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1、市场营销Alberta化妆品策划书近几年来，天然和有机化妆品销售额将有大幅度的增长，主要推动力来自于产品可用性的拓宽和消费者需求的增加。被称为“美丽经济”的中国美容化妆品市场，经过20多年的迅猛发展，现今已经取得了前所未有的成就。中国的化妆品市场是全世界最大的新兴市场，在短短的20多年里，中国化妆品行业从小到大，由弱到强，从简单粗放到科技领先、集团化经营，全行业形成了一个初具规模、极富生机活力的产业大军。化妆品企业如雨后春笋般越来越多，名目繁多的化妆品品牌层出不穷，市场竞争愈演愈烈。宏观环境分析中国的化妆品产业发展势头迅猛，已经成为新的消费热点。由于中国已经放开对进口化妆品的限制，国际化妆品巨

2、头正在加速拓展中国市场，本土品牌经受着来自外部的巨大冲击。在中国美容化妆品市场中，外资或合资企业所占的市场份额已接近80%，而国内化妆品生产只有通过中外合资，推出中低档产品才能迎合中国消费者的需求。这实在是一个令人忧心的现实。中国本土企业应该制定整体发展战略，如此才能从容应对挑战并不断保持竞争力。中国化妆品市场经过几十年的发展，近年来逐步走向成熟，但市场成长率依然高于整体国民经济发展的水平。分析化妆品市场各个分支，可以看出推动市场发展的动力主要来源于护肤与彩妆两个分支。相比于洗发水、牙膏等相对饱和的市场，彩妆市场近年来近50%的增长率无疑是推动整个化妆品市场发展的“火车头”。中国彩妆行业，真正

3、形成通常意义上的市场，仅仅只有10年左右的时间。但这10年，是中国社会经济发展的黄金时期。随着国产企业为国际品牌做OEM彩妆加工业务，或者在引进国外原料技术生产过程中，不断积累生产工艺和技术方面的经验，2006年以来国产彩妆企业开始投资厂房自主生产彩妆，目前不仅生产工艺得到普遍提高，而且产品生产也经历了从高新技术潮流为指导向消费者需求为出发点的转变。随着我国彩妆业一步步迈向完善，众多国际化妆品品牌纷纷扩充自己的彩妆业务并入主中国，致使国内的彩妆市场一度陷入激烈的竞争之中。中国的彩妆市场还尚未完全开发。目前外资品牌主要占据和开发的是高端产品，而对中低档大众消费市场涉足较少，这在无形中给国内厂家发

4、展大众品牌带来良好的发展机遇。中国市场幅员辽阔，不同地域消费者的消费特征也不尽相同，不同年龄、职业、收入的消费群也存在差异，这给不同的彩妆品牌带来了不同的发展空间。短时间内，彩妆品牌将进一步丰富，市场表现为多品牌格局，明显领先的品牌尚未出现，但个别细分品类的领先态势已经开始出现。随着市场经济的发展和职场文化的日益国际化，已经有越来越多的中国女性开始认同将化淡妆作为一种基本礼仪，对彩妆的需求量正在持续飞速增长。彩妆作为化妆品市场发展势头迅猛的一支生力军，具有相当大的市场发展潜力。2009年以来，国内的护肤品市场仍然呈现出快速上扬的良好态势。然而，竞争与机遇并存，品牌战进一步加剧，各品牌修炼内功，

5、升级整合，集团化多品牌阵营抱团发展，并不断寻求自身品牌独特的发展道路，拓展渠道，延伸市场，实现品牌可持续发展。中国是一个人口众多的国家，而且具有使用护肤品的传统习俗，护肤品市场发展潜力巨大。女性护肤品市场规模未来仍将持续增长，儿童高端护肤品、男性护肤品、中老年护肤品等新兴市场发展前景广阔。微观环境分析1.现有竞争者分析在护肤类产品销售中，膏霜、乳液等占主体地位，其次则是洗面用品和沐浴露。在激烈的竞争中一批强势品牌脱颖而出，如玉兰油、大宝、小护士、旁氏、碧柔、高丝、欧珀莱、采诗、羽西、资生堂、强生、丁家宜等。这些品牌分别在洗面奶、面霜、面膜市场崭露头角，形成相对稳定的格局。随着我国彩妆业一步步迈

