三号型格实干者.docx

1、三号型格实干者请在此输入标题 1一、3号自述 1三号典型案例自述 13号童年家庭环境 23号在15岁至20岁出头 33号能在看中的群体中表现优秀 4多相性思维1 4多相性思维2 5集合思维 5对有利信息敏感 5多相性活动 63号的形象 6欺骗与自我欺骗 7充满希望的心境 7被迫停止工作 7从欺骗走向成实 8二、3号所处状态判断标准 9三号的九个发展层次 9成就型性格四大行动结构 9三、如何识别型号3 10外在特点 10身形特点 10语言特点 11行为特点 11内在特点 11四、3号性格者的特征 12三号的核心特征 12三号的主要特征 13对己 13对事 13其他 143号性格的闪光点 14五、

2、认识3号性格实干者 14困境 153号性格高层心境：希望 15状态描述 153号性格高层德行：诚实 16状态描述 163号基本性格分支 16一对一关系：男性女性形象 17社会关系：声望 17自我保护：安全感 17适合3号的环境 17不适合3号的环境 18六、追本溯源：童年的成长 18成功型性格童年形象解析 183号性格者的童年家庭背景 183号性格形成原因 19七、3号典型特点 193号性格者的注意力 19状态描述 19多相性思维 20集合思维 203号性格直觉类型 20直觉描述 20认同作用 21认同作用描述 21认同作用对多数人和3号的不同 21认同作用成功 21认同作用失败 213号性格

3、认同作用练习 223号的工作，停止活动，和个人感情 233号的工作 243号的活动与停止活动 24个人情感问题 25多相性活动 25多相性活动描述 25形象 263号形象总是非常摩登，非常杰出 26亲密关系中的形象 27为了塑造有利形象所做的牺牲 27广告公司具有很明显的3号性格 28自信自己的实力 28一旦面临必然失败 28欺骗与自我欺骗 28完全融入角色中 29意识到自我欺骗 29八、3号性格亲密关系 29夫妻关系实例：3号VS.5号实干者vs观察者 31九、3号性格权威关系 32工作关系实例：3号Vs6号一实千者vs怀疑论者 32十、对3号有利的做法 33对自己 33认识上 34情感上

4、34思想行动上 34现实行动上 34十一、3号需要注意的做法 35思想行动上 35现实行动上 35情感上 35一、3号自述三号典型案例自述 我是一个业务员，每天都向大众推销产品，只要有谈成生意的机会一定不会放过。从小爸爸就告诉我们长大以后一定要出人头地、功成名就，这样才不辜负他们的一番苦心。我从小就很拼，一路苦干实干，一毕业就到深圳赚钱，我很早便决定要做业务，只要东西卖得掉就能赚钱、职位就会升，加上我自认（朋友也这么认为）长相不错，辩才无疑，所以一定会是成功的业务员。我信心满满的投入这一行。 我一拿到产品，必定认真搜集资料、下苦工研究，仔细过产品如何呈现，务必让消费者清楚了解产品的优点与价值，

5、并尽量提升附加价值或外观美感，使其更具具吸引力与说服力。由于我本身的口才就不错，对市场敏锐度也高，所以这项工作起来算得上得心应手。 消费者买我的东西时，一定带着笑脸离开，因为他们肯定我的产品和服务，我对消费者的服务真是没话说，他们对我来说不仅是消费者，更是人生中重要的朋友。我对和他们保持联系，偶尔转寄网络上有趣的东西让大家一起乐，有时干脆办一个小聚会，一起去KTV唱歌。我做人挺大度的，朋友都说很高兴交到我这个朋友，买我的东西更是一种享受，因为我真的是把好的东西介绍给好朋友。 我有一种魅力，只要我在场，朋友就一定玩得开心。我的模仿总是让在座的人乐不可开，忍不住把目光黏在我身上，而且意犹未尽。 我

