混凝土外加剂市场浅析和营销策划.docx

1、混凝土外加剂市场浅析和营销策划 混凝土外加剂整体行业分析资料整理和我的认识 各种混凝土外加剂的应用改善了新拌和硬化混凝土的性能，促进了混凝土新技术的发展，促进了工业副产品在胶凝材料系统中更多的应用，有助于节约资源和环境保护，已经逐步成为优质混凝土必不可少的材料。20世纪30年代，国外就开始使用木质素磺酸盐减水剂，60年代初，日本和西德先后研制成萘系和三聚氰胺系高效减水剂，从90年代开始，日本和欧洲开始使用聚羧酸系高性能减水剂，混凝土外加剂进入了迅速发展和广泛应用时代。在欧洲，90%的混凝土中使用各种混凝土外加剂，其中70%是各种类型的减水剂。我国外加剂的起步较国外稍晚，20世纪50年代开始木质

2、素磺酸盐和引气剂的研究和应用，70年代以后，外加剂的科研、生产和应用取得重大进展，2000年前后逐渐开始对高性能减水剂进行研究，以聚羧酸系减水剂为代表的高性能减水剂在近5年的时间里应用量连续翻番增长。国家基础建设保持高速增长，铁路、公路、机场、煤矿、市政工程、核电站、大坝等工程对混凝土外加剂的需求一直很旺盛，我国的混凝土外加剂行业也一直处于高速发展阶段。第一章： 外加剂产品认识和市场的分析 第一节： 产品说明混凝土外加剂的正式工业产品始见于20世纪初。我国混凝土外加剂的发展起步于20世纪50年代。大量的工程实践证明，在混凝土中掺入适量的外加剂，可以改善混凝土的性能，提高混凝土的强度，节省水泥和

3、能源，改善工艺和劳动条件，提高施工速度和工程质量，保护环境，具有显著的经济效益和社会效益。根据不同的技术要求，使用不同类型的外加剂可以获得不同的使用效果和经济效益。因此，对混凝土外加剂市场研究发展有一定的必要性。1改善了混凝土性能，促进了混凝土施工技术革命2节约资源，保护环境3. 减少混凝土的强度和成本第二节： 全国外加剂生产企业情况和市场的分布情况分析 目前我国混凝土外加剂企业发展总体情况具有如下4种特征。1、混凝土外加剂品种齐全，产品性能不断提高；合成外加剂生产企业规模大型化，大企业年产值超过10亿元；自动化生产越来越受到重视，部分企业实现了全面自动化生产，中小企业也非常注重在关键工艺上进

4、行自动化控制；全国除海南、西藏外都已经有合成外加剂生产企业，但发展分布不平衡的问题比较突出。2、与建筑材料领域的其他行业（水泥、商品混凝土）相似，混凝土外加剂行业存在产能过剩、行业门槛低，以及市场混乱等问题。据不完全统计，现有外加剂生产企业1900多家，其中化学合成厂有350多家。聚羧酸系减水剂生产企业有200多家，目前通过铁道部认证、具备高速铁路供货资质的有60多家外加剂企业（附图表）。混凝土外加剂行业的发展缺乏统一规划和产业政策，行业管理与市场监管需要加强。混凝土外加剂厂的数量超过了市场需求后，需要对新建混凝土外加剂企业的资质审批严加控制，不能盲目发展、重复建设，造成新的恶意竞争。3、混凝

5、土外加剂生产企业的环境保护水平还有待于进一步提高，大多数复配外加剂厂没有做封闭处理，合成萘系生产厂家的熔萘过程中有气味产生，有些外加剂厂复配车间地面清理不净，人员行走扬起大量灰尘。4、外国企业十分关注中国混凝土外加剂行业的发展，一方面增加和扩大在中国国内的投资，另一方面加快了收购国内混凝土外加剂生产企业的步伐。-混凝土外加剂生产企业按省份和地区的分布情况：-全国混凝土外加剂的生产企业，大概近2000家大小企业，主要分布在北京、江浙沪一带，主要的几个公司有：2011年外加剂企业的综合实力情况排名：2010年外加剂企业的综合实力情况排名： 我国铁路、公路、机场、煤矿、市政工程、核电站、大坝、桥梁等

