溱湖国家湿地公园风景区营销策略研究.docx

1、摘要溱湖国家湿地公园风景区地处泰州市姜堰区溱潼古镇，其生态湿地旅游资源丰富，景观独特，具有很高的旅游价值和广阔的开发前景。然而，从当前溱湖国家湿地公园风景区的开发经营现状来看，缺乏合理的营销定位，旅游产品内容简单，营销理念落后，促销手段单一，这一切使得溱湖国家湿地公园风景区经营效果差强人意，为此溱湖国家湿地公园风景区应尽快采取有效的营销策略来改变目前的不利局面。基于以上背景，本文对溱湖国家湿地公园风景区目前的主要旅游景点、基础设施建设、旅游规模、核心客源市场、旅游队伍建设等现状进行调研，剖析了溱湖国家湿地公园风景区当前在营销定位、旅游产品开发、门票价格管理制度、促销手段、分销渠道及顾客体验需求

2、等方面存在的运营问题，进而结合SWOT分析法对溱湖国家湿地公园风景区自身的优劣势以及发展中的机会、威胁进行综合分析，最终提出促进溱湖国家湿地公园风景区发展的营销策略。 关键词：生态湿地旅游；溱湖风景区；运营问题；营销策略 目录一、绪论1（一）研究的背景1（二）研究的意义1（三）国内外研究现状21.国外研究现状22.国内研究现状4（四）研究的主要内容和方法5二、营销策略概述及相关理论阐释6（一）营销策略概述6（二）相关理论阐释6三、溱湖国家湿地公园风景区的SWOT分析7(一)优势分析7(二)劣势分析8(三)机遇分析9(四)威胁分析10四、溱湖国家湿地公园风景区营销策略运用的实践11（一）营销策略

3、运用的成效11（二）营销策略运用中存在的问题171.营销定位模糊172.旅游产品开发简单，缺乏特色173.门票价格管理不完善、灵活性小194.促销手段单一、力度小195.分销渠道狭窄且缺乏合作206.对顾客的体验需求关注较少21五、优化溱湖国家湿地公园风景区营销策略的对策21（一）进行恰当的营销定位21（二）开发满足旅游者需求的旅游产品23（三）制定完善、合理的价格策略25（四）促销手段多样化26（五）拓宽旅游分销渠道27（六）关注游客旅游体验27结束语29参考文献30 一、绪论（一）研究的背景随着人们生活水平的提高，人们越来越注重旅游等精神层面的生活。所以，旅游业就得到极大的发展。根据权威部

4、门统计，在全球的经济总量上来说，旅游获得的经济效益已经达到了百分之十以上。旅游业除了带动经济的增长，还带动了就业的发展，从事旅游行业就业的人数已经达到全球就业人数的百分之八1。在国家的国民经济支柱型产业中，旅游业已经成为最具权力的一项产业，所以，各个国家，包括美国、日本、法国等，都将发展旅游业作为大力发展国家经济的一项战略实施。对于我国来说，随着经济发展，在各项产业都蓬勃发展的大环境下，旅游产业已经成为了发展势头最好的产业，尤其是近年来，可以看出，旅游业的提高影响了我国的国民经济和活力，并且人们的生活质量得到了很大的改善和提高2。从上面的分析可以看出，旅游业对促进经济发展有着重要的作用，是推动

5、我国国民经济持续发展不可或缺的重要力量。随着国家大力发展旅游业，湿地生态旅游已经成为继山水风光、大型游乐场、度假村、主题公园、城市观光后我国又一新兴的旅游主题。湿地生态旅游以湿地资源为基础是生态旅游中的一种旅游模式，它具有生态旅游的一些共性，同时又具有湿地生态的一些独特之处。溱湖湿地生态公园位于里泰州市下河地区，水资源丰富，水文化底蕴深厚，旅游资源丰富，具有很高的旅游价值和广阔的开发前景。（二）研究的意义大力发展旅游业，不仅可以提高我国的国民经济和实力，提高市场的活力，并且还可以丰富人们的精神生活，让人们的生活质量得到了很大的改善和提高。我国的旅游产业已经成为全国各项产业中最具潜力的产业之一。