6、做业务的短短几年内更有了很好的成绩，职务升得很高，薪水在大家的照顾之下，也不算低，每个月我都会抽空回老家，穿得西装笔挺，带着大包小包的礼物，从村头慢慢地开着宝马回村尾的家，和内人手勾手热情地问候老邻居。内人以前是模特儿，较好的脸孔、玲珑的身材加上合宜的打扮，气质简直媲美好莱坞的明星。爸妈每次看到我们回家都笑得合不拢嘴，直说当初的心血没有白费，如今我们可算是家乡里的“明星”。 说到我的婚姻生活，我老婆可是没得嫌，外表突出，工作能力又强，模特儿不做了后就开起高级服饰店，她是很多明星的时尚顾问。我们的工作理念相同，人生目标一致，夫妻都热爱工作，经常一起研究工作如何进行会更好。最近我升职了，有拓展业务

7、的打算，而她想开一间分店，于是我们常彻夜倾谈自我成就与目标，并感到兴奋不已。我们的野心当然不只于此，世界这么大，我们绝不能满足一方的成就，一定要时刻激励自己更上一层楼，光宗耀祖。 我们生了一男一女，都很可爱，是我们夫妻心的两块肉。我们的教育方式即现代又开明，事事都让小孩表达自己的意见，教育上的费用我们绝对不省，我和妻子就觉悟到今日的教育就像漫长的竞争阶梯，想要爬上去就得把别人踢下，所以小孩从小学高级私立双语幼儿园，积极参加各式各样的高级才艺补习班，好长成有气质有教养的好孩子。毕竟他们的父母是社会的精英，所以现在就得让他们有好的开始，因为好的开始就是成功的一半。 最近我觉得车也买了，别墅也买了，

8、工作职位也够高了，该是有新发展的时候。我积极地结交朋友，参与社会团体，认识较有地位的政经界人士。毕竟，有了名车、名宅、名表、名牌，总觉得好像还少了什么，再有个头衔就更圆满了。3号童年家庭环境我无时无刻不在通过具体行为来衡量我在他人心目中的价值。我生活在一个传统的中产家庭中，拥有4个和我年纪杠相伊仿的兄弟姐妹。夕为了获得父母的爱，我们5个孩子就好像在进行一场赛马比赛，只有那个最出色的，才能得到奖赏。我并没有什么与众不同的特质，所以为了赢得父母的关爱，我必必须想办 当我表现出色的时候，我就会被注意到，我就会拥有父母的爱。于是这就成了一种循环现象，我的每一个成就都成了下次成功的基石，这些成就不会越积

9、越多，所以我必须不断获得成就才能保持自己的价值3号在15岁至20岁出头下面的这段陈述出自一个17岁的高中生，这是一个年轻的3号性格者希望在竞争中获胜，避免被大家当作失败者的典型例子： 除了所有的学科都是A以外，我还参加了学校舞蹈队的表演，而且我努力在社会上获得成功、我每天上午8点到12，2点在学校里上课，每天下午1点到5点在外面打工，然后回家做功课，然后去练习舞蹈，我每天都要练到凌晨两点。我做这些事情只有一个原因，就是如果我不做，恐怕没有人会喜欢我、我希望我在学校里表现出色，但是我不知道这是否因为我对每一门课都很在意。我希望得到一张优异的成绩单，因为这样大家就会认为我拥有了一切。所以上学更多的

10、是为了得到认可，而不是出于学习的目的。 我曾经练习了6年的体操，每天4个小时，一周6天。从6岁到10岁，我几乎每个晚上都在练习体操。在后来的3年里，我开始憎恨这项运动。可是当时我并不知道我恨这项运动，直到我停止练习后才发觉。我在不停地做，回到家，做作业；到体操馆，做练习，我在不停地做、做、做，根本没有时间停下来思考一下，我真喜欢自己做的事情吗？我必须去参加比赛，我不喜欢那些比赛，但是谁能够让你坐在那里发牢骚呢？然后我获胜了，我的父母会认为一切很棒，但我却在想，更多，更多，我还要做更多。 后来，这种心理卑力严重到我甚至不敢去看电视上转播的奥运会体操比赛。我感到自己只有两个选择，要么退出体操练习，

11、要么精神崩溃。最终让我决定退出的原因是我的一个朋友退出了，然后我发现她一切正常，并没有人因、此而讨厌她。于是有一天，我也放弃了。当时，我突然多出了很多空余时间，我必须找到其他活动来填补这些时间空隙，我找了一份工作，开始跳舞，我当上了班长。就是这样，现在我打算进入斯坦福大学深造。 但是我没有告诉任何人我在申请去斯坦福，这样即便我没有成功，也不会但是氓次有告诉任任何人、道是否能成功。万一我真的失败了，我最好的朋友也不会发现，我会尽量让自己忘掉它。好了，我走了，还有别的事要做。3号能在看中的群体中表现优秀一个在乡村长大的妇女是这样描述她的家庭环境的：我很小的时候，母亲就告诉我，我将会做一些特别的事情

