中江挂面网络广告策划.docx

1、中江挂面网络广告策划泸州职业技术学院四川雄健挂面网络广告策划书 小组成员：XX XXX 2015年5月4日 一、前言本次策划，是我们小组在对大量有关中江挂面的资料和相关的市场调查、环境、竞争者等信息分析的基础上，提出兼具创造性和建设性的策略而最终完成的 ，旨在通过网络广告活动的策划帮助中江挂面在泸州及其周边地区达到提高知名度、促进销售和树立品牌形象的目标。希望我们的方案能够使中江挂面的知名度得到提高，品牌形象更鲜明，并使推广中江挂面的产品及宣传企业形象的目标得以实现。二、市场分析 1企业经营分析四川雄健实业有限公司位于中江县工业集中发展区，是一家以生产小麦粉，挂面为主，集收购，加工，销售农畜副

2、产品和生化制品为一体的多元化企业。公司现有员工500余人，资产2亿元，具有年加工小麦22万吨，生产挂面3吨的能力，是省内大型食品生产企业之一。雄健中江挂面选用优质面条专用粉，蔬菜汁为原料，运用先进的面条专利生产设备和独特的工艺精制而成，具有外观光洁，柔软可口之特点，是居家主食，馈赠之佳品。公司尊崇“踏实、拼搏、责任”的企业精神，并以诚信、共赢、开创经营理念，创造良好的企业环境，以全新的管理模式，完善的技术，周到的服务，卓越的品质为生存根本。始终坚持用户至上、用心服务于客户，坚持用自己的服务去打动客户。2.产品分析中江挂面是四川省传统的汉族面食小吃。已有一千多年的历史，是中外驰名的特产食品，面条

3、细如头发丝，洁白空心，光滑柔韧，风味独特，回锅如新。年老体弱者食之，能促进食欲，增强体质。在四川省中江县众多的土特产品中，中江挂面由于独特的工艺，极佳的口感和风味，符合营养科学的原料搭配，自问世以来，数百年间，深受食者的欢迎，声名远播，销势不衰，可称得上是中江食品中的奇葩。中江挂面曾先后数次被省、地、市、县评为地方优质特色食品，深受广大消费者青睐。是探亲访友、馈赠亲朋的最佳食品之一。其中空心挂面。手工精制，条细如丝，粗如韭叶，神奇而中空，堪称一绝。因工艺复杂，受气候限制，历代以珍品上贡。它的特点是味甘色白，柔嫩可口，面体因经多次发酵而有微孔，故有“茎直中通”之说，其特别柔嫩易消化也缘于此。现在

4、为增加其营养成份，在制作过程中又分别加以韭汁、菠菜汁、鸡蛋精、鸡蛋黄、朱神砂等制成蛋清面、蛋黄面、朱砂面、翡翠面等，以满足不同消费者的需求。3.消费者分析根据消费者的需求细分市场：随着人们生活节奏的加快以及国人对膳食营养越来越讲究均衡搭配，原来习惯吃米饭的南方人也渐渐把面条当成了早餐的主食之一。泸州人大多有早上吃面的习惯，所以也很喜欢研究不同口味面条的做法。据报道城区一路段面馆门口长期早上有人占道停车，严重影响车辆通行。消费者对面食主要看的是品质、味道和色泽，其中质量是最主要的。从此可以看出中江挂面在泸州的消费态势是很可观的，也会有很大的市场力。4.市场定位（1）市场定位：泸州各城乡消费者。（

5、2）消费者定位：直接购买者20岁到60岁家庭主妇、各饭店餐馆（3）产品特性定位：吃面就吃中江挂面，方便快捷、健康又美味。（4）主要竞争者：古蔺手工面 在泸州众多面食中，古蔺的手工面最富盛名，受地理、气候因素的影响古蔺手工面，分为水面和干面两种，以干面为居多，而真正能够长时间储藏，长距离运输的也只有古蔺干面，享誉整个四川乃至整个川南。其特点是：耐煮、不浑水、有劲道。三、网络广告目标1.品牌推广让更多的泸州人知道中江挂面，让他们在心里形成一种买面就买中江挂面的的意识，从而在泸州塑造一个品牌效应。2.销售促进因为泸州人喜欢吃面，所以希望中江挂面受到泸州人民的喜欢，从而促进它的销售量，争取在泸州销售的

6、所有面中占据一定的位置。3.强化商品特性在推广过程中，善于利用中江挂面所独有的特性。比如中江挂面中有一种空心挂面，这是其他所没有的，我们就可以通过它来宣传、吸引顾客尝试新品种。4.对于消费者 让消费者改变早晚餐主吃米饭的习惯，吃面条就用中江挂面。四、广告的诉求对象主要针对泸州极其周边地区能熟练运用电脑、智能手机等电子产品的以家庭为单位的成员及饭店（餐馆）老板。五、广告诉求重点 突出中江挂面的风味独特、实惠和方便，向广大目标消费者传达一个“经济、实惠、随时方便吃”的亲切形象。六、投放的网络载体泸州的一些知名网站：比如小蚂蚁等。七、网络广告时间 1.在各网络载体开始投放的时间：2015年6月1日

7、2.广告活动的持续时间：2015年6月1日-2015年6月30日 3.广告活动的结束时间：2015年6月30 日八、广告表现1、广告主题新的起点 新的质量 只盼新的口碑 2、平面广告主要投放于杂志，突出中江挂面独特的口味和风味。3、网络广告 （1）通过泸州论坛、QQ、微信、微博等交流平台进行推广 （2）通过网站进行软文推广，如：泸州新闻网、健康网、美食网4、选择媒体 （1）视媒体泸州电视台（2）网络媒体健康网、泸州美食网、小蚂蚁（3）杂志媒体美食杂志、书籍，作为一种辅助的宣传方式，只在强推期投放广告 5、媒体选原因电视媒体：高覆盖率，针对绝大部分消费群体以及影响消费群。网络媒体：针对性强针对不

8、同群体内容不同且具体节约成本网络媒体相对费用较低有效覆盖相当部分的直接消费群及绝大部分影响群通过接触网络媒体双向沟通。杂志媒体：直接针对爱好看美食书籍的家庭主妇及其他一些人员。九、广告预算 媒体预计媒体投放费预计制作费小计电视媒体50万5万55万网络媒体10万5万+3万18万杂志媒体8万4万12万总计： 85万备注：网络广告制作费中包括网络软文3万、网络视屏广告5万。 十、效果测评 1、评估目的是否满足了消费者的消费者的心理需求，使消费者与品牌诉求点达成一致。是否激发了消费者购买欲望，有效地引导消费者产生购买行为。是否加强消费者与中江挂面品牌之间的联系，是消费者对品牌产生强烈的需求感，形成品牌忠诚度。 2、效果评估为保证本方案实施达到预期的品牌效果，本方案计划从以下三个阶段进行效果评估：（1）实施前调研：在广告投放之前，对广告媒介组合进行实验性投放，预测广告活动实施后产生的效果。消费者对策略实施前的广告内容的评价及品牌印象，分析中江挂面在消费者心理上的与其他产品的共性和自身特性，采取抽样调查的方法明确目标效果。（2）执行时评估：采用电话或是网上询问的方式，分阶段对产品的认知度、营销活动的传播度、中江挂面产品在消费者心中的好感度进行测试。 （3）执行后评估：总支出与增收利润比例是否合理，策划方案的可行性评估，为中江挂面产品的下一步发展战略提供依据。