6、向完善，众多国际化妆品品牌纷纷扩充自己的彩妆业务并入主中国，致使国内的彩妆市场一度陷入激烈的竞争之中2.消费者市场分析（1）消费者市场需求多样化随着经济的发展与消费者文化水平的提高，消费者需求将逐渐由“从众”转向追求个性。消费者的行为也日渐趋于理性化，面对越来越丰富的商品，消费者从简单的衣食住行上升到对美的更高追求，其购买行为将表现得更为理性；（2）消费者购买行为因素多样化影响消费者购买行为的主要因素有文化因素，社会因素，个人因素与心理因素。a文化因素随着环保的大力实行，绿色、自然也成了社会流行的主题。在化妆品行业也不例外，消费者在购买化妆品时也会选择一些纯自然，不含腐化剂。b社会因素目前社会

7、正处于科技技术高速发展的时期，产品更新换代速度极快。目前彩妆市场上，品牌数量较多，因差异性不强，彩妆市场早已成为了买方市场。c个人因素目前，对于消费者来说，个性的追求已经深入人心。他们在选择产品时，除了要根据自身实际需求外，更希望选择一款最适合自己的产品。d心理因素当代消费者消费行为趋于理性，消费者对商品的要求不仅仅局限于它是否是一个商品，而是它是否是一个优质的商品。消费者对优质产品的需求越来越多。一、产品策略(Product Strategy)品牌是指消费者对产品及产品系列的认知程度。 1.一般意义上的定义：品牌是一个名称、名词、符号或设计，或者是它们的组合，其目的是识别某个销售者或某群销售

8、者的产品或劳务，并使之同竞争对手的产品和劳务区别开来。（ 市场营销专家菲利普科特勒博士） 2.作为品牌战略开发的定义：品牌是通过以上这些要素及一系列市场活动而表现出来的结果所形成的一种形象认知度，感觉，品质认知，以及通过这些而表现出来的客户忠诚度，总体来讲它属于一种无形资产。所以这时候品牌是作为一种无形资产出现的。 3、品牌是企业或品牌主体（包括城市、个人等）一切无形资产总和的全息浓缩，而这一浓缩又可以以特定的符号来识别；它是主体与客体，主体与社会，企业与消费者相互作用的产物。品牌形象品牌理念科学、艺术、女性-做为Alberta品牌的内涵，一百多年以来，Alberta始终以全球最先端高科技和顶

9、级奢华魅力引领着整个美容行业的未来潮流趋势，她将科学上的创见运用于各灯的产品开发，以艺术的眼光追求女性的极致之美，并将女性的美以艺术来诠释。产品包装包装设计简单实用二、定价策略(Pricing Strategy)化妆品价格策略是企业根据化妆品市场生命周期中不同阶段的产销量、本钱、供求关系、市场状况及产品的特点，采用不同的价格措施和定价方法，以增加化妆品的竞争能力，为企业求得最佳经济效益的价格策略。利用产品寿命阶段定价策略制定的价格叫做阶段价格。由于产品在其市场寿命周期的不同阶段上质量与本钱、市场竞争程度、消费者的评价及需求等都存在着较大差异，因此利用阶段价格策略进行企业的价格决策，能够使其价格

10、正确地反映出价值和供求间的关系。 我们产品在刚进入市场, 新产品刚刚投放市场时，由于消费者不了解因而销量很低。因此新产品定价是涉及新产品能否顺利进人市场和取得成功的关键之一。新产品定价时须考虑化妆品本身的性质、替换品的情况、消费者的购买习性、需求弹性和竞争者的反应，以及化妆品发展趋势等等。新产品定价的一般原则是：所规定的价格必须为市场所接受，能推动新产品市场开拓，又能给企业带来足够的利润，弥补新产品在投人期的本钱和高用度，利于企业今后扩大生产经营。我们可以采用撇脂定价策略, 即在产品刚刚上市时，以高价出售尽快收回投资，以后随着寿命周期的演变，再分阶段降价。采用这种策略，可使企业在短期内获取尽可

11、能多的收益。新产品经过一段时间的推广和销售，逐渐为市场所接受，市场销售量上升。这个时期企业所采用的阶段价格策略是目标价格策略。目标价格是我们完成一定目标利润而制定的价格策略。我们应利用成长期的有利机会，适当提升目标利润水平，加速实现企业利润，到产品进人销售困难时期时，企业就有了降价促销的保证和潜力，从而保证企业生产经营目标的买现。三、分销策略(Placing Strategy)：分销渠道指的是产品或服务从生产者向最终用户转移的过程中，获得这种所有权或协助所有权转移的所有的组织和个人的集合。主要是指中间商。一、 终端路线现在，化妆品界乃至整个市场，终端大战硝烟四起，很大程度上是受了宝洁和舒蕾等企

