销售经理岗位职责大全.docx

1、销售经理岗位职责大全销售经理岗位职责大全 销售经理岗位职责1为了加强与经销商的沟通与协调，掌握销售终端的第一手资料，更好地为客户提供优质服务。为此，总公司将国内市场划分几大区域管理，专设各区域销售经理一职，其工作职责是：1、根据营销部下达公司总体销售计划目标，制定本区域销售计划及措施，管理所辖区域市场及客户，确保区域月、季、年销量和月、季、年回款金额。2、负责对客户的销售跟踪服务，协助客户提高终端使用质量和效果。3、准确掌握当地市场销售客户及同业信息，了解当地市场容量、经济状况、人口及消费习惯等，并建立客户档案。根据客户及市场竞争情况，制定相应的竞争策略、价格策略、促销策略和售后服务标准，并报

2、上级领导批准后执行。4、帮助客户跟催订单及跟踪催办回款。5、负责管辖区域的客户来访接待工作。6、加强对终端市场客户服务维护工作，协助处理售后服务、客户索赔事项并及时跟踪处理，做到客户满意。7、对不同客户做进销存分析，设立库存的最低和最高限量，设订货物周转时间，对库存不足要求备货。8、收集竞争对手的情况，包括销量、产品资料、价格及促销手段等信息，并收集各区域市场前3名的同业公司市场份额及销售相关情况。9、出差期间，保持与公司联系，对空白市场进行开拓及对销售不畅的市场提出促销及整改意见，及时向公司营销部汇报工作情况。销售经理岗位职责2软件销售经理岗位职责1、简单分析客户需求，协调、组织技术人员进行

3、需求探讨、方案撰写;2、按规定完成销售量指标，为客户提供主动、热情、满意、周到的服务;3、熟悉公司产品，积极跟进客户，并能进行产品演示和组织商务谈判，实现成单;4、搜集与寻找客户资料，建立客户档案;5、依营销计划，完成公司指定的销售任务。服装销售经理岗位职责:1、根据公司的销售目标制定销售计划,完成销售任务;2、负责销售、项目的跟进和问题处理;3、了解和发掘客户，介绍自己产品的优点和特色;4、收集客户资料，能够独立承担业务(分销、零售、大客户等业务)的运营状况;5、对客户提供专业的咨询。IT销售经理岗位职责：1、负责贯彻落实公司的营销策略 、政策和计划;2、负责市场调研和需求分析;3、负责年度

4、销售的预测，目标的制定及分解;4、确定销售部门目标体系和销售配额;5、负责对行业市场的目标客户进行攻关，并协助经销商进行市场开拓;6、负责销售计划 的分解、落实，并进行跟踪与评估。销售经理岗位职责31、在相关加油站点驻点值班，接受客户咨询。根据客户需求解答及匹配适合的产品(包括汽车、金融、保险、车辆收购)。2、有效执行各类汽车营销策略;3、开发潜在目标客户，按时完成汽车销量指标;4、按规范流程接待客户，并向客户提供优质的售车咨询、配套服务等;5、协助客户办理车辆销售的相关手续;6、积极上报并解决售车过程中出现的问题;7、负责对已成交客户进行汽车使用情况的跟踪服务;8、做好与顾客之间的沟通工作，

5、提高顾客满意度。销售经理岗位职责41. 所负责区域销售工作的日常管理2. 策划、安排、指导，监督本区域销售人员的销售工作3. 制定本区域的销售计划，完成公司制订的销售目标，确保客户的回款4. 掌握本公司产品的相关技术，有能力为客户提供技术服务5. 负责本区域经销商的开发、沟通和协调工作6. 建立并维护通畅的销售渠道；开发新客户，维护现有客户销售经理岗位职责51、根据公司的战略和销售计划，形成相应的销售策略，并确保有效地在城市范围内执行;2、完成公司制定的销售计划，达成城市业绩;3、负责签定销售合同，指导、协调、审核与销售服务有关的帐目和记录，协调车辆运输等事务;4、根据一线工作销售人员的反馈，