6、虽然旅游行业发展良好，但是对景区发展来说，一般景区投资的成本较高，但是其利润较低，这就为景区的生存带来了极大的挑战。纵观目前的旅游景区研究重点来看，主要是将研究点立足在景区的开发和规划、产权保护等方面，对于景区的营销策略，研究较少，景区在实际的运营过程中，甚少会根据自己的特色和实际情况来选取相应的营销策略，这就导致有的景区投资了很多成本，但是却获得不到可以支撑自己运转的利润。通过对景区进行营销策略管理和系统分析，可以在一定程度上提高景区的经营情况3。景区营销策略如何选取是景区经营管理中的重中之重。可以毫不夸张的说，营销策略选取的好坏直接关系到景区运营的成败。在国家大力发展生态旅游这个有利的宏观

7、大环境下，江苏省政府积极的应对，泰州市政府也给予了大力的支持，2012年4月27日下午，国家旅游局在北京正式授予溱湖旅游景区国家5A级旅游景区称号。这是泰州市首家5A级景区，也是溱湖风景区继获得“国家级水利风景区、国家湿地公园、全国森林旅游示范区试点单位”称号后，摘取的又一个国字号招牌。目前基础设施相对完善，游客的数量也达到了一定的接待水平。然而，总体来看，溱湖旅游风景区处于发展的初期，知名度不高，其人力、物力、财力等各方面都相对薄弱，缺乏行之有效的营销策略，在现阶段出现了很多营销方面的问题，主要表现为促销手段单一，力度不大、旅游产品开发简单，缺少特色等等问题。这些都将阻碍溱湖旅游风景区的发展

8、，溱湖旅游风景区要脱颖而出，必须正视现在出现的问题，采取适合自己的营销策略，促进泰州当地旅游业的发展。（三）国内外研究现状1.国外研究现状对国外的景区营销研究情况来看，国外的研究都开始的比较早，但是早期的研究并没有得到人们的重视，真正大规模进行营销策略是在上世纪九十年代的时候。近些年来，国外在不断的加大对景区营销策略研究的力度。研究现状和研究成果如下：(1)客源市场划分方法在市场营销决策的影响因素中，最具影响力的要数客源市场划分的影响，其划分的准确性很大程度决定了决策的准确性。在默克和Lverson关于台湾关岛旅游的游客为对象进行研究，其变量就是游客的花费情况。他们使用探索性因子分析，得出了游

9、客的消费模型。于此类似的还有帕克和史蒂夫对美国的赌场娱乐消费进行的研究，其也研究出了一个赌博型的消费模式，在因子分析的基础上加入了聚类分析的研究方法4。莫瑞森结合了前两种研究方法，采用了因子聚类分析吗，主要分析了美国、加拿大两国的本土居民，去日本旅游的旅游市场。Galloway运用K值聚算方法，用主成分分析方法作为辅助，主要研究了公园的游客市场。劳何驽在一个预测游客数量的项目中发现，用人工智能、神经网络的分析方法要比单纯的使用贝叶斯模型和time-series模型优秀的多5。(2)旅游目的地形象研究在上世纪七十年代的时候，对旅游目的地形象的研究逐渐得到了人们的重视。其实，早在一九七二年的时候，

10、美国一名著名的营销研究专家GUNN指出，旅游地可以进行概念划分，可以划分成原生形象和引致形象这两种。当时这个概念的提出是旅游目的地形象研究的一个重大的突破口，人们在这方面的研究也在不断的加深。在后面的研究中，又逐渐的加入了复合形象、认知形象和投射形象等等的分类概念6。盖特和亨利通过对一个旅游景区的形象变化调查研究，创建了一种新型的、先进的多维层分析法，为了创建这个方法，他们对这个景区的形象变化持续观察了十二年。在九八年的时候，奥姆里斯创建了一个可以根据八种评测因素来对旅游目的地进行评测的方法。就近期西方的研究成果来看，巴拉路等专家对地中海的几个国家进行实际的考察，发现旅游社、旅游团等机构对旅游

11、目的地形象具有很大的影响。比尔里在两年零四年的时候就采用了实证分析法7（这种方法是通过实际的考察，结合对应的理论，将其融合来最终得出结论的）来研究旅游目的地形象与旅游风景区的实际运营情况之间的关系。莫西林在研究西藏风景区的时候，通过分析宣传片、广告、报纸宣传等媒体宣传与旅游目的地形象之间的关系，得出了一个非常重要的结论在旅游目的地形象的建设中，媒体占据着非常重要的地位。(3)旅游目的地营销组织研究如何进行目的地的营销，是国外研究者们在景区营销中着重研究的一点。研究表明，在进行目的地营销之前，就要先建立一个高效率的组织。米德尔顿和帕莫在两千零四年发布的一篇对在旅游的过程中如何建立酒店、零售等营销

