1、婚庆项目计划书模板永忠婚庆策划书目录:1、 公司介绍:D.Z婚纱摄影2、 管理者及其组织3、 主要产品和业务范围:婚纱摄影定制4、 市场概貌5、 营销策略6、 销售计划7、 生产管理计划&财务计划9、资金需求状况等。(一)企业介绍1、企业文化:前言:只有认同并且能够做到我们文化和制度要求的人才能 合作,这样的人合作才能走的长久。价值观:为一个行业奋斗才能体现了人生价值、才能赚到更 多的钱。行为准则:诚信(在诚信度非常低的年代,我们率先发起诚 信,这不仅对我们自己,对品牌建立也是非常有帮助的)企业经营管理哲学:度的把握(好的项目可以做坏,坏的项 目可以做好,管理也是一样)有的应聘者说,我以前在
2、富士康工作,工资是 4000元,现在我希望我能拿 3000 元, 我们人事部问你来应聘什么职务 我应聘婚庆布置 你会吗我不会这样的人度的把握可以说是 0,需要调整!因为他现在创造的价值和以前的工作不同,薪酬 就应该不同, 例如:一个高管的月薪是 2 万,每天是 700元, 后来去拖板车了,如果你请他拖板车,也要付他 700 元吗?经营理念:谋事在我们 成事在我们(最后的成就取决于我 们每一个人, 不要抱怨, 只有帮助和鼓励, 失败有你的一份, 成功也有你的一份,千万不要事不关己,高高挂起)上 次我们就聊到这个话题,说我们未来会做的好吗我也不 知道,这是由我们大家所决定的。企业氛围:活在当下(玩
3、的时候就好好玩,工作时就好好工 作,吃饭就吃饭,送礼就要有送礼的诚意,干什么像什么, 不要半吊子)企业精神:自由、快乐 、健康、简单这是相对的,相 对其他的大公司而言;不会自由到什么都不管,我们的制度 将是中国规范化企业最简单的,我们将是中国企业最注重身 体健康,我们能否是最快乐的要看我们的素质、执行力和领 导的带动力,自由是建立在执行力、服从力、结果好的基础 上,给你一件事你如果都能产生好的结果、你能主动工作, 管你干嘛,之所以中国的管理是紧逼式的管理,那是因为大 部分人不主动工作。企业目标:做大、做强、做长(五年内每个股东都是百万富 翁,我们的每一个项目要成为百年老店,要用企业的方式来 运
4、作)团队要求:说到做到、职业素养高( 做不到就不要答应,努 力能做到的要主动去做,简单的事做不了是无能的表现 目前中国很多人开始修炼诚信,但很多人只注重守时、我说 过的话我要做到,但还不够,还要注重内在的素养,例如: 擦桌子要擦5次以上、做店要做百年老店、服务客人要服务 到客人感动等等精细化行为,在发达国家,保洁员不仅仅只 会扫地,还要会包扎、要对其区域了如指掌、要对一些突发 事件如何应对等知识)核心价值:创意2、战略思路:婚庆行业刚刚开始,借鉴影楼的模式人员战略:吸纳原始股东、分公司股东一一未来 10年中 国都非常缺优秀的人才,这是创业最大的问题。我缺你缺他 缺,所以,要想干一件大事,唯一的
5、办法只有团结起来,不 要太计较。宏观战略:寻找新的模式(由团队共同完成,每个季度讨 论一次这个问题)战略规划:四阶段完成:学习提升阶段、加盟推广期、沉 淀阶段、扩展阶段。(1)学习提升阶段一: 2012年 6 月 1 日 2013年8 月 30日完成 ,把每一个岗位都训练出一个一流的高手, 每一 个岗位都要有 2 至 4个能独挡一面的人。组建团队熟悉服务流程外出学习在吉首地区推广(满意度达 100%)培训出销售、主持、策划、灯光、摄像、摄影、布置、花艺、音控九大高手,同时,每个人都要带出 1 3个徒弟。2012年底前就要挑选出一个加盟公司总经理,开始 筹划加盟事宜。(2)加盟推广期 : 201