6、向公司上层提出产品及流程优化建议;5、负责各城市服务点的销售业绩、销售人员的管理工作。任职资格1、3年或以上汽车行业经验或两年区域管理经验优先(熟悉4S店、平行车、汽车租赁、汽车配件等);2、具有独立的分析和解决问题的能力，市场感觉敏锐，有良好的沟通技巧和组织能力;3、熟练操作办公室软件EXCEL、WORD;4、能承担较大压力，适应出差。销售经理岗位职责61、 在销售总部领导下，和各部门密切配合完成工作。2、 严格遵守公司各项规章制度，处处起到表率作用。3、 制订销售计划。4、 确定销售政策。5、 设计销售模式。6、 销售人员的招募、选择、培训、调配。7、 销售业绩的考察评估。8、 销售渠道与

7、客户管理。9、 财务管理、防止呆帐坏帐对策、帐款回收。10、 销售情况的及时汇总、汇报并提出合理建议。销售经理岗位职责71、 负责营销业务的全面管理，定期向公司领导汇报销售部的日常工作；2、 贯彻执行和完成公司领导布置的各项工作，实现项目各阶段销售目标；3、负责各分销代理商现场规范管理及联络与沟通，并组织签订合作及对接销售日常工作；4、 定期组织销售工作会议，检查布置工作，管理并规范营销行为；5、 负责对本项目置业顾问的培训、管理、考核工作；6、负责销售及交房过程中所需各项证件的办理工作；7、 处理购房客户的严重投诉，维护公司形象和信誉；8、制定并执行营销策划方案、广告推广等相关工作；9、协助

8、销售主管处理客户投诉；10、负责整体销售、客服等全面管理与实施11、服从领导安排，完成领导交办的其他工作。销售经理岗位职责81、观察用户偏爱，确定销售努力的焦点。2、计划和指导工作人员，训练和对其进行绩效评估，发展并控制销售和服务程序。3、解决用户关于销售和服务的投诉。4、指导和协调各类销售活动，包括所生产的产品、服务、商品或其他物品的销售。5、拜访给予特权的经销商，激起其对建立或者扩大合作计划的兴趣。6、确定价格时间表和贴现率。7、与准客户商讨其对设备的需要，并且给用户提出购买设备型号的建议。8、监督地区的、本地的销售经理和他们的工作人员。9、指导文案人员对出口信件、投标请求、信贷收集作记录

9、，保持目前关于关税，许可和限制的信息。10、检查运营记录和销售报告，确定盈利。第一条 在总经理领导下，全面负责公司产品的市场开发、客户管理和产品销售组织工作。定期组织市场调研，收集市场信息，分析市场动向、特点和发展趋势，制定市场销售策略，确定主要目标市场、市场结构和销售方针，报总经理审批后组织实施。第二条 根据企业的近期和远期目标、财务预算要求，协调各部门的关系，提出销售计划编制原则、依据，组织销售部人员分析市场环境，制定和审核销售预算，提出产品价格政策实施方案，向销售部人员下达销售任务，并组织贯彻实施。第三条 掌握国内外产品市场的动态，每周在总经理主持下，分析销售动态、各部门销售成本、存在问

10、题、市场竞争发展状况等，提出改进方案和措施，监督销售计划的顺利完成。第四条 协调销售部和各经济组织的关系，经常保持同客户的密切联系，并同客户建立长期稳定的良好协作关系。第五条 提交产品重要销售活动和参加国际、国内产品展销活动实施方案，组织人员，准备材料，参加销售活动，广泛宣传本公司产品和服务，对销售效果提出分析，向总经理报告。第六条 经常和客户保持联系，掌握客户意向和需求，并提出签约原则的价格标准。第七条 定期检查销售计划实施结果，提出销售计划调整方案，报总经理审批后组织实施。第八条 掌握产品价格政策实施情况，控制公司不同客户对象及其不同季节和价格水平，定期检查计划实施结果，及时提出改进措施，

