家电创业准备计划书.docx

1、家电创业准备计划书家电创业准备计划书家电创业准备计划书篇一一、市场分析长期以来，国内居民因生活水平较低，对以“厨房”和“卫生间” 为主要服务对象的小家电消费很少。据统计，目前国内城镇家庭小 家电的平均拥有量只有三四种，而欧美国家这一统计数字高达 37 种 据统计，每年国内有至少 260 万住户搬入新家，随着人们生活水平 提高，对“厨房”和“卫生间”的日益重视，小家电产品的加速普 及与换代升级必将孵化出惊人市场推动力，小家电的市场发展前景 非常广阔。今后 2 至 3 年内，我国小家电行业将步入黄金发展阶段， 市场需求量年增幅有可能突破 30%。对于浴室取暖用的小家电目前 只有浴霸和暖风机两种。目

2、前全国生产浴霸的企业为 376 家， 2001年国内销量估计为 400万台， 2002年为 550万台， 2003年达到 700 万台，销售额超过 10 亿元。在城市居民家庭中，浴霸拥有率不到 15%（2004年） ，国内消费者对浴霸认同度达 82%，市场空间巨大。浴 霸在浴室取暖设备中占着绝对优势，其中杭州奥普浴霸 2004 年销售 额为 2.6 亿元，市场分额第一。目前生产浴霸和暖风机的厂家大都 集中在浙江、广东一带，但其中小厂居多，多为仿制或 OEM自主研发能力不强。我国长江流域地区，大多住宅没有暖气，冬季洗澡 取暖一直是个大问题。虽然有浴霸和暖风机，但人们更期待一种简 便、有效的取暖器

3、具。根据我的调查，人们对本产品的印象还是不 错的，市场潜力巨大。比照浴霸和暖风机市场，本产品销售市场至 少在 5-10 亿元以上。我们完全可以借助专利技术优势，迅速占领 浴室取暖设备市场，建立自己的品牌和销售网络。 （ 以上数据来源于 消费日报、中国家用电器协会 ）、目标分析在 2006 年制出样品进入市场，发展地市级以上代理商 10-15 家， 销售额在 200万元以上， 2007年达到 500万销售额， 2008年达到 2000 万销售额，利润率保持在 30%-50%。三、资金使用由于本产品以前市场上从未有过，所以初期样品试制、模具开发 等费用投入较大，估计在 1015万元; 各种认证、许

4、可证、商标： 5 万元; 公司组建、购买相关办公用品、人员招募、公司网站等： 10 万元; 房租水电费、人员工资 （ 半年） ：15万元;参加展会、广告费： 10万元;小批量生产成本 （5000 件） ：20-25 万元;周转资金： 20万 元。合计： 100 万元。四、产品成本及盈利分析为节省费用，降低投资风险，先期的小批量生产以委外加工为主， 暂不购买生产设备。本产品主要包括：桶体，盖子，加热盘，漏电 保护器，防干烧保护器，开关，蒸汽调解板，底座，密封圈。其中 加热盘 7-8 元，漏电保护器 12 元，防干烧保护器 1.5 元，开关 0.5 元，其余为塑料件，价格 15 元，另外产品包装，

5、接线螺丝，运费等， 成本合计在 40元以下。批发价暂定为 80 元，每个毛利为 40 元，估 计两年能收回投资并稍有盈利。 （ 以上数据是调查的零配件经销商， 还有向下浮动的可能 ）五、销售前景目前市场上还没有同类产品，产品销售压力较小。建议利用各地 电器批发商现成的销售网络，进行代理销售。目前已与多家商家联 系过，初步达成销售意向。六、合作方案本专利项目是非职务发明，专利权为个人所有。具体合作方式由 双方协商议定。七、原材料供应方案可外协生产，无特殊要求八、本项目的未来由于本产品制造简便，门槛不高，难免被人仿造。除了加强打假 力度之外，不断升级产品也是拓展市场的必要手段。目前，已开发 了两款

