6比赛问题解答.docx

1、6比赛问题解答决策模拟疑难问答在多年的教学和企业竞争模拟大赛中，参赛队提出了许多问题，我们曾在公告栏中分别给予解答。现将问答分类整理，供各参赛队参考，也希望能为各学校的决策模拟教学提供帮助。一、 【模拟规则理解类】1) 问：企业时间序列数据中显示的“订货”列中的数值代表的含义是？答：企业时间序列数据中显示的“订货”列中的数值，代表的是因为本期供不应求而转为对下期的订货。因为在供不应求时只有部分需求转为对自己公司的订货，其它可能变为购买其它公司的产品。所以，“订货”多并不是好事，这意味着定价不准，企业的利润受到了损失。2) 问：我们上期对D产品投入了40万的研发费用，本期再投10万就可以生产吗？

2、还是这40万成为了沉没成本？本期必须投50万才能生产？答：如果生产D的初级研发费用是50万，如果上期投入了40万，本期只要投入其差额（10万）即可。已经投入的如果不够，不能升级，但资金仍然保留，在以后某期补足即可。3) 问：如果研发费用投入多了，会有什么影响？答：模拟规则中指出：所列的研发费用是累计的，每次只要投入级别之间的差额。有的公司没有看清规则，多投入了。由于规定每期只升一级，剩余的研发费还可以在以后起作用。其不利影响是增加了当前的成本，因为资金是本期期初支付的，成本是按本期和下期平均分摊的。如果研发投入超过了最高级的需要，多出的部分就是完全浪费了。4) 问：纳税怎么操作？答：纳税不需要

3、自己决策，系统会根据各个公司的利润和税率扣除。如果因为前期亏损，公司的利润为负，可以在以后盈利时少交税，这就是纳税信用。5) 问：根据比赛规则，由于运输原因，当期订购的原材料至多有50%可以用于本期使用，那剩下的我们在这一期还要支付库存费吗？答：本期的原材料库存是按期初和期末的平均值计算的。所以，本期没有使用的原材料会按一半计算为本期的库存费，另一半计算为下一期的库存费。6) 问：本期成本包括本期购买机器的成本吗？答：购买机器的支付不是简单地算作成本。机器的成本是按平均折旧在20期分摊的。例如，第9期购买20台机器，第9期末花200万元，从第11期可以使用时每期分摊折旧成本10万元。二、 【市

4、场营销类】1) 问：市场容量是不是固定的？换句话说，是不是每期的市场销售产品总量都是一样的？答：市场容量不是一定的。如果大家都抬价，顾客就少买；反之，顾客会多买。但是，市场的总容量也不是无限的。需求和价格不是简单的线性关系。2) 问：广告费是一共40000元，还是每个市场40000元？答：广告费是对产品的，但是其效果影响各市场。决策单上输入的数字不是每个市场多少钱，是投入相应产品整体的资金数量。同理，投入某市场的促销费用是整体数量，对该公司在此市场销售的各种产品起作用。3) 问：如果有的公司在定价时给出特别的低价或高价，对我们正常定价的企业会有什么影响？答：如果某公司定价过高或过低，有可能影响

5、市场的平均价格。但是，平均价格是按照各个公司在该市场上可以销售的产品数量加权计算的，不是价格的简单平均值。如果该公司价格奇特，但在该市场没有存货，也没有供货，该价格对其它公司没有影响。如果该公司在市场上有供货，定价过高主要影响他自己产品的销售，造成积压；对其它企业可能有一点好的影响，因为其它公司的相对价格显得低了；如果该公司定价过低，比如 1元，一方面能使其他公司相对价格变高，不利于销售，另一方面，1元的低价能刺激很大的需求，若该公司不能满足需求，有些需求可能跑到其他公司那里去；综合起来，对其它公司的影响不一定是负面的。模拟程序对异常定价已经给予了考虑，所以并不采取限价措施。4) 问：价格的敏

6、感性问题。如果价格提升1%,或提升15%对产品销售有何影响？比如某个市场只有3家公司，总需求100件，三家的定价分别为99元，100元，101元；每家都供货50件，价格只相差1%，这种情况下是每家都能销售33件（价格不敏感），还是前两家都能销售出去50件，而第3家销售为0（价格敏感）？以上假设其它条件都相同。答：市场销售时，顾客不是先把价格低的买完再买价格贵的。但是，价格偏高时，需求小一些。如果价格相差甚微，如2001元、2000元、1999元，将相应的需求取整以后，也有可能对几个公司的产品需求是相等的。5) 问：关于促销的作用：假设某期我在市场1投入100件产品，促销10万元，如果下期投入4