6、3年 8 月组建加盟团队,加 盟公司独立核算,股份分配另附; 8 至 11 月做好前期准备,同年11月开始加盟,两个月内加盟目标 10家(每家加盟费为3万元),同期,完善加盟系统。2013年6月组建一支精英团队, 专门为凡多客人服务,2013年10月一一2014年12月,实现利润100万。(3)2104年加盟目标任务为 200家,每家加盟 费3万元,实行利润300万以上。2014 2015年筹备在一线城市开设直营店。开设工厂、培训学校、策划公司等项目(4) 沉淀阶段:2015年及以后10年的目标我想交给我们公司的总经理来制定,希望我们的总经理能带领 大家走的更好更远,那时,我们做的不仅仅是婚庆
7、行业。我 们希望那时能有风投投资我们,能否投资我们主要是我们的 团队是否是一只真正有战斗力的团队。(5) 扩展阶段:向集团化发展(二)定位1、 只与高素质人员合作2、 每一个岗位都有一至三个一流的高手(从签合同起,年半的时间要达到)3、 每一场都要有好的创意4、 要成为中国最好的婚庆公司, 在5年内成功加盟500家以 上加盟店5、 不做低单,4000元以下婚庆不接,做好是第一要素,利润是第二要素。6、 长远的规划 2年内提升内部,第三、四年推广,第五 年调整,第六年扩张。7、 大的目标:寻找新的婚庆模式、成为中国顶级的婚庆公司和婚庆培训机构&购买好的硬件设备9、装修好,2013年装修(三)运作
8、模式1、 坚持以创意来作为公司核心价值,提高公司口碑 。2、 所有的事情都围绕简单(管理简单、流程简单、策划简单、人际关系。0 0 0)。3、 好的工作环境(也没有很多制度、学习经费多、企业文化、高层人员由原始股东和股东组成) 。4、 一切以利于加盟、资源整合为重5、 未来每个省会城市和直辖市都有一家直营店 (小股东49%, 原始股东51%),每个直营店7人x7%=49%股份。6、 只有能力强、有团队精神、能吃亏、能吃苦、懂得感恩、认同公司制度和文化的人才能合作。7、无论未来在任何一个城市,我们都要以硬件和软件压倒 对手,否则就不要去一一明年我们一定要成为湘西婚庆公司 的第一名,也许利润不是第
9、一。8成立俱乐部,让倾城新娘的客人,每半年聚会一次9、在运作中寻找新的模式,找到新的模式就有上市的可能。(四)行业分析1、 99%的影楼想做婚庆,现在只有 1%的影楼做了婚庆2、 婚庆公司在近10年才开始兴起,比影楼晚 10年,发展 空间大,特别是加盟部分, 中国还没有一家规范的加盟店。3、 婚庆行业产值比影楼大。4、 凡多客户都要做婚庆,每加盟一家凡多就可能加盟一家 婚庆。5、 婚庆行业在中国刚刚兴起 10年左右,近3年才开始进入中小城市,在边远的城市还未开始,所以,这个行业属于新的行业。6、 婚庆加盟在大城市才刚刚开始,很不规划,正因为不规范,才说明前景可观。7、 中国的加盟公司往往都在大
10、城市,他们的操作模式不太 适合中小城市(在很多行业可以显现:家具、擦鞋店、小肥 羊。),而中小城市才是加盟的主力军,所以,我们开创一条适合中小城市的婚庆加盟模式将得到大家的认可。(五) 产品(服务)介绍 产品的概念:1、 只为高端客户服务;2、 以创意为核心,在服务的过程中,必须找到一个点 让客人感动,且不产生费用;3、 软件和硬件都要成为当地的第一名。4、 风格:创意:根据客人的某一个点延伸至一个独特的创意 情感:感动、流泪故事:真情告白、偶遇等真实故事的回放。无论哪种风格,我们都讲究质,不追求量。(六) 人员及组织结构 (详细职责另附)要求:每一个岗位都有一个以上一流的精英,每人都要身 兼
