楼盘命名的黄金法则doc12.docx

1、楼盘命名的黄金法则doc12楼盘命名的黄金法则楼盘名称反映出来的信息和人脑之间有一个最为重要的 接触点，命名只要取得合适的名称，而且符合项目的市场定位， 原则是可行的，然而，在当今品牌营销时代，房地产市场竞争十 分激烈，各种营销造势手法花样频出，各种概念炒作展出不穷， 发展商为项目取一个好的楼盘名， 不仅可以促进楼盘的销售， 更 能有利项目二期开发塑造项目的品牌。 因此，取一个有文化内涵， 有审差价值的， 符合项目市场定位的名称是非常重要的。总而言之，好的楼盘命名在整个项目的市场营销过程中 能起到画龙点睛的效果， 成为神来之笔。 为楼盘项目品牌以及房 地产开发企业品牌增添光彩， 对提高项目知名

2、度， 促进市场销售 起着决定性的作用。 所以说楼盘命名颇有学问。 你可以用很多文 字来描述楼盘所具备的所有卖点， 也可以用一句极富创富的语言 作为楼盘的广告口号，展示楼盘与众不同的特色。但是，用简单 的几个字来为楼盘命名， 且高度浓缩楼盘特性的项目的精华之所 在，是一件很不容易的事情，不过，请不要泄气，楼盘命名同样 有着一些微妙的个性特质和奥秘所在。在楼盘项目开发的初始阶段，发展商就应对项目进行调研分 析，本地板适合上什么项目，是开发商业物业，还是商住物业， 抑或是纯粹的住宅物业。在对项目所处地域周边楼盘进行调查 后，再对项目进行市场定位，其次就是取一个好的楼盘名称。在 对项目进行命名之前，

3、项目策划人员不防对周边地区同类比竞争 性楼盘命名作出分析，取其精华，去其糟粕。可以在脑海中过滤 一遍，为什么同片区、同地段、同等质素的楼盘，为什么有的一 线飘红，有的却毫无起色呢？再仔细思考和权衡一下彼此的楼盘 命名，究竟谁的楼盘命名比较符合项目特性。 楼盘命名比较传统， 甚至是落伍呢？如果是自己的项目取了一个比较俗套的楼盘名 称，结果又会怎样呢？ 取一个有文化内涵， 又有审美价值的 楼盘说难也难， 是容易也容易， 关键是要求项目策划人员平时要 博览群书，厚积薄发，在洞悉市场和置业者消费心理、审差需求 的基础上，找出一个符合项目市场定位，又不落于俗套的，令人 耳目一新的好名字出来。房地产项目命

4、名也有一定的规律可循，一般来说，有如 下法则：法则 1：让人产生深刻印象好的楼盘名字，就像影视、体育明星的名字，让千万人 铭记于胸，好的楼盘名字， 又如美丽少女的脸庞， 叫人过目难忘。 在日常生活中，有一见钟情，再见倾心的说法。同样，楼盘名称 于广大置业者的第一印象， 虽说不是起决性的作用， 但有文化内 涵，有审美价值的好名字， 它的卓越的确能够在置业者心中产生 一定的吸引力。 而这种吸引力又时时贯彻于房地产项目营销的整 个过程之中，至少可吸引目标客户群体注意自身开发的主要产 品，进而导致购房决定的第二个行为 客户在众多楼盘信息 中，找出自身的楼盘详尽资料， 进而到售楼中心现场咨询或者参 观样

5、板房。据长期从事房地产销售的一线员工及销售策划人员反 映，一个给人以审美愉悦的名称，的确会强化客户的第一印象， 而且在整个看房、选房，甚至最后签约过程中，都会起到一种潜 移默化的导向作用的影响力。纵观当今市场上的一些知名楼盘，它们的楼盘名称确实 有不俗之处，给人留下了深刻的印象，比如：万科青春家园、万科四季花城、万科城市花园香榭里花园、安柏丽晶、人深处、阳光棕榈园碧海云天、青春驿站、 缤纷时代、翠堤湾 龙玺奥林匹克花园、椰风海岸、山水缘、缇香名苑仙桐御景、臻美园、心语稚园、风和日丽、书香门第全色假日名苑、 水榭花都、 雅颂符、绿景 蓝湾半岛法则 2：楼盘命名的确切性楼盘命名是房地产营销的重要环