12、连接合作的论文中指出，当只有一个利益相关者的时候，其资源是非常有限的，对其促销并不能影响潜在的顾客。但是，如果把几个利益相关者进行连接，形成联盟，使其均相互依赖，那么，就很容易达到影响顾客的目标了。林顿在一篇文章中，透彻的研究了联盟体制之后，总结出来了联盟方式的十大优点8，分别是增加完整性、有利于营销准确程度的提高、可操作性强、创建平行的服务体制、有效的控制成本、工作关系更为简单、可信度和信誉度大大提高等等，总的来说，营销联盟的体系给旅游营销带来了非常光明的出路。帕莫指出，这种联盟方式虽然很优秀，但是其还是要收到社会经济和政治因素的控制，在实施营销联盟体系的时候，一定要注意与各方的协作，这样才

13、能获得更大的收益。2.国内研究现状在改革开放以来，我国的旅游营销理念逐渐萌芽，最开始的时候，因为资源不足，关于旅游营销的理论都是从国外引进的，近些年来，随着我国经济的发展和人才的增加，逐渐的创建出自己的研究理论。不过，因为国内研究起步较晚，目前我们的研究方向的规律还是基本和国外保持一致。(1)旅游目的地形象研究国内有关旅游目的地形象的研究起步较晚，基本要晚于西方二十年的时间。我国国内著名的陈传康和李蕾蕾，是首批主要针对旅游目的地形象研究的学者。他们通过引进西方先进的理论和研究方法，结合国内的实际情况，进行研究，并开启了中国旅游目的地形象研究的新篇章。在其之后，有很多研究学者都会目的地形象进行研

14、究，刘峰等主要是通过实际研究的方法，结合具体的旅游目的地，分析其形象，总结规律，得到了非常宝贵的成果。近些年来，周年兴等学者通过对美国一名著名的营销研究专家GUNN提出的旅游地划分成原生形象和引致形象这两种概念进行了研究9，主要研究这原生和引致这两种形象的形成过程，提出了其形成要经历巴中不同的阶段。李胜利学者通过对实际的形象设计推广的考察，提出了三点推广方法，首先是标志的设计，好的标志可以让旅游形象大大提升；其次是宣传力度，力度越大，效果越好；第三是活动的策划，活动策划的精细与否，直接关系到了旅游形象的推广情况10。(2)旅游目的地产品开发研究我国的很多学者还针对旅游目的地产品进行了深入的研究

15、。范琳琳指出，在设计和开发旅游目的地产品的时候，可以让政府参与进来；因为政府可以提供经济支柱，并且可以快速帮助旅游目的地建立起一整套完整的旅游产品体系。但是王丽华和张宏生提出了不同的观点，他们倡导以社区为单位，使一个个的社区加入到旅游产品的设计研发中11。皮平凡提出，一个号的旅游产品，一定要紧扣时代的发展方向，增加顾客在旅游过程中的体验性。李亚兵和晓星则认为，在产品的设计过程中，应该要着重考虑到四点要素，分别是产品的类型结构、空间结构、时间结构和要素结构。肖光明提出，在研究旅游产品的同时，一定要兼顾起旅游地点的环境保护，要以环境保护为出发点，来设计产品12。（四）研究的主要内容和方法我国经济和

16、人民生活水平的发展不断的刺激着旅游产业，在旅游产业蓬勃发展的同时，其竞争也在不断的提高。为了提高景区抢占市场、提高竞争力的能力，就需要对旅游景区进行旅游营销。景区必须要自己想出营销的策略来吸引游客，而不是只是坐等客来。纵观目前的旅游景区研究重点来看，主要是将研究点立足在景区的开发和规划、产权保护等方面，对于景区的营销策略，研究较少，景区在实际的运营过程中，甚少会根据自己的特色和实际情况来选取相应的营销策略，这就导致有的景区投资了很多成本，但是却获得不到可以支撑自己运转的利润。本文基于上述问题，对溱湖风景区目前的营销运营现状进行分析，找出运营中存在的问题，进而通过SWOT分析法对该景区进行综合全

17、面的剖析，以探讨出适合溱湖旅游风景区发展的营销策略。从而提升溱湖旅游风景区的运营效果，推动当地旅游业的发展。二、营销策略概述及相关理论阐释（一）营销策略概述营销战略的出发点，就是顾客。所谓的营销策略，就是通过原来积累的各种经验，通过对顾客的需求及购买力的分析，有目的的规划各项行动，向顾客推广其所需要的产品。通常采用到的策略有产品策略、价格策略、渠道策略和促销策略。通过这些策略，赢得市场和顾客，为自己的公司和机构创造价值。营销学脱胎于经济学，其成立的标志性是一本名为营销管理的书的出版。随后，营销学逐渐独立，也引发了大量的研究人员对其进行研究。在逐渐的发展过程中，人们将市场营销分为以下三种，分别是