11、两职1、 总经理:负责外围人际关系交往和内部整体管理2、 策划:接待客户、销售、为客户制定脚本、现场督导、 维护客户3、主持:现场主持、销售 4、张永忠:企业顾问,负责整体规划5、摄影: 为客户拍摄具有保存价值、有震撼力的图片6、摄像:为客户拍摄具有保存价值、有震撼力的影像7、 灯光:能配合 DJ、主题,起到画龙点睛的作用8、 财务职责:不能出现 1 元以上的漏洞9、 DJ:能很好的配合主题,满足来宾听觉的盛宴10、 跟妆负责新人的整体造型 11、薪水和福利:(1) 原始股东于 2013 年底分红 50%利润,其它利润作为发展基金, 2014 年起,每年分红一次,每次分配 50%纯利润。(2)
12、 薪水:另附(3)每年培训两次。( 4) 2013年完成 120 万利润指标奖励股东 10 天游一次。( 5) 2014年完成 300 万利润奖励国外游一次。( 6)要求:由总经理制定人员分工1、 会计:石会计2、 出纳:小杨3、总经理:某某4、笑笑:店内主接单手5、主持:某某6、花艺和布置:某某7、音乐:某某8、摄影:某某9、摄像:某某10、仓库:11、DJ12、策划13、灯光14、其他另附(7) 市场预测需求进行预测:中国奢侈品市场在世界第二, 不是中国人消费不起,而是我们行业没有做好, 每个加盟店每年利润只要达到2万,那么每年利润空间巨大;而横向发展空 间更大。(8) 营销策略(1) 市
13、场机构和营销渠道的选择:网销、异业联盟、服务 好巴黎春天婚纱客户、和各大企业关系融洽营销队伍和管理:由总经理总负责,策划人员分管(3) 2012年5月一一8月,与10个酒店签订独家合作协议(4) 卖婚庆用品,如礼服、喜帖、喜伞、喜糖等(5) 吉首促销计划和广告策略:1、2012年5月开始,把每一个巴黎春天客户服务好,满意 度高,告诉他们我们成立了婚庆部。2、4 6月现场订单,全款付清者 7.7折3、 户外广告一块4、 把每一个客户服务好,现场满意度高;后续服务好,每 半年聚会一次5、 8月在巴黎春天有广告,所有喜宴上有广告,在所有酒店 和婚庆行业有广告(包含县城)6、 价格决策:高(比当地最好
14、的婚庆高 100兀)(九)加盟推广1、 当有50个加盟店或找到新的模式后, 就要开始准备和大的财团合作,例如:哥弟婚纱、古摄影、风投公司等 22222、 在全国影楼行业、酒店行业、婚庆行业及创业版网站进 行推广3、 加盟店收费标准:加盟店加盟费(省级市 20万、地区5万、地级市3万、 县级市2万)、每年1万管理费,得到:品牌 +模式+技术提 升(每年一次)+强大的网销支持+装修设计(报路费和提供 食宿)+客服服务+活动方案(开业活动做1次后,每年做一 次,总店设计,费用分店自理;网销提成给总店 10%)(十)硬件投资计划1、 发现好的新品就要购买,第一次投资 10万左右,未来 每年投资5万左右
15、。2、 摄像机在人员熟练后购买3、 照相机店里有精品资料(十)投资预算购道具(小件物品)15570元固定资产(大件)73134。 98元加盟费50000元门面租金130000元仓库租金2500元门面转让费51000元装修51000元共计:(十二)费用预算:1、 文艺路房租6000元每月+巴黎春天房租 2000元+水电1000 元2、其它费用(根据场次,不可预计):酒店入场费、人员工 资、车费、易耗品、 旅差费、招待费(十三)价格:另附(十四)2012年部分操作大纲:1、 4 7月,试用阶段,收集人才,培养销售人员,不做过多的推广,尽力约好每一个自己前来咨询的客人,接单率要达到 60%以上, 这
