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1、职场直通车抢沙发评论销售员的职场“潜规则”15小时前 | 阅读原文王兵刚从某知名高校毕业，学的是市场营销专业。在校表现优异又有丰富的社会实践经验的他来到深圳发展。刚来深圳就面试了两家企业，面试过程都感觉不错，可最终都未被录用。上个月王兵又接到一知名企业的面试通知，他精心准备了一翻去参加面试，人事经理那一关很轻松就过了，因这家公司规模较大，人事经理通过还要由分管公司销售方面的副总面试。从人事经理的口气中王兵觉得自己被录取的可能性很大，副总那一关的面试也可能只是走走过场。接下来副总那道面试王兵感觉也很轻松的“过了”，王兵觉得这次工作是十拿九稳了，可第二天王兵却接到该公司人事经理的电话：“由于你是应

2、届毕业生，不太适合我们的岗位要求，不好意思”这让王兵一头雾水。他找到头一年在深圳工作的师姐出来喝茶，谈到这几次的面试经历，师姐叹了口气对他说：“应届毕业生只是个借口，你的简历上他们看不到啊？看到了还通知你就说明问题不在这。你可能遭遇到我们这行的潜规则了！”“潜规则？”王兵一脸的疑惑。师姐说：“你王兵1米七五的个头，谈吐大方、标准的普通话、极富磁性的男低音，按理来说应聘销售方面的岗位是不成问题的，可是呢？哎”听了师姐的建议，王兵第二天就去医院将自己的两颗“大兔牙”修理了一下，不久王兵就应聘上了一家公司的区域经理。娱乐圈有潜规则、医疗器械、药品行业有潜规则、医患关系也有潜规则在职场当中也存在种种的

3、潜规则。销售员因其工作性质的特殊性，与人沟通、交往多，因而遭遇职场潜规则的状况也较一般的岗位多。销售员在职场中遭遇的潜规则一般有：1、有销售经验者优先 什么叫有销售经验者优先？在企业招聘时看到要求必需有销售经验一项时你千万不要认为这是企业对人才有高标准的要求。要求有销售经验的意思是：你必需是一上岗就能开展工作，公司不可能提供岗前培训，你上岗后要马上能独当一面。2、有客户资源者优先 有客户资源包含的潜台词有两个方面：a、在本行业有销售经验，自己曾经开发了一批代理商（客户）或者在原公司担任过关键的工作岗位，有一批关系良好、稳定的客户群。如果拥有这些条件，基本上就可以与企业签订聘用合同了。b、光有客

4、户资源还不够，企业要的是结果、是效益。在接下来的工作当中，你应该有能力去挖老东家的墙角，将老东家的客户变成现东家的客户这才是企业真正想要的。3、形象气质佳 这一点其实就是要求应聘者女的长得要靓、男的要帅气、阳光，至少也要长得让人看着不反感。关于这一点肯定有些人会说这是企业以貌取人、人的能力与外貌无关等等。但对于一部分的企业来说，因为销售员从事的是一项与人沟通、谈判较多的工作，销售员出去代表的是一个企业的形象，某些企业（一般是大型或特别小的企业往往更加在乎）在对销售员形象方面有特别的要求也就不足为奇了。4、有关差旅费的潜规则： 小刘是G公司的业务员，G公司在外开拓市场的业务员有12个人，平常12

5、个人都如同兄弟，不管是工作还是生活都过得很开心。可后来小刘发现兄弟们出差都不太愿意和自己在一起。他一直弄不清楚是什么原因。直到后来市场总监在会议上当众表扬了小刘，那段时间公司业绩不理想，公司缩减各项费用，市场总监说小刘的出差费用是全公司最低的。当时G公司对业务员差旅费用的标准是住宿150元/天实报实销。其他人每次出差的报销单上都是整整齐齐的每天150元，不多也不少。而小刘的报销单上却是每天120、100、138、80不等。于是小刘琢磨出来了，差旅费用的“剩余价值”在业务员看来就是自己的收入。而这些作为上司的市场总监也是心知肚明的！ 5、领导的言行： 小江进入B公司不久，市场总监安排了两个区域经