6、节，怎样为楼盘取一个 好名，促进项目的销售呢？首先， 楼盘命名一定要与该项目定位， 目标客户群体定位以及楼盘属性相符合， 否则会为项目的销售带 来不必要的麻烦。 如果发展高开发的楼盘是针对普通的工薪阶层 的，就不适应取 “金域豪庭 ”这样的名称。这样的名称是告诉大家 这是有钱人或大户人家的公寓或别墅。 如果发展高开发的楼盘是 针对成功人士或都市新贵一族的，就不应取 “新村 ”之类的楼 盘名称，否则就无法有效区隔客源。让工薪阶层去购买别墅，让 成功人士和都市新贵族去挑普遍的、 平民化的住宅， 肯定是达不 到较为理想的市场效果的。楼盘命名一定要符合项目属性，只有这样，才能在营销 推广的过程中针对目

7、标客户群体进行有的放矢的广告诉求， 让各 个阶层的置业者各取所需， 按照自己的意愿和经济实力进行合理 的选择。也只有这样，发展商才不至于把有限的广告资源浪费掉， 才能成功地拉拢和预定目标客户。法则 3 ：名称字数要适中好的楼盘命名，不仅富有文化内涵，更应言简意赅，让 受众接触到楼盘名字后，对未来生活产生美好的联想。因此，楼 盘名称一定要精短、通俗易懂，容易传播和记忆。商标界内的泰 斗克斯帕尔 德维尔克曼曾对产品中命名用文字商标长度作了 一个统计分析，结果发现词语长度偏好集中在 58 个字母构成 的词，一般 7 个字母构成的较好。也就是说，中文品牌以 24 字为好。楼盘的命名也不例外，一般 26

8、 个字为妙。否则不易 记忆，达不到较为理想的传播效果。日本经济新闻对品牌传播作出一项调查，调查结果 显示，品牌名称的字数对品牌认知有一定的影响力，品牌名在 4 6 个字的，平均认知度较高，而品牌名在 6 个字以上的，则平 均认知度偏低， 由此可以看出， 品牌名称字数越少越容易记忆和 传播。好的楼盘名称也是品牌名，如闻名全国地产界的 “碧桂园 ”就是著名的成功案例。许多成功楼盘的专家普遍认为，楼盘命名一般以 6 个字 内最为适应。 反之极容易让置业者记不清楚， 也为楼盘的推广带 来一定的阻力。楼盘名称太长，在售楼人员销售楼盘时，无疑会 带来一些沟通上的不便。 简短的楼盘命名， 已成为一种楼盘命名

9、 的流行趋势。为许多有智慧的房地产发展商所追棒。纵观当今楼市上的知名楼盘，它们的命名一般多数以 26 个字为准。如 2 个字的楼盘： 趣园、骏园、王府。三个字的楼盘名称：山水园、云深处、锦上花、金海岸、百花园、观海台、 恒盛居、润华苑、鸿浩阁、融景园、蟠龙居、裕宏园、碧桐湾、 碧桂园、海天园、水云间、泓瀚苑、紫薇苑、雅然居、理想居、 名商园、臻美园、雅颂居、漾福居四个字的楼盘名称：青春驿站、青春家园、心怡花园、缤纷时代、碧海云天、 漾日湾畔、西海明珠、椰风海岸、海印长城、长城盛世、风和日 丽、缇香名苑、加州地带、骏皇名居、翠海花园、国泰豪园五个字的楼盘名称：蓝宝石花园、秀榭里花园、香蜜湖豪庭、

10、碧海红树园、阳光棕榈园、山水情家园六个字的楼盘名称：万科金色家园、帝港海湾豪园、裕康时尚名居、金色假 日名苑、鹏盛年华公寓、新天国际名苑、南海玫瑰花园、城市印 象家园、阳光带海滨城、深圳湾畔花园、东帝海景花园、东海丽 景花园 在品牌营销时代， 许多精明的发展商在开发楼盘项目 初始阶段， 即考虑到把企业品牌与楼盘品牌结合起来， 以树立企 业品牌形象， 深圳万科地产是精于此道的高手。 其在全国各大城 市开发的楼盘名称往往与万科的企业名称有机地结合在一起。 真 正取得了相得益彰的市场效果。 以下是企业品牌与楼盘名称的结 合推广告的楼盘：万科集团： 万科东海岸 万科金域蓝湾 万科 金 色家园 万科 城

11、市家园 万科 温馨家园沙河股份： 沙河世纪村 如意府 沙河世经村 王府华侨城地产 ：华侨城 波托菲诺 华侨城 锦绣花园 翡翠郡新天国际： 新天国际名苑香港中旅： 中旅国际公馆 绿景 蓝湾半岛裕康地产： 裕康时尚名居天健地产： 天健世纪家园潜龙地产： 潜龙花园富通地产： 富通 蟠龙居卓越置业： 卓越 城市中心花园中信地产： 中信星光名城金泽地产： 金泽花园东埔实业： 东埔海景花园法则 4 ：楼盘命名要努力突出项目的优势点楼盘命名是随着时代的发展而不断变化的，在过去计划 经济年代， 房地产名称多半是以地名标示的， 如位于深圳红岭路 的红岭大厦：或以功能标示的，如为银行、证券等金融机构提供 服务的证

