市场部营销人员绩效考核制度及管理办法修改版.docx

1、市场部营销人员绩效考核制度及管理办法修改版第一篇：市场部营销人员绩效考核制度及管理办法市场部营销人员绩效考核制度及管理办法 为规范市场人员市场营销行为，促进市场营销工作的开展，优化医院营销队伍的建设，增强医院营销资本的合理投入，结合我院实际，特制定本绩效考核制度。一、 XX市场：1、XX市场包括：社区、学校、商超、娱乐健身场所、市区美容渠道，双流、龙泉。2、XX市场人员设置：设业务主管一名，业务员二名，属市场部经理统管。3、XX市场工资标准：主管=保底底薪1200元+600元（绩效考核）+提成2%（以上所有渠道但不包括直接网络咨询成交）；业务员=保底底薪1000元+400元（绩效考核）+提成4

2、%（包括所负责渠道但不包括直接网络咨询成交）。4、XX市场总体费用控制在15%。（投入产出比）5、工资及提成发放时间：按月发放。当月发放总提成的80%，余下提成年底发放（按实际投入产出比比例发放，投入产出比每三月计算一次）。6、XX市场绩效考核：、XX市场由于面对其它医院较强的竞争，为了在激励的竞争中能有立足之地，必须加强我院的渠道建设，做细做透以上所有渠道，侧重点应放在社区、学校、娱乐健身场所，做细做透以上渠道，。、社区的落地活动，商报可有选择性地参加，除此之外，市场人员必须自己联系社区，每月至少4次社区落地活动，业务主管200元纳入考核，业务人员100元纳入考核；落地活动前一天必须进行社区

3、活动预热，活动期间积极主动推广我院各项优惠信息及品牌宣传，活动之后积极主动配合医务人员进行活动后的跟单工作；对活动内容及流程积极研究，不断完善丰富社区活动机制。、学校推广侧重点为艺术院校学生，这类学生市场容量及接受度均较大，主要以公益讲座+DM单派发+落地宣传+老师推荐为主；其它院校主要以DM单派发品牌宣传为主。 、娱乐健身场所客户资源对我院的发展至关重要，必须重点加以突破，主要以会员资源共享+各自渠道推广+场地宣传+铭牌+落地活动为主，每开发一空新店，主管300元纳入考核，业务200元纳入考核。、XX市场DM单总体发放不低于10000份月，按实际发放份数，主管业务各100元纳入考核。二、 二

4、三级市场：1、 二三级市场包括：除XX市场之外的YY其它各市场。2、 二三级市场人员设置：一个地级市一名业务主管，个另地方除外。3、 二三级市场工资标准：保底底薪850元+950元（绩效考核）+200元（通讯补贴）+5%提成(所辖区域)+100元天(出差补贴)。4、 二三级市场总体费用控制在10%（投入产出比）。5、 工资及提成发放时间：按月发放。6、 二三级市场绩效考核：二三级城市美容院渠道是我院营销工作开展的重点，也是我院耐为发展的关键市场，目前，由于我院涉足美容院渠道较晚、品牌影响力较弱、项目包装无特色等一系列原因导致我院美容院营销工作的开展举步为艰，市场部必须优化市场环境、丰富营销手段

5、、加强营销力度来克服这一困难，这也要求营销人员对自己所负责的市场区域有很清晰的市场认识及市场把控能力，努力扭转弱势，丰富我院现有的技术优势，以适应市场开发需要。美容院渠道营销工作的开展以多种方式并行，消费返点+技术合作+当地手术+设备租售+联谊活动+品牌推广为主，营销人员必须时时掌握并了解合作伙伴的需求，据其需求对症下药，有的放矢。二三级市场绩效考核基础为950元（绩效考核）+5%提成(所辖区域)。1、 消费返点：五五返点的合作伙伴不再享受我院报价的价格优惠，如终端需要让利的，由合作伙伴让利给终端客户，含材料费的扣除材料费后五五分成；四六返成的合作伙伴，按手术总价的四六分成，如需要让利的，可8

