家居卖场租金连年上涨经销商户抱团自建渠道.docx

1、家居卖场租金连年上涨经销商户抱团自建渠道家居卖场租金连年上涨 经销商户抱团自建渠道 面对家居卖场的强势和租金成本的连年上涨、甚至随时可能被清退的风险，家居建材市场里的陶瓷企业主们决定抱团取暖，率先对抗家居大卖场。 面对家居卖场的强势和租金成本的连年上涨、甚至随时可能被清退的风险，家居建材市场里的陶瓷企业主们决定抱团取暖，率先对抗家居大卖场。 12月4日，家居建材流通企业华耐家居发起并联合蒙娜丽莎、九牧、新明珠集团、唯美集团、乐华集团、东鹏陶瓷等在内的20多家陶瓷生产商，成立中陶投资发展XX，开发新模式家居卖场，欲自建投资渠道，以自持物业的方式突围。 华耐家居集团总裁、中陶投资发展XX董事长贾锋

2、称， 现在的建材行业就像20多年前的家电行业。 自建渠道 中陶投资发展XX已筹资2亿元人民币，目前有20家股东，每家股东持股比例不超过5%，第一任董事长由华耐家居集团总裁贾锋担任。 与大多数股东是陶瓷生产商不同，华耐家居本身不是生产企业，而是一家零售商。目前代理马可波罗、蒙娜丽莎、箭牌、法恩莎卫浴等多个瓷砖卫浴品牌，并在全国有800多家连锁店，旗下还有华美立家这一家居卖场平台，目前已经投入运营、在建和已建项目9个，主要集中在三四线城市。 华耐作为零售商带头更容易把企业凝聚起来，避免其他企业谁也不服谁，最终还是难以抱成团。目前中陶主要是行业领先的20家，先是陶瓷行业，以后看情况会发展更多公司、更

3、多其他如卫浴等行业进来。 作为中陶成立背后的推动者，中国建筑(601668,股吧)卫生陶瓷协会秘书长缪斌称。 中陶本身运营资金并不多，实际上更多是一种象征意义，意味着大家要合起伙来抗争家居大卖场。 在中陶投资发展XX成立现场，辉煌水暖集团一名人士称。 中陶投资成立后的第一个项目就是投资华耐集团旗下的华美立家这一平台，虽然同样是家居建材零售商，但在红星美凯龙、居然之家等家居大卖场里，各家品牌商的门店都是以出租的方式与前者签订合同，而在华美立家， 所有进驻的品牌都是自持物业，我们不出租，所有的物业我们是卖给商户。 贾锋称。 作为后来者，为了避开与红星美凯龙、居然之家等正面对战，华美立家目前仍集中在

4、三四线城市。并且对华美立家而言，投入运营的项目只有两家，与目前已拥有上百家店的星美凯龙、居然之家相比，其对大规模的家居零售平台的操控能力仍有落差。 红星美凯龙区域一名营销总监认为， 他们本质上也是在做商业地产，但跟我们相比，他们在选址、对店铺的管理能力等这些商业地产操控能力上，还有一定差距。现在整体家居建材市场都处在调整期，这个时候大举布局三四线城市能不能带来销量也是个问题，并且入驻商户愿不愿意一下子拿出那么多钱来买断物业也是问题。如果不能吸引足够的商户入驻，那么这种销售平台即便能圈到地也没有意义了。 一名加入了中陶投资的股东表示， 希望行业内有更多渠道模式可以选择，但肯定不能放弃红星美凯龙、

5、居然之家这些渠道，毕竟后者基本上垄断一二线市场的家居流通市场，销量还是很大。 避免被扼住咽喉 跟上述股东的想法一致，家居建材公司的老板们太乐于看到红星美凯龙、居然之家等迎来更多的对手，发起行业内渠道模式的变革，以避免如家电行业一样，上游制造企业被下游卖场紧紧扼住咽喉。 以自持物业的方式对抗红星、居然的出租大卖场模式，背后反映的是家居建材商们对目前家居卖场模式最大的不满。 我们加入其中也是听了很多经销商的意见，经销商对现行的大卖场出租模式意见太大了，要么是频频涨租金，要么不答应对方要求就被迫清退出卖场，这个行业需要健康的渠道。 作为中陶投资股东之一，新明珠陶瓷集团董事长叶德林称。 目前家居建材流