6、样品，准备在明年继续推出。家电创业准备计划书篇二一、公司摘要：九江科华照明电器实业有限公司位于江西九江都 昌芙蓉山工业园，交通十分便利，占地 80 亩，拥有现代化厂房 9000 平方米。专业生产“荣迅牌”节能灯具，现计划扩大生产规模， 成立“科华高科技能源产业示范园”，约需资金 5000 万元，把九江科华建设成照明节能示范基地。联系人：于冬平职务; 董事长联系电话：传真：手机：公司名称：九江科华照明电器实业有限公司地址：中国江西都昌芙蓉山工业园邮政编号： 332600公司性质：私营企业注册地：江西都昌成立时间： 2005-03公司现状：正在运行中。主营行业：绿色节能照明行业二、公司业务：九江科

7、华照明电器实业有限公司不断致力于绿色照明的开发和研究。产品不断推陈出新，功率从3W-250W一应具有， 款式有 2U,3U,4U,5U,6U,7U,8U, 半螺, 全螺, 电感支架，电子支架 ,石 英灯 T4,T5,T8 等多种系列。其产品选料上乘，制做精良，畅销全国 各地，并与各批发商建立了完善的售后服务体系 . 现与 50 多家经销 商建立了代理合作业务，并与荷兰、印度、俄罗斯、古巴国家等建 立了贸易往来，销售渠道稳定增长，业务增长势头强劲。经营理念：诚信经营、以人为本、品质第一、消费者第一、信誉 第一经营方针：主动出击、驾驭市场、知己知彼、步步为营 企业精神：敬业、创新、团结、拼搏、以质

8、量求生存、以信誉求 发展企业目标：产品出厂合格率 100%、做行业先锋、创世界名牌三、产品及服务：公司专业生产节能灯具 , 节能灯相比白炽灯泡 节能 80%,使用节能灯 , 省钱省电, 特别是在当今能源比较紧张的社会 意义重大,公司现已注册了 荣迅牌节能灯商标 .产品投放市场以来， 反应较好，“荣迅牌”荣获“中国著名品牌”，荣迅牌节能灯获得 “质量、服务、信誉家电创业准备计划书 A 产品”，公司并取得了 中国科学院院士、光电专家吴祖凯院士的纳米陶瓷电极的生产权。四、收入来源：产品销售及旅游观光。一是通过全国的各个代理商销售公司产品 . 二是出口到国外市场 , 攒外汇. 。三是公司现与全国 50

9、 多个客户建立了代理关系 ,其中福建 代理商年销售额可达近 200 万元. 另外与荷兰外商建立的长期的合作 关系,每个月需求量达 120多万元. 四是与广东生产力提升中心进行 强强联合，强化公司内部管理，提升产品质量，五是高薪聘请了一 位曾在俄罗斯、日本、香港、台湾的工作过的迟冬先生担任国际贸 易部经理。六是公司用十几万元取得了纳米陶瓷电极专利生产权 . 这 种电极将把节能灯的使用寿命再延长十几倍 , 光效增加 5倍以上, 更 加节能,更加环保 . 市场前景十分广阔。五、市场营销：我们的产品是人人都需要用的照明产品 , 只要有 人的地方 ,就需要照明，消费群体就是普通百姓，现在营销现状是 :

10、逐步看好，呈现上升，订单多，不愁销路，只愁生产跟不上，我们 一是发展自己的网络营销队伍，二是在各中大城市设立办事处，保 证公司的产品源源不断地送到客户手中 , 并且搞好售后服务。计划在 五年之内，在中国市场占有 2%份额, 做成中部地区最大的节能灯生 产基地，月产达到 200 万支的生产规模 .六、管理人员配置：总经理兼技术部总监：康能柱， 35 岁。毕业于湖北电子学院光 电系，工作十三年，取得了高级工程师证书。曾供职广东某大型节 能灯厂，负责产品的研发销售，有很强的研发能力，并有一支庞大 的客户群和一批优秀的代理商。福建办事处兼国际贸易部经理：赵红， 42 岁。早年留学俄罗斯、 日本等国，高

