第七章电子商务项目人力资源管理.pptx

1、1,第七章电子商务项目人力资源管理,2,主要内容,第一节 电子商务项目人力资源管理概述第二节 电子商务项目人力资源计划 第三节 电子商务项目人员配备第四节 电子商务项目团队建设,学习目标,了解电子商务项目人力资源管理工作的主要内容培养团队合作、相互信任精神以及判断力和执行力了解项目团队人员组成的素质和职责了解项目团队发展的几个阶段掌握建设高效项目团队的方法,3,任务书或角色扮演,使用互联网，研究你感兴趣的几家公司，查看他们关于职业及其员工的说法。利用互联网，研究90后员工的行为特点，想想怎样激励团队中90后的员工。,4,第一节 电子商务项目人力资源管理概述,建立高效的电子商务项目团队是整个项目

2、管理中一个重要的内容。一个高效的、团结向上的团队，一个有着强烈合作意识和具有自主学习精神的团队，对整个电子商务项目的成功起着至关重要的作用。,第一节 电子商务项目人力资源管理概述,返回,5,美国项目管理学院(PMBOK2004)定义的项目人力资源管理过程包括以下几个过程：人力资源规划确定、记录并分派项目角色、职责，请示汇报关系，制定人员配备管理计划。项目团队组建招募项目工作所需的人力资源。项目团队建设培养团队成员的能力，以及提高成员之间的交互作用，从而提高项目绩效。项目团队管理跟踪团队成员的绩效，提供反馈，解决问题，协调变更事宜以提高项目绩效。,第一节 电子商务项目人力资源管理概述,6,第二节

3、 电子商务项目人力资源计划,一、电子商务项目的干系人二、项目经理的素质和职责三、电子商务项目成员的素质和职责四、电子商务项目的组织结构五、定义和分配工作,第二节 电子商务项目人力资源计划,返回,7,一、电子商务项目的干系人,电子商务项目的干系人是指能影响项目或受到项目活动影响的人或组织。项目干系人可能来源于组织内部，也可能来源于组织外部。,第二节 电子商务项目人力资源计划,一、电子商务项目的干系人,8,一、电子商务项目的干系人,在电子商务项目中，主要的干系人包括以下几类：（1）项目经理。负责全面管理项目的人。（2）客户或用户。使用项目产品的组织或个人。客户会有若干层次，例如，一个电子商务平台，

4、它的客户包括决定实施的决策者、使用电子商务系统购买商品的操作者以及系统维护人员等。（3）职能部门。其雇员会直接参与并为项目工作的组织，比如电子商务系统、市场和物流等职能部门。,第二节 电子商务项目人力资源计划,9,一、电子商务项目的干系人,（4）项目组成员。执行项目工作的一组人，如为完成一个电子商务项目而组成的项目组。（5）项目管理小组。直接参与项目管理的项目组成员，尤其是时间跨度大、成员数量多的项目，仅靠一个项目经理是不够的。（6）出资人。以现金或贷款形式为项目提供经济资源的组织或个人，例如电子商务项目中的公司股东。（7）其他干系人。并不直接采购或使用项目产品，但是因为某种关系，可以对项目进

5、程施加积极或消极影响的个人或组织。例如，新闻媒介或相关的政府部门等。,第二节 电子商务项目人力资源计划,10,电子商务项目经理的能力要求包括个性因素、管理技能和技术技能。,第二节 电子商务项目人力资源计划,返回,二、项目经理的素质和职责,1.能力要求,11,1）个性因素 项目经理个性方面的素质通常体现在他与组织中其他人的交往过程中所表现出来的理解力和行为方式上。素质优秀的项目经理能够有效理解项目中其他人的需求和动机并具有良好的沟通能力。在个性因素中，还有一个很重要的问题是，电子商务项目经理要能够转变观念，积极灵活地应变项目实施过程中所遇到的新问题。,第二节 电子商务项目人力资源计划,二、项目经

6、理的素质和职责,12,2）管理技能 由于电子商务项目的风险较大，因此对电子商务项目经理的管理技能提出了更大的挑战。这首先要求项目经理把项目作为一个整体来看待，认识到电子商务项目各部分之间的相互联系、制约以及项目与上级组织之间的关系。只有对总体企业战略和电子商务项目有清楚的洞察力，电子商务项目经理才能制订出明确的目标和合理的计划。,第二节 电子商务项目人力资源计划,二、项目经理的素质和职责,13,3）技术技能 电子商务项目经理对电子商务行业和团队开发能力要有深入的了解；对商业学科知识和IT技术(商务、市场营销、创新和技术等)熟悉，并了解如何将这些知识和技术应用到电子商务系统中，使其发挥作用，推动