12、业的启发和影响，终端是化妆品流通过程中的最后一个环节、同时也是最重要的环节之一。据统计：到商场购买化妆品的顾客，指定品牌的比例小于50，另外过半的顾客并没有明确的购买目标，这部分消费者主要靠终端的产品介绍资料、产品包装、POP等宣传物料的刺激和销售人员的导购，以及各式的终端促销活动的刺激而实现购买的；而指定品牌购买的消费者，经过销售人员的有效推荐，会有25左右的人改变原意，从而购买了推荐品种或品牌。这期间，国内化妆品企业对终端的重视程度明显增强，对终端的正确认识，快速提高。并且普遍总结出： 化妆品只有占据终端市场，在销售点上与顾客见面，才有可能被顾客购买。因此，销售工作的首要要求是：把产品摆到

13、零售店的柜台上，让消费者看得到、买得到。对终端重要性广泛的正确认识，使化妆品生产企业普遍将销售促进工作的重心，转向了零售终端，终端的拥阻已势在必然。对此，营销专家也指出：虽然目前尚不能指认所有终端行动者必然无功而返，但当大家一起涌向一个营销环节时，就必须注意这个环节的效应的有限性。现在做终端的企业，大多只是模仿或COPY表象的东西，往往是一种孤立的救急之策，这是撑不住企业的营销的，可能是一种浪费。事实上，我们做终端，是有条件的，是有一整套完整的方案互相支持的。现在市场环境千变万化，消费者的消费心态也在发生变异。如果不曾考虑这些，我们的终端就可能不是成功的！化妆品的上市，要行动迅捷、执行到位，很

14、快拿下了试点市场大型零售店的阵地，销售和广告宣传打通运作之后，营销队伍体系也随之建立起来了。根据以上的情况，我们将在现有的基础上建立产品分销覆盖体系的新构架二、 产品分销覆盖体系分销人员的设置：(1) 专职分销业务人员的设置：根据城市中药店、超市、美容院、化妆品店、眼镜店的分布情况进行配置。(2) 业务人员配置数量：中心城市药店12人；超市、美容院、化妆品店、眼镜店12人。(3) 促销人员的配置：专职促销人员（主要的销售卖场45人）临时促销人员45人。三、 分销人员的管理管理要 “以人为本” 做到右倾有情管理和无情管理相结合，狠抓管理过程，注意各细节的监控与落实。（1）对业务人员实行每月生意目

15、标、每周行程计划、每日访问报告及卖入.补货表、分销状况统计表等报表的管理。（2）片区经理定期会议解决工作中存在的问题和工作的具体安排，对业务人员布置每月工作计划和每周工作计划。（在计划中需要对销量、终端展示、拜访次数进行量化）（3）加强对员工的培训，让员工从思想上，业务技能上的全面提高，增加员工的凝聚力。（4）奖惩结合，检查落实。对工作中出现的严重失误，将作出罚款处理，表现优秀的给予精神和物质奖励。(5)培养编外业务人员（药店、超市、美容院、化妆品店、眼镜店的营业人员）让他们能够准确地向顾客介绍产品的性能和用途，并对他们的销售业绩实行量化奖励。四、货架管理：(1)货架管理目标：a、要求商店给予

16、的货架陈列空间至少要与各公司产品（或品牌）销售量比例为基础划出相应的陈列份额。b、根据商场的具体特点，可以采取水平陈列或垂直陈列；我们鼓励大面积或多层次地摆放而出现立体的商品陈列墙，这有助于消费者了解产品，并增加了商品的可见性。c、我们陈列的商品应该保持在视平线或腰部以上。因商品陈列过高或过低而不能为消费者注意的陈列我们称之为虚假缺货，其导致的销售损失如同真正的缺货一样。d、在陈列的过程中想尽一切办法将产品摆放在广告产品（竞争强势品牌）的相临位置。(2)分析各类卖场的陈列方法：a、大中型商场专柜陈列（光线充足，精致）用柜台上的专用陈列架陈列b、大中型超市专用陈列架尾断陈列大量陈列迎着人流量最大