11、级 IT 技术人才，精通多国语言。国外有大量的节能灯 的经销商，资源十分丰富。七、财务预测：附成本核算。到赢亏平衡所需资金： 1000 万元。主要用于资金周转，当月见 效。当月可实现赢利 200 万元。生产一个太阳能灯成本 20 元，出厂 32 元，扣除各开支 4 块。节余 8 元，利润 40%。因为这种灯不用耗 电，实现零电费开支，绿色环保，用途十分广泛。特别对少电缺电 的地方，更是求之不得。公司现在国外订单较多，公司来不及生产， 资金流动困难，效益将与资金投入成正比例增长。市场风险及退出：如果造成风险，由公司以出让的方式进行抵押 担保。八、资本结构：到目前为止，公司已融资 4000 万元，

12、还需 1000 万元。用于基础建设 2500万元（ 包括一栋办公楼，四个车间、一批 太阳能路灯以及公益绿化景观游乐设施，充分体现节能特点 ） ，用于 生产线及材料 1000万元，还有 500 万元用作流动资金，希望政府投 资 1000万元。利润按 8：2 分成。公司负责情况：暂无。现有资金用途：主要用于基础设施的配套完善和生产线原材料的 采购。1.0 经营纲要“xx 电器”是一个肯定会获得巨大成功的优秀高科技公司。前 期首先将开发一批具有较大的市场前景的电源电器产品 , 面向国内军 事装备市场，为军队现代化建设 , 特别是高技术化发展作出贡献。 “xx 电器”集技术研发、产品生产、资产运作、技

13、术传播、咨询服 务、商业经营、实业开发于一体，进行全方位的整体运作。宗旨：“ xx 电器”以具有独立知识产权的知识和技术为基础 , 建立企业核心竟争力和核心能力 ; 成就新型电源及相关产业的向导型 企业集团;用五年的时间 ,打造企业在市场上的金字招牌，并成为国 内上市公司中的一匹“黑马”，为中国国防现代化事业作出卓越贡 献。我们在实践着知识经济的全新思想，我们在创造着民营高新科技 企企的优秀商业模式 ; 我们时刻在全力以赴，锐意进取，开拓创新 ! 从我们身上，你将会看到新一代科技智慧和市场意识完美结合的发 展前景，以及知识经济广阔的市场潜力，令人激情澎湃，荡气寰宇 !xx 电器有限公司商业模式

14、，有着极强的获利能力，必将开拓全 省乃至全国知识经济的新纪元 ! 因为，我们独树以“高新科技改造传 统产业”的旗帜，在现代与传统、创业与获利之间，实践着独特的 投资理念- “从开始就赢利 !”。美国著名的纳斯达克板的风云变幻，使不少“新经济学家”清醒 了许多，并不是任何一家高科技公司都可以赚到钱 !我们庆幸：我们是后来者 ! 前车之鉴使我们避免再走许许多多的 弯路，我们不会单纯争取“技术经济”、“注意力经济”，我们也 无须去“跑马圈地赚钱”。我们清楚：知识经济的实质就是建立在 人力资源平台上的经济，就必须遵从客观经济规律原则，一味强调 “知识更新”，而不具备赢利能力的高科技企业，或是没有找到赢

15、 利模式的高科技企业，不赚钱 ! 能值钱?巨大的市场潜力，广阔的发展空间，“ xx 电器”将以全新的股 权结构和薪酬机制，随时欢迎各地优秀企业、有智志士加盟，进行 多种形式的合作、协同、联盟 !1-1 目标指标1-1-1 、知识存量 （以非重复技术量测量 ）：到 2002年 12月达到 50万元;2003 年12月达到 100万元;2003 年12月达到 1000万 元;2004年12月达到 2000万元;2005 年12月达到 3000万元;2006 年 12 月达到 6000 万元。1-1-2 、主营业务销售额： 2002 年底前，为公司试运行期，可实 现 300 万元销售，可获收益 90

16、 万元 ;2003 年，实现 3000 万元销售， 可获收益 900 万元以上，其它业务预计在 150-300 万元左右。1-1-3 、估值（ 以引进追加投资的能力来测量 ） ：2001年我们需要 500万人民币启动资金， 2002年 2000万人民币，吸引的资金表现应 能产生对投资者有吸引力的回报。1-1-4 、2006 年股票首次在国内二板市场或者上市。1-2 公司定位xx 电器有限公司将立足以高新科技改造传统产业 , 特别是大中型 国有企业，为各类有科技人才投身实业、报效民国家民族，提供创 立伟业的基地。1-3 成功要素：1-3-1 、xx 电器公司必须建立自有的“技术中心”，发挥各项目