18、关系营销、营销环境和营销组合13。在（二）中会进行具体的介绍。（二）相关理论阐释(1)关系营销关系营销是由美国的一名学者提出的，这位学者将营销活动中的角色进行了划分，主要划分为顾客、供应商、分销商和竞争者这几个关系14，关系营销就是通过一些营销业务，使得这些角色都能建立长期的关系，并且，通过不断满足这些角色需求，建立起一个营销网和互利的业务关系。这样，营销者就会获得长期的、稳定的利益。(2)营销环境营销环境主要指的是一切与营销活动有关的因素集合。一般来说，将营销环境分为两种，一种是外部因素，一种是内部因素。营销环境具有很多特点，主要有客观性、差异性、相关性、动态性和不可抗拒性等。对营销环境的分

19、析主要是为了能规避风险、提高其适应性；(3)营销组合营销组合也叫做整合营销，是市场营销当中的一个基本概念，整合营销就是借助各方面的优秀条件，将其优点都整合在一起，最大化的达到营销的目的。在做营销组合的时候，要从自己公司或者机构的实际情况出发，才能事半功倍。总的来说，营销组合是指为了达到某种推广目的，使用一些工具或者手段来进行顾客吸引，想要吸引客户，就要深入理解客户价值、客户陈本、客户便利和客户沟通这几个因素。通过分析可以知道，客户价值与产品息息相关，价格与客户成本相关，地点与客户的便利程度相关，促销与客户的沟通相关15，所以，营销组合想要吸引顾客，就要牢牢地抓住产品、价格、地点和促销这四个要素

20、。三、溱湖国家湿地公园风景区的SWOT分析溱湖国家湿地公园风景区作为一个新开发的旅游景区，自身有着优势，也存在着劣势，在今后的发展中，更会遇到很多机会和面对很多威胁。以下用SWOT分析法对其优劣势、机会、威胁进行分析，以更好的促进溱湖国家湿地公园风景区的发展。(一)优势分析1.优越的区位条件溱湖国家湿地公园，是全国第二家国家级湿地公园，地处江苏中部，江淮之间。景区规划总面积26平方公里，区内的湖泊、河流等合占景区总面积37%左右，故素有“水乡明珠”之称。是典型的以半自然农耕湿地为特色郊野型湿地公园。经过长期的积累和发展，园内现已形成以溱湖为主体的水环境景区，以“麋鹿故乡园”为品牌的湿地生态景区

21、，以“全球生态500佳”为基础的生态农业园区，以溱湖地热资源综合开发利用而形成的温泉休闲度假区，以及以溱潼古镇、中国溱潼会船节为代表的人文景观，公园东临宁靖盐高速公路，在景区内留有互通口；南临宁启铁路火车站，现有开往北京、上海、深圳等全国六大城市的始发列车；四围紧邻上海、南京、苏锡扬等全国著名旅游城市，便捷的高速公路使得从风景区抵达省内的任何地点都可做到“早出晚归”。扬州泰州机场的投运，使得全国来公园更加方便、快捷。2.独特的湿地资源和文化资源溱湖湿地风景区具有优良的天然渔场、淡水养殖场，水产品十分丰富，是江苏省重要的水产品生产基地之一。得天独厚的水产品优势，为发展特色餐馆、湖鲜酒楼提供了的良

22、好基础。新鲜的湖鲜产品能够带给游客正宗美味的湖鲜享受，从而吸引游客，必定能带动溱湖湿地风景区的发展。3.周边城市的带动效应周围现代化城市多，客源量充足，周围城市居民有较高的旅游热情。如上海迪斯尼对区域旅游产业格局调整的带动效应。溱湖与上海、苏、锡、常仅一江之隔，随着泰州大桥的畅通，交通方便、快捷，距离扬州也只有60公里，上海、苏州、无锡、常州、扬州这些旅游城市成熟产业的蓬勃发展也将带动溱湖湿地风景区今后的发展。4.政府的大力支持泰州旅游十二五规划提出要将泰州市打造成为知名的、优势明显的长三角旅游目的地和特色休闲度假胜地。政府的支持是旅游业得以发展的根本保障。近年来，泰州各级政府对旅游业的发展给