7、00件产品，为了达到同样的效果，是否就要40万元的促销呢？答：促销费用并不要求按投放产品的数量成比例增加。促销费用对需求的影响是多种因素中的一种。所以，即使促销增加到40万，价格等因素都不变，也难以保证需求达到400件。同时，要注意经济学上常说的边际效益递减规律。6) 问：我们的产品价格很合理，市场也有需求，但我们的产品没有卖出去，为什么？答：经检查，你们的产品销售畅通，而且供不应求，有不少转为下期订货。估计你看到的库存是工厂的库存。因为当期生产的产品只有75%可以运往市场，另外25%是保持连续性生产的正常库存。7) 问：为什么我们第13期C产品的销售量比需求还大？答：因为你们上期C产品在该市

8、场供不应求，有一部分没有满足的顾客转为本期的订货。而本期的需求只包括本期新的需求。如果你们的供应充足，销售量会等于两者之和。经检查，你们的情况正是如此。少数时候销售量还可能更多，是因为其他公司供不应求，部分顾客转移到你们公司。请看模拟规则中“库存与预订”。三、 【生产作业管理类】1) 问：生产中机器加工和工人劳动之间是如何考虑的？是一个人看一台机器吗？各自的工作时间是多少？答：生产中有多种工种的人员，也有多道加工工序。模拟模型将多种机器综合成为一种，各种类型工作的工人也综合为一种。所以。不要理解为一人看几台机器，只考虑每种产品需要多少机时和人时。要注意工人只能干一班，工作时间最长为12小时；机

9、器可以干两班，最多可以工作20小时。2) 问：机器和人的比例必须是A产品100：180；B 200：180（数字依赖情景，可能不同），不管机器还是人，若多余也没有用处，对不对？答：对！机器和人的比例必须是按规则规定的比例搭配来生产相应的产品。若机器多余，则闲置；若人工多余，则不上班，只领基本工资。3) 问：同一班可以在每期里生产两种产品，或者在正班和加班生产两种产品吗?答：同一班可以在每期里生产两种产品，甚至更多种产品，或者在正班和加班生产一种或多种产品，只要已经投入了一级研发费用。从控制成本的角度，但需要注意生产的固定费用（管理成本）。4) 问：正常班和特殊班是根据什么确定的？有何特殊计算要

10、求？答：正常班指第一班正班，每天8小时。公司聘用的工人至少要领正常班的工资，不管他是否真正上班。其它的班称作特殊班。第一班加班和第二班加班要另外发工资；第二班正班，需要补上与第一班正常班的工资差额。5) 问：为什么我没有加班，但却有特殊班工资135100元？答：如果工人上第二班正班，比第一班正班高出的工资也算在特殊班工资里。原因是你们安排工人上了第二班正班。6) 问：决策的产品供货量指当期生产量，市场供给量，还是当期运入量?答：决策表中的产品供货量指公司当期计划从工厂运往市场的数量，其上限是当期生产量的75%（此比例依赖情景，参见模拟规则的市场营销部分）加上公司上期末在工厂的库存量。公司在市场

11、上的库存已经运往市场，不需要再运。7) 问：通过研发，当期产品等级的提高对之前的库存产品的等级是否有影响？答：支付了研发费用，产品等级提高后，对公司的产品需求提高，该需求可以用当期生产和原来的库存产品满足。程序没有将不同期生产的产品分别考虑。8) 问：如果加班的话，是不是一定正班生产的每一种产品都是加班的同类产品数两倍以上？答：不必。如果是第二班，加班生产正班产量的一半，是一种简单的排班方法。原因是加班工时是正常班工时的一半，但也可以有另外安排。另外，第一班加班因为与第二班正班使用的机器有冲突，更不必按正常班的一半来安排。9) 问：比赛规则中“机器可在两班使用,但第一班加班和第二班用的机器总数