16、期间所做的单一定要不惜代价让 客户满意。2、巴黎春天客户都要销售到3、这期间,主要的工作是学习, 7 月基本确定好股东人员, 完善内部建设。4、 6 9 月,送股东学习,以打工的形式学习,九月中旬 回吉首。5、9 月开始大规模推广广告、和酒店合作、巴黎春天广 告单推广、设计台历(儿童、婚纱、婚庆 1 万个,每个 10元,共 10 万元,共 20页,每页 5000元)6、 10月开始,要有每天接 3 场的能力问题:1、 财务问题按照规范的财务制度,这是长期合作的 基础,第一年的工作量不大,股东小杨负责出纳,巴黎春天 会计做账, 签好合约后, 每月出一次报表, 开一次股东大会。2、做了 2 年积累
17、了一些经验后想单干或各种理由退出, 不顾 大家利益的人协议里要有明确的规定,违约要负重大违 约责任。3、我干了 4 年我想回家或去大城市发展这个问题是很多 人考虑的问题,其实这不是问题,那时我们将有很多店。(1)吉首很多创业成功的老板不是本地人,罗莱家纺的唐 总、生活网的 4 个股东、吉首所有的大的房地产商、佳丽斯 老板、还有一半多的汽车城都不是本地人(2)干好了,自然要发展到其他行业,自然要有人到大城 市去,自然有可能到你的家乡去,愿意在留下来的人守业, 都要出去的话, 就可以复制人才守业, 核心点在于能否干好, 而不在于你想到哪里去, 当利润很高时, 每个人在 35 岁都可 以退休了,还会
18、在乎这个问题吗?( 3)4 干不好的情况下,我们该是散伙的时候了,该是自杀 的时候了,该是找个守大门的职业的时候了!5、如何提升人员能力分组轮流去全国学习,要有超越 他们的决心和行动力。6、亏损怎么办 4 年后任然亏损由巴黎春天全部承担,如 果我们这么多人共同创业都亏损,那么你一个人去创业也非 常危险,那时亏损的是父母的钱,你心痛吗?四年还不行我 们就散伙,但我张永忠身边的人不允许有这样的想法,只要 拥有成功的强烈的意愿, 只要思维没有问题, 就成功了一半。7、无所谓,反正不是我的钱,我先混进革命队伍再说 我们要有制度要求,把可能出现的问题明确化,这样成功的 几率更高,否则不是害我一个人,而是
19、害所有的人。8、 遇到问题容易气馁,放弃马上提升9、常说太累了想干好这是唯一的办法(邪道除外)10、发展慢你所有的朋友亲戚中有几个是暴富?只要我 们从 20万、 40 万、 80万、 160万、 320万这样的利润递增, 就是一个很不错的企业,所以在前 3 年不要太急。11、不公平世界就没有绝对的公平,把公司做好了不公 平你拥有了 100 万,没有把公司做好,公平了你得到是 10万,当然,相对的公平我是支持的。12、我同学来了我要陪她、 没有时间来开会、 没有时间看书、 我要请假。我们要知道,所有得到的都是用付出换 取的,你要知道, 10 年后人们是以你的成就来评价你,而不 是你陪了他多少次来
20、评价你,如果你真有那么好,你就学一 个高人,他在读书时, 4 年如一日的给同学打开水。以上问题如果还非常纠结,一下子提升不了,那么就不 要加入我们。13、用人要求:(1)有干大事的欲望(2)服从公司制度(3) 能力好,有独挡一面的能力和成为中国一流高手的能 力(加盟部)(4) 凡是以团队利益为重(5) 知道感恩的人(6) 超过前人的信心。其它:1、 股份协议、职责另附2、 李顺国在 2012年不拿底薪和提成,拿 20%纯利润3、 参加我们团队工作的人,在前 2场没有钱(学习),到 第三场开始拿薪水,见工资表。4、 没有钱的同学,知道用行动感谢我的人,我借钱给你们,无息。5、 找一个毕业两年的同学合作,进入大学生创业孵化基 地
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