6、通市场的格局就是租赁合同一年一签，并且租金年年上涨，目前租金成本占到我们销售成本约80%左右，反映在对消费者的销售价格上，已经占到三分之一。 在家居建材销售领域供职多年的XX华美立家投资控股XX整合传播部总监文军表示。而在国外同行业，租金成本仅占销售价格的10%左右。 这样的渠道模式不断加重家居生产企业的流通成本，一方面将高价格转嫁给消费者，另一方面则挤压家居建材企业的销售利润。而让品牌商更郁闷的是，大卖场的强势地位使其利益难受保障， 甚至难以保证有稳定的经营场所。 贾锋表示。 2010年前后，由于房地产市场的火爆，红星美凯龙、居然之家、集美等大牌家居卖场都不约而同地提速扩X。提速扩X一方面使

7、得这些家居卖场品牌力不断得以提升，另一方面却让品牌商苦不堪言。 家居卖场快速扩X，在某种程度上也绑架了生产商，家居卖场开到哪里要求家居建材商也要跟哪里，即便是有些店面亏损也必须跟进，否则就取消在其全国大卖场连锁体系的进店权。而后2011年左右由于政府开始调控房地产行业，使得前期一些快速扩X的家居卖场也急剧缩减，开始关停一些销量惨淡的店面，在这种情况下，卖场说关就关，完全不考虑跟商户的租期是否完结等。 一名业内人士表示。 在家居建材圈，面对家居大卖场的强势，家居建材商最憋屈的一个例子是，在2010年9月，由于对北五环一处商业楼盘的争夺，红星美凯龙和居然之家开始公开决战，要求品牌商两者之间必须二选

8、一，否则在合同到期后就停止合作。随后中国建筑卫生协会参与调解，但是面对这种卖场内斗、企业遭殃的现状， 参会的几十家企业竟然没有一家敢站出来吭声的。 中国建筑卫生陶瓷协会秘书长廖斌表示。 家居建材生产企业迫切需要”突围”渠道，在市场定价上抢占更多”话语权”。 缪斌表示， 但是行业的现状是，品牌小散乱，不够集中，根本无法抱团跟卖场抗争。 赶在家居大卖场没有完全扼住家居建材商们的咽喉之前布局渠道，看起来是不错的尝试，但前车之鉴是，在过去20年，尽管家电商也发起多种举措与零售商抗争，包括企业组团、自建渠道等，但仍然无法摆脱对苏宁、国美等零售渠道的依赖。作为中陶投资的发起人，华耐在家居建材行业所做的努力

9、仍待时间考验。 面對傢居賣場的強勢和租金成本的連年上漲、甚至隨時可能被清退的風險，傢居建材市場裡的陶瓷企業主們決定抱團取暖，率先對抗傢居大賣場。 面對傢居賣場的強勢和租金成本的連年上漲、甚至隨時可能被清退的風險，傢居建材市場裡的陶瓷企業主們決定抱團取暖，率先對抗傢居大賣場。 12月4日，傢居建材流通企業華耐傢居發起並聯合蒙娜麗莎、九牧、新明珠集團、唯美集團、樂華集團、東鵬陶瓷等在內的20多傢陶瓷生產商，成立中陶投資發展XX，開發新模式傢居賣場，欲自建投資渠道，以自持物業的方式突圍。 華耐傢居集團總裁、中陶投資發展XX董事長賈鋒稱， 現在的建材行業就像20多年前的傢電行業。 自建渠道 中陶投資發

10、展XX已籌資2億元人民幣，目前有20傢股東，每傢股東持股比例不超過5%，第一任董事長由華耐傢居集團總裁賈鋒擔任。 與大多數股東是陶瓷生產商不同，華耐傢居本身不是生產企業，而是一傢零售商。目前代理馬可波羅、蒙娜麗莎、箭牌、法恩莎衛浴等多個瓷磚衛浴品牌，並在全國有800多傢連鎖店，旗下還有華美立傢這一傢居賣場平臺，目前已經投入運營、在建和已建項目9個，主要集中在三四線城市。 華耐作為零售商帶頭更容易把企業凝聚起來，避免其他企業誰也不服誰，最終還是難以抱成團。目前中陶主要是行業領先的20傢，先是陶瓷行業，以後看情況會發展更多公司、更多其他如衛浴等行業進來。 作為中陶成立背後的推動者，中國建築(601

11、668,股吧)衛生陶瓷協會秘書長繆斌稱。 中陶本身運營資金並不多，實際上更多是一種象征意義，意味著大傢要合起夥來抗爭傢居大賣場。 在中陶投資發展XX成立現場，輝煌水暖集團一名人士稱。 中陶投資成立後的第一個項目就是投資華耐集團旗下的華美立傢這一平臺，雖然同樣是傢居建材零售商，但在紅星美凱龍、居然之傢等傢居大賣場裡，各傢品牌商的門店都是以出租的方式與前者簽訂合同，而在華美立傢， 所有進駐的品牌都是自持物業，我們不出租，所有的物業我們是賣給商戶。 賈鋒稱。 作為後來者，為瞭避開與紅星美凱龍、居然之傢等正面對戰，華美立傢目前仍集中在三四線城市。並且對華美立傢而言，投入運營的項目隻有兩傢，與目前已擁有