12、。并不是因为我的人很特别，而是因为我将来要做的事情会非常特别。她是一个单身妈妈，情绪很不稳定，所以为了讨好她，我总是主动照顾弟弟妹妹。学习成绩我并不看重，我更希望成为家里的助手，好好照顾我的家人。我后来开了一家小店，6个月后我把这家店转手卖了，从中赚了一笔。从那以后，成功的大门就向我打开了。叙开始经商，生意一直很好，因为我知道人们需要什么，我把他们需要寻如果说到生产和销售，我有一肚子的经验，现在就可以开班授课。我感觉，只要我接触到什么事儿，就有一种内在的挑战吸引我做下去，直到做成大家公认的权威，让那些我敬仰的人也对我产生敬意。这大概是因为我小时候，从来没有因为我自己而获得爱，却却总是因为干活干

13、得好而得到夸奖和鼓励。多相性思维1 我在开车的时候也不会闲着。我会与车上的人聊天，眼睛注意着周围有没有交警和时速限制；或是一边吃三明治，一边选择自己喜欢的电台。同时做这些事情让我感觉良好，好像成了万物的主宰者。多相性思维2 你必须是最好的，否则你就根本不存在。我感觉自己总是在老二的位置上，总是在努力登上第一的萎座。手头上总是有3、4个项目要做，你的身体在做其中一个项目时，你的思想却在思考另外一个。等到第个项目接近尾声时，我早已投入到第二个项目之中，根本不会注意到第一个项目已经完成。就好像现在永远都不存在，因为我所关注的永远是下一个。集合思维我经营过好几家不同性质的公司，而且都能扭亏为盈。我的经

14、验是：当面临一个棘手问题无法解决时，我会从过去完成的项目中寻找每一个可行的办法。这种做法往往很有效。我的经验就是不断把过去的成功和现有问题结合在一起。对有利信息敏感 当我来到一个新的环境中时，我会立刻注意到他人对我的印象。我发现不管其他人对我印象如何，我都会努力让自己融入到他们中间。可能我自己的感觉并非如此，但是我能知道什么样的表现能够让他人接受。 我在做促销工作的时候，非常需要这种能力。我会带着同样沘丛立地，个工厂推销到另一个工厂，虽然每次都说同样的话，但是情况总会有所不同。我会站在那里开始我的介绍，有时我能听到自己在讲话中突然调整自己的音调，我并不知道自己为什么要这样做。有时我还会感到自己

15、的身体在表演，这完全不是我计埘划中的。多相性活动我能够一边打电话，-边喂女儿吃东西；一边安排会晤时间，一边听他人谈话，而且能把所有事情都做好，、同时忙碌干两三件事情能让我感到轻松，因为在我忙碌完手头的一件工作后，总会有其他事情等着我绒继续忙碌下去。把所有的时间填满后，我就有一种真正的安全感，不会感至$到空空虚。 放松是为了下一轮的工作。一般来说，我的放松活动就是泡澡，这能缓解我的身体疲劳。每次泡澡的时候，我都会在浴缸旁放一个录音机，因为我躺在浴缸里，想的却是第二天的安排、下一次的会议、下一笔生意，如果有什么好的想法，我会赶快对着录音机录下来。如果我在很长时间没有得到别人的表扬，或者我干的工作没

16、有得到大家的认可，我就会非常渴望到体育馆去发泄一下，或者到其他什么能让我找到一点称赞的地方。3号的形象 我能融入到我接触的各种团体中。我就像一个善变的艺术家，能把自己变成任何团体喜欢的样子。我的衣柜了挂满了各种各样的衣着，这样我到哪里都能找到合适的服装。我曾经在一天之内穿出3种不同的风格：西装笔挺的职员、一身皮衣的摩托车手和身着燕尾服的社交人士。但是这些只是外在的变化，真正的变化是内在的，让自己的性格符合我接触的团体。 我会立刻知道如何与对方打交道，就好像身体通了电一样，只要我与他人有联系，我就能感到自己的存在。如果我与他人失去联系，如果我没有得分，我就好像失去了身体的能量，好像根本不存在了。