6、基础建设高速增长的需要，在三峡大坝工程、青藏铁路、杭州湾跨海大桥等重点工程中因对混凝土性能有较高要求，都使用了优质的混凝土外加剂。我国仍处于大规模建设时期，基础设施建设及大量的重点工程正在进行和规划中大中城市的地铁、公路建设、民航机场、高速铁路网、西南水电建设等。作为混凝土中重要的原材料，混凝土外加剂还有很大的发展空间。 其中萘系与聚羧酸减水剂是目前国内市场上最常用的两种混凝土高效减水剂，其市场占有率高。中国城市化进程建设的进一步深化，未来预拌商品混凝土的发展空间最少还要增长一倍，增长潜力主要来自于中西部相对发展较晚的地区，这也是减水剂增长潜力最大的地区！第三节：下游产品混凝土市场情况：据中国

7、混凝土网不完全统计，2011年中国商品混凝土产量达14.2亿立方米，同比增长了19.75%。其中西北和西南地区增长幅度最大，分别增长39.1%和31.2%，中南和东北地区分别增长23.9%和24.2%，华北地区增长21.2%，华东地区增长幅度最小，为12.8%，由此看来，华东地区已经不再是全国混凝土行业发展的增长点，取而代之的是西北地区，这主要由于华东地区高速的城市化建设推动混凝土商品化率在不断增长，市场需求趋于饱和。从企业数量上来看，2011年华东地区混凝土企业个数达2564家，华北地区1015家，西南地区632家，西北地区403家，东北地区391家，由此华东地区较其他区域企业数量较大，而东

8、北、西北地区企业数量较少，可见东北、西北地区市场竞争压力较小，未来几年该区域有可能成为我国混凝土行业的急剧增长区域。从各省产量来看，2011年，江苏省商品混凝土产量依然位居全国首位，达2.1亿立方米，同比增长13.4%；山东位居第二，产量为1.2亿立方米，增长16.4%；广 东位居第三，但增长率仅为3.7%；浙江、河南跃居前五；这5个省市混凝土产量总和占到全国混凝土总量的44.7%。预计2012年我国商品混凝土产量将保持理性增长，多个区域正在加快行业产业的规划步伐，提高行业监管力度，未来几年，我国商品混凝土市场将朝着健康有序的方向发展。 以下是2011年我国各省市（不含港澳台地区）商品混凝土产

9、量统计，其中数据均来源于当地协会、媒体，以及依据2010年散装水泥增长率推算所得，仅供参考。 -我们混凝土产量历年对比和各地区对比情况：我认为水泥市场情况和混凝土企业的情况与我们的混凝土外加剂的市场息息相关。第四节:我国现有混凝土减水剂制造行业发展现状.萘系等二代减水剂仍是市场主流 据中国混凝土网统计，2009年萘系等二代减水剂占全部合成减水剂总产量67.5%，2010年占67.1%，2011年占66.5%，虽然所占比例逐年下降，但单纯地从减水剂的消费结构来看，二代减水剂消费比例较大。另外，由于萘系减水剂在我国拥有较成熟的销售市场，与一代、三代减水剂企业相比，规模较大；加上开发使用历史较长，技

10、术较完善。预计在未来几年，萘系等二代减水剂仍是市场主流产品。 聚羧酸减水剂快速发展聚羧酸系高效减水剂作为我国第三代新型减水剂，在高速铁路建设的带动下，得到了迅猛发展和大量的推广应用。同时，公路、地铁等工程对耐久性要求不断提高，也推动了聚羧酸减水剂的进一步发展。估计未来3-5年内，市场仍将对聚羧酸减水剂保持旺盛的需求。 合成外加剂企业规模逐渐扩大，产品质量水平进一步提高合成高效减水剂是混凝土外加剂中最为重要的一类产品，可以单独使用，也可以与其他产品复配使用。到2010年底，全国共有合成高效减水剂企业350多家，其中规模化企业近80家，年产减水剂超过400万吨，连续多年世界第一。其中，萘磺酸盐甲醛

11、缩合物高效减水剂约占到全部合成减水剂产量的50%左右。另外，我国聚羧酸系减水剂生产企业有100多家，通过铁道部认证有63家。合成外加剂生产企业规模越来越大型化，大企业年产值超过10亿元；全国除海南、西藏外都已经有合成外加剂生产企业，但发展分布不平衡的问题比较突出。 混凝土减水剂出口增长放缓2011年仍然是世界经济复苏年，但全球经济增长存在不确定因素，世界经济增长速度比上年放缓，威胁经济复苏的风险仍然存在，特别是欧元区主权债务危机和新兴市场国家的各种泡沫风险。由此国际市场投资乏力，高效减水剂出口不容乐观。据海关数据统计，以38244010为代码的高效减水剂2011年出口总量为13.9万吨，同比2