17、的地方摆放市场占有率高时，远离竞争品牌陈列；市场占有率低时，靠近市场占有率高的竞争品牌陈列。c、小型商店摆放在光线充足的位置尽量集中在化妆品柜台保证产品的名称商标正面清楚地面对消费者(3)提高店内陈列水平的途径1、 经常观察竞争对手的陈列方法，改进后用于我们的陈列。2、 多走访各商店，吸取其他品牌的经验。3、 根据公司的产品性能及包装特点，不间断开发陈列形式。(4)店内助销店内助销是指利用POP等促销陈列品在商店内的摆放与张帖，从而引起消费者兴趣，使其注意商品或品牌或产生购买兴趣，诱发购买。事实证明，对于品牌忠实的消费者正随着商品多样化的不断冲击而开始减少，但由于店内陈列和店内宣传所诱惑而导致

18、的冲动购买的人数却不断增加，80%的消费者是在事先毫无准备的情况下，在商店里临时决定购买的。店内助销品包括：挂旗；挂板；挂袋；挂盒；海报；不干胶帖纸；立板；样品架；陈列架以及包装箱（盒）等等(5)人员助销a、 营业人员助销在终端，产品功效完全由柜台营业人员向消费者进行介绍，介绍过程中，几乎所有的被介绍的产品都不同程度地夸大疗效，同时，极力地贬低广告产品的功效、价格等敏感因素。使消费者在稍倾犹豫之后轻松入瓮。（注意方式方法）b、 安排专职促销人员针对重点的卖场，安排专职促销人员身着终端服装，进入柜台，以终端正规营业员的身份进行推销。让消费者是非难辨。四、促销策略(Promotioning Str

19、ategy)：促销策略是市场营销组合的基本策略之一。促销策略是指企业如何通过人员推销、广告、公共关系和营业推广等各种促销方式，向消费者或用户传递产品信息，引起他们的注意和兴趣，激发他们的购买欲望和购买行为，以达到扩大销售的目的。1、打折 、抽奖、赠送样品、特价（买2送1.多送125毫升等）、赠送礼品（折扣对一般消费者具有一种心里暗示，使她们有一种的趋附性。女性消费者对价格很灵敏，往往会有购买的冲动）2.感情促销.（和消费者建立良好的感情，主要体现在服务上，成立售后服务部，对产品进行后续的跟踪服务，给消费者一个好的印象） 3.名人促销（可以找名人代言，在电视广告上陆续播出，让名人效应带动产品效应

20、） 4.吸引消费者的眼球（大气球，大型腊象等，让消费者，尤其是女性消费者眼前一亮，马上能记住我们的牌子，渐渐深入消费群体） 5人员促销（人员促销是信息双向沟通的方式，便于企业了解消费者，也利于消费者对我们产品更好的认识，它可以发挥人的主观能动性，当场解答问题，提供各种服务，成功率较高）SWOT分析 我国本土化妆品的优势是简易包装、简单产品线造就的低成本；低售价；平易近人的产品形象适合中、低收入阶层的心理需求；“大宝天天见”的广告语和“职业分述”的人物形象贴近普通市民的日常生活；老品牌在特定消费群体中有良好的美誉度；外资产品存在价格虚高的现象。我们的劣势是相关产业的支持能力较弱；低成本都是源自低

21、投入，并非来自规模经济；产业集中度低，缺乏与外国化妆品巨头实力相当的大企业；产业历史短，处于学习曲线的起始阶段；高端品牌竞争力弱，品牌培育的力度和方法有欠缺；产品线单调；营销技巧陈旧，缺乏对时尚的理解和对潮流的把握。我们的机会是人民生活水平的迅速提高产生了对化妆品的大量需求，这给广大的本土生产企业带来了广阔的市场和发展空间；外资品牌的广告攻势无形中担任了教育消费者的任务，培育了我国消费者更为成熟的化妆品消费理念，创造了更广阔的消费空间；外资品牌的进入给我国生产企业带来了学习先进管理、营销经验的机会。我们受到的威胁是很多外国化妆品得到女性的青睐；世界化妆品生产巨头从未放弃过对低端市场的觊觎。化妆

