1、房地产销售方案范文 文登市XXXXXX住宅小区 营销方案 (绝密) xxxxxx房产策划咨询有限公司 年 月 日 f 目 录 一、总体方案. 4 1、销售SWOT分析 . 4 (1)、优势: . 4 (2)、劣势: . 4 (3)、机会: . 5 (4)、威胁: . 5 2、客户定位 . 5 3、抗性屏蔽及利益点诉求 . 7 (1)、周边环境、配套抗性 . 7 (2)、回报率抗性 . 8 (3)、前期工程形象抗性 . 8 (4)、价格抗性 . 9 4、价格策略 . 10 (1)、价格策略-低开高走 . 10 (2)、价格走势图 . 11 5、销控及折扣策略 . 11 (1)销控策略 . 11
2、(2)折扣策略 . 12 6、操作模式 . 13 (1)外出探访式 . 13 (2)销售布点式 . 13 (3)房交会造势式 . 16 (4)政府协助式 . 16 (5)人物营销式 . 16 (6)常规SP活动式 . 17 二、执行计划 . 18 1、(开盘前)销售工作计划表 . 18 (1)外出派发DM宣传单 . 20 (2)网络式销售 . 21 (3)网点式销售 . 21 (4)政府协助完成目标客户收集 . 22 (5)常规现场客户接待 . 22 (6)SP活动促销 . 23 (7)开盘典礼 . 23 2、第一阶段(年月日年月日)细部执行计划 . 24XXX (1)房地产交易会 . 27 (2)组团式销售 . 27 (3)常规现场客户接待 .