12、011年增长2.6%，较2010年的出口增速相比，下滑6.4个百分点。 第五节：外加剂市场价格和行业利润水平影响因素混凝土外加剂行业作为一个表面活性剂学科与建筑材料学科的交叉产业，对从业资格要求较高，行业竞争格局在过往10年中较为稳定。行业利润水平受宏观经济形势，上游原材料价格及下游市场需求影响明显，随着近年来国内石油化工产品市场价格的不断上涨，原材料成本逐年增加，从而压缩了混凝土外加剂行的盈利空间，近三年来行业毛利水平逐年降低。影响行业利润率的因素主要有：下游建筑行业景气度、行业竞争格局、原材料价格波动、劳动力成本等。1、下游建筑行业景气度 未来随着投资增速趋于稳定，同时受国家一系列紧缩政策

13、的影响，建筑行业景气度可能相比前几年高景气度有所下滑，企业之间的竞争将加大，行业利润水平受其影响可能下滑。未来混凝土外加剂行业将面临淘汰整合，一些技术水平较低，资金薄弱的企业将面临淘汰。 2、行业竞争格局 近5年激烈的市场竞争后，一批具有较高技术水平、具有一定的生产规模和良好售后服务的外加剂企业在市场经济的大潮中突显，市场占有率扩大，利润水平也不断改善。 预计未来，市场将通过洗牌逐渐淘汰低端产品，高品质的高性能及复合外加剂产品的市场缺口将扩大，该行业利润水平将会出现拐点。 3、原材料价格波动 混凝土外加剂受原材料影响巨大，混凝土外加剂的原材料成本占该产品成本的比重历年都在90%以上。近年来受国

14、际资源价格大幅上涨影响，其主要原材料工业萘、环氧乙烷等均出现大幅上涨。从而增加了外加剂行业整体原料成本，影响行业利润水平。 4、劳动力成本 尽管混凝土外加剂生产企业自动化水平日益提高，但是运输、卸载、控制、复配都需要劳动力，我国近年来工人工资水平逐年提高，在部分沿海城市甚至出现招工难的问题。这给企业经营增加了一定的负担。但是鉴于行业本身不是劳动力密集型企业，如果企业通过不断提高技术水平、提高产品质量、健全营销体系，加强服务能力，将能够做到转移劳动力成本压力。第2章：外加剂的市场营销工作1、建立完善的营销体系和技术服务体系如何建立一个完善的营销体系和技术服务体系，特别是针对产品特性和市场特性的体

15、系，是一个营销人员在市场战略思考后必须第一思考的问题。我们的混凝土外加剂产品特性：A、产品目标客户群体集中，非大众消费品。同时属于消耗品。B、产品具备一定的技术要求。C、产品运输问题，造就了产品地域覆盖面积有限，同时属于化学产品，增加运输成本。D、产品为工程项目市场情况紧密相关，市场欠款情况严重，增加款项清欠的难度和风险。签于上述产品的特点，特别是运输的问题。造就市场布点的战略性重要（这里就产生了增加了人员管理发展的问题，团队管理发展再阐述我个人意见）。如何建立一个完善的营销和服务一体化的体系?1、销售和技术一体，技术部门除了担当公司的产品开发和生产技术职能，还是担当产品的售后服务职能。为销售

16、员和客户排忧解难！2、产品配方针对客户情况和混凝土的用料（水泥、砂石、水质），等问题，做出独一无二的产品配方，提高了产品的独特性，避免的市场的可复制性，同时增加的客户的粘性。3、培养和提高营销人员的能力，除了解决客户技术相关的问题，同时解决客户混凝土市场的问题和发展建议资料。提供完善的搅拌工艺（搅拌时间、速度、气温的影响与水的合理配比等）4、提高售后技术服务的能力、态度、水平、速度。打造一个混凝土外加剂技术服务的品牌，类似于打造产品品牌一样的强化。(海尔公司当年就是强化了售后服务品牌，为产品在市场开拓奠定基础)5、增加和客户上游或工程检测评估单位的关系，提高客户对我公司产品的依赖性。2、市场、