6、.5折优惠；合作伙伴带终端至我院消费，均可赠送美白紧肤除皱一次或不需要材料费的3000元手术一次，含材料费的支付材料成本即可（每院限一名）。2、 技术合作：我院专家可与合作伙伴进行技术合作，提升合作伙伴专业技能，合作伙伴专业上的任何技术问题，均可得到我院专家的帮助，专家在时间允许、条件具备的情况下，可亲自至合作伙伴处解决专业上的问题，同时对合作伙伴颁发“赵博士整形美容机构技术合作单位”铭牌。3、 当地手术：为解决合作伙伴处终端客户不愿来我院接受治疗的问题，在操作环境具备的情况下，手术金额在2W元以上（含2W元），我院专家可至合作伙伴处进行手术，由合作伙伴负责所有费用。4、 设备租购：合作伙伴需

7、要设备租赁时，需交设备总价的40%做为设备保证金，第一年租金为设备总价减去保证金所得金额的20%，第二年为35%，第三年为45%，第四年起支付设备总额的10%做为租金；合作伙伴需要设备买卖时，需交设备总价的45%做为前期首付款，第一年付款为设备总价减去首付所得金额的20%，第二年为35%； 设备租购的所有合作伙伴必须与我院建立长期的合作关系，同时我院将对其规模、经营状况做相应了解后方可执行设备租购。5、 联谊活动：为增进合作伙伴与我院的合作关系及合作感情，辖区市场负责人员可将合作伙伴集中至我院或当地进行一系列的联谊活动及市场推广活动，所产生的费用 医院承担40%，余下的60%在活动进行一个月以

8、后纳入辖区市场负责人的总体费用进行绩效考核。6、 品牌推广：辖区市场负责人可在辖区重点城市投入品牌建设推广费用，如公交站牌、电视广告、LED屏等，所产生的费用医院承担45%，余下的55%在活动进行2个月后纳入辖区市场负责人的总体费用进行绩效考核。三、市场部人员架构：1、 XX市场：主管一名，业务二名。主管负责社区、健身场所、双流及XX市场总体业务的开展及营销方案的细化。业务员分别负责学校、商超、娱乐场所及部分市区美容院。2、 二三级市场：2011年二三级市场重点区域为XXXXXX周边。其中XXXXXXXXXXXXXXXXXXXXX各一人，XXXXXXXXXXXXX一人，XX周边一人。（XX周边

9、市场及XX市区美容院由市场部统一分配至名业务人员）。四、市场部总体任务计划：元月70000元，三月180000元，四月250000元，五月至八月市场部总体费用控制在5%-7%，九月起市场费用控制在5%以下。2011年市场部总销售额2600000万。五、市场部负责人考核：市场部负责人对市场总体行为负责，对市场总体销售业绩负责，每三月考核一次。市场部：年月f日第二篇：管理人员绩效考核管理办法项目管理人员绩效考核办法目的为了项目能够对全体管理人员的工作成绩、工作态度进行客观评价，同时激励和指导员工不断提高工作业绩，促进项目预期目标的有效达成，并逐步形成以绩效为中心的管理体系，特制定本管理办法。绩效考

10、核原则1、公开原则：考核者需要向被考核者明确说明绩效考核的指标体系、考核标准、考核程序、考核方法等，确保绩效考核的透明度。2、客观性原则：绩效考核要以确立的目标为依据，尽量确保考核指标、考核标准的客观性，以避免对被考核人的评价过于主观臆断。3、开放沟通原则：在绩效考核过程中，考核者均应对被考核人员进行充分的绩效辅导。被考核人员对考核结果不满时，可以通过绩效申诉的途径，与主管领导及系统负责人沟通。4、差别原则：考核结果分好、一般、较差三个等级。5、发展原则：通过绩效考核的约束与竞争促进个人与团队的共同发展。绩效考核小组1、以项目为单位，以项目经理为核心，由项目部管理人员和劳务分包方负责人组成。2

11、、采用无记名投票的方式，计分方法加权平均法和权重法。3、项目部每月考核一次，每季度举行一次综合评定。 考核评分1、考核总分为100分，2、根据各项目部地域不同、项目性质不同考核期的工作重点也不同，以项目制定任务目标为准，并实施进行调整。3、考核最后分值的计算公式为：考核得分=（各项指标得分*相应的权重）4、考核等级划分1）对于定量指标，按照指标完成的情况进行打分， “好”指的是超额完成目标， “较好”指的是完成目标， “一般”指的是完成大部分目标， “较差”指的是未完成目标。考核等级与对应意义不同考核主体评分权重的规定1、项目经理对管理人员的考核在被考核者最终考核得分中所占的权重为30%；2、