6、理在不同的时间带了小江一阵。期间市场总监亲自下市场的时候也与小江有过一段时间的接触。小江感觉做业务真好，兄弟们在一起没什么拘束。不像其他工作岗位做事一板一眼的。可出差回公司开会的时候小江却失望了，他发现平常工作当中很“真实”的同事与领导一到了会议上个个都很“虚伪”。说的话、喊的口号、物别是市场总监作的报告感觉很假，而兄弟们在台下都是附和领导。当然，刚参加工作的小江没有注意到，那次会议是老板和其他的部门经理都有出席。6、其他方面的潜规则： 职场中约定俗成的，比如越级汇报的下属在哪里都不会被容忍；请假、休假必须以不影响工作任务为前提；某个部门经理能力不行可没人对他不满就因为他是老板的侄子；财务主管

7、一般都不能得罪的，她们一般都是老板或股东的家属面对职场中的种种潜规则，销售员该如何面对呢？1、充分认识自我，知道自己的优势，提升自己的核心竞争力： 那些过分强调销售员要有工作经验、客户资源的企业一般在行业中都是二三流的品牌，对于要求从事营销的人员形象要有“气质”的要么是国际500强企业，要么就是纳税最少500强企业。一般的企业还是更注重销售员内在的素质。作为销售员，对于这类的潜规则，应该对自己有一个清晰的认识，只要身体没明显的缺陷，就要对自己有信心。其实在销售员队伍中有一个现象真正出色的销售员长得像“曾志伟”、“郑则仕”之类的居多，刘德华、金城武之类的很少。作为一名销售员，要不断的提升个人的综

8、合素质，考虑企业提供的薪资待遇的情况下更应看重企业能否提供在职培训，关注最新的营销理论，将理论运用到实际的工作中，使自己的核心竞争力不断的提高。2、不要太相信公司的规章制度；保持一颗平常心：一家企业的体制、规章制度往往是“显规则”，它对员工的工作要求、规范、流程等作出了规范。企业表面的活动是“显规则”的体现，但有时候在某些事情上起决定作用却并不是公司的规章制度，而是“潜规则”，如人事提拔。对于企业当中由潜规则引起的一些“不平等”，如老板、领导的亲属有机会带薪旅游，更容易获得人事提拔等。销售员应该以一种平常心对待，不要将潜规则当作职场的政治斗争，不要在公司内部过多的发表言论甚至人身攻击。3、面对

9、职场潜规则，不要太世故，也不能太傻： 一个人太懂得公司内部的潜规则，并在工作中运用在不正当的人际关系中，会被周围的人认为太世故；如果对潜规则一无所知，一味的按照自己的“规则”处事，则又会被人认为太“傻”。G公司元旦组织了一批人港澳游，老板将这一好消息在会议上宣布，要各部分推荐3名工作出色、贡献大的员工参加。营销部经理当天就组织本部门员工开了个会，会上经理例出了三个人的名单，其中包括部门的一个文员。刚进入公司不久的小Z立即举手表示反对，并说出自己的理由：“该文员与客户沟通时经常态度不好，根本看不出她哪里工作出色，应该由另外一名区域经理S取代她。”他的话说完，经理脸色马上变得非常尴尬，最后还是同事

10、告诉他，那个文员是老板的小姨子。 一名销售员，在开拓市场、开发代理商的时候都会对潜在客户的实力、行业影响、人际关系网等作出最基本的调查和评估；如果连自己公司内容的组织架构、人际关系都“调查”不清楚，实在是有点不“合格”。4、恪守基本的职业道德，坚持正确的价值观： 一个销售员的职业生涯能否完美，与自己的真实能力及个人的职业道德有关。像挖老东家墙角这类事情就能体现一名销售员的职业操守，一个有多年销售经验的销售员，或多或少都会积累一些客户资源，花心思去积累这些资源本来就是为以后的工作、个人事业发展带来帮助。因此，跳槽后带走一部分客户资源也正常。但如果面对新东家是一个一味的、过分强调销售人员带来客户资