17、行业的动态分析、特别对当地市场工程信息的及时把握建立一支售前服务队伍，为营销提供产品的市场行情信息，把握市场动态。同时针对当地市场，做好售前的调查和分析。如：1、行业动态资讯2、当地工程项目的动态，以及该项目的情况（承包工程企业资料、负责人、联系方式等）。同时该项目配合的混凝土预搅拌站的情况和他们之间的关系情况。3、国家工程项目针对当地相关的动态3、制定营销计划方案针对上述两点，相应的制定营销计划和策略。A、选择合适的销售人员B、制定相关的项目跟进计划C、时时了解情况，分析问题，调整计划。4、培养营销团队和提高营销人员的协作能力如何培养一直有力营销团队？1、通过招聘、甄别、培养、管理、激励和评

18、估营销人员2、确定营销人员在团队里面担当的角色和他的合作伙伴，提高团队协助能力3、配备合理的团队的资源和信息4、定期的营销问题沟通和讨论5、做好销售前的调查和分析，培养产品介绍能力和客户接洽能力，消除客户异议和忧虑工作，提高针对客户的保持和跟踪能力，提高与客户质量检测评估或者是客户生产监督单位的关系。5、市场风险控制和的清算企业欠款的分类和特点：由于产品的独特属性，牵涉的资金金额比较大，欠款的现象很普遍。1、企业资金实力不够。2、承接的工程已经经过多层的分包程序，工程利润不高3、企业老板的诚信思维意识薄弱，不求长久发展，对工程和搅拌的成本意识弱，个人开支大手脚、讲气派。4、企业员工工作不积极，

19、或代客超积极热情过头。如何清算何时清算？增加与客户质检相关部门的关系，提高客户支付意识。提高客户跟踪和关系保持能力。结算方式：现金、担保、直接转账、承兑汇票。6、公司SWOT分析SWOT是一种分析方法，用来确定企业本身的竞争优势，竞争劣势，机会和威胁，从而将公司的战略与公司内部资源、外部环境有机结合。因此，清楚的确定公司的资源优势和缺陷，了解公司所面临的机会和挑战，对于制定公司未来的发展战略有着至关重要的意义。我们公司的优势：强大的技术研发人员、完善的市场布点策略和宣传意识。市场刚性需求现在比较大：分析市场情况，第一重要的也是所有逃脱不了的第一因素：刚性需求有多少？任何产品没有需求就没有市场。

20、供大于需自然产品的市场就开始萎缩，混凝土外加剂市场情况更是这样，没有开发和培养客户的空间，企业和个人不可能在没有需要的时候购买外加剂，同时当他需要我们作为生产商，又要求能按时按量的供应。影响外加剂市场的因素有：1.市场大环境的实际需求2.市场的地域性工程项目发展情况3.目标客户群体简单，（混凝土搅拌站、管桩企业、单体工程项目、大型国家工程项目水利工程、铁路高速交通工程、核电站建设等、）我们公司的劣势：1、我们公司是一个技术生产先行、管理在后的公司，完善的管理体制为团队的培养培训提高保障。同时管理的不完善性使得分公司网络布点时，在实现公司领导的战略思想上，不能迅速的复制一个新公司或对团，新公司的

21、建立还停留在技术生产先行，再来完善管理。成功来自细节，在现在市场利润趋于薄利时代，要向管理要“利润”，提高公司的“内功”。2、行业欠款问题，增加该产品的风险。完善营销服务体制和增加质检部门的关系可以尽可能的减少风险。机会：市场进入的进会很好，国家在大力发展基础建设。大工程项目投资比较多。威胁：竞争对手越来越多，同时地方保护主义严重，新公司涉入增加困难。国家十二五规划结束后，明年的十三五规划又是如何？给行业增加太多变数。还有将会面对WTO政策放开后，国际跨国混凝土外加剂的企业的竞争。7、产品市场开拓 1、战略方向：全国范围合理性的设立子公司，子公司同时在地区多布点增加产品的辐射范围。 2、扩大产