23、予了高度的重视，把溱湖湿地风景区作为市内重点旅游项目，新修了姜堰区直达景区的快速通道，开通泰州市区直达景区的公交等，为旅游业发展提供了可靠的政策和硬件保障。来景区旅游人数逐年增多，旅游业的经济贡献率越来越大。城镇基础设施和服务设施也有了很大改善，接待能力逐渐增强。(二)劣势分析1.生态资源及周边水环境不容乐观姜堰区政府开发利用湿地风景区作为发展经济的一个平台，但随着对湿地风景区开发利用的不断拓展以及水环境污染等诸多因素的综合影响，湿地风景区生态资源及周边水环境不容乐观。主要表现为以下几方面：一是生态资源的不断衰退，景区北侧即为交通要道通扬运河，来往船只非常多，交通繁忙。二是周边环境污染加剧。主

24、要表现新农村建设过程尚有部分河道清理工作没有覆盖，小沟小河卫生差，规划不科学，加之附近仍的部分污染较重的企业在生产，空气污染严重，水体环境也不容乐观。2.开发资源匮乏溱湖湿地旅游区发展时间甚短，缺乏资金、技术等各方面资源的支持，实力和规模都无法达到目前旅游业发展的要求。兴起的溱湖国家湿地风景区缺乏核心竞争力，无法实现规模效应。投资资金的缺乏已成为阻碍其发展的“瓶颈”问题。3.交通可进入性不强溱湖国家湿地风景区虽然具备良好的交通区位条件，但交通可进入性不强，主要表现在溱潼没有火车，高铁经过，这就对扩大非本地客源带来了巨大的难度。要想进入风景区，只有两条主要通道，一是从汽车到泰州或姜堰，再倒车去溱

25、湖风景区。二是做始发长途客车去溱潼，班次较少且耗时长，不能实现一日游。(三)机遇分析1.国民经济持续快速健康发展近几年，我国国民经济呈现出持续快速健康发展的良好势头。而我国旅游收入在国民生产总值中所占比率也越来越大，旅游业将成为中国经济的支柱产业。同时，随着我国经济持续的快速增长，城乡居民的收入和生活水平不断提高。溱湖国家湿地公园风景区在这样一个良好的经济社会环境条件下将具有更大的发展潜力。2.旅游市场需求的不断扩大随着人们的生活水平不断提高，时代的发展，人类文明的进步使旅游日渐成为检验人们生活质量的标志，人们的旅游需求日益旺盛为旅游业的发展提供了良好的契机。随着私家车的逐渐普及，自驾游也成为

26、周边城市旅游首选方式。3.旅游电子商务迅速发展网络经济已经渗透到整个旅游产业的各个层面，随着电子商务的兴起，如今很多旅游企业借助电子商务平台来突显自己的旅游产品，从而更好的推销自己的产品。这也必将促进溱湖湿地风景区的蓬勃发展。4.生态旅游成为目前的时尚选择随着经济水平的不断提高和消费观念的改变，单纯以旅游观光为主的传统旅游方式已经不能满足消费者的需求。集观光、休闲、度假为一体的旅游项目应运而生，受到消费者的广泛喜爱。其中，湿地旅游也是旅游业中的亮点，更是旅游业深层次发展的必然选择。生态旅游不仅是一种价值取向，“原生态”渐变成一种时髦，湿地生态旅游让我们回归自然与湿地亲密接触六与湿地融为一体是一

27、种高层次的享受与精神追求。溱湖这家湿地风景区凭借独特的原生态资源，为未来旅游业的快速发展创造了很大的发展空间。(四)威胁分析威胁主要来自于内外两个方面，外部主要是指竞争，内部主要指开发过程中对资源环境的破坏。1.来自市场的竞争旅游业的蓬勃发展虽然带来了巨大的机遇，但是也面临着无穷的挑战和威胁。目前全国大部分省、市、自治区把旅游业作为支柱产业进行重点培养和发展。不少地区兴建了很多人文生态旅游资源包括人工自然型生态旅游资源(如农业生态旅游资源、城市公园等)、人造文化型生态旅游资源(如民族风情体验馆、文化体验馆等)等这些地区旅游业的发展为我们提供了许多成功的经验和失败的教训，但同时更表明了各地区之间

