下年轻人所喜 爱的时尚热点，摄影背景场地有怀旧，日韩，清新，家居，古风，纯色等等风 格，还提供外景、夜景等服务供客户选择。这不仅仅是只为了满足个人的心理、艺术的追求、和生活的留恋了，而且 满足了带有这些心理的

3、消费群体的个性化差异。尤其是微电影是一个创新，随 着数码时代的到来，更多的消费者已经不满足于传统的静态照片，对动态的视 频也是青睐有加，微电影的推出也是创业的一个亮点。( 三)产品介绍 我们更会将传统的照片的相簿、相框做的更加现代化。时尚的因素加于其 中，做工更加细腻精致，现代的工艺应用于其中，比如说，钢琴烤漆，水晶， 防水，防火，防褪色，耐高温。我们还提供放大相片的服务，放大相片也可以有各种不同的相框作为选择， 日韩风，复古怀旧，檀木，桃木，豪华精致等等，完全可以根据客户指定的要 求选择放大的尺寸、相框的颜色等；我们使用的水晶相框具有防褪色，防磨损， 高亮，色彩鲜艳等特色。而我们的微电影服务

4、打破传统的静态事物的陈旧观念，用动态的视频，声 音，记录自己真实的一幕幕，记住的不只是画面还有那值得回忆的似水流年。二、 影楼基本情况1、影楼人力资源状况 店长兼摄影总监（本人任）：负责公司经营业绩，终审公司发展、年度经 营计划，负责接待重要来宾，处理紧急事件，对外签约合同，同时也负责高难 度高要求摄影。主管兼会计（合伙人任）：负责财务结算、出纳、审计、采购等。负责公司 资金的合理运用，经营成本的节约和控制。负责公司财产的安全。化妆师1 名：负责为客户化妆、造型。摄影师2 名：负责市场开发、广告宣传，提高公司品牌的知名度。负责修片 和加工。负责公司所有产品的设计和制作。摄影助理2 名：协助摄影

5、师的工作，简修客片，打光，布置道具等。2、影楼基本情况 影楼为合伙制，出资人共两个，预计开办在 XXX。面积约为130 平左右， 分为楼上楼下格局，楼下主要用来接待客户、化妆、做造型、等候区以及客户 选照片等；楼上主要用来作为摄影棚。我们是一个年轻的团体，拥有无限的活 力与创意，希望带给我们客户最专业的服务，最心动的价位。影楼先期总投入 预计需要25 万元。三、营销分析 ( 一 )行业分析 婚纱摄影是从1992 年开始出现在大陆，94 年开始就出现了大量的婚纱 摄影店，婚纱摄影行业发展迅速，至xx 年，才短短的20 年时间，已经由一 件奢侈品成为结婚的必需品。现今的婚纱影楼大都由几年前的传统照

6、相馆演 变而来，一般都经历了几个个阶段：即产生期、成长期、高潮期、衰落期、灭 亡期。作为时尚新潮的新生服务行业，行业的纯利润一般在200上下，开影 楼很容易盈利。进入21 世纪以来影楼业竞争者越来越多的状况却不容乐观，当 然这也并不意味着开办影楼就毫无利润可言。人们随着物质生活水平的日益提 高，对生活质量的要求也随之增高。而结婚作为一生中仅有一次的大事，更加 让人们追求婚礼的浪漫和圆满。因此作为婚庆中重要的一环的婚纱摄影越来越 吸引人们的注意，受众群还是很广泛的，并且婚纱摄影可以兼营个人艺术写真、 微电影等，扩大了受众群，所以开办婚纱影楼有一定的优势和潜力。( 二)目标群体分析 随着我国经济的

7、快速发展，居民生活水平的不断提高。婚纱摄影也越来越 得到广大青年的普遍关注和热忱参与。婚纱照客户群分析：75 后，年龄较长，一般忙于事业或者二婚，有雄厚的 消费实力；80 后，多为晚婚一族，多年积累已有独立消费实力；85 后，想法多 样，较为喜欢选择与众不同的风格，有一定的经济能力；90 后，更为喜欢韩国、 日本等式样，一般情况下家境好，家长出钱拍婚纱照，消费实力不定。个人写真目标客户分析：学生或都市白领，学生多为家长带来，白领则有 一定消费能力。同时拥有一定文化素质，追求品质和人文情调的小资。特别是15-45 岁之间的女性。四、营销方式1、价格策略 策略主要是根据需求不同为线索，分设高、中高

8、、中、中低、低档产品， 把握整个市场。、皇冠级：定位为超过10000 元套照的顾客，将享受皇冠级的服务：赠 送精美皇冠会员卡，以后每次消费打8、5 折，在订购的套餐上额外赠送精修10 张，排版5 张，精选相册1 本，放大照片2 张加送实木相框一个。、钻石级：定位为超过消费达到5000 元的顾客，将享受钻石级的服务：赠送精美钻石会员卡，以后每次消费打9、0 折，在订购的套餐上额外赠送精修5 张，排版2 张，放大照片1 张。、会员：定位为达到一次消费1000 的顾客，可获得会员卡一张，以后每 次消费打9、7 折，在订购的套餐上额外赠送精修2 张。2、产品策略 、产品套餐设计 A 类套餐：以婚纱为主