12、劳务分包负责人对管理人员的考核在被考核者最终考核得分中所占的权重为20%；3、项目管理人员对他人的考核在被考核者最终考核得分中所占的权重为50%；季度绩效工资发放的依据1、绩效工资比例确定管理人员的绩效工资占工资总额比例为20%。 季度实发绩效工资 = 个人季度绩效工资基数*个人绩效工资考核系数2、绩效工资的发放办法：第一季度前三个月按工资总数的80%发放，在本季度末对管理人员每月的考核进行综合评定。季度应发绩效工资总额=月度绩效工资基数*个人季度绩效工资考核系数绩效考核文档管理文件保存1、考核文档统一由项目经理经理办公室进行保管。2、考评结果以绩效考评袋形式存档，在管理人员离开项目时销毁 。

13、项目考核办法项目对管理人员以月为基本单位进行考核，满分（最高分）100分，低于69分者调离本岗位。一、扣分标准1、迟到、早退每次扣5分；代签、不按规定签字每次扣10分。2、外出未请假，旷工每次扣5分，未按规定时间归来每超一天扣5分。3、管理人员在每月二十八日前给项目经理交一篇工作总结，并进行自我打分，每月不进行工作总结扣5分。4、未在规定时间内完成各项报表（项目部、甲方、监理）滞后扣5分，错报扣5分。签证、工程联系单等有原则性错误扣3分。5、未在规定时间内完成规定工作任务，每次扣5分；工作有明显错误每次扣5分。6、未按要求组织各项技术交底、学习、检查等活动，责任人扣5分。7、在监理例会上被提出

14、批评通报每项工作不得超过2次，每超一次责任人扣3分。8、在工作中犯有重大性错误，造成经济损失的扣8分9、上级部门检查，未按要求整改责任人扣5分；资料未完善每项扣3分。二、加分情况1、在工作中能提出合理化建议对工作能起到缩短工期节约成本的作用加5分，给予300-500元的奖励。2、在办理工作联系单、签证方面能给项目创造效益的加5分，给予300-500元的奖励。3、能对传统的施工工艺提出改良型方案节约材料的加5分，给予300-500元的奖励。4、提前完成任务或超额完成任务加5分。三、其他情况：如果被考核人在考核期内发生有安全事故或者重大服务投诉，考核分数为0分，具体处罚参照违章和安全事故处罚规定中

15、的有关条款执行。第三篇：某猪场人员绩效考核及管理办法某猪场人员绩效考核及管理办法 点击：3238 时间：2013-12-03 导读猪场绩效管理是对猪场生产实行量化管理，并对整个猪场的各个生产阶段的损耗、生产指标和报酬以数据形式进行量化控制，从而达到降低成本、提高经济效益的目的。 本办法将对猪场生产实行量化管理，并对整个猪场的各个生产阶段的损耗、生产指标和报酬以数据形式进行量化控制，从而达到降低成本、提高经济效益的目的。 本管理办法共分为以下几个方面： 1 配种妊娠舍 1.1 工作重点 本阶段的工作重点是掌握适宜的配种时间、初配日龄和正确的配种方式，提高繁殖力，减少空怀，增加窝产仔数，保证胎儿在

16、母体内正常发育。防止流产、早产、减少弱仔、死胎和木乃伊胎。促使母猪产仔数量多，活力强，个体大。科学饲喂母猪，保证种猪有中上等的膘情，及时发现、淘汰不合格的种猪。猪群如有异常情况立即向生产厂长汇报。 1.2 操作要求 1)饲喂标准:日喂 2 次，每天上、下午定时全组人员集中 喂料（提前备足饲料），要求先喂料、后清粪。试情公猪日喂料2.53.0 kg；后备母猪日喂料2.32.5 kg；空怀母猪日喂料3.03.5 kg；配种后3 d内母猪日喂料1.8 kg，妊娠前期（328d）日喂料1.82.2 kg；妊娠中期（2985 d）日喂料2.02.5kg;妊娠后期（86107 d）日喂料2.83.0 kg