22、品的使用带有强烈的“棘轮效应”。消费者一旦认可高档产品，消费区间很难降低。若没有高端品牌的接应，我国化妆品生产企业就面临顾客流失的威胁。综上所述，我国本土化妆品生产企业的竞争力较弱，尤其在高档化妆品的领域缺乏与进口品牌抗衡的实力。在产品研发、市场营销上处于劣势，而这两个领域正是化妆品行业竞争力的关键所在。跨国公司将加大对中国化妆品市场的争夺。NB自然美的蔡艳萍女士说：“经过多年的观察和验证，化妆品企业每年的淘汰率为80%。”也就是说，每年只有20%的化妆品企业能在激烈的市场竞争中生存下来。若没有积极的进取与创新，本土企业现阶段在低端化妆品领域取得的优势也很难继续保持。 针对这些，我们的产品应该

23、加强研发，密切关注市场动向。必须明确：促使消费者买产品的终极原因还是产品本身。要获得忠实的顾客，产品必须能为顾客创造价值。化妆品的价值在于它能够维护或改善顾客现有的状况，做到这一点，每一款产品背后都有强大的研发力量的支持。并且这种支持是动态的，它必须与时俱进，密切关注市场需求的变化，不断通过新的技术进行自我淘汰。学习对手品牌建设的经验，明确市场定位。不同品牌有不同市场定位，采用不同的定价和促销方式，成功的品牌战略是取得成功的又一关键因素。了解、尊重目标顾客。同时，企业必须真正了解自己的目标顾客，对她们的价值取向、消费习惯、心理需求等要素了然于胸。 对我们化妆品行业而言，如何建立适合自身发展的商

24、业模式、分销渠道、广告策略、市场定位，如何更好地引进和留住科研人才，密切紧跟世界时尚潮流，如何学习和借鉴对手的成功经验并发挥自身优势？这些问题不仅是现阶段努力的方向，也是应对竞争、提高核心竞争力的必要条件。STP营销分析一、STP战略核心思想 二十世纪90年代营销学大师菲利浦科特勒在营销管理一书中系统地提出了S、T、P战略，S市场细分，T目标市场选择，P产品定位。在中国STP战略已较多地运用在日用品行业的营销中。市场细分：即我们把市场按客户在需求上的差异划分为具有类似性的若干不同购买群体的过程。目标市场选择：即我们选择一个或几个本企业准备进入的细分市场。产品定位：即我们根据目标客户群体的需求特

25、点使产品在目标客户心目中建立特定位置、公认形象的活动过程。 二、STP战略内容和应用 （一）市场细分策略 1、市场细分的概念是美国市场学家温德尔史密斯(WendellR.Smith)于20世纪50年代中期提出来的。所谓市场细分，就是企业的管理者按照细分变量，即影响市场上购买者的欲望和需要、购买习惯和行为的诸因素，把整个市场细分为若干个子市场的营销活动。2、市场细分变量：是根据客户需求差异来区分不同客户群体的标准和依据，有以下四类：（1）按地理细分。按照消费者所处的地理位置、自然环境来细分市场。具体变量包括：国家、地区、城市规模、气候及人口密度等。化妆品应该是所属于高档产品，就我国的经济来说是由

26、东部比西部发达多了。我国主要是长三角、珠三角、上海、北京等地经济比较发达。证如图所示，我们可以把自己的产品集中向华东、华南，这些地区销量较高，经济较发达。（2）按人口细分。人口变量时反映消费者个人基本特点的变量。它包括消费者的年龄、家庭规模、家庭生命周期、性别、收入、职业等。人口细分就是依据某一个人口变量来细分市场。我们的产品主要把重心放上年轻的女性，那种女性的职业一般是办公室人员。（3）按心理细分。心理细分就是按照消费者的生活方式、个性等心理变量来细分消费者市场。来自不同文化、社会阶层、职业的人有着不同的生活方式。生活方式影响人们对各种产品的兴趣和态度。比如白领阶层的女人或者是大城市中的女性

27、，她们认为化妆是一种基本的礼节是对别人的尊重。女性购买化妆品，一般自我意识比较重，常常以个人喜好，或参照一定标准后，实施购买行为。女性天生好幻想，神经非常敏感，她们在选购化妆品时，爱凭主观感觉，以所见、所闻、所触摸为参照，然后决定购买行为，这种特别的心理特点，在销售中决不能忽视。年轻人一般是追个性化，时尚潮流。针对这些，我们可以把产品的形状、包装等个性化。（4）按行为细分。所谓行为细分，就是企业按照消费者购买或使用某种产品的时机，消费者所追求的利益，使用者、消费者对某种产品的使用频率，消费者对品牌的忠诚度，消费者的购买阶段以及对产品的态度来细分消费者市场。（二）目标市场选择策略 市场细分后，我