12、不能多于公司机器总数。第一班加班用的机器在完工后的四小时也不能用于第二班正常班。”这句话怎么理解，第二班用的机器总数是什么意思，指的是二班正常班用的机器数和二班加班用的机器数中的较大者吗？答：不是“第二班用的机器总数”，而是“第一班加班用的机器加第二班正常班用的机器之和”，因为它们的时间有冲突；第二班加班可以用的机器只要不超过公司拥有的机器数即可。总结为：1）第一班正常班用的机器；2）第一班加班用的机器加第二班正常班用的机器之和；3）第二班加班用的机器；三者都不能超过公司可以用的机器数。四、 【财务管理类】 1) 问：银行贷款是自动的吗？答：只有在现金数量少于一个定量时（规则中有说明），若现金

13、不足，在银行信用额度之内，银行会自动贷款，使现金达到此数量。但是，若想多贷款，或在现金超过该数量时也贷款，就需要在决策时将想借贷的数量直接填入决策单。即使在银行能自动贷款的情况下，也建议参赛者自己填写贷款数额。2) 问：我们公司要买机器，现金不够，发债券好还是从银行贷款好？答：这依赖于你购买机器的数量和资金状况。如果购买不多，银行信用额度比较充足，可以用银行贷款。用银行贷款的好处是利率低，缺点是当期期末要还本息。债券的利率虽高，但分20期还本，缓解资金的压力。在购买较多机器时，可能发债券好。但是，如果你要使用银行贷款在本期购买机器，不能本期期初使用银行贷款。因为银行贷款需要当期期末还本息，之后

14、才付购买机器的钱。可以本期用现金购买机器，下期期初用银行贷款补充现金流。3) 问：我们现在资金比较富余，能提前归还企业债券本金吗？答：不能。企业债券本金分20期偿还，但每年要偿还债券利息。因为债券利率比国债利率高，一边买国债、一边发债券是不合算的。所以，在发债券时应该多加考虑，不要贸然决策。4) 问：在规则中，公司累计缴税和累计分红按7%的年息计算，在财务状况表中缴税及分红的累计金额是将实际的金额加上7%的年息计算的吗？答：只是在计算综合分时转换成净现值用，但实际记账时只按实际支付的现金计算。5) 问：在模拟的最后一期中，我们的累计分红不足100万元，累计盈利超过400万元，我们决策分红300

15、万，最终结果被修改为分红74.7万。分红有何更具体的要求？答：在模拟规则的财务管理部分，说明了分红数量不能超过本期的税后利润。在最后一期，即使累积了许多利润，分红还受当期利润的约束。如果要增加分红，应该分散在多期。6) 问：比赛模型中净资产是如何计算的？比如库存产品是如何在净资产中体现的？研发、广告是否影响净资产？答：库存产品和库存原材料在计算净资产时都加以考虑。库存产品的价值是按照产品需要的资源（包括人、机器、原材料）计算的价值。人是按照第一班的工资，工资系数为1，机器费用是按每天工作一个正常班计算的折旧，原材料按标准价格。其它费用，如存储费、管理费用、运输费用、机器维修费用等等，都作为本期

16、成本分摊在本期销售的产品上。研发、广告和促销在本期以现金支付。研发费用作为成本分两期分摊，广告和促销作为本期的成本。研发、广告会增加成本，但是可能带来销售收入和利润的增加，综合起来，对净资产的影响可能是正面的；若投入过分，影响也可能是负面的。7) 问：各种产品的成本是如何计算的？费用怎么摊到每个产品上面?包括哪些？比如机器维修费要不要摊?怎么摊，是按照产品价值在不同产品分摊，还是按实际的使用机器工作时间来分摊？答：模拟程序评定企业绩效时只计算总成本，并不计算各种产品的成本。比如机器维修费，只是作为本期的成本。本期的收入（主要是销售收入）减去成本得出利润。企业决策时为了估计各种产品的赢利能力，希

17、望能估算各种产品的成本。机器维修的成本按产品需要的机器小时算比较合理，原材料库存费可以按产品使用的原材料计算。8) 问：在计算企业收益中有一项“库存产品变化”，在会计中，存货变化并不直接影响企业损益啊！答：库存变化虽然不影响现金损益，但影响本期的成本。假若本期生产了200个A产品，卖了300个，也就是库存减少了100。如果不考虑库存的100个产品相应的成本，本期的利润就会被高估。相反，在库存增加的情况下，利润会被低估，所以要用“库存产品变化”来调整。9) 问：季度末的库存产品价值和原材料价值是如何计算的，原料和产品库存是采取先进先出法还是后进先出法？答：成品和原材料如何折算成净资产，有不同的方