17、当我满足了他人的期望，给他人留下良好印象时，我会从身体中感受到自己已经被接受了。欺骗与自我欺骗 如果我发现某人在我感兴趣的方面比我更厉害，我就会努力去获得对方的认可。不论是拉美政治，还是学术问题，或者艺术修养，所有事情都是这样。地位高的人看上去都很像，他碘湃决了一切的外在问题，他们拥有金钱、地位和权力，这些都对我充满吸力。让自己的形象朝这个个方向发展会让我感到快乐。相反，如果我发现这个理想形象不过是我的虚幻，发现我有可能付出后却得不到想要的工作，或者发现并非所有人都喜欢胜利者，这些事实会让我感到痛苦。就好像你付出了一切，最终换来的却是美梦破裂。 然后你清醒了，发现所有形象不过是一种自我欺骗。你

18、背叛了你自己，为我和真正的自我越来越远。当我发现这一点时，我感到十分痛苦。现在，我变了。我和以前的爱人成了朋友。对我来说，最重要的是他们喜欢我这个真实的人，而不是为了讨好对方所塑造的完美形象。充满希望的心境 尽管和我共事的人年龄都比我小很多，但我还是愿意做这项工作，并且把它做好，这会让我感到快乐。厨房里的工作，有时候紧张得让人连喘气的工夫都没有。大家都挤在一个狭小的空间里，你挨着我，我挤着你，手里的各种厨具，一不小心就会碰到人。如果你出了错，整个晚宴可能都会被你搞砸。，信在那些时候，我心里只想着一句话：“上帝呀，保佑一切顺利吧”但是还有些时候，尽管我是在高强度的工作状态中，我的心情却很平静。我

19、可以连续工作多个小时，感觉依然良好，因为我知道一切都会很完美。被迫停止工作 除非你是在做某件事情，否则你根本感觉不到自己的存在。除非我知道自己接下来要做什么，奄刚我就会觉得屋子里空无一厂人。去年，我因为明显的疲劳过度而病倒了。我才40岁萝，就有了冠心病。我躺在医院的病床上，望着天花板发呆，计算着我什么时候能出院。这种强迫的安静比真正的心脏病更糟糕。我担心我的身体好不了了。当这种感觉出现时，我好像整个人麻木了，对发生在自己身上的一切毫无感觉。有时候什么事情也没有，但是我却会觉得有好多事情，然后变得兴奋异常，但是很快我又会陷入不知所措的麻木状态。从欺骗走向诚实 下面的陈述来自一位工作相当出色的职业

20、女性： 在接受心理治疗的初期，我觉得自己没什么问题。真正有问题的是我丈夫，因为他不像我那样对生活充满兴趣。我的第一动力总是希望去做事，而不是去感觉，因为一一旦我有了很多空闲时间，我惟一的感觉就是害怕。星期天是最糟糕的。一整天都不知道该做什么。我不过是在做些家庭琐事，打打电话，为下一周的工作做准备，但是所有的空闲时间都会让我感感到害怕。 在接受心理治疗后，我不得不把我的“情感课程”放在工作日程表上。我必须记得在工作的过程中停下来，问I问问我自己喜欢什么，不喜欢什么，以及我是否感受到了什么。这项训练最困难的部分就是，我要带着我的感觉返回到工作中，而以前一旦我开始工作，感觉就不存在了。现在，我很骄傲

21、我已经找到了自己的各种情感。我能够让别人理解我，也非常在意我自己的反应。我能知道我是否高兴，或者是否喜欢我的工作。我现在的生活是以前完全没有的。二、3号所处状态判断标准三号的九个发展层次健康层次（自我完善、升华发展的方向）第一层次：真诚的人第二层次：自信的人第三层次：杰出的典范自信心强，精力充沛，能量高；精明，吸引力强；有神采，成就出众一般层次（心理问题开始出现，自恋性人格障碍）第四层次：有好胜心的成就者第五层次：以貌取人的实用主义者第六层次：自我推销的自恋者好胜心强，事事要超越别人；着重包装；自命不凡，爱吹嘘自己，攻于心计不健康层次(对应心理学上的严重心理疾病）第七层次：不诚实的投机分子爱利

