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1、国际贸易实务章课后答案0402第1章 国际贸易概述一、简答题1何为国际贸易、对外贸易？答：国际贸易International Trade（又称世界贸易）是指世界各国（或地区）之间所进行的以货币为媒介的商品交换活动。它既包含着有形产品（实物产品）交换，也包含有无形产品（劳务、技术、咨询等）的交换。对外贸易Foreign Trade（又称进出口贸易）是指国际贸易活动中的一国（或地区）同其他国家（或地区）所进行的产品、劳务、技术等的交换活动。这是立足于一个国家或地区去看待它与其他国家或地区的产品与劳务的贸易活动。某些海岛国家，如 日等国或某些海岛地区，如我国台湾等的对外贸易则称为海外贸易。2国际贸易

2、的分类有哪些？答：按商品（含各种劳动）的移动方向划分出口贸易进口贸易转口贸易过境贸易复出口贸易（再出口贸易）复进口贸易（再进口贸易）按贸易政策划分 自由贸易 保护贸易 统制贸易按国境与关境划分总贸易专门贸易按交易对象的性质(商品形式)划分有形商品贸易无形商品贸易按贸易关系(是否有第三者参与)划分 直接贸易间接贸易按参与贸易国家的多少划分双边贸易三角贸易多边贸易按清偿方式划分现汇贸易记账贸易易货贸易按交易方式的性质划分 商品贸易 加工贸易 补偿贸易 租赁贸易3你怎样认识国际贸易的地位和作用？答：国际贸易作为世界各国联结社会生产和社会消费的桥梁和纽带，尤其是在联结国内生产与国外消费和国外生产与国内

3、消费方面处于特殊的中介地位。国际贸易是世界各国参与国际分工，实现社会再生产顺利进行的重要手段，是各国间进行新的技术交流的重要途径。它是各国增加财政收入和劳动就业的重要渠道，也是各国进行政治、外交斗争的重要工具。国际贸易可以满足各国不同的需要，促进分工，提高生产率，节约社会劳动；还可以获得规模经济和实现全球资源优化配置，促进经济增长、产业升级和技术进步。4出口贸易流程主要包括哪几个阶段？答：出口交易前准备工作出口交易磋商和合同订立出口合同的履行出口业务善后5国际市场调研涉及哪些内容？答：市场调研，应围绕着以下信息的获取来展开：国内市场上该产品的需求情况和用户信息；主要生产国和主要生产厂商的供应情

4、况；拟进口商品的国际市场价格水平和具体质量标准。拟与之建立关系的客户的资信状况与业务经营能力。与进口该产品相关的政策和管理规定等。6寻找客户主要有哪些渠道？答：寻找潜在客户是建立业务关系的第一步，在确定本方的市场区域后，就要找到潜在客户在哪里并与其取得联系。寻找客户主要有以下三类方法：网络搜寻法；资料分析法；利用现实平台法。7出口商备货时应注意哪些问题？答：要制定好出口商品的生产计划，生产适合于目前国际市场需要的产品，同时注意试制新品种，扩大出口货源。对专业外贸公司而言，则要制定收购计划。专业外贸公司应结合国外市场的要求，如质量、规格、花色、型号、品种、包装和需求量等要求，与国内生产企业签订购

5、销合同。签订合同后，外贸企业要经常深入生产部门，了解存在的问题，协助生产部门解决，以保证收购顺利完成。8.什么是国际贸易惯例?其与国际贸易法律有什么关系?答：国际贸易惯例，通常是指由国际组织或商业团体，根据国际贸易长期实践中逐渐形成的一般贸易习惯做法而制定成文的国际贸易规则，是国际贸易法律的重要渊源之一。惯例本身不是法律，也不具有法律效力，但通过各国的立法和国际立法可以赋予惯例以法律效力。许多国家在国内立法中明文规定了国际贸易惯例的效力。根据该公约的规定，当事人在合同中没有排除适用的惯例，或当事人已经知道或理应知道的惯例，以及在国际贸易中被人们经常使用和反复遵守的惯例，即使当事人未明确同意采用