18、法。此处，是按照产品需要的资源（人、机、原材料）计算的价值，它一般会小于销售价。模拟软件没有采取先进先出法或后进先出法，对库存中的产品不具体考虑是哪期存入和哪期使用的。10) 问：产品和原材料在什么情况下会产生库存费用?当期购买或生产并在当期消耗销售的也会有库存费，还是只有未消耗或销售的才有库存费?答：产品和原材料从上期作为库存转到本期，或本期生产作为库存到下期，计算库存费。对当期购买或生产并在当期消耗或销售的原材料和产品不计算库存费。11) 问：原材料是使用批量差价买来的，在使用时是按标准价格计算的，是否扩大了成本？答：程序没有具体考虑原材料的购买期数和相应的折扣比例，而是使用了简单的办法：

19、将原材料运输费作为本期成本，原材料批量优惠作为本期收入。12) 问：为什么我们公司决策依赖没有发债券，每期却要还本息？答：因为每个公司刚成立时发行了债券，要分20期还清本金和剩余债权的利息。你们是从第8期接任管理职务的，企业债券是前任发的。13) 问：请问公司在使用完800万贷款信用额度之后，在销售收入之前的会计项目出现负值怎么办？答：在基本工资发放之后，如果现金流有问题，会修改决策，削减相关的支出。若在基本工资之前现金流出问题，会启用高利率的紧急贷款。14) 问：我们的决策单出问题了，导致我的收入严重缺少，而最后的现金也是负的，不是有紧急救援贷款的么？答：紧急救援资金只在发基本工资阶段（见模

20、拟规则“现金收支次序”），在后面现金不够时，决策会被模拟系统改动。15) 问：当现金不足时，银行为什么没有自动给予贷款补足呢？我们的信用额度还有8000000啊！答：若不足300万（不同模拟情景可能不同，请看规则），信用额度足够，银行在下期初会补足到300万。但不在本期末的会计项目显示，而是在下期初。但是，在企业规模扩大之后，人工和原材料费用增加，300万不一定够用，即使有信用额度，也可能由于现金欠缺引起决策被改动。16) 问：能否解释一下，信用额度的含义。是一期的总额还是多期累计借款总额？答：银行信用额度是整个比赛期间可以从银行贷款的总量上限，是为多期使用的。若从银行贷款100万，即使期末归

21、还了本息，信用额度也会减少100万。17) 问：我们公司在某期亏损，即利润为负，那么为何还会有分红？答：你们公司从第9到12期没有分红。累计分红是前8期的分红，累计分红的“增加”是因为评价分红的时间价值起作用，不是你们有新的分红。18) 问：还债券本金的计算问题。某期末的报表上会有两项数据：发债券和债券。假设上期发债券为Z1,债券为Z,那么本期的还债券本金是不是：Z*0.05呢？但我计算的结果却与本期出来报表上的数据不符，不知道差在哪里？答：假如第9期发200万债券，分20期还本金，从第10期开始每期还10万。各个公司第一期都发过债券，每期还的本金是一样的。不是未还债券的5%。但债券的利息是按

22、尚未还的债券计算的。五、 【人力资源管理类】1) 问：第二班人员能否不干正班，直接加班？答:不能。根据模拟规则，加班的人员不能多于相应的正班人员。2) 问：关于特殊班工资的问题。我计算的结果还是与报表不相符，假设基本工资W1,第1班正班的工作人数是R11,加班R12,第2班正班的工作人数是R21,加班R22,闲置人数R0,工资分别为10，15，12，18，那么基本工资和特殊班工资应该如何计算？答：基本工资=（R11+R21+R0）*520*10*工资系数 特殊班工资=（R21*520*（12-10）+R12*260*15+R22*260*18）*工资系数这里假设人工得到充分利用。如果没有充分利

23、用，除了所有人都得到基本工资以外，其它工资按工时计算。另外，特殊班工资是按工时计算的，与按整数人数计算的有少许差异。3) 问：安排一个人加班，是不是指这个人在本季度所有时间都在加班，而不是只加班几天？答：对。安排的排班方案是一个季度生产的产品数量，不是直接安排人员。一个季度的生产数量分配到65天，可以得到每天的产品数量，然后可以计算工人人数。这和按季度计算是一样的。六、 【模拟软件运行类】1) 问：公司可以自己修改密码吗？答：可以。在“内部信息”栏里有修改密码的选项。但密码首位设为0就不能再改了。所以，密码不要用0开头。2) 问：我无法进入到决策页面，什么原因？答：建议你先看是否学校的网络有问