22、用别人第八层次：恶意的欺骗者第九层次：怀有报复心的变态狂忌妒心重，常想赢别人；以手段保护自己形象；严重不健康时，会背叛别人成就型性格四大行动结构第一结构：勤奋努力事业成功（成功时，鲜花掌声最重要）第一步：最为勤奋苦练本领第二步：用24小时工作时间第三步：制定目标成为第一第四步：忠诚事业不管闲事第五步：赢得成功高度满足第二结构：营销领导销售高手 （深信没有搞不定的人）第一步：感受外界想法态度第二步：微调大调自己模式第三步：一切方法影响说服第四步：激发信心复制方法第五步：帮助下属攻取客户第三结构：高度自信形成根源 （高度自信力量才能挣得第一）第一步：可能风险选择逃避第二步：投放精力成功机会第三步：

23、取得成绩归于自己第四步：出现问题归于外界第五步：失败也是局部成功第四结构：情感互动成功方式 （情感是事业的助手）第一步：把情感为成功目标第二步：表演感情成功工具第三步：感受对方设计方式第四步：赢得对方完成任务第五步：用在工作生活家庭三、如何识别型号3外在特点身形特点服饰：专业性一流、品质一流、讲究包装，衣着讲究，搭配整齐身姿：身体靠近，紧盯对方，不断点头、动作充满活力，手势变化多面部表情：笑容热情，表情夸张煽动气质形态：非常精灵，醒目，仪表出众，非常注意形象。语言特点语速语调语声语气：夸张活跃，非常大声主题：经常夸耀，爱讲成功人事，爱分享词汇：不断回应“对啊、是的、嗯”，没问题，保证，绝对行，

24、最、顶、超行为特点行为习惯：经常关注我可以做些什么能帮助成功？行为动机：渴望事业有成就，以目标为主导，重视自我形象，希望肯定，受人尊敬和羡慕。内在特点性格倾向：1. 外向、主动、擅于交际；2. 关注任务（包括休息时间）；3. 相信世上无难事，只怕有心人；别人会觉得自己是一很有野心的人；4. 执行、做、争先；注意力集中在结果，而非意义；5. 基于成绩，得到认可和接受；6. 疏忽自己的感受；7. 喜欢与人竞争，借由超越他人来建立自己的优越感；8. 坚持自己的目标，达不到目标就恼火；9. 效率高，有时会为了求效率而牺牲完美走捷径；10. 精力充沛、热爱工作、奋力追求成功、以获得地位和赞赏；11. 为

25、了事业成功、声望、财富，有时牺牲情感、婚姻、家庭或朋友；12. 是一个受人欣赏、有能力、出众的人。13. 重视成功，肯为成功付出最大的努力。尽力避免失败、障碍。具有强烈的目标感。一有机会喜欢马上投入工作，不耐烦慢动作和阻碍地球转的人。不能明白为何有些人那么谨慎，事事都要细则地策划才付诸行动。富于自信，欢迎竞争。是实用主义的信徒，为了提高效率，可以随时更改游戏规则。将工作放在家庭前面。不喜欢拿时间出来轻松一下，也不喜欢花时间去建立人际关系四、3号性格者的特征三号的核心特征基本特征: 注重成果,关注形象,适应环境的能力强. 喜欢竞争,目标性强.注重身份地位。自我形象：我是最棒最好的。内心深度恐惧：

26、事情失败，自己变得一事无成,不被接纳.。深层渴望:赞美,欣赏,认同注目,掌声。核心价值观：我必须努力作个成功的人，我的名誉、地位、声望与财富对我确实很重要。注意力焦点：我如何才能达成目标？能量行为目标：把事情做到第一。获取能量方式：1、高度自我欣赏 2、高度赞赏和佩服。情绪反应：订立的目标无法实现时会有情绪 挫败，自欺精力浪费处：他们的精力，完全浪费在配合别人，并花时间做秀、自我宣传上，所以夜深人静时，常有一份空虚感袭来。早年认同-性格形成的可能性原因：他们的早年身边必定有非常疼爱他们；并常给他们鼓励和赞美的长辈，因此从小他们就相信自己优秀，而为得到这份被夸赞的满足，他们也非常努力去争取。三号