11、源的话，那就应对这家企业做一个理性的评估再作决定要不要进入这家企业？那些过分强调由竞争、同行品牌的销售员带来客户资源的企业一般都没有自己长期的战略规划、注重眼前的利益，有可能你带来客户资源后接下来就要面临兔死狗烹的遭遇。搞不好最终将客户带过来后，公司市场操作极不规范倒把客户给“害”苦了。销售员的价值观往往较其他人的更实际，但一个人要想在自己的职业发展道路长期发展，树立自己的“品牌”，首先就应该树立起正确的人生观和价值观。：如上面提到的G公司有关出差费用的情况，在后来公司支出压力大的情况下辞退了两名业务员。理由就是他们出差中间“虚报费用”。虽说其他同事大多也一样，但他俩也只有自认倒霉，像差旅费之

12、类的潜规则，虽然市场总监甚至老板都心知肚明，他们平常会默认这种情况的存在，但绝不会口头上承诺这是合理的。于是当公司出现运作不良时就有人要倒霉了。公司财务要找出这方面的证据是相当容易的。而一向“老实”的小刘比别人晚进公司却在一年后分配至分公司做副经理。销售员作为职场的一员，面对各种的职场潜规则，应该明白，潜规则的客观存在是不可回避的。潜规则的存在与企业的文化、体制、管理者的不同而大相径庭。如偏重员工的合作和忍让与鼓励个人能力的发挥和相互竞争两种文化背景下的潜规则就大相径庭。销售员对待职场的潜规则时应以一种平常的心态去面对，做好自己的本职工作，提升自身的能力及职场竞争力。迷惑面试者的十大问题即使求

13、职者已经演练过面试可能会碰到的问题，但一个意想不到的问题也可能套出面试者的真实答案，从而暴露潜藏的问题。她列出了旨在迷惑面试者的10个最常见问题。 对于长期失业或者谋求换工作的人来说，在现在. 全文抢沙发评论迷惑面试者的十大问题15小时前 | 阅读原文即使求职者已经演练过面试可能会碰到的问题，但一个意想不到的问题也可能套出面试者的真实答案，从而暴露潜藏的问题。她列出了旨在迷惑面试者的10个最常见问题。对于长期失业或者谋求换工作的人来说，在现在的就业市场中获得面试机会，可能就像胜利了一样。但是，一旦开始面试，面试官常常会用一系列具有迷惑性的问题来考验你，这些问题有着双重意义或是潜藏的目的。你知道

14、如何解读面试问题的潜台词吗？“在桌子的另一边，招聘经理花费无数时间一个一个地面试应聘者。”乔伊斯。雷恩。肯尼迪（Joyce Lain Kennedy）说道。她是全美知名的职业专栏作家，著有傻瓜面试（Job Interviews For Dummies）。“一个棘手的问题也许会作为时间管理工具，来迅速剔除不太合格的应聘者。”肯尼迪表示，即使求职者已经演练过面试可能会碰到的问题，但一个意想不到的问题也可能套出面试者的真实答案，从而暴露潜藏的问题。她列出了旨在迷惑面试者的10个最常见问题。1.你为什么失业了这么久，还有多少其他人被解雇了？这个问题后面或许还跟着更直接的问题，“你为什么被解雇？”肯尼迪

15、表示，这是为了弄清楚面试者是否存在一些前雇主或是其他潜在雇主已经发现了的问题。面试官也许在试图确定，前雇主是否因为经济衰退和预算削减的原因而裁剪二线员工，包括你。肯尼迪建议不要直接回答这个问题，也不要冒险做出情绪性的反应或错误解释，她建议这样回应：“我不知道原因。我是个优秀的员工，一天工作的价值超过一天的工资。”2. 如果有工作，你如何把握面试时间？“真正的问题是，在找工作的同时，你是否在欺骗或背叛自己的现任雇主。”肯尼迪说道。面试官可能会想：如果你在欺骗现在的老板，那又怎么能保证以后不会骗我呢？她建议面试者强调自己为什么对该职位感兴趣，表示自己是在用私人时间面试，以及只会面试非常适合自己的职

16、位。如果对方提出进一步面试的邀请，肯尼迪建议面试者告知对方自己找工作仍处于保密阶段，并要求对方将后续面试安排在正常工作时间以外。3. 你是怎么准备这次面试的？这个问题旨在了解你对这份职位到底有多在乎，或者看看你是否只是走个过场或临时应付一下。肯尼迪表示，最好的回答方式是，“我非常想要这份工作，当然就从公司官网开始研究它。”除了解释自己如何为面试做功课，你还要展现出自己做过了功课。通过提出有根据的问题以及评论最近的发展情况，表现自己对于行业、公司或应聘部门的了解。4. 你是否认识我们的员工？这确实是个难缠的问题，肯尼迪表示，因为大多数面试者会认为，认识内部人士始终是件好事。“没有什么比有个朋友能