12、券大厦，又如招商银行位于深圳深南路的招商银行大 厦、发展银行位于深南大道深圳书城一侧的深圳发展银行大厦、 中国平民保险公司位于八卦二路的中国平安保险大厦等。 这样的 命名只是告诉人们一般的信息，本身并不含有多大的促销成份。 随着我国房地产行业的迅猛发展，房地产开发理念的日新月异。 过去那种只要不是太离谱， 领导同意， 大家认可的楼盘命名手法 已经明显落伍了。如今，房地产市场群雄逐鹿，竞争十分激烈， 发展商为了项目能够销售成功。不惜在概念炒作上动足了脑筋。 然而，激烈的市场竞争也促使置业者越来越成熟， 投资的眼光越 来越理性。 概念炒作可以在短期内迅速启动市场， 但置业者最终 看好的还是楼盘的综

13、合质素。 也就是说，项目要取得商业上成功， 必定具有其他同类比竞争性楼盘所没有的且又为广大置业者所 接受的产品优势点， 而这些产品优势点的突出和强化， 楼盘名称 本身无疑是一个最好的载体。 许多房地产发展商深谙此道， 在仔 细研究项目， 分析市场的基础上， 巧妙地把楼盘命名与项目的最 大优势点联系在一起，实践证明的确是有较为理想的销售效果。法则 5 ：楼盘名称应起到拾遗补阙的作用楼盘命名除了要兼顾对项目的优势点的渲染、传播外，最 重要的是，楼盘命名作房地产营销的重要环节和房地产广告的一 个组成部分，更应起到拾遗补缺的作用。譬如，我们可以通过命 名来增添楼盘的文化内涵， 给目标客户群体以一种未来

14、生活的昭 示，努力为购房者营造一种美丽的憧憬。 众所周知， 项目的优劣， 有些地方可以通过后期的园林景观设计， 后续的物业管理加以修 正，而有一些楼盘先天性存在的缺点是无法改变的。 楼盘名称作 为项目的重要组成部分， 却能起到弥补楼盘缺陷， 特别是产品的 优势点并不是十分明显的时候， 一则尽善尽美的楼盘命名的确能 起到画龙点睛，锦上添花的效果。案例（略）法则 6 ：楼盘命名要好记、好念、好听好记、好念、好听，是楼盘命名的最基本原则。无论怎样 好的楼盘， 都必须用最好的形式来表现， 楼盘命名不仅要琅琅上 口，让它传播得更广更远，而且要让人引以为豪，使人生价值通 过自己购置的房产， 通过购置房产的

15、名称， 充分地彰显自己的尊 贵身份。大多数房地产发展商都试图通过楼盘命名这个有效途经来 吸引潜在的目标客户， 试图通过尽善尽美的好名字来进一步刺激 购房者的购买欲望。这就要求楼盘名称要好记、好念、好听，只 有这样才能高效地发挥楼盘名称的识别功能和传播功能。反之， 复杂繁琐，难读难记，没有较强的语感，广告受众和主要的目标 客户群体就很难记住它， 更难以进入脑海之中， 信息传递就会出 现断层。发展商、广告代理商在对项目进行推广， 为楼盘命名时， 楼盘名称一定要精亦求精，优中选优。确保楼盘名称发音容易， 琅琅上口， 读起来语感好， 要尽量避免那些难发音或音韵不好的 楼盘名称。 使广告受众及目标客户群

16、体很快识别和掌握。 目 前，楼市上涌现出许多好记、好听、好念的好名字，如：万科青 青家园、香荔花园、香榭里花园、风华盛世、翠海花园、香荔绿 洲、港丽豪园、碧海红树园、水榭花都、观海台、海岸明珠、荔 林春晓、碧海云天、名商园等。法则 7 ：好楼盘名称倡导全新生活方式好的楼盘名称不仅富有深厚的文化底蕴，更具有一定的审 美价值和对未来生活的引导作用。 如深圳卓越地产开发的蔚蓝海 岸，其倡导的是一种滨海生活方式，给人一种浓浓的海洋文化。 其广告一经推出， 许多广告受众从蔚蓝海岸这个美伦美奂的楼盘 命名中感受到滨海生活的惬意和浪漫。 又如 “中旅 国际公馆 ”这个 楼盘名称， 让人一看就知道是豪宅， 是属于成功人士和金领一族 的理想府邸，其在广告中声称是 “离尘不离城 ”的健康豪宅。中 旅国际公馆分二期开发，