6、，也可以作为当事人默示同意惯例，因而惯例对双方当事人均具有约束力。二、案例分析题1答：青岛公司这种以好充次的做法很不妥当。在国际贸易中，卖方所交货物必须与合同规定完全一致，否则买方有权提出拒收或索赔要求。青岛公司在此次交易中虽然以好顶次，但因货物与合同规定不符，在出现价格下跌的情况下买方仍可能提出拒收或索赔。此时我方应采取主动措施，将情况电告买方，与买方协商寻求解决的办法，或者将合同规定交货的三级品改为二级品，在必要的时候可以给与买方一定的经济补偿或价格折让，但是数额以二、三级苹果的价格差额为限，尽量减少我方的经济损失。需要加以注意的是，无论采取那种解决措施，发货前都要征得买方的同意和确认，以

7、免日后发生合同纠纷。第2章 国际贸易方式一、简答题1答：包销和独家代理尽管具有专营权的特点，但二者之间的区别很大。在包销方式下，出口商与包销商是买卖关系，包销商自筹资金买入出口商提供的商品，自行在包销地区内销售，在经营中要自担风险、自负盈亏；而独家代理中的委托人与代理人之间是委托代理关系而不是买卖关系，代理人通常是运用委托人的资金从事业务活动，不担风险、不负盈亏，只获取佣金。2答：包销方式的优点：可以有力地调动包销商经营的积极性，并能有效地利用包销商的销售渠道，从而达到巩固和扩大市场的目的。包销方式的缺点：如果出口人在运用包销方式时不慎重，也可能使出口的经营活动受到约束。比如包销商经营能力有限

8、或资信不佳，就有可能出现“包而不销”的情况。如果包销人能力过强，可以操纵市场与价格，则又有可能向出口人进行压价，从而损害出口人的利益。所以选择包销商时，必须仔细调查，慎重行事。3答：寄售的性质是一种委托代售的贸易方式，双方当事人为委托关系，而非买卖关系。寄售方式中，出口方是委托人、寄售人；进口方是代销人，接受委托从事寄售业务，因此是受托人。寄售方式的特点为：(1)寄售是一种凭实物进行买卖的现货交易，它是由寄售人先将货物运至目的地市场，再寻找买主，最后经由代销人向当地的客户销售。(2)代销人不承担任何风险和费用，只收取佣金作为报酬。因此寄售人要承担货物在出售前的一切风险和费用。4答：国际招标方式

9、主要有公开招标和非公开招标两种。公开招标又称无限竞争招标，是指招标人在国内外公开发表招标公告，凡愿意参加投标的厂商都有机会购买招标文件，参加投标。非公开招标又称选择性招标，招标人不公开招标公告，而是根据具体的业务要求有针对性地邀请投标者，再由受邀者投标。公开招标竞争激烈，在国际招标中最为常见。5答：相似点：都是利用我国的技术设备和劳动，将国外提供的原料、零部件等加工装配成成品，再运到国外销售。不同点：1）进料加工中原料进口和成品出口是两笔不同的交易，都发生了所有权的转移。原料销售着和成品购买者没有必然联系。来料加工中原料和成品进出多未发生所有权的转移，属于同一笔交易。原料供应者又是成品接受者。

10、2）进料加工中赚取的是原料到成品的附加价值，要承担销售风险；来料加工中得到的是劳动力报酬，不承担风险。6答：补偿贸易分为直接补偿、间接补偿两种。直接补偿又称产品返销或回购，指进口方用进口的机器设备和技术生产的部分产品或全部产品，分期偿还进口设备和技术所需的价款和利息。如企业进口生产果汁的设备，用生产出来的果汁来计价偿还。间接补偿又称反向购买或互购，指进口方不是用该项进口设备直接生产出来的产品偿还设备价款，而是用双方事先商定的其他商品或劳务去偿还。如企业进口生产果汁的设备，用当地盛产的苹果来计价偿还。7答：狭义的易货贸易是指买卖双方根据同一合同互换货物，不用货币支付。这种交易数量有限，没有第三方