17、 首席科学家的学科带头人作用，在项目研发过程培养中青年科技人 才，使公司拥有的这一市场经济上游稀缺资源永不枯竭。1-3-2 、xx 电器公司的商业模式更注重企业核心知识竟争力的整 体架构的建设，在全面独特、创新超前、高效快捷、实用合理等方 面，铺就我们通往成功的康庄大道。1-3-3 、四川 xx 电器公司的销售过程必须容易执行、灵活适应， 且无须大量雇员。 （详见 5 战略及实施纲要部分 ）1-3-4 、xx 电器公司作为一个智慧、知识、商业资讯密集的新一 代高新科技公司领先者形象，需要不断吸收更多的目标消费层加入、 联合。2.0 公司简介目前，XX电器有限公司作为新一代的高新科技开发公司，于

18、2001年10月在天府之都试运作。目前己向中国空军装备部门申请 “航空电子地图”“航空蓄电池恒温机箱”立项，正着手“年产 100万只硅胶蓄电池” （主供军用）项目建设。2-1 公司所有权XX 电器有限公司现属于三位创建者所有，总和拥有 100%的股份，尚处于创业起步阶段。2-2 公司启动情况XX 电器有限公司，截止目前 （2001 年 11月底）启动资金已投入60 万元，创建者作为自然人投资者，如此大的投入，完全归因于对 我们对所从事的事业的坚定信念和占据的特殊人力资源优势地位， 以及独特的商业模式和将实现的巨大的赢利潜力的信心。公司主营 方向及整体资源结构形式，已完成商业框架设计计划，限于创

19、建者 在资金、时间、精力、技术水平，拟首期种子资金、合作企业到位 后，即可很快进入正规运营状态。3.0 公司目标3-1 商业模式3-1-1 、我们拥有目前代表国内知识经济发展趋势的独特的一流 的全新 （ 科技 +传统） 商业模式，在有效增加对传统产业改造力度、拓 宽改良产品市场领域和获得良好商业经济收益的同时，致力于创建 公司的“智力资源库”。因此，我们预计在公司正规运作后，短期 内即可进入赢利状态，走上良性发展循环。即使不考虑未来的上市 计划，我们也会有稳定良好、潜力巨大的经营收益。3-2 公司赢利3-2-1 、自主开发高科技含量的产品：通过自主开发高科技含量 产品，获取超额利润。3-2-2

20、 、参与相关行业产品联合开发：针对当前国内传统企业传 统产品知识含量低的现状，参与相关产品的改造、改良，再围绕它 构架生产、销售战略联盟体系，获得外延性利润。3-2-3 、科技信息顾问服务：服务费、设计费收入。3-3 公司运作xx 电器有限公司的商业模型要求：提供一流的设计、产品质量、 服务体系，对我们作为高新科技开发公司的定位至关重要。由于四 川 xx 电器公司的目标顾客相对稳定和特殊，我们将利用最新技术， 以超前的、独到的、卓而不群的设计理念和技术实力，向客户提供 高水准、高质量的产品和服务。我们所处的行业每一年或更短时间 内技术和工艺就被刷新一次，我们未来发展战略就是要保持足够的 灵活性

21、，以快速高效适应技术经济市场变化，超越竞争对手。随着 一个新的企业团队和新一轮融资的出现，我们的目标是成为国内电 源及充放电机领域最杰出、最优秀的企业集团，我们要做的永远是 行业领域的第一名 !4.0 市场前景展望4-1 市场分布 （ 略）4-2 目标客户 （ 略）5.0 战略及实施纲要5-1 竞争优势：5-1-1 、我们处在一个有很大市场潜力的行业和领域：军事技术 装备。市场准入条件的限制和市场门槛的特殊性，市场竟争远未到 达到白热化，市场空间和潜力大且不统一。5-1-2 、我们将建立一个极具创造力的开发面向“军民”两用品 的“技术中心”和专家顾问团，向公司提供丰富的智力资源和行业 资讯，为

