昆明高校动感地带校园迎新策划案.docx

1、昆明高校动感地带校园迎新策划案昆明高校动感地带校园迎新策划案2010中国移动“动感地带”xxxxx学院校园营销活动方案 策划人员：XX本策划适用时间：xxxx.xx.xxxxxx.xx.xx有率高；客户群体有家庭客户（我的e家）、个人客户（天翼）、政企客户（商务领航）。其中家庭成员的中老年客户所占比重较大。去年推出了的“产品融合+账号经营+数字校园平台”进军校园，天翼校园套餐与移动的“动感地带”势钧力敌。但是我们应该看到，移动并没有因为用户的增加而使信号有丝毫的改善，许多同学还在不停的抱怨其信号问题。如果在这个时候做好“动感地带”新的移动客户拓展延伸和新的资费标准的宣传推广工作，将很快夺回属于

2、移动的地盘。一市场分析 目标消费群分析：无收入的学生或青年群体。1525岁的年轻人已成为中国移动通信市场发展的一个迅速膨胀的重要推动力量。他们有属于自己的沟通方式、族群语言和通信消费习惯。在M-ZONE出现之前，还没有哪一家通信供应商按年龄细分通信市场，更不用说针对1525岁人群（主要是大学高年级或刚毕业的学生，其次是中等学历和较早进入社会的年轻人及家庭条件好的中学生）的“只属于年轻人”的通信品牌了，他们崇拜新科技，追求时尚，对新鲜事物感兴趣。他们凡事重感觉，崇尚个性，思维活跃；喜欢娱乐休闲社交，移动性高；有强烈的品牌意识；是容易互相影响的消费群体。 随着生活水平的提高，对于高校学生市场，移动

3、通信工具已经不再是身份的象征，手机的普及率越来越高，从昆明丰富的高校资源，以及各高校近年来稳定的生源来看，昆明高校的通信市场规模只会越来越大。从现在大学生的消费特点上来看，他们在选择产品的过程更多的是一种突出自我个性的过程，大学生在购买商品时，所持的消费心态是“我只选适合自己的品牌”他们希望通过消费来勾勒自己的形象，强化自己的声音，显出独特的光芒，引出更多的注意。而移动的“动感地带” 则满足了他们追求时尚与个性化的需求。 与电信的竞争，“动感地带”应加大宣传推广，突出自己的特色（信号强，不是强迫式的电话与卡捆绑，服务好）。二具体实施1.活动主题：昆明移动迎新生校园行,关爱新生, 志愿免费咨询服

4、务。 时尚移动 个性 M-ZONE -我的青春你做主 2.活动对象和目标：对象：XXXX学院新学生群体目标：使“动感地带”在最短的时间内进入并占领大学生市场，也将重新夺回失去的市场，树立移动在大学生心中的品牌形象，培养年轻用户成为移动未来的忠诚客户，为中国移动赢得“未来市场”。3.活动时间和地点：时间：2010.8.252010.9.10 （新生入学时间） 地点：校英才广场、食堂出口处 （校人流量较大的地方）4.活动内容：a.新生凭已注册入学通知书免费领取一张50元的“动感地带”卡 b.预存话费赠送手机活动 C.预存话费送话费或精美礼品，如：卡通U盘、精致雨伞、双层饭盒、可爱抱枕、卡通马克杯、

5、手机内存卡、洗漱塑料盆 d.加入校园V网赠送精美环保购物袋 e.为新生提供免费的咨询服务，如学校环境及周边环境介绍，有食宿、娱乐。5.活动流程：1）成立一个校园销售推广队 2）与学校沟通协商场地费及海报张贴地点、物料存放地点 3）8月24日把海报在指定地点投放完毕，在新生到来之前做到先声夺人之势。 4）8月25日在8:00 a.m.工作人员全部到指定地点集合，进行现场布置；各组分工合作，有20分钟时间搬桌椅和搭帐篷；之后20分钟布置展台，张贴宣传海报，摆放X型展架；最后20分钟检查所有布置，如果存在问题及时更正。 5）9:00a.m.活动正式开始，各组成员相互鼓励为今天的业绩加油，利用音响开始

6、讲解宣传，不定时的把气氛炒热，聚集人群，各位橙人按活动前的分工各司其职，以微笑面对客户，耐心讲解，使其信服移动并办理业务。 6）17:30p.m.结束工作，认真清点核实物料数量，收起帐篷、展台、桌椅，搬到指定存放点，认真清理展台周围的垃圾。各小组成员利用10分钟时间对今日活动做小结。6、活动宣传与推广：（1）海报宣传，选择人流量较大的地方，如：宿舍和食堂的宣传栏张贴精美喷绘海报。 （2）条幅宣传，视觉影响大，有利于提高企业形象。 （3）传单宣传，到各路口发放传单可以，可以增加广告覆盖面。 （4）校园电台宣传，集中在放学时间播放，能覆盖整个学校。 （5）指示路标型的海报粘贴 （6）各小组POP海

7、报的粘贴 （7）橙人工作服也是一种宣传，集体往那里一站，就有不小的影响力。7、人员、物料和经费预算（以一个20人的小组每天摆一个展台为代表）（1）人员安排岗位业务咨询业务办理礼品发放礼品登记业务宣传现场协调物品保管物品登记流转配置4人2人1人1人8人2人1人1人（2）物料一览表物料帐篷桌子椅子X展架宣传条幅海报、DM单数量2顶5张10把2个5个420份 （3）经费预算费用项目单价数量小计人员劳务费50元/天20人50*20=1000元场地租用费500元/天1天500元音响租用费100元/天1天100元校广播电台50元/天1天50元粘贴喷绘海报10元/张20张200元横幅广告50元/条5条250元传单广告0.15元/张400张60元X展架35元/个2个70元帐篷200元/顶2顶400元其他宣传费用50元意外准备金100元礼品费用200元总计2980元8、辅导教练和班主任在一旁观察，发现问题并提出改进方法结束语 这个营销方案是查阅了大量的相关资料才完成的，预祝xxxx中国移动“动感地带”xxxx学院校园营销活动取得圆满成功！