9、，为目标消费群设计属于自己的婚纱风格以突出个 性的独特色彩。以情侣照、全家福为次。以艺术照为辅，为一部分条件优越的 年轻女孩捕捉纯真一刻。B 类套餐：元气摄影健康法。就是让拍照也成为一种高级的免费享受。专 业化与人性化的结合，提倡元气摄影与健康服务法，适用于高档次拍摄流程或 提升服务品质。带您进入清新芬芳的摄影棚香氛令人心旷神怡。拍照中播 放情境音乐大自然组曲：海浪声、蝉鸣鸟叫声让新人感到舒适、自然。、增值服务 沟通：讲求的不是技巧，而是以诚为本，真正将顾客当作朋友，讲求承诺 兑现原则，尽一切努力真正服务好顾客，使其没有受骗感。品质：以产品为主，一是表现在样片的独特性上，二是表现在包装的精致

10、上，三是表现在造型的选择上，四是表现在化妆品的选择上。周到：对顾客提出的特别要求尽量满足，如拍摄地点、拍摄服装、造型设 计等。五、产品及服务 个人写真：699 元：服装3 套，简修10 张入册，底片全送。899 元：服装4 套，简修10 张入册，赠送精修2 张，底片全送，水晶相框1 个。1350 元：服装5 套，简修15 张入册，底片全送，赠精修5 张，水晶相框1 个， 个人海报1 张。2350 元：服装6 套，精修20 张入册，底片全送，并赠送水晶相框2 个，海报2 张。婚纱摄影：（内外景皆可）6999 元：婚纱服饰5 套，全排版精修20 张入1 本水晶相册，摆件2 个，底片 全送，放大照片

11、1 张另送欧式实木相框1 个，海报1 张，墙贴3 个。8999 元：婚纱服饰7 套，全排版精修40 张入2 本水晶相册，摆件3 个，底片 全送，放大照片2 张另送欧式实木相框2 个，海报2 张，墙贴5 个。12999 元：婚纱服饰10 套，全排版精修60 张入3 本水晶相册，摆件5 个，底 片全送，放大照片3 张另送欧式实木相框3 个，海报3 张，墙贴8 个，另额外 赠送微电影一机跟拍。外景地（外地拍摄需另预约时间）：本地外景可在世纪公园、滨江公园等公园景区内拍摄。也可在三亚或泰国普吉岛进行全程跟拍。另：机票，吃住，自付；在 三亚或普吉岛拍摄的价格一般在10000-15000 元左右。（在三亚

12、或普吉出外景时， 如需拍水下加800 元，敞篷跑车另加2300 元，直升机另加3000 元。） 微电影业务：3000 元一个机器跟拍，5500 元两个机器跟拍。剪辑完后，刻录或 电子形式赠与客户，让客户随时随地可以回忆起幸福的时光。六、财务规划 ( 一 )资金规划：1、资金是我们创业的基金来源，整个创业计划的资金总额的分配比例，我 们会清清楚楚的记载。以下是初期投入的具体项目：硬件设备投资：电脑3 台（5000*3=15000 元） ，摄影灯2000 元，照相机35000 元，摄像机40000 元，激光打印机2000 元，彩色打印机1000 元。共计 需要95000 元左右。房租：15000

13、元每月，付三押一共计需要60000 元。员工工资：25000 元（5 人，一个月） 店面装修：45000 元（地板、墙面、空调、特色背景、桌子、电脑桌、沙 发） 相关用品：15000 元（服装造型品、相框、相册、墙贴、海报背景等等） 店铺证件费用及其他杂费：5000 元 备用金：5000 元。总计：元。2、资金筹措：本影楼前期投资预计需要25 万元，目前本人已经有合作伙伴一名，已自筹 资金10 万元，其中本人自筹7 万元，合伙人自筹3 万元，另外15 万元资金缺 口需要贷款解决。( 二)营业额预测 影楼具体收费标准为：个人写真699 元-2350 元。婚纱摄影6999 元-12999 元。外地

14、外景摄影10000 元-15000 元。微电影拍摄3000 元-5500 元。因摄影拍摄周期及后期处理时间较长，营业额皆以季度算。每月大概的支出为48500 元，具体如下：房租：15000 元 人员工资：25000 元 水电：1500 元 摄影耗材：5000 元 外景交通费：2000 元 季度的收入与支出预测如下表：营业额（元） 支出（元）第一季度（春）第二季度（夏）第三季度（秋）第四季度（冬） 小计：年营业额预测为元。( 三)盈利能力（年度） 营业利润=年营业额年成本= -=元 ( 四)投资回收期：投资回收期：/=1、3 年 即：影楼在开业1 年零4 个月后可全部收回投资25 万元。七、风险

15、评估 经过市场调查，目前我们影楼普遍存在的风险主要有：1、市场风险：前景是否广阔；2、竞争风险：如何使自己立于不败之地；3、产品质量风险：产品服务如何让消费者满意，并达到消费者的要求：4、技术风险：影楼的专业水平是否够高；5、管理风险：如何保证整个影楼的正常运作；6、财务风险：怎样合理安排资金分配，让影楼赢利；7、其他各方面风险：如法律、政策、火灾等。面对以上各种风险，我们影楼的应对措施有：1、市场风险：对影楼周围的市民做市场调查，即使听取各方面的意见和 议，了解大众需求，迎合大众口味，在当前市场情形下进一步开阔消费市 场。2、竞争风险：面对同行之间的激烈竞争，我影楼要做到“他有我有，他无 我有，并且定价合理”，做出自己的风格，合理定价商品，不断创新，保持新 鲜 活力，提高竞争力。3、产品质量风险：我影楼对