22、品的纵向发展的深度（同一产品在不同的材料上，增加产品的配方，提高产品的性能：缓凝、引气、泵送等）和横向发展的面（多针对的要求增加产品分类：萘系、聚羧酸高性能等）， 3、寻求产品出口市场、扩大产品代理渠道和贸易市场空间。国内市场情况和西南地区市场情况聚羧酸减水剂的市场受国家政策的推动力很大，从2000起我们了解聚羧酸减水剂，有关科研单位对他的研究加大了力气，生产聚羧酸减水剂的企业也增多了。2006年，铁道部门颁布了客运专线高性能混凝土暂行技术条件，要求大型的高铁、铁路工程必须使用的聚羧酸减水剂。2007年的建设部批准聚羧酸高性能减水剂为建筑工业行业的产品标准。更是极大地促进的聚羧酸减水剂的推广和

23、应用。仅仅2009年生产聚羧酸高性能减水剂的企业超过了100家。 铁路工程：十二五规划的铁路投资总规模3万公里，由原来的9万公里，增加到12万公里，其中快铁4.5公里。西部地区的铁路5万公里左右。安排的总投资金额达到了2.8万亿。 城市轨道交通：按照规划到2015年要求建成地铁93条，里程达到2700公里。按照计算总投资要达到1.2万亿左右。 高速铁路：十二五期间完成7条首都放射线路，9条南北纵向线和18条东西横向线路。 民航机场：由2010年的175个机场发展到2015年的230个机场，增加56个机场的建设。其中不包括迁机场和扩建机场的项目。 核电站：今年年初的核电站开发项目启动，预由原来的

24、1080万千瓦，增加到4000万千瓦左右。 西南混凝土外加剂公司总数达到120多家（附表），根据中国十二五的规划大力发展我国西部。从现在的项目来看，还有很多在建项目。下游产品混凝土的市场前景很大，自然我们外加剂的市场也很好。而这120多家的外加剂市场相对东部地区来说，竞争相对东部地区小很多。西南地区主要分布还是在四川，我国的贵州、云南、西藏相对少很多。第8章：国际跨国混凝土外加剂的企业发展情况： 现在已经进入到中国市场的跨国混凝土外加剂企业有美国的格雷斯建材公司（GRACE CONSTRUCTION PRODUCTS），麦斯特建材技术公司（MASTER BUILDER TECHNOLOY），瑞

25、士西卡公司（SIKA）、英国富斯乐公司（FOSROC）、日本花王公司（KAOCO）等，现就这些公司的发展历史、生产规模、技术开发、产品特点、发展趋势等问题进行简单分析。1、企业规模与发展历史日本花王公司、英国的富斯乐公司和瑞士的西卡公司等都是具有几十年，甚至是上百年发展历史的跨国公司。多数公司的业务范围不仅仅是混凝土化学外加剂，相关的建筑产品和化工产品占据很大的比重。在我国外加剂行业面临整体素质急需提高和向国际市场开拓竞争之时，我们的企业如何联合兼并重组，尽快走向由小变大、由弱变强的发展轨道，上述跨国公司的发展历史、规模、和业务范围对我国的外加剂企业的发展具有一定借鉴和启示作用。日本花王株式会

26、社创建于1887年6月，其最初的产品是花王牌肥皂。现在花王公司的资本达到854亿日元（约57亿元人民币），职工5720多人，其中约600多人从事研究开发工作。油脂化学、界面化学和高分子化学是其发展的三大支柱产业。2000年销售收入达到6604亿日元，利润为522亿日元，其中日用化工产品约占其销售的77%.化妆品的销售约占10%,化工产品销售约占12%.可见混凝土化学外加剂只占花王公司业务的一小部分。1910年，SIKA公司创建于瑞士。经过近百年的发展，SIKA已经成长为一个跨国公司，在全球50多个国家生产经营建筑用化学材料产品，年产值超过15亿美元。各地的西卡公司均设有品质管理及化学和混凝土试

27、验室，以支持生产及测试工作，保证所有产品符合西卡公司的技术规范要求。今天的SIKA仍以建筑业用的化工材料作为其主要业务，并不断地研究开发海工建筑、工业地面材料和相关领域的新材料新技术。西卡公司于1994年进入中国，在广州成立了广州西卡建筑材料有限公司，2000年西卡公司控股成立了大连西卡建筑材料有限公司。1996年瑞士麦斯特（MBT）与德国SKW公司合并组成SKW-MBT公司，使MBT公司成为世界范围的混凝土外加剂企业，并加强了MBT在混凝土材料修补和保护方面的地位。麦期特公司（MBT）每年营业额达24亿马克，并在40个国家雇有超过6500名员工。2000年1月SKW-MBT公司与澳大利亚的D