11、保证企业较高的平均赢利水平。第九条 定期走访客户，征求客户意见。掌握其他公司销售情况和价格水平，分析竞争态势，调整产品销售策略，适应市场竞争需要。第十条 参加公司收款分析会议，掌握客户拖欠款情况，分析原因，负责客户拖欠款催收组织工作，防止长期拖欠。第十一条 培训和造就一支不同年龄和不同层次的产品销售专业队伍。第十二条 制定销售部管理制度、工作程序，并监督贯彻实施。严格控制销售费用开支，规定开支范围和标准，监督销售费用的使用。销售经理岗位职责91、负责对本部门属下员工的工作岗位安排和本部门人、财、物生产经营的日常管理工作。2、负责组织部属部属认真贯彻执行公司（或上级）颁发的法规及有关管理规章制度

12、，建立健全各种资料档案工作，并尽力完成公司或上级下达的各项任务和指标。3、负责组织编制部属各岗位职责，并督促各岗位认真履行职责。4、负责组织部属参与必要的思想品德教育、安全教育、业务培训、工作总结并及时整改，以不断提高本部门员工的敬业精神、业务能力和工作质量以及保证安全生产。5、负责组织了解和掌握市场动态，包括国家政策和同行业竞争态势进行市场预测，做好信息反馈。6、负责组织合同、订单等的评审，并根据评审结果，制定月份车辆要货准备计划和下达临时购车指令。提前向公司提出部门用款计划。7、负责组织实施各种车辆的采购、贮存和交付的管理，确保经营的顺利进行，并对本部门货款的全部回收负责。8、负责配合相关

13、部门人员作好用户信息收集和售后服务，并搞好新、老客户关系及管理工作，不断提升客户资源质量。9、负责组织提报本部门对人、财、物的需要计划，其他工作计划及公司应给予的其他必要的工作配合。10、努力提高管辖内各项资源的利用价值，控制好部门经营成本和不断提高经营效益。11、负责组织对部属的工作考核并提出任免或奖惩意见。12、认真完成上级下达的其它任务。销售经理岗位职责101、对项目前期的市场定位，人员搭建，招募，员工培训等工作;2、建立案场管理规定，并对员工进行监督执行。3、确保所辖项目的良性运作，前期筹备到后期运营都有较好的掌控能力;4、制定本项目年度营销任务及营销可行性方案，负责计划执行及策略调整

14、;5、与客户沟通收集项目信息及意见反馈并根据情况调整;6、对公司总经理负责，带领销售人员完成销售任务。销售经理岗位职责111、销售经理岗位职责主要是负责销售部内部员工管理。建设并培育销售人员队伍，提高销售人员的达标率。销售经理应该管理并考核销售人员，帮助选拔、补充、发展销售团队。2、销售经理岗位职责有时还要及时反馈客户消息，促进产品改进和新产品开发。销售经理应该及时的反馈产品质量信息，协助解决重大质量事故。组织市场调研，并及时将结果反馈给相关部门，提出产品开发、改进建议。与相关政府部门、上级单位、用户保持联系，促进新产品、新技术立项。销售经理岗位职责121、负责开发维护公司渠道以及客户，向客户介绍公司产品及合作流程。2、熟悉公司产品服务，负责解答客户的问题，达成销售目标。3、建立和管理客户档案和信息数据库。4、保持与客户的良好沟通与联系，做好客户关系维护与管理工作，全力维护开发潜在客户。负责收集市场信息和客户建议,向客户传递公司产品与服务信息。5、积极主动完成公司制定的月度、季度、年度绩效销售任务。召集主持投资专业会议，检查、督促和协调团队各人员的工作进展。 热爱金融行业，并具备踏实持续学习金融知识能力。6、市场调研及同业信息的收集、整理与分析。7、各类业务统计与分析报告的编制。6、带领管理销售团队共同进步。销售经理