7、电子商务项目的发展。在领导项目团队推进项目的过程中，除了要根据自身的技术技能做出判断外，更需要经常共同讨论，互相学习，来共同解决从未遇见过的问题。,第二节 电子商务项目人力资源计划,二、项目经理的素质和职责,14,第二节 电子商务项目人力资源计划,2.岗位职责,（1）能够独立完成与客户洽谈和制订营销计划。（2）能够为客户的网络提供推广、更新与维护方面的优化服务。（3）分析市场走向，制订网络营销整体项目策划方案，为客户提供最优的网络解决方案。（4）独立解决在项目运行中出现的问题，分析出现问题的原因，并做好相关资料的整理。,二、项目经理的素质和职责,15,第二节 电子商务项目人力资源计划,（1）3

8、年以上网络销售等相关工作经验，有淘宝经验更佳。（2）沟通能力强，能从容应对和解决电子商务方面运营出现的问题。（3）注重效率，能适应高强度、快节奏的工作环境，有激情，有强烈的团队协作意识。,3.任职资格,二、项目经理的素质和职责,16,第二节 电子商务项目人力资源计划,（4）具有丰富的IT行业工作经验或具备优良的电子商务策划工作经验。（5）具备较强的市场开拓和客户沟通能力，较强的沟通技巧和团队管理能力。（6）能够承受较大的工作压力。,3.任职资格,二、项目经理的素质和职责,17,第二节 电子商务项目人力资源计划,1）人员质量需求多样化 通常，在一个信息系统项目团队中，绝大多数成员只需具备系统设计

9、开发技术背景知识，即可满足项目需求。与之不同，在电子商务项目团队中，除了技术人员，还需要具备市场营销、调研和服务等具有商务知识的专业人员，这才能保证项目顺利实施。,1.电子商务项目成员的结构,三、电子商务项目成员的素质和职责,18,第二节 电子商务项目人力资源计划,2）人员构成需要合理的能级结构 所谓“能级”，是指团队成员对实现组织目标所起作用的各种能力之和的差别。能,在物理学中是做功的量；用于现代管理活动中，是指人们从事组织活动和管理活动的能力。级,在物理学中表示物质内部或系统内部的结构、联序和层次等；在管理活动中,表示管理机构的不同环节和不同层次。,三、电子商务项目成员的素质和职责,19,

10、第二节 电子商务项目人力资源计划,由于成员的这种差别是必然存在的,这就要求项目管理小组根据这些差别设置不同的工作层次、工作职责、不同的权力和报酬,使不同的人能在与自己能力相称的不同岗位上发挥自己的才能和作用。只强调人员高能级，不重视各能级的比例结构，并不能组建高质量的团队。如果团队中全部都是专业素养很高、实践经验很丰富的成员，会使得项目经理在进行人力资源分配时面临困境，因为对于团队中很多事务性或者技术含量较低的工作，这些成员没有积极性去做，或者要支付很高的成本。,三、电子商务项目成员的素质和职责,20,第二节 电子商务项目人力资源计划,相反，如果团队中成员能级结构适当，则项目进展中项目规划、项

11、目战略的确定、系统总体设计、分析开发、实施、文档管理等各种复杂度不同的工作都有相应人员负责，以保障项目顺利进行。由此可见，团队的高质量并不一定需要团队中成员的高质量，它要求的是团队中人员质量结构对应于项目任务的合理搭配。,三、电子商务项目成员的素质和职责,21,第二节 电子商务项目人力资源计划,稳定的能级结构应是正三角形。三角形的上部具有尖锐的锋芒，下部又有宽厚的基础。如图(a)所示的组织能级结构为最符合能级原理的结构。较少的高能级人员，较多的中等能级人员以及更多的低能级人员。而图(b)、图(c)、图(d)、图(e)、图(f)均有程度不同的缺陷。,三、电子商务项目成员的素质和职责,22,第二节