28、的旅游市场竞争日趋激烈。从地理位置来看，南有苏、锡、常、沪、宁，西的扬州，北有徐州、连云港，东有泰州，而上述城市均为发展较早的旅游城市，旅游品牌、服务均要强于泰州地区。在这种背景条件下，溱湖湿地风景区作为一个后开发的旅游景点，将面临着极为严峻的市场竞争态势。2.来自同类产品的竞争溱湖国家湿地风景区的资源性质适合于发展生态和里下河风俗文化旅游，其中生态旅游的竞争十分激烈。仅在江苏省内天目湖生态旅游景点、盐城海滨湿地、泗洪洪泽湖湿地、微山湖湿地等诸多景点，其中从知名度、游客接待量普遍高于溱湖湿地风景区。类似的海南三亚、山东青岛、日照、连云港等地区的海岛旅游已达到了极大地知名度。由此可见，同类产品的

29、市场竞争也是相当激烈的。3.旅游需求的日益差异化如今游客对旅游目的地的选择日益多元化，也可以看出旅游需求的日益差异化。这就要求提供的旅游产品必须多元化，才能满足游客多样化的旅游需求。这就给景区在旅游产品多元化的开发上带来了一定的挑战。4.旅游开发中的环境威胁由于对湿地风景区不断的开发利用，其生态资源现阶段已经受到了一定的威胁。因此，如何在不破坏生态环境的条件下，推进旅游开发；如何通过旅游开发促进生态环境的可持续发展，都是我们开发旅游业所要面对的重要威胁和挑战。中国人口多旅游市场广阔湿地生态旅游市场仍采用大众旅游的的开发模式景区对游客没有选择的余地，游客文化素养和个人素养不平衡。湿地生态景区通常

30、面积较大管理十分困难，如何提高游客生态环保意识，提高游客“生态”的认识湿地、享受湿地成为湿地生态旅游的重要课题之一。溱湖国家湿地公园风景区应当针对自己经营现状中存在的问题，结合自己本身的优劣势，扬长避短，利用外部发展的机会，努力克服其面对的挑战，继而制定出提升自我运营成效的营销策略。四、溱湖国家湿地公园风景区营销策略运用的实践（一）营销策略运用的成效溱湖国家湿地公园位于全国著名三大洼地之一的里下河地区（泰州市姜堰区溱潼镇），是国家5A级旅游景区，也是全国首家经过试点验收的国家级湿地公园。风景区规划面积26平方公里拥有7平方公里的核心景区。风景区湖泊、河流等面积占到总面积的37%左右，岛屿星罗棋

31、布，湖水清纯甘甜，是江苏省内外难得一见的未被污染的水体。与江南水乡的青砖绿瓦、烟雾氤氲不同，溱湖湿地公园内河网交织，蒲草丰茂，空气清新，白天帆影翩翩，夜晚渔火点点，富有里下河地区独特的自然和民俗风貌。天然湿地生态系统包容有众多水生生物、湿地生物和陆生生物，类型多样，资源优越，多种国家级保护动物以此为主要的栖息地，游走于溱湖湿地公园，时时有水鸟唱于芦丛之中，野凫绕于游船之旁，与大自然的亲密接触，令人神往，教人流连忘返。溱湖国家湿地公园风景区具有丰富的自然旅游资源及文化旅游资源，目前风景区已开发出来的旅游景点具体如表1：表1 溱湖湿地旅游风景区主要旅游景点仿景点名称主要特色自然旅游资源滩涂、湿地风

32、景区内资源丰富，盛产鱼虾、菱藕、水瓜等无公害绿色食品，以凑湖鱼虾制成的鱼饼、虾球白如玉壁，红如珊瑚被称为“凑湖双绝”，名闻遐迩的“凑湖断蟹”更以其肉质腆嫩、膏体丰厚被评为蟹中上品。植物113种、野生动物73种，以多半栖息在湿地环境的鸟类最为引人注目还有国家一类保护动物丹顶鹤、靡鹿国家二类保护动物白天鹅、白枕鹤、白鹏等。十里溱湖溱湖又名喜鹊湖，东西长1.4公里，南北长1.5公里，形似玉佩，面积约2.1平方公里。登高而望，从四面八方通达湖区的主要河流有9条，自然形成“九龙朝阙”的奇异景观。湖面开阔，水深适当，有各种水上娱乐项目。湖中绿岛，蒲草丰茂，野凫绕船。溱湖，白天帆影翩翩，夜晚渔火点点，令人神往。神州第一茶花王古镇溱潼地外苏中里下河地区，也是不利于茶花生长的地区之一，但在这株茶花，植于宋代晚期，为华