17、。 （根据猪只膘情体况可以适当调整饲喂量，以母猪达到中等以上膘情为最好。） 2)配种方式：全场采用人工授精配种方式，做好配种记录并填写配种评分。 3)日常管理：每天要勤观察猪群状况，及时发现病猪，按时诊治。对于流产猪群有异常情况的，要及时报告兽医及生产厂长，特别是对配种难度较大的猪更应细心观察，并配合技术人员采取技术措施和管理措施，缩短配种间隔。 4)搞好本群的各项免疫工作，及每周2次的消毒工作，定期 的驱虫工作。 5)每天根据天气情况对种公母猪进行适当室外的运动、调 圈。冬季中午、夏季早晚对公猪及乏情母猪进行舍外混群运动 23 h；每天定时驱赶试情公猪接触待配母猪，以刺激母猪发 情和发现发情

18、母猪。 6)配种母猪21 d不再发情，2835 d必须进行妊娠检查。 7)每日填写周报表。 1.3 定员与定额 配种舍定员2人，负责基础母猪头数240头。 1.4 生产技术指标 1）断奶母猪配种：配种期不得超过7 d； 2）配种分娩率：85%； 3）经产母猪年产仔窝数：平均2.2窝； 4）全群平均窝产活仔数：9头； 5）后备母猪配种日龄在225 d以上，体重在110 kg以上，最好在第3个发情期配种。 1.5 计酬方法和奖惩指标 1）每生产一头活仔猪计2.3元。平均窝产活仔9头，每多产 一头奖10元，每少产一头罚10元。 2）配种分娩率按85%计算，根据配种当月指标，每多产一窝奖50元，少产一

19、窝罚50元。 3）断奶后7 d内配种，每准胎一头奖2元。 4）如将空怀母猪转入分娩舍，每头猪罚100元；断奶60日龄 以上空怀母猪未检出的每头罚20元，每流产一窝罚20元。 说明： 分娩母猪产仔猪2128d断奶后转到配种舍，7d内配 种（包括第7天），配种后赶到单栏观察饲养21d内不再发情，2835d测定怀孕的定为7d内配种准胎。 2)窝平均产活仔数是母猪产活仔总数除以总产仔窝数。 3)活仔数是指母猪产后活的仔猪数。 2 产房保育舍 2.1 产房舍 2.1.1 工作重点 分娩舍阶段的工作重点是搞好产房消毒、保温、降温工作，固定好乳头，及时让仔猪吃上初乳，防止仔猪下痢。按规定注射药物。对吃到初乳

20、的仔猪可进行并窝调整。出生后第3天打补铁针，作好补饲及免疫工作，提高断乳仔猪成活率及断奶重，防止母猪无乳综合征及产后瘫痪。做好每周2次消毒工作。 2.1.2 操作要点 1）做好产前圈舍的准备及产床的清洁消毒工作；圈舍及产床应在母猪进舍前1周做好准备，产床在冲洗干净后进行2次消毒。 2）做好产前母猪体的消毒、接产。固定好新生仔猪乳头，保证仔猪吃到初乳。及时填写好母猪记录卡，填写内容：产仔日期、产仔活数、死胎数、木乃伊数。做好母猪产后观察和护理工作。 3）及时、认真、准确地填写好仔猪记录表，做好称重、打耳号、打补铁针等工作。第3天引诱饮水，第7天开始补料。 4）母猪产仔后第1天少喂料。第2天给母猪

21、喂料，开始少量，逐渐增加，日喂4次，总的原则是：母猪能吃多少给多少。 5）每次喂猪时，必须将不能站立的母猪全部拉起来，并仔细观察是否吃料，如不吃，查明原因，做好记录，请兽医检查，同时检查猪只体表是否受伤，并及时处理。对有便秘的猪要及时处理。 6）做好仔猪的补饲工作；经常检查仔猪保温加热设备。作好本舍内各项免疫工作及疾病治疗工作。 7）每周一、四消毒，每次采用不同的消毒剂，并做到药剂量准确无误。 2.1.3 定员与定额 定员3人（其中包括1名夜班）。 2.1.4 生产指标 1）哺乳仔猪成活率88%。 2）21d断奶，个体重 6kg。 2.1.5 计酬方法及奖惩指标 1)每产一头活仔计1.2元。窝