28、EGUSSA合作成立DEGUSSA建筑化学公司，现在已经是澳大利亚最大建筑化学公司，年产值已超过30亿澳元。麦斯特亚洲地区分部是麦斯特公司国际业务的一部分，在日本设有MBT的远东地区的总部，新加坡设有地区性技术支持中心。在上海设有分公司，北京设有办事处。在亚太区内，MBT集团拥有14家公司或控股联营企业，共计有800多名雇员。为了更进一步提供快捷、便利的服务，它也在中国北部至约西兰之间开了21座厂。设在新加坡的区域总部，将给各个国家提供技术和销售援助。麦斯特公司在混凝土修补以及防护产品行业也占据重要地位。富斯乐公司系英国伯玛嘉实多集团成员，是一家以生产建筑化工产品的而驰名的跨国公司，拥有50年

29、的历史，在30多个国家设有公司及工厂，销售网络遍及100多个国家。富斯乐公司在中国广州合资设有工厂，在香港、北京、广州、深圳、重庆、苏州等地设有办事处，已经建立了比较完善的生产销售体系。2、产品与技术分析麦斯特、西卡、格雷斯等国际跨国公司的产品系列，可以发现他们最大的特点是产品类别全，业务范围广，技术先进，资料说明科学和规范。多数从事混凝土外加剂行业的公司产品包括：混凝土化学外加剂系列产品；砂浆水泥基高强无收缩灌浆材料，聚合物基水泥基地面材料；聚合物基水泥基修补加固材料和聚合物裂缝修补材料与技术；粘结剂和界面处理用材料；表面硬化、防尘、耐磨等涂层材料；养护剂和脱模剂系列；喷射混凝土用化学外加剂

30、与专用机具；特种工程材料等。在混凝土化学外加剂中，高效减水剂品种比较齐全，萘系高效减水剂之外，还有蜜胺系改性、多羧酸盐类、木质素改性、氨基磺酸类高效减水剂等，以适应不同的要求，给建筑工程提供多样化优势服务。日本是新型高效减水剂研究开发水平较高的国家，其市售的聚羧酸高效减水剂品牌数量从1995年就超过了萘系高效减水剂为主，也有少数厂家生产蜜胺系、氨基磺酸盐系、或脂肪族磺酸盐系高效减水剂，但其生产和应用范围十分有限，而聚羧酸盐高效减水剂仍处在试验研究阶段。在复配技术上减水组分复合促凝、早强或者缓凝等组分从而具有多种功能方面，我国与国外公司的差距不大。改善混凝土耐久性的化学外加剂方面，我国的企业还处

31、于起步阶段，品种少，质量可靠性不够，有些品种我国尚未制定国家和行业标准，如防止钢筋混凝土锈蚀的缓蚀剂（阻绣剂）、减少干燥收缩的化学减缩剂、混凝土表面密实剂、养护剂、脱模剂等品种。水泥混凝土防水剂（液体）、喷射混凝土外加剂（液体）等品种，我国目前还缺少高质量的成熟产品。改善混凝土抗冻性能的引气剂等目前品种少、不能满足工程的需要，而高强灌注材料、聚合物改性水泥基材料、工业地面材料、修补材料等产品，产品没有系列化、标准化和规范化，配套应用技术不够，甚至很多产品都是模仿外企业公司的产品，与上述跨国公司产品差距很大。除了产品品种、产品的技术水平与国外有较大差距外，明显差距还在产品的宣传资料和文件。产品的

32、说明书、公司的宣传材料在某种程度上反映一个公司的实力和形象。例如西卡公司的产品介绍中包括：产品名称、产品特点简介、产品说明书、安全性说明、参考标准、应用工程等。每一种产品都有单独的安全使用数据说明，包括产品编号、对人身健康的影响、应用注意事项、安全操作、联系经理等，反映出企业高度责任心和规范性，以及售后服务的十分关注。3、生产技术我国现在生产的许多外加剂，其质量水平与外国产品还有相当的差距，特别是萘系高效减水剂合成工艺，多年来研究改进不大。今后应该在开发高性能超群能的产品上协调文件攻关，并在设备、计量、自动控制水平、均化、节能环保方面进行研究。此外，萘系的改性产品、特殊性能外加剂也应加快开发，以满足工程需