11、参加，是一次性交易，它是一种古老的贸易方式。广义的易货贸易也称为现代的易货贸易，主要有记账易货方式、对开信用证方式两种做法。二、单项选择题1A 2A 3B 4C 5C 6C 7B 8D 9B 10A 11C 12C 13D 14B三、多项选择题1CD 2ABD 3AB 4ABC 5AB 6ABC四、判断题1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 13 14第3章 国际货物销售合同的磋商与订立一、简答题略二、案例分析题1答：(1)我方应与美方再次磋商，就价格达成一致，销售合同方可成立。(2)中美两国是公约的缔约国，合同是否成立应遵守公约的相关规定。(3)此案例中，我方与美方是老客户。

12、美方收到我方订单后，未在发盘有效期内表示接受，合同没有成立。其后美方复电要求提高价格，是对我方发盘的修改，导致原发盘失效，同时构成一项新的发盘，此时我方如果认为价格可以接受，就可以以声明或者行为表示接受，否则合同不能成立。2答：(1)德商的做法不合理。 (2)公约规定，逾期接受是否有效，关键要看发盘人如何表态。公约第21条规定，逾期接受仍有接受的效力，如果发价人毫不迟延地用口头或书面将此种意见通知被发价人。(3)本案例中，德商的接受虽届逾期接受，但我方及时通知其逾期接受有效，按照公约的规定，合同成立。我方应坚持要求德商履行合同，否则承担违约责任。 3答：(1)该公司可以及时向法商发出接受通知，

13、接受送达法国商人时生效，合同于此时成立。(2)按照公约规定，不是所有的发盘都可撤销。如果发盘中规定了有效期，或以其他方式表示该发盘是不可撤销的，或者受盘人有理由信赖该发盘是不可撤销的，并本着对该发盘的信赖采取了行动，则该项发盘一旦生效，不得撤销。(3)本案例中，法商发盘中规定有有效期，即为不可撤销的发盘，我方在发盘有效期内发出接受通知，则接受有效，合同于接受到达发盘人时生效。 4答：合同没有成立，A的做法完全合理。 中意是公约的缔约国，合同是否成立应遵守公约的相关规定。因为B的复电实际上构成了一项还盘，它使A的发盘失效，对A不再具有任何法律约束力，同时B的发盘，A没有接受，双方之间的合同没有成

14、立，A完全有权与其他客户达成交易。 5答；(1)合同没有成立。 (2)中法是公约缔约国，在合同双方达成问题上，应遵守公约相关规定。公约规定：“对发价表示接受但载有添加、限制或其他更改的答复，即为拒绝该项发价，并构成还价。”还价使原发盘失效，同时构成一项新的发盘。 (3)本案中，法国商人6月2日来电导致6月1日发盘失效；6月3日，对方的发盘我方没有接受，交易没有达成，合同没有成立。任何一项交易的达成必须要一方发盘，另一方接受，交易才能达成，合同才能成立。 6答；(1)合同已经成立。 (2)中、美两国是公约缔约国，在合同双方达成问题上，应遵守公约的相关规定。公约规定：“对发价表示接受但载有添加或不

15、同条件的答复，如所载的添加或不同条件在实质上并不变更该项发价的条件，除发价人在不过分迟延的期间内以口头或书面通知反对其间的差异外，仍构成接受。如果发价人不做出这种反对，合同的条件就以该项发价的条件以及接受通知内所载的更改为准。” (3)本案中包装条件的变更，为非实质性条件的变更，只要发盘人不及时提出反对意见，合同就可以按照变更后的条件达成。因此，合同已经达成。 7答：我方应该交货。因为：（1)根据公约的规定，对于非因为受盘人的原因导致的逾期接受，原则上有效，除非原发盘人立即通知受盘人该逾期接受无效。 (2)本案例中的逾期接受是由于邮递原因所致，非受盘人原因所致，我方若不接受应立即通知对方。但是