12、 电子商务项目人力资源计划,三、电子商务项目成员的素质和职责,几种组织能级结构,23,第二节 电子商务项目人力资源计划,3）人员构成需要合理的数量结构 现实项目进展中，由于计划决策存在不足，或出现未预测的风险变故，项目不能如期完成，在这种情况下，项目管理者最常用的弥补方法就是临时扩大团队数量，或让成员加班工作。实际上，数量上的增加未必会带来效率的提高。对于新加入项目的成员，需要花费相当的时间对其进行培训，还要让他们进行必要的知识学习，了解项目目前的进展情况，同时更要建立新进人员与现有人员的沟通渠道，消除业务知识、文化，甚至代码编写习惯、客户服务用语等方面存在的差异，这样才能保证系统的开发质量。

13、,三、电子商务项目成员的素质和职责,24,第二节 电子商务项目人力资源计划,在项目的不同阶段，人员需求会发生变化。一般而言，随着项目所处阶段的不同，团队人员的数量并不是固定不变的，例如在项目前期和收尾阶段，人员的数量显然要低于系统开发和市场拓展阶段。因此，在制订项目计划和确定资源配置时，要科学规划每个阶段人员的数量和质量结构，建立各阶段人员之间的知识技术衔接。,三、电子商务项目成员的素质和职责,25,第二节 电子商务项目人力资源计划,项目成员之间应该高度信任、相互尊重。成员之间能够分享知识、经验和信息，互相关心，使团队有一种强烈的凝聚力。成员在团队中有一种归属感与自豪感，彼此能够分享他人及团队

14、的成果。,2.电子商务项目成员的职责,三、电子商务项目成员的素质和职责,26,第二节 电子商务项目人力资源计划,电子商务项目成员大体包括如下人员：系统分析人员：主要负责项目前台与后台应用系统的需求分析和系统设计。网站总体设计人员。主要根据网站定位、用户需求分析对网站进行设计。比如结构、内容、功能、导航和形象的设计等。网站内容编辑人员。其任务是在总体设计确定之后，对网站各个部分的内容进行设计、组织。,三、电子商务项目成员的素质和职责,27,第二节 电子商务项目人力资源计划,（4）网站形象设计人员。主要对整体网站的形象系统进行设计，形成具有独立创意且完整的项目形象系统。（5）用户使用手册编写人员。

15、主要负责项目使用手册的编写工作。（6）页面制作人员。如果所做项目属于电子商务网站，则其主要工作是利用后台软件控制前台页面的动态生成。（7）美术设计人员。主要负责标志和按钮设计，图片的创意与设计，色彩的搭配以及菜单、表格等的设计工作，同时还要负责网络站点有关多媒体动画或者Flash应用功能的实现。（8）软件程序开发人员。主要负责与Web相关的基于网络数据库系统与应用软件开发的工作。,三、电子商务项目成员的素质和职责,28,第二节 电子商务项目人力资源计划,（9）商城运营人员。负责制订网站的宣传计划并加以实施，利用网络建立公共关系，树立网站品牌形象，同时要对客户的访问进行分析并及时反馈客户意见，从

16、而提高网站的客户满意度。如果网站有广告业务，那么也要负责网站的网络广告业务联系、实施与监测工作。（10）商场客户服务人员。负责商场的客户服务，使公司和客户有较好的沟通，同时为制订经营策略提供支持，如收集市场资料、写调研报告等。,三、电子商务项目成员的素质和职责,29,第二节 电子商务项目人力资源计划,三、电子商务项目成员的素质和职责,电子商务项目人员分配树形图,30,第二节 电子商务项目人力资源计划,电子商务项目团队成员也可以按工作性质分为两大类，即技术团队和管理团队，分别负责系统网络平台建设和维护以及产品营销和物流管理。,三、电子商务项目成员的素质和职责,31,第二节 电子商务项目人力资源计

17、划,1）技术团队 技术团队的职责包括平台功能分析与实现、网页设计与实现、数据库设计与维护、后台管理设计与实现以及软件文档编制等。下面分别从承担以上几个方面职责的小组人员角度进行分析。,三、电子商务项目成员的素质和职责,32,第二节 电子商务项目人力资源计划,（1）平台功能小组。分析人员需要在了解用户需求的基础上，对电子商务平台所实现的功能进行分析，确定基本的功能模块与架构。在进行用户需求分析时，不仅要了解作为电子商务平台经营者的需求，更要了解平台使用者即交易双方的需求。根据需求分析的结果，由系统分析人员进行系统架构和功能设计。这与一般信息系统项目的分析设计人员的职责是相似的。,三、电子商务项目