22、公司发展创造极高的商业价值和发展空间。5-1-3 、我们有十分优秀的整体商业运作战略，这也是我们的独 到之处。 （ 略）5-1-4 、公司创建人具有多年的科技资讯、商业运作、策划营销 等行业的实践经验阅历，并对高科技开发的发展趋势有较高的认识 水平和把握能力。5-2 弱势：5-2-1 、运作管理团队尚待建设 ;5-2-2 、核心知识竞争力架构尚待进一步调整、设计、规划、充 实、完善 ;5-2-3 、初创时期整体运作能力较差，工作量繁杂、庞大、专业 难度较大。5-2-4 、外部环境：如政策体系、技术信息、客户资源广而繁杂5-3 机会点5-3-1 、随着公司发展日渐加速，新高科技产品线的延伸，客户

23、 群体日益增多，潜在的商业机会被发掘的机会越来越大，越来越快， 越来越容易。5-3-2 、为便利业务运作，避免地区市场限制，公司拟考虑在省 工商行政管理局注册，管理、生产、经营总部仍在攀枝花，“技术 中心”和销售公司设在成都。5-4 联盟体系我们需要在短期内，建立开发公司的配套资源：相关国企集群、 鉴定检测机构、专家学者顾问团、业务支持等联盟体系。5-5 实施纲要 （ 略）6.0 管理纲要6-1 组织结构6-1-1 、“xx 电器”实行总部 +事业部扁平化体系的管理模式布 局，即总部承担总体规划 /技术发展中心 /管理控制中心 /投资财务中 心等战略职能 ; 事业部承担相应项目的实施执行中心

24、/ 成本管理中心6-1-2 、“xx 电器”核心管理团队设立下列高级职位： 1、首席 执行官（CE0）;2、技术总监（CT0）;3、营销总监（CM0）;4、财务总监 （CF0）;5、战略总监（CSO）: 6、业务总监（CIO）6-2 员工计划2001年2002年 2003年技术研发 132540工业设计 51020技术人员 2510营销人员 102050客户服务 21020管理人员 510207.0 财务计划7-1 资金需求 （ 人民币:万元 ）2001年 2002年销售收入 90950营运/ 管理费用 65250广告费用 15100工资费用 20100税前利润 10500所得税 -165净利

25、润 103357-2 预计收益和损失： （人民币：万 ）明细 20012002办公室 1250设备 -100办公用品 2050工资 20100广告 15100技研费用 33100总计 1005007-3 重要说明：7-3-1 、“知识经济”产业持续发展 ; 无重大突发政治事件影响公 司经营和发展 ; 宏观经济环境无重大突变7-3-2 、一般假设： 1、所得税率为 33%;2、利率维持目前水平。7-3-3 、xx 电器公司商业计划书未考虑上市计划的主要原因是： 公司现阶段还未实现全面运作。7-3-4 、xx 电器公司是一个高科技企业，理所当然取决于不断增 长的社会需求发展，我们需要按时增加估值以

26、引入实质性的追加资 本。本次吸收种子资金 500 万元，这意味着购买估值为 1000万元人 民币股份的 50%，即 50 万股。按业务赢利预计， 2002年底的财务内 部收益率可达到 33.5%。 （ 未包括上市后的回报率。 ）家电创业准备计划书篇三一、市场分析长期以来，国内居民因生活水平较低，对以“厨房”和“卫生间” 为主要服务对象的小家电消费很少。据统计，目前国内城镇家庭小 家电的平均拥有量只有三四种，而欧美国家这一统计数字高达 37 种 据统计，每年国内有至少 260 万住户搬入新家，随着人们生活水平 提高，对“厨房”和“卫生间”的日益重视，小家电产品的加速普 及与换代升级必将孵化出惊人

27、市场推动力，小家电的市场发展前景 非常广阔。今后 2 至 3 年内，我国小家电行业将步入黄金发展阶段， 市场需求量年增幅有可能突破 30%。对于浴室取暖用的小家电目前只有浴霸和暖风机两种。目前全国 生产浴霸的企业为 376 家， 2001年国内销量估计为 400万台， 2002 年为 550万台， 2003年达到 700万台，销售额超过 10 亿元。在城 市居民家庭中，浴霸拥有率不到 15%（2004年） ，国内消费者对浴霸 认同度达 82%，市场空间巨大。浴霸在浴室取暖设备中占着绝对优势，其中杭州奥普浴霸 2004 年销售额为 2.6 亿元，市场分额第一。目前生产浴霸和暖风机的厂 家大都集中