16、我方业务员并未作出任何表示，则该接受构成有效的接受，双方交易达成，合同成立。所以我方应该履行交货义务。第4章 国际货物贸易合同标的物条款一、填空题 1 、 Fair Average Quality， FAQ， 上好可销品质2 、 1/0.907 ，1.016 3 、实际皮重、平均皮重、习惯皮重、约定皮重 4 、运输标志、指示标志、警告标志 5 、合同 6. 以实物表示商品品质 以说明表示商品品质 7 、实际商品， 样品 8 、中等货， 大路货， 精选货 9 、品质公差 ，品质机动幅度 10 、品质增减价条款 11 、净重 12 、皮重 13 、数量机动幅度， 机动幅度的就选择权， 溢短装部分作

17、价方法 14 、运输包装 销售包装 15 、保护商品 16 、 UPC EAN 17 、无牌中想包装 定牌中性包装 18 、运输标志 指示性标志 警告性标志 19 、收货人或买方名称的英文缩写字母或简称 参考号目的地 件号 20 、法定检验 监督管理 鉴定服务 21 、大 二、选择题 1 . ABC 2 .C 3 . C 4.C 5 . C 6 . C 7 .ABCE 8 . ABCD 9 . D 10 . B 11 . A 12 . B 13 . B 14 . D 15 . C 16 . C 17 . B 18 . B 19 . AB 20 .ABC 21 . BC 22.ABC 23.AB

18、CD 24.ACD 25.ABC 三、简答题 1 、答：（ 1 ）卖方样品。由卖方提供的样品称为“卖方样品”（ 2 ）买方样品。（ 3 ）对等样品。 2 、答：（ 1 ）目的地的名称或代号。（ 2 ）收、发货人的代号。（ 3 ）件号、批号。 3 、答：中性包装：它包括无牌中性包装和定牌中性包装两种，它是出口国家厂商加强对外竟销和扩大出口的一种手段。 定牌：定牌是指卖方按买方要求在其出售的商品或包装上标明买方指定的商标或品牌，这种做法叫做定牌生产。 4 、答：品质公差是指国际上工人的产品品质的误差。 品质机动幅度（ 1 ）规定一定的范围 （ 2 ）规定一定的极限 5 、答：商品的质量（ Qual

19、ity of Goods ）是指商品的内在素质和外观形态的综合，前者包括商品的物理性能、机械性能 = 化学成分和生物特征等自然属性；后者包括商品的外形、色泽、款式和透明度等。质量的重要意义在于品质的优劣直接影响商品的使用价值和价格，它是决定商品使用效能和影响商品市场价格的重要因素。在当前国际市场竞争空前激烈的条件下，许多国家都把提高商品质量、力争以质取胜，作为非价格竞争的一个重要组成部分，它是加强对外竟销的重要手段之一。 6 、答：以毛作净：用货物的毛重代替净重 公量：以商品的干净重加上国际公顶回潮率与干净重的乘积所得出的重量。 公量 =商品干净重*（1+公定回潮率） 公量 =商品净重*（1+

20、公定回潮率）/（1+实际回潮率） 溢短装条款：在货物的集重方面允许一定幅度的增减 7 、答：（ 1 ）溢短装条款。 （ 2 ） 1000* （ 1+5% ） =1050 箱 1000* （ 1 5% ） =950 箱 （ 3 ） 150*1040=156000 美元 8 、 答：（ 1 ） 100=X* （ 1+11% ） / （ 1+9% ） X=98.198 (2) 98.198*(1+5%)=103.1079104 所以 ,104 公吨不符合合同规定 . (3) 取出 104 103.1079=0.8921 公吨 9 、答：运输包装：主要保护商品、销售包装：起到一定的促销作用要求美观 1