12、上百傢店的星美凱龍、居然之傢相比，其對大規模的傢居零售平臺的操控能力仍有落差。 紅星美凱龍區域一名營銷總監認為， 他們本質上也是在做商業地產，但跟我們相比，他們在選址、對店鋪的管理能力等這些商業地產操控能力上，還有一定差距。現在整體傢居建材市場都處在調整期，這個時候大舉佈局三四線城市能不能帶來銷量也是個問題，並且入駐商戶願不願意一下子拿出那麼多錢來買斷物業也是問題。如果不能吸引足夠的商戶入駐，那麼這種銷售平臺即便能圈到地也沒有意義瞭。 一名加入瞭中陶投資的股東表示， 希望行業內有更多渠道模式可以選擇，但肯定不能放棄紅星美凱龍、居然之傢這些渠道，畢竟後者基本上壟斷一二線市場的傢居流通市場，銷量還

13、是很大。 避免被扼住咽喉 跟上述股東的想法一致，傢居建材公司的老板們太樂於看到紅星美凱龍、居然之傢等迎來更多的對手，發起行業內渠道模式的變革，以避免如傢電行業一樣，上遊制造企業被下遊賣場緊緊扼住咽喉。 以自持物業的方式對抗紅星、居然的出租大賣場模式，背後反映的是傢居建材商們對目前傢居賣場模式最大的不滿。 我們加入其中也是聽瞭很多經銷商的意見，經銷商對現行的大賣場出租模式意見太大瞭，要麼是頻頻漲租金，要麼不答應對方要求就被迫清退出賣場，這個行業需要健康的渠道。 作為中陶投資股東之一，新明珠陶瓷集團董事長葉德林稱。 目前傢居建材流通市場的格局就是租賃合同一年一簽，並且租金年年上漲，目前租金成本占到

14、我們銷售成本約80%左右，反映在對消費者的銷售價格上，已經占到三分之一。 在傢居建材銷售領域供職多年的廣東華美立傢投資控股XX整合傳播部總監文軍表示。而在國外同行業，租金成本僅占銷售價格的10%左右。 這樣的渠道模式不斷加重傢居生產企業的流通成本，一方面將高價格轉嫁給消費者，另一方面則擠壓傢居建材企業的銷售利潤。而讓品牌商更鬱悶的是，大賣場的強勢地位使其利益難受保障， 甚至難以保證有穩定的經營場所。 賈鋒表示。 2010年前後，由於房地產市場的火爆，紅星美凱龍、居然之傢、集美等大牌傢居賣場都不約而同地提速擴張。提速擴張一方面使得這些傢居賣場品牌力不斷得以提升，另一方面卻讓品牌商苦不堪言。 傢居

15、賣場快速擴張，在某種程度上也綁架瞭生產商，傢居賣場開到哪裡要求傢居建材商也要跟哪裡，即便是有些店面虧損也必須跟進，否則就取消在其全國大賣場連鎖體系的進店權。而後2011年左右由於政府開始調控房地產行業，使得前期一些快速擴張的傢居賣場也急劇縮減，開始關停一些銷量慘淡的店面，在這種情況下，賣場說關就關，完全不考慮跟商戶的租期是否完結等。 一名業內人士表示。 在傢居建材圈，面對傢居大賣場的強勢，傢居建材商最憋屈的一個例子是，在2010年9月，由於對北五環一處商業樓盤的爭奪，紅星美凱龍和居然之傢開始公開決戰，要求品牌商兩者之間必須二選一，否則在合同到期後就停止合作。隨後中國建築衛生協會參與調解，但是面對這種賣場內鬥、企業遭殃的現狀， 參會的幾十傢企業竟然沒有一傢敢站出來吭聲的。 中國建築衛生陶瓷協會秘書長廖斌表示。 傢居建材生產企業迫切需要”突圍”渠道，在市場定價上搶占更多”話語權”。 繆斌表示， 但是行業的現狀是，品牌小散亂，不夠集中，根本無法抱團跟賣場抗爭。 趕在傢居大賣場沒有完全扼住傢居建材商們的咽喉之前佈局渠道，看起來是不錯的嘗試，但前車之鑒是，在過去20年，盡管傢電商也發起多種舉措與零售商抗爭，包括企業組團、自建渠道等，但仍然無法擺脫對蘇寧、國美等零售渠道的依賴。作為中陶投資的發起人，華耐在傢居建材行業所做的努力仍待時間考驗。