27、的主要特征对己看重自己的表现和成就。难以了解个人的感觉。在工作的时候把情感放到了一边。在真正自我和工作角色之间会产生困惑。能够下意识地调整自我形象，以为调整的形象就是个人的真我。对事讲究效率。喜欢竞争，避免失败。只关注事物积极的方面，不理会消极负面的信息。通过集合思维的方式集中注意力，通过多条渠道来寻找问题的答案。其他相信爱情来自你能提供什么，而不在于你是谁。为争取认可而打造有利形象。公众形象属于社会高层人物。3号性格的闪光点1. 3号性格者对于手头的工作和未来的目标总是充满激情。2. 他们吃苦耐劳，尽心尽力，而且他们的努力能够感染其他人去表现得更加出色。他们活到老，学到老，总是能给自己找到乐

28、趣。不论是对于自己，还是对于工作，3号都希望保持积极向上的正面形象。3. 他们愿意支持那些社会公益活动，帮助他人通过自身努力获得物质上的富裕。他们还非常愿意成为领导者。 下面就是一个自我优先态度的例子： “别挡我的路！”这是我最常见的反应。如果到了银行要站在一米线外等候，或者要夹在一群拥挤的人群中等待餐馆开门，我就会怒火中烧。我觉得只要别人得到了想要的东西，我的需求就无法得到满足。如果自己被排挤在外，我就会格外生气，就要想方设法让自己站到排队人群的最前面。4. 五、认识3号性格实干者1. 他们坚信你的价值在于你所做的事情，而不在于你是谁。2. 他们能把想法立刻付诸行动，不会在思考和行动之间浪费

29、时间，3. 如果有人表现得好，3号一定要表现得更好，要么是第一，要么就不参加。4. 对你来说亚军是难以接受的，因为3号的自尊建立在胜利的基础上。基本性格分支是人们在童年时代为了减少焦虑而形成的性格特征。困境他们从小成绩名列前茅，屋里贴满了奖状。因为他们表现出色，是家长的宠儿。放学回家后，父母只会问他们在学校表现得有多好，而不会问他们今天感觉如何。他们不需要拉拢他人或者融入他人的生活，来赢得认可和奖赏。他们总是靠自己的能力得到一切。3号性格高层心境：希望状态描述你总是充满希望，成功似乎是注定的。你不必担心失败，因为你知道每一步工作都必然通向正确的结果。当他们与某项具体工作的节奏和步伐一致时，就好

30、像是被悬浮在无尽的能量之中，所有困难都能迎刃而解。虽然你是在紧迫中全力以赴地工作，但是却感觉时间仿佛放慢了脚步；你的烦恼和担忧都没有了，你不需要反思或质疑，就能自然而然地发现需要解决的问题。3号性格高层德行：诚实状态描述我很骄傲我已经找到了自己的各种情感。我能够让别人理解我，也非常在意我自己的反应。我能知道我是否高兴，是否喜欢我的工作。我可以工作的过程中停下来，问问我自己喜欢什么，不喜欢什么，以及我是否感受到了什么。我可以带着我的感觉返回到工作中，而以前一旦我开始工作，感觉就不存在了。希望转变的3号对于那些希望寻找自己真实感觉的3号性格者来说他们需要学会区分自身的真实感觉和那种为了胜利而表现出来的感觉。3号性格者会逐渐从欺骗走向诚实。但是在这种转变的过程中，3号会有一段很痛苦的时期因为他们，必须放弃童年形成的保护习惯，才能获得心理上的自由他们的问题变成了：我是该跟着感觉走，还是与我要做的事情保持一致？跟着感觉走的风险是，3号将失去成功给他们带来的认可；忽视感觉的风险则在于，3号会生活在欺骗中。3号基本性格分支一对一关系：男性女性形象3号性格者倾向于选择一个性感的形象。他们把自身的性感和对他人的吸引力视作一种个人价值，他们会努力在他人眼中表现得魅力十足。他们的情感会表现出男性的一面，也会表现出女性的一面。比如，一个女人味十足的3号，可能是在借助性感的外表来掩盖自己希望“像