21、0 、答：唛头就是运输标志，通常是由一个简单的几何图形和一些字母、数字及简单 的文字组成。其主要内容包括：（ 1 ）目的地的名称或代号（ 2 ）收、发货人的代号（ 3 ）件号、批号 11 、答：（一）对某些商品可规定一定的品质机动幅度 （二）正确运用各种表示品质的方法 （三）品质条件要有科学性和合理性 12 、答：要考虑商品特点和不同运输方式要求；对包装的规定要明确具体；明确包装费用由何方负担。 13 、答：任何商品的品质都会存在一定的误差，为了更好的完成国际贸易中的货物品质条款适当的采用品质机动幅度。 14 、答：东北大米 100M/T 5% 溢短装 15 、答：东北大米 200 新麻袋，每

22、袋 100 公斤 16 、答：对某些商品可规定品质机动幅度交货品质与样品大体相等或其他类似条款、品质公差（ Quality Tolerance ）、品质机动幅度、规定一定的范围、规定一定的极限；正确运用各种表示品质的方法；品质条件要有科学性和合理性。 17 、 条形码是一组带有数字的黑白及粗细间隔不等的平行条纹所组成 , 它是利用光电扫描阅读设备为计算机输入数据的特殊的代码语言。 在包装上使用条形码的意义为 : 可有效地提高结算效率和准确性 , 方便顾客。采用条形码技术 , 有利于提高国际间贸易信息传递的准确性并使交易双方能及时了解到对方商品的有关资料和本国商品在对方的销售情况。可使我国名优商

23、品打入西方国家的超级市场。 18 、答：毛重（ Gross Weight ）；净重（ Net Weight ）；公量（ Conditioned Weight ）、理论重量、法定重量 19 、答：不对，尽量采用一种统一的标准。 20 、答：有区别；商标（ Trade Mark ）是指生产者或商号用来说明其所生产或出售的商品的标志，它是由一个饿或几个具有特色的单词、字母、数字、图形或图片等组成。品牌（ Brand Name ）是指工商企业给其制造或销售的商品所冠的名称，以便与其他企业的同类产品区别开来。 四、案例分析题 1 、 答：中国小麦， FAQ ，成分要求，袋装， 10 公吨，以毛作净， 2

24、 元 /KG 2 、答：不可以用 ABOUT ，后者为溢短装条款， 100* （ 1+5% ） =105 MT 100* （ 1 5% ） =95MT 3 、答：复样丢失，无论据，凭样买卖以样品为交货标准，若买方可以提供样品可以再检验。 4 、答：责任在我方，尽量和解，可以采取降价的方法，注意包装条款对包装的要求。 5 、答：虽然过了复检验期 60 天，但我方复样也发现裂痕，要求索赔，但是 60% 太高。 6 、 卖方以好顶次的做法很不妥当。原因如下 : 在国际贸易中 , 卖方所交货物必须与合同规定完全一致 , 否则买方有权提出拒收和索赔。 该公司以好顶次的做法 , 是和合同不符的 , 在出现

25、价格下跌情况下 , 买方仍可能提出拒收或索赔。 出现此种情况 , 我方应采取主动措施 , 将情况电告对方 , 与买方协商寻找双方都可接受的解决方法。但需注意无论采取何种解决措施 , 发货前都要征得买方同意和确认 , 以免日后发生合同纠纷。 7 、联合国国际货物销售合同公约规定，买方可以收取也可以拒绝收取全部多交货物或部分多交货物 . 故而 , 对多装的 15 万吨 , 我方可以全部拒收 , 也可收取其中一部分。 8. 外商拒收有理。 在进出口交易中 , 买卖双方不许严格按照合同规定的条款履行合同 , 如一方行为与合同规定不完全相符 , 就构成违约。在本案中 , 我方虽未改变交货总数 , 但却改