17、帮你把简历递给招聘经理更好的事了，但是这么做的前提是，这位朋友在公司里口碑很好。”她说道。因为面试官很可能会将朋友的品性和声誉与你联系起来；肯尼迪建议，只提及确定在公司内部拥有积极正面名声的人。5. 你真正想在哪里工作？“这个问题的真实目的是为了确认，你并非是广撒网，把视野范围内所有职位都投了一遍。”肯尼迪表示。她建议，不要提及其他公司的名字或其他职位名称，因为你要突出强调自己是这一职位完美人选的所有原因，以及如果获得这份工作你会全身心投入。好的回答是这样：“这就是我想要工作的地方，这份工作就是我想要做的事情。”6. 同事或上司的什么问题会令你烦扰？别掉进这个陷阱。肯尼迪表示，你总是希望让自己

18、表现得积极乐观、以行动为导向，而招聘经理可能会利用这个问题来弄清楚你是否难以和他人共事，或是否会拖累公司士气和生产力。“忘了过去让你恼怒的事情。”她建议道。沉思几秒，然后表示自己记不得什么特别烦扰的事情。然后继续称赞前任上司的学识渊博和公平待人，赞扬以前同事的能力和态度。这会展现出你积极的人生观以及自控能力，以及在这种情况下你会如何处理社交问题。7. 可以描述一下你是如何解决工作或学习问题的吗？肯尼迪表示，这个问题确实没理由让人惊奇，因为它是最基本的面试问题之一，面试者通常应该预料到会出现这个问题。但是，面试者往往要么没法立即给出答案，要么错失了突出自己最优秀技能和特点的机会。肯尼迪表示，面试

19、官真正想要了解的是你的思考方式。事先准备好一个能够展现自己成就的答案，如自己如何为一个特殊任务或复杂的项目解决了时间管理问题。8. 可以描述一下你在工作或学习中把事情搞砸了的情况吗？这个问题是个雷区。“这个问题里隐含的问题是，你是否从自己的错误中吸取了教训，还是不断重复同样的错误。”肯尼迪说道。同样，面试官可能会试图从你的答案中搜集了解，你是否太自以为是或不够有自知之明来为自己的失败负责。或许更成问题的是，如果你的答案提供了一串自己的负面品质或重大劣迹，那么你实际上是在向面试官展示自己的不可靠，你肯定拿不到这份工作了。因此，你不应回避这个问题或让自己显得很差劲。“略述一个善意的小错误，接着叙述

20、自己从这个经历中吸取了怎样一个重要的教训。”她建议表示。9. 这个职位与你申请的其他职位相比如何？“这个问题的目的是为了搜集关于竞争激烈的就业市场的信息和情报，或者旨在了解要付出怎样的代价才能拉你入伙。”肯尼迪表示。面对这个问题，有两条路可走：保持缄默或故意透露自己很抢手。她指出，“你可以选择一个通用的战略，表明自己不是面试完就到处说的人，并且尊重任何应聘面试组织的隐私。”或者，你可以试着让自己显得很抢手，向对方明确表示自己已经收到了另一份具有竞争力的录用通知，这或许能够帮你提高身价。不过，始终记得要将注意力拉回到这个职位，向对方提问：“我在这里找到了自己的归宿吗？”10. 如果中了彩票，你还

21、会工作吗？诚然，这个问题有点傻。即便如此，这也是一个强调自己积极性和工作热情的机会。肯尼迪建议，承认自己赢得彩票会非常高兴，但仍然会去寻找有意义的工作，因为面对并完成挑战会让自己快乐。并且要用一本正经的表情来说这些话。肯尼迪警示说，如果在面试中任何时候你感到不确定或措手不及，也不要惊慌。向面试官表示自己需要考虑一下这个问题，稍后再回过头来回答，从而转移话题；或者诚实地表示自己不知道答案，并且作为一个细心的员工，你也不想为了回答问题而去猜测答案。“如果在其它问题上你回答得都很好，并且能够自信地解释自己为何是这个职位的上好人选，”她表示，“那么面试官可能不会单单因为你在这一个问题上没有给出具体答案