28、们进入STP战略的第二阶段，要对选择进入哪些目标市场或为多少个目标市场服务做出决策。所谓目标市场，就是企业营销活动所要满足的市场，也是企业为实现预期目标而要进入的市场。具体来说就是企业拟投其所好，为之服务的具有相似需求的目标客户群体。目标市场的营销策略内容包括：无差异性市场营销策略：企业不考虑各子市场间的差异性，而只注重子市场需求的共性，决定只推出单一产品，运用单一的营销方案，力求在一定程度上适合尽可能多的顾客需求。 无差异性营销的优点是由于产品单一，有利于标准化与大规模生产，从而有利于降低研究开发、生产、储存、运输、促销等成本费用，能以低成本取得市场竞争优势。缺点是忽视了各子市场需求的差异性

29、，企业难以长期采用。一旦竞争者采取差异化或集中化的营销策略，企业必须放弃无差异营销，否则，顾客会大量流失。 差异性市场营销策略： 企业针对不同的子市场，推出不同的产品，推行不同的营销方案，以最大限度地满足各个子市场的需要。差异性营销的优点是由于企业在产品设计、推销宣传等营销策略方面能针对不同的子市场，有的放矢，从而有利于提高产品的竞争力，提高市场占有率；此外还有利于建立企业及品牌的知名度，有利于提高企业威望，树立良好的企业形象。缺点是多品种生产，势必增加生产及营销成本，增加管理的难度。因此，该策略多为实力雄厚的大公司所采用。 集中性市场营销策略：企业将所有的资源力量集中，以一个或少数几个性质相

30、似的子市场作为目标市场，进行专业化经营，力图在较少的子市场上获得较大的市场占有率。集中性营销的优点是目标市场集中，企业资源集中，能快速开发适销对路的产品，树立和强化企业和产品形象，也有利于降低生产成本，节省营销费用，增加企业盈利。缺点是目标市场狭小，经营风险较大。一旦市场需求突然发生变化，或出现更强的竞争对手，企业就可能陷入困境。该策略适用于实力弱，资源少的小型企业。化妆品市场竞争激烈，同一种类的产品日益增多，企业都积极进行市场细分，明确销售对象，并努力树立特定市场形象，通过具有特色的产品、包装、服务，来满足消费者需求。针对于我们的产品在才进入市场的时候，我们应该采取集中性市场营销策略，力求在

31、较大的市场上占有较小的市场份额。使我们的产品更具有针对性和专业性。在产品逐渐成熟的时候，我们可以从产品差异化、服务差异化、形象差异化的差异化市场营销策略来占据更大的市场份额。（三）产品定位策略 STP战略第三阶段产品定位是指开发商针对一个或几个目标市场的需求并结合企业所具有、正在追求的差异化优势，在目标客户群体的心目中占有特定位置的过程。具体有以下5种物业产品定位方法。 （1）属性/利益定位法。将产品定位在某一特定属性/利益方面的领先者。 （2）价格/性能定位法。把为目标市场提供性价比更高的物业作为楼盘的定位。 （3）目标客户需求定位法。在物业产品定位时，根据所选目标市场的需求，开发建设满足其

32、个性化产品。 （4）竞争者定位法。直接面对竞争对手，将自己的物业产品在某一方面比对手定位更好。 化妆品的发展趋势高科技发展是永无止境，同样化妆品行业的发展也不会停止。今天，在纳米技术已经广泛应用于各行各业，给传统的一些行业带来焕然一新的改革和不一样的业绩，斐然成为人们广泛关注的焦点之一。那么纳米技术为美容化妆品行业做了哪些改变呢?据了解，紫外线防护剂产品原料就是利用于纳米技术而制得的硅及硅化合物(如Si02)，其光吸收系数比普通的可增大几十倍。不仅如此，现在人们还可研究开发出具有特殊功能的防晒化妆品。又如化妆品界热衷于使用SOD(SuperoxideDismutace,超氧化物歧化酶)来抗衰老，可是SOD本身有难以让皮肤吸收的