18、成员的素质和职责,33,第二节 电子商务项目人力资源计划,（2）网页小组。电子商务交易需要通过网络平台，因此，能否设计与实现对消费者有吸引力的网页，对电子商务项目的成功与否起到关键作用。网页设计人员需要对页面风格、布局、美工、输入输出界面、字体和动画等内容进行设计，网页实现人员借助相应的软件工具完成设计要求。网页开发人员需要了解用户的审美需求和操作习惯，并具备一定的美学基础知识。,三、电子商务项目成员的素质和职责,34,第二节 电子商务项目人力资源计划,（3）数据库小组。与其他信息系统一样，电子商务项目的运行离不开数据库的设计与实现。根据网络平台与网页功能需要，设计实现人员完成数据库设计与建设

19、，在数据库运行阶段，由维护人员对数据的更新、安全和一致性等方面进行管理。,三、电子商务项目成员的素质和职责,35,第二节 电子商务项目人力资源计划,（4）后台管理小组。为了方便平台经营者对信息进行管理，通常在电子商务系统中设置后台管理模块。模块的设计人员将经营者作为主要用户进行需求分析，帮助其实现对用户注册、交易等重要信息的管理。除了有对日常信息进行更新、查询和维护等功能外，有些系统还具有统计查询、预测和关联规则挖掘等功能，这也是衡量电子商务平台管理水平高低的重要指标。,三、电子商务项目成员的素质和职责,36,第二节 电子商务项目人力资源计划,（5）文档编制小组。在信息系统开发过程中，需要对不

20、同阶段产生的可行性分析、需求分析、功能设计、编码开发和测试等方面的文档进行管理，电子商务项目也不例外。文档编制人员需要按照统一的格式和标准，在项目生命期各阶段编制相应文档，并遵循制度要求进行文档共享、更新和维护。,三、电子商务项目成员的素质和职责,37,第二节 电子商务项目人力资源计划,管理团队的职责包括：网络营销、物流运作管理、CI及策划、消费者行为调研、项目管理等。下面分别从承担以上几个方面职责的小组人员角度进行分析。,三、电子商务项目成员的素质和职责,38,第二节 电子商务项目人力资源计划,(1)网络营销小组 电子商务网站建立之后，想要获得盈利和发展，必须通过网络实现营销。具体工作包括网

21、站推广(以提高访问量为目的的网址推广)、网络品牌(在互联网上建立并推广企业的品牌)、信息发布(将一定的信息传递给目标人群，包括顾客潜在顾客、媒体、合作伙伴、竞争者等)和顾客服务(常见问题解答、聊天室等各种即时信息服务方式)等。,三、电子商务项目成员的素质和职责,39,第二节 电子商务项目人力资源计划,(2)物流运作小组 电子商务信息系统平台可以帮助用户以低成本方便快捷地完成寻货、议价、付款等活动，然而，交易的真正实现离不开商品物流过程，物流运作小组的主要职责就是保障商品顺利完成从原材料入库、加工到成品出库至消费者的整个流程。,三、电子商务项目成员的素质和职责,40,第二节 电子商务项目人力资源

22、计划,(3)CI及策划小组。CI及策划小组的主要职责和活动包括：企业的标识、名称、广告语、口号、商标、图案等形象设计；各项制度、行为规范、管理方式、教育训练、公益文化、公共关系、营销活动等企业行为设计；企业理念、企业文化、价值观念、经营思想等理念设计；将企业文化理念有目的、有计划地传播给企业内外的广告公众，从而达到社会公众对企业的理解、支持与认同，提升企业在众多电子商务竞争者中的市场影响力。,三、电子商务项目成员的素质和职责,41,第二节 电子商务项目人力资源计划,(4)消费者行为调研小组。通过对销售信息的处理，结合行为学等知识，小组完成对消费者浏览、注册、查询、交易等各种数据的分析，实现销售