22、产活仔超9头以上，每头奖5元， 接产过程中造成仔猪死亡，每头罚15元。填写产仔数必须真实，虚报、瞒报产仔数及产仔窝数者坚决予以辞退。 2)按日均哺乳仔猪存栏计算，每头哺乳仔猪3元。 3)哺乳期成活率按88%计算，每少死一头猪奖15元，每多死一头罚15元。 2.2 保育舍 2.2.1 工作重点 做好新断奶仔猪的饲养，冬季保温、夏季防暑工作。新断奶的猪给料实行少喂勤添，防止槽内饲料发霉变质。严格按免疫程序防疫，减少疾病发生，降低死亡率，提高饲料利用率。做好下床称重工作及每周2次的消毒工作。 2.2.2 操作重点 1）做好保育舍接猪的各项准备工作。 2）对新断奶猪要做到少喂勤添，严禁槽内无料或添加过

23、多。按时调换饲料品种并做好记录（断奶猪没有特殊情况2周后换成仔猪料）。 3）严格按照免疫程序做好本阶段的防疫工作。对患病的猪要请兽医诊断清楚及时治疗。做好每周2次的消毒及舍内的日常卫生清理工作。 4）猪下床时称重，料槽内饲料清净，减少饲料浪费。然后彻底清洗消毒，为下批猪进入做准备。 2.2.3 定员与定额定员1人 2.2.4 生产指标 1）保育期为5周。转入生长舍体重按季节有所不同。2）保育期成活率为96%。 2.2.5 计酬办法和奖惩指标 1）按照日均存栏量计算，每饲养一头仔猪计2元。 2）保育期成活率按96%计算，每少死一头奖15元，每多死一头罚15元。 保育舍 3.1 工作重点 分群圈饲

24、，将种用猪与非种用猪分开饲养。加强通风换气，实行自行自由采食，供水不断，减少应激，提高成活率，降低料 肉比。 3.2 操作要点 1）每天上、下午各清粪1次，并将粪推出舍外，保持圈舍清洁干燥。2）定时开关排风扇（夏、秋季上午7：30开，下午6：00关）3）按公母、大小、强弱分群饲养。体重达到60 kg左右时转入育肥舍。 4）做好每周2次的消毒工作。及时发现病猪治疗。 5）每头猪只供料2kg，严禁料筒中无料，空圈料筒中严禁有料，防止饲料浪费。 3.3 定员定额定员一人。 3.4 生产技术指标1)成活率98%。 2)生长期间体重达（60?）kg。 3.5 计酬方法和奖惩指标1）饲养一头生长猪计2.0

25、元。 2）较指标多成活一头奖励30元，多死一头罚30元。3）因病淘汰的每头罚15元。 4 育肥舍 4.1 工作重点 根据体重大小、强弱、公母分群饲养管理，提高整齐度，定期及时出栏。负责日常客户看种猪及种猪、商品猪的出售。 4.2 操作要点 1）每天上、下午各清粪一次，尽量减少冲圈次数。 2）对各类猪只根据公母、大小、强弱分圈饲养，将种猪与非种猪分开饲养。 3）必须保证出售的种猪及客户观看的种猪清洁干净4）在日常管理中多留心观察猪群，发现病猪及时治疗或者 淘汰。 5）出售商品猪20头、种猪10头以内由本组人员负责。 6）每头猪日均耗料2.5 kg，严禁料筒中缺料、空圈时料筒中有料，防止饲料浪费及

26、发霉变质。 4.3 定员与定额 定员1人。 4.4 生产技术指标1）成活率99% 2）肥育舍商品猪出栏体重不低于100 kg，种公猪70 kg，种母猪60 kg以上。 4.5 计酬办法和奖惩指标 1）按日均存栏量计算，每饲养一头肥育猪计2元。 2)按指标多活一头奖50元，较指标多死一头罚50元。因病淘汰不足70 kg体重的商品猪罚款15元。每出售一头猪奖励0.5元。 3）圈舍必须保持清洁干燥，否则发现一次罚20元。 5其他生产人员 5.1 兽医人员定员1人。 5.1.1 职责 1）协助生产厂长，制定场内各阶段猪群的免疫程序，并监督、协助各舍生产人员严格按免疫程序进行免疫。 2）协助场长做好母猪