22、而拒绝录用你。”收起评论中国30位30岁以下创业者许多伟大的公司都是由年轻人创造的。盖茨创立微软时年仅20岁，乔布斯创立苹果时21岁，佩奇创立谷歌时25岁，扎克伯格创立Facebook时20岁中国也不乏这样的例子：丁. 全文抢沙发评论中国30位30岁以下创业者15小时前 | 阅读原文许多伟大的公司都是由年轻人创造的。盖茨创立微软时年仅20岁，乔布斯创立苹果时21岁，佩奇创立谷歌时25岁，扎克伯格创立Facebook时20岁中国也不乏这样的例子：丁磊创办网易时年仅26岁，马化腾创办腾讯时27岁，李彦宏创办XX时31岁，梁稳根开始创业时也仅30岁。在为本期杂志封面专题“30岁以下创业者”寻找候选人

23、的过程中，我们常常感到惊喜在美国和中国都存在着一股年轻的创业力量。福布斯评中国30位30岁以下创业者榜单姓名 年龄 公司名称 职位 行业 公司所在地曹青 30岁 杭州黯涉电子商务有限公司 创始人 互联网 浙江杭州陈欧 29岁 聚美优品 创始人 互联网 北京陈伟星 29岁 杭州泛城科技有限公司 创始人 游戏 浙江杭州戴跃锋 29岁 湖南御泥坊生物科技有限公司 董事长兼总裁 互联网 湖南长沙 湖南御家汇网络有限公司韩念仕 26岁 苏州百胜动力机器有限公司 董事长 制造业 江苏苏州黄恺 26岁 北京游卡桌游文化发展有限公司 设计总监 游戏 北京黄一孟 30岁 上海心动企业发展有限公司 创始人 技术

24、上海 郭敬明 28岁 上海最世文化发展有限公司 创始人 媒体 上海季逸超 19岁 猛犸浏览器 开发者 移动互联网 北京蒋磊 28岁 北京铁血科技有限责任公司 创始人 互联网 北京李彦枢 30岁 擘纳（上海）信息科技有限公司 联合创始人兼CEO 技术 上海刘鹏飞 29岁 义乌市飞天灯具厂 董事长 制造业 浙江义乌吕长城 26岁 芳草集 CEO 互联网 上海乔琬珊 30岁 Shokay 创始人 服饰 北京任鑫 29岁 上海天海路网络科技 联合创始人 移动互联网 上海 兼首席运营官舒义 27岁 北京力美广告有限公司 CEO 媒体 北京唐彬森 29岁 北京智明星通科技有限公司 创始人 技术 北京陶行逸

25、 30岁 金顶黄金投资集团 董事长、总裁 金融 北京 兼首席投资官汪峰 30岁 LuxSea Boutiques 创始人 互联网 上海王俊煜 27岁 北京卓易讯畅科技有限公司 创始人 移动互联网 北京王学集 30岁 德天信息技术有限公司 创始人 技术 浙江杭州王晔 30岁 涂鸦移动 创始人 移动互联网 北京许涛芳 29岁 上海添香实业有限公司 CEO 服饰 上海徐瑞明 24岁 机客网 董事长 互联网 山东临沂杨明平 29岁 超级课堂 联合创始人 教育 上海姚剑军 29岁 厦门享联科技有限公司 创始人 互联网 福建厦门袁旭 27岁 四川迅游网络科技有限公司 创始人 游戏 四川成都赵伟 30岁 北

26、京知道创宇信息技术有限公司 董事长 技术 北京张元刚 30岁 上海泽阳信息科技有限公司 创始人 技术 上海周翔 29岁 上海信行软件 创始人 技术 上海注：排名不分前后，按拼音首字母顺序排列。福布斯中文版今天首度推出“中国30位30岁以下创业者”名单，并且与福布斯杂志美国版选出的“美国30位30岁以下创业者”（30 Under 30 ）进行对比。中美年轻创业者比较行业 扎堆互联网 分布更广泛对比中美两国30岁以下创业者的名