23、预测，个性化顾客服务等，提高网站竞争力。,三、电子商务项目成员的素质和职责,42,第二节 电子商务项目人力资源计划,(5)项目管理小组。职责是确保所负责的项目按照既定的时间和预算完成，合理配置资源，同时与团队外的项目相关人员进行沟通交涉。,三、电子商务项目成员的素质和职责,43,第二节 电子商务项目人力资源计划,比较常见的有职能型、项目型和矩阵型3种组织结构形式。并没有哪一种组织模式是固定最好的，企业需要根据自身人员的数量、质量和结构特点，以及项目的目标、进度等因素需求，选择具体项目适用的组织模式。,四、电子商务项目的组织结构,四、电子商务项目的组织结构,44,第二节 电子商务项目人力资源计划

24、,比较常见的有职能型、项目型和矩阵型3种组织结构形式。并没有哪一种组织模式是固定最好的，企业需要根据自身人员的数量、质量和结构特点，以及项目的目标、进度等因素需求，选择具体项目适用的组织模式。,四、电子商务项目的组织结构,1.职能型组织,45,第二节 电子商务项目人力资源计划,四、电子商务项目的组织结构,职能型组织结构示意图,46,第二节 电子商务项目人力资源计划,优势：1、人员使用比较灵活。如果员工发生离职、休假、升迁等意外情况，处于项目协调层的部门经理，可以从部门中选择恰当的其他人员。2、每个员工既可以在所属的部门中获得知识和技能的更新、分享，也可以在项目进行过程中获得技术支持。3、成员事

25、业稳定性和连续性较高，不必担心项目结束和项目组解散之后自身的下一步发展去向。,四、电子商务项目的组织结构,47,第二节 电子商务项目人力资源计划,不足：1、没有明确的项目经理，不能保证项目的全面控制管理。2、技术复杂的项目通常需要多个部门的共同合作，但这种组织结构在跨部门之间的合作与交流方面存在一定的困难。成员的工作局限于所属的部门和专业，各部门只关注本部门的利益，强调自身的重要性，缺乏全局考虑，会影响组织整体目标的实现。3、由于每个人都将职能部门的工作放在优先的位置，客户的利益有时无法得到保障。,四、电子商务项目的组织结构,48,第二节 电子商务项目人力资源计划,四、电子商务项目的组织结构,

26、2.项目型组织,49,第二节 电子商务项目人力资源计划,优势：1、由项目经理负责项目所有相关人员、资源的协调管理，可以最大限度地提高项目的运作效率。2、易于从项目角度对成员进行激励，团队精神可以得到充分发挥。3、相较于职能型组织，客户利益更容易得到保障。4、从项目角度审视，组织结构清晰简单，宜于评估管理。,四、电子商务项目的组织结构,50,第二节 电子商务项目人力资源计划,不足：1、同种职能人员、同种资源设备因为属于不同项目，彼此之间的交流、共享以及技术积累比较难开展。2、专业性人员的利用效率比较低，不适用于人才匮乏的小企业。3、项目成员之间因为所负责的任务不同，经常出现忙闲不均的情况，不利于

27、整体激励。4、项目结束后，项目组织解散，项目成员缺乏事业发展的稳定性和安全性。,四、电子商务项目的组织结构,51,第二节 电子商务项目人力资源计划,四、电子商务项目的组织结构,3.矩阵型组织,52,第二节 电子商务项目人力资源计划,优势：1、项目经理和职能部门经理可以发挥各自的优势，项目经理的工作重心在于从项目的角度管理控制进度、组织调配资源、保障客户在内的各方利益，而职能经理则可以从专业的角度对成员进行技能培训、激励管理、最佳实践积累、知识共享、员工替代调配。2、包括人员在内的各种资源利用率达到最高，即很少存在资源浪费、人员冗余的情况。3、成员具有较高的事业稳定性和安全感。,四、电子商务项目

28、的组织结构,53,第二节 电子商务项目人力资源计划,不足：1、项目组成员具有两个甚至两个以上的领导，易造成责任不清以及成员偷懒的情况。每一个领导都不能对成员的行为做出完全的监督管理，因而在出现工作失误时，会带来推诿责任的情况。同时，如果两个领导沟通不利，成员有机会以另一位领导有重要任务为由，拒绝上级安排的工作。2、针对多个项目间需要共享的稀缺资源，如果缺乏权威的领导指派协调，容易引起项目组间的争斗，不利于企业的整体利益。,四、电子商务项目的组织结构,54,第二节 电子商务项目人力资源计划,4.三种组织结构的适用条件,返回,四、电子商务项目的组织结构,1、对于项目成员大多来自同一个部门的情况，职