24、题。你可以试验是否能连接“新浪”等公共网络，若不能，是你使用的网络有问题。进而，可以试验是否能连接“北京大学”网页 Http:/，如果不能连接，可能是连接教育网出了问题。如果能连通北京大学，看能否连接“北京大学光华管理学院”的网页 Http:/。本比赛网页在北京大学光华管理学院楼发生停电等少有情况下会短期关闭，在绝大多数情况下是正常开通的。如果是计划之内的停电，我们会发布通知。3) 问：我赛区某公司决策自始至终没有变过，是没有参加比赛电脑默认提交的吗？还是人家就是这样决策的？如果没有参加比赛，为什么电脑会一直默认提交呢？ 答：如果公司没有提交决策，系统会默认用上期决策。若一直没有参加比赛，会一

25、直用第8期的决策。七、 【决策被修改类】1) 问：我们两期投入人力原料在C产品，怎么没有产出？答：你们的研发投入不够1级的标准。估计是输入时少输了1个零。注意决策单是以K（1000）为单位的，不是以万为单位。累计的研发费用在“期末产品状况”中有。2) 问：请问本期我们的决策为何被改变？答：经检查，你们原始决策单中解聘工人栏为0，应该至少为期初工人数的3%（正常退休）。此项被修改之后，会引起其它项的改动。3) 问：我们在查看第9期结果时发现：某个产品在某个市场上的当期市场供货量不等于当期市场销售量、市场库存、废品三者之和。比如我们公司A产品在市场1的情况就是这样，请问这是什么原因？答：你们的运输

26、方案不可行，运输量被改动了，请参见“查看可行决策”。同时，还要考虑上期市场的存货。4) 问：上期我们公司所做的决策为什么会改动呢？实在是想不通。答：经检查，因为你们的现金不够支付特殊班工资和管理费用，所以修改了生产和配送决策。5) 问：我们昨天提交的数据不是出来结果的数据，比如我们本来输入是143，现在就变成43了，本来我们输入142现在就变成0了。请问一下怎么回事？答：经检查，你们要买原材料150万，但填写成150K，少写了一个0。所以，生产决策因为原材料不足而被改动，从而运输部分也被改动了。6) 问：什么情况下决策会被修改？我公司第9期决策被修改，却查找不出原因！答：经检查，你们公司第2班

27、正常班不安排生产，即第2班正常班上班工人数为零，所以第二班不能有人加班。因此你们的第2班加班的生产被取消了，因为加班工人数不能大于正常班的工人数。7) 问：我们的生产决策从理论上看可以执行，为什么系统自动清零了呢？答：经检查，你们的现金不够支付特殊班工资和管理费用，所以生产决策被改动了。8) 问：我们的产品为什么生产出来运不到市场上去，都被库存起来了？我们的机时、人时、原材料都在需要范围内！答：查看了你们的会计项目，到运输产品时现金不够了。虽然生产没有影响，但有些市场运货因运费不足而修改。在工厂库存的产品下期还可以运到市场销售。9) 问：我们的广告费和促销费为什么被修改了，促销费都为零！而分红

28、和购买机器的决策没有被改动，这不是说明现金够用吗？答：在得到销售收入之前，你们的现金不足，所以，广告费和促销费被修改了。由于你们的销售收入有几百万，还有利润，所以分红和购买机器的决策没有被改动。请参阅模拟规则中的“现金收支次序”。10) 问：请问我们13期的生产安排决策被修改了，是因为什么？机器、人力、原材料都够用啊！答：你们投入产品D的研发费用不够50万，所以不能生产，因此修改了决策。请看模拟规则中的研发费用。11) 问：我们公司的决策制定完毕后，可行决策为什么把所有的都改成0了呢？另外，银行贷款不是每期都可以贷吗？答：因为你们的银行信用额度已经用完，不能再贷款了。信用额度是整个比赛期间的，不是每期800万。你可以考虑用发公司债券的方式融资。12) 问：现金收支次序表中，销售收入之前的现金为负那么生成决策就要被更改吗？答：可能改动。若现金不够运输费用，则修改运输量；若不够广告或促销，则削减广告、促销费用。