26、变了包装件数 , 与合同规定的包装条件不符 , 因此已构成违约。 9. 这是一笔中性包装交易 , 外方要求采用定牌中性包装 , 我方一般可以接受。 在处理该业务时应注意 : 首先要注意对方所用商标在国外是否有第三者已经注册 , 若有则不能接受。如果一时无法判明 , 则应在合同中写明“若发生工业产权争议应由买方负责 ” 。其次 , 要考虑我方品牌产品在对方市场销售情况 , 若我方商品已在对方市场树立良好声誉 , 则不宜接受 , 否则会影响我方产品地位 , 甚至造成市场混乱。第5章 国际贸易术语一、单项选择题1B 2A 3A 4B 5C 6A 7A 8B 9B 10D 11A 12B13B 14C

27、 15B 16D 17C 18B 19C 20B 21A 22B 23A24C 25B 26A 27A 28B 29B 30C二、判断题1 2 3 4 5 6 7 8 9 10三、名词解释(略)四、简答题(略)第6章 国际贸易的商品价格一、单项选择题1 C 2 A 3 D 4 C 5 A 6 B 7 A 8 C 9 B 10. D 11 C二、名词解释(略)三、简答题(略)四、计算题1解：(1)出口总成本=4000*（1+15%）= 4600(人民币元)出口外汇净收入=1000(80+10*1000x3%)=880(美元)出口换汇成本=4600880=5.227(人民币元美元)(2)出口销售人

28、民币净收入=880 * 6.37=5605.6(人民币元)出口盈亏率=(5605.64600)4600100%=21.86%出口盈亏额=5605.64600=1005.6(人民币元) 2解：(1)CIF纽约价=(500+60)/(11.1M0.8%)=564.97(美元) (2)CIFC3% 纽约=CIF/(13%)=582.45(美元) 3解：FOB Guangzhou=CIFF=100075 10000.8%110%=916.20(美元) 4解：CFRC4%价=CFR/(14%)=1000/(14%)=1041.67(美元)第7章 国际货物运输一单项选择题1B 2A 3B 4A 5A 6B

29、 7B 8B 9D 10C 11B 12C 13A 14D 15A 16B 17B 18D 19A 20A 21C 22C 23B 24C 25A二、多项选择题1AD 2AB 3ABC 4 AD 5BC 6ABCD 7ABCD 8ABCD 9ABCD 10ABD 11BD三、简答题(略)第8章 国际货物运输保险一、单项选择题1 B 2 D 3D 4C 5D 6C 7D 8D 9B 10C 11D12A 13D 14D 15B二、判断题1 2 3 4 5 6 7 8 9 10三、名词解释(略)四、简答题(略)第9章 国际贸易货款的收付一、名词解释 1.信用证 ： 是开证银行对受益人的一种保证，只

30、要受益人履行信用证所规定的条件，即受益人只要提交符合信用证所规定的各种单据，开证行就保证付款，属于银行信用 2.循环信用证 ：规定信用证的金额可以循环使用 3.承兑交单：在单据经承兑人承兑后就将单据交付给付款人 4.汇票：出票人做出在将来或某确定时间支付给某特定人或来人一定金额的无条件支付命令。 5.本票 ：出票人做出在将来或某确定时间支付给某特定人或来人一定金额的无条件支付承诺 6.电汇 ： 汇款采用电讯的方式 7.不可撤销信用证：信用证一经开立后，不经当事人同意银行不得擅自撤销信用证或更改信用证的有关条款。 二、简答题 1 、答： 风险大、资金负担不平衡、手续简便，费用少 2 、答： 1)信用证付款是一种银行信用 2)信用证是独立于合同之外的一种自足的文件 3)信用证项下付款是一种单据的买卖 3 、答：交单的时间不同，承兑交单对于出口方的风险更大 4 、答： 本票的票面有两个当事人，即出票人和收款人，而汇票则有三个当事人，即出票人、付款人和收款