29、能型组织更容易协调。3、如果矩阵型组织的优势要得以发挥，必须要克服人员多重管理的问题，因此这种类型适合于管理规范、分工明确的公司。2、对于属于技术开拓前沿性的项目，风险较大，需要风险和控制管理；或者没有经验借鉴，需要应对可能出现的各种情况，以及需要各方面人员的协调，项目型组织结构更适用；如果某些项目对进度、成本、资源、质量等指标有严格要求，即对项目管理提出很高要求，也适合使用项目型组织。,55,第二节 电子商务项目人力资源计划,五、定义和分配工作,返回,五、定义和分配工作,确定选择哪种组织结构以后，接下来就需要定义和分配工作。定义和分配工作的框架包括四个步骤：明确项目的最终需求；定义工作如何完

30、成；将工作分解成可以管理的任务元素；分配工作的职责。,56,第二节 电子商务项目人力资源计划,五、定义和分配工作,项目工作定义和分配过程,57,第二节 电子商务项目人力资源计划,五、定义和分配工作,RAM示例(R:责任组织单元；P：执行组织单元),58,第二节 电子商务项目人力资源计划,五、定义和分配工作,表现项目干系人角色的RAM,59,第三节 电子商务项目人员配备,一、组建项目团队的合适时间二、选择团队成员的标准策略三、招收团队成员的方法,第三节 电子商务项目人员配备,返回,60,第三节 电子商务项目人员配备,一、组建项目团队的合适时间,组建团队时机中的几个需要注意的地方：1、确定团队的几

31、位核心成员，使他们在项目中持续工作。这些人应该较早地开始工作。2、决定团队需要其它哪些成员，但是要在有工作需要时才把他们招进来。尽量晚一些将其他成员招进来，避免浪费他们的时间，这也可以增加灵活度，减少成本消耗。3、要有这样的认识：团队中大部分成员都会采用兼职工作方式。4、如果电子商务的需求不明，就推迟组建团队。等到目标、需求和进度表都清晰以后再招集人员。,返回,61,第三节 电子商务项目人员配备,当项目的目标和范围确定以后，项目经理基本可以确定该项目成员需要什么样的才能和知识，应努力获得那些技术上胜任、政治上敏感、以目标为导向和具有高度自觉性的项目成员。项目所要找的长期团队成员应该是从事过电子

32、商务的人员，因为这些人在项目中表现优秀，就会愿意继续在同一领域工作。,二、选择团队成员的标准,返回,62,第三节 电子商务项目人员配备,电子商务项目核心团队成员应该包括一个来自IT组织的人，至少有一个来自业务领域的人，一个熟悉市场营销的人，一个来自主要顾问公司或者是合作伙伴公司的人。这些人中有的可以担任电子商务子项目的领导。控制核心团队的人数一般是24人。,二、选择团队成员的标准,返回,63,第三节 电子商务项目人员配备,（1）在电子商务工作中，基本风险领域与不确定的方面有哪些？在这些方面项目经理需要其他人员帮助。（2）有哪些工作可以给那些事事通晓一二却不精通的人去做？项目经理需要这样的一个“

33、万事通”，这样可以增加团队的灵活性，适应范围更广的工作。,二、选择团队成员的标准,返回,64,第三节 电子商务项目人员配备,三、招收团队成员的方法,1.谈判 多数项目的人员分派需要经过谈判，即与本组织的其他人合作以便项目能够分配到或得到合适的人员。,65,第三节 电子商务项目人员配备,三、招收团队成员的方法,对于内部招收的人选，除了满足成员管理计划的要求以外，至少还要考虑以下几点：以前的经验、个人的兴趣、个人性格和爱好。从组织内部的其他单位调人进来是很复杂的事，一般都要征求多方面的意见，这就要求负责组建项目团队的人一定要耐心进行解释、说服和动员，争取他人的支持。,66,第三节 电子商务项目人员配备,三、招收团队成员的方法,2.事先分派 某些情况下，人员可能事先被分派到项目上。这种情况往往发生在：项目是方案竞争的结果，而且事先已许诺具体人员指派是获胜方案的组成部分；项目为内部服务项目，人员分