27、的孕检工作。 3）每天要认真观察各猪群的状况，发现问题及时处理上报，对病死猪必须进行剖检，查明原因。并安排挖坑深埋。 4）对各舍出现的病猪要及时诊断，写出治疗方案。 5）监督场内所有人员必须洗澡、更衣进场。监督并协助各舍完成每周2次的消毒工作。 6）协助生产场长组织种猪测定和后备猪选留工作。 5.1.2 计酬办法 生产人员工资的平均数。种公、母猪、育肥猪成活率按99% 计算（种公猪、母猪包括非正常淘汰数）每少死一头奖励10元，多死一头罚10元。哺乳仔猪成活率按88%计算，保育猪成活率按 96%计算，少死一头罚款2.5元，多死一头罚款2.5元。生长猪成 活率按照99%计算，少死一头奖励5元，多死

28、一头罚5元。死猪外扔发现一次罚10元。 5.2 饲料生产人员定员4人。 1）职责：根据各猪群的需要量，保证库存成品料充足。秋、冬、春季能保证用34 d，夏季23 d，保证质量，做到不发霉、不变质、配料计量准确，饲料搅拌均匀。 2）严格根据操作规程操作，不符合质量要求的原料坚决不用。协助维修人员做好设备的保养及维修工作。确保饲料生产正常运行。 3）计酬办法：每加工1 t成品料计15元。 5.3 统计人员定员1人。 1）职责：负责猪只转入、转出、产、配、销、死亡（必须见到 死猪方能算数）的统计记录，手续必须齐全，对淘汰猪要注明正常与非正常（由生产场长定）。每周报销售场长一次生产报表，每月一盘点，数

29、量清楚，准确无误。负责数据处理和档案管理工作。 2）计酬办法：原则上统计人员只发基本工资。 5.4 场长职责、计酬 1）负责猪场全面工作，脚踏实地，追求完美； 2）集思广益，团结自律，经常深入生产一线，及时解决问题，总结经验，完善管理措施； 3）加强政治思想工作，教育员工德才兼备，以德为先； 4）负责落实场规场纪，协调各部门的关系，使全场上下一条心，认真完成生产计划和利润指标 5）严格按照生产程序和各项技术要求，对生产进行科学系 统管理； 6）抓生产、促销售，服务社会，共同发展。 7）计酬：生产厂长的报酬为生产人员平均工资的1.5倍。 6 管理办法说明 1)本场所有职工均为本场的主人，猪场的振

30、兴是我们共同 的心愿，一切从本场的利益出发，坚守岗位，树立企业形象，尽 职尽责是每个职工的职责和义务。 2)该管理办法的指导思想是调动大家的积极性，多干多得， 不干不得，干好多得，干坏少得甚至不得，彻底打破平均主义，采用双向选择，能上能下，职工能出能进，工资能升能降，实行优化组合。 3)定岗不定人，人员可根据情况适当调整。 4)该管理办法从多个角度考虑了计酬方法，根据工作难易程度，指标达到的情况，劳动强度大小及对全场经济效益的影响制定计酬办法。 5)管理办法中多次涉及死亡数、淘汰数，所以统计必须真实 可靠，任何圈舍都没有权利私自处理一头死亡、淘汰猪只，每天必须由统计人员统计后，深埋处理病死猪，

31、否则将严肃处理，任何人不准在数字上弄虚作假，一经发现开除处理。每栋圈舍按体重猪只及时转入、转出。 6)每周至少消毒2次，每月每少消毒一次罚100元。 7)每栋圈舍饲养人员要按时查看各种猪只吃料情况，对于不吃料的猪只记录、治疗，猪群转走后立即将槽中饲料清净，严禁料槽存有变质饲料。 8)每月3次不定期对各栋舍所有工作情况进行抽查，给予综合评定，对于好的给予100元的奖励，差的罚款50元。 9)销售种猪、商品猪人人有责，全场人员必须无条件地积极主动参加。10)每栋圈舍转入转出猪只必须有保管清点猪数。出库证一式3份，1份交保管，1份转出猪舍，1份转入猪舍。 12)生产人员休假由场长根据生产安排。 第四篇：销售人员薪资及绩效考核管理办法联合陶瓷出口部薪资分配及绩效考核管理1. 目的为实现公司经营目标，扩大出口业务，体现责、权、利一致的原则，调动业务人员的工作积极性，明确管理职责，激发员工的工作热情与创造性，特制定本办法。2. 范围适用于公司业务部。3. 内容3.1 月度薪资构成3.1.1