28、在浙江、广东一带，但其中小厂居多，多为仿制或 OEM，自主研发能力不强。我国长江流域地区，大多住宅没有暖气，冬季洗澡取暖一直是个 大问题。虽然有浴霸和暖风机，但人们更期待一种简便、有效的取 暖器具。根据我的调查，人们对本产品的印象还是不错的，市场潜 力巨大。比照浴霸和暖风机市场，本产品销售市场至少在 5-10 亿元以上。我们完全可以借助专利技术优势，迅速占领浴室取暖设备市场， 建立自己的品牌和销售网络。（ 以上数据来源于消费日报、中国家用电器协会 ）二、我们的目标我们的目标是，在 2006 年制出样品进入市场，发展地市级以上 代理商 10-15 家，销售额在 200万元以上， 2007年达到

29、500万销售 额， 2008 年达到 2000 万销售额，利润率保持在 30%-50%。三、资金使用由于本产品以前市场上从未有过，所以初期样品试制、模具开发 等费用投入较大，估计在 10 15万元 ;各种认证、许可证、商标： 5 万元;公司组建、购买相关办公用品、人员招募、公司网站等： 10 万 元;房租水电费、人员工资 （半年） ：15 万元;参加展会、广告费： 10 万元 ;小批量生产成本 （5000 件） ：20-25 万元;周转资金： 20 万元。合计： 100 万元。四、产品成本及盈利分析为节省费用，降低投资风险，先期的小批量生产以委外加工为主， 暂不购买生产设备。本产品主要包括：桶

30、体，盖子，加热盘，漏电 保护器，防干烧保护器，开关，蒸汽调解板，底座，密封圈。其中 加热盘 7-8 元，漏电保护器 12 元，防干烧保护器 1.5 元，开关 0.5 元，其余为塑料件，价格 15 元，另外产品包装，接线螺丝，运费等， 成本合计在 40 元以下。批发价暂定为 80 元，每个毛利为 40 元，估计两年能收回投资并 稍有盈利。（ 以上数据是调查的零配件经销商，还有向下浮动的可能 ）五、销售前景目前市场上还没有同类产品，产品销售压力较小。建议利用各地 电器批发商现成的销售网络，进行代理销售。目前已与多家商家联 系过，初步达成销售意向。六、合作方案本专利项目是非职务发明，专利权为个人所有

31、。具体合作方式由 双方协商议定。七、原材料供应方案可外协生产，无特殊要求。八、本项目的未来由于本产品制造简便，门槛不高，难免被人仿造。除了加强打假 力度之外，不断升级产品也是拓展市场的必要手段。目前，已开发 了两款样品，准备在明年继续推出 3-5 款新品，随着产品的升级换 代，我们必能牢牢站稳市场。电器公司创业计划书1.0 经营纲要“xx 电器”是一个肯定会获得巨大成功的优秀高科技公司。前 期首先将开发一批具有较大的市场前景的电源电器产品 , 面向国内军 事装备市场，为军队现代化建设 , 特别是高技术化发展作出贡献。 “xx 电器”集技术研发、产品生产、资产运作、技术传播、咨询服 务、商业经营、实业开发于一体，进行全方位的整体运作。宗旨：“ xx 电器”以具有独立知识产权的知识和技术为基础 , 建立企业核心竟争力和核心能力 ; 成就新型电源及相关产业的向导型 企业集团;用五年的时间 ,打造企业在市场上的金字招牌，并成为国 内上市公司中的一匹“黑马”，为中国国防现代化事业作出卓越贡 献。我们在实践着知识经济的全新思想，我们在创造着民营高新科技 企企的优秀商业模式 ; 我们时刻在全力以赴，锐意进取，开拓创新 ! 从我们身上，你将会看到新一代科技智慧和市场意识完美结合的发 展前景，以及知识经济广阔的市场潜力，令人激情澎湃，荡气寰宇 !xx 电器有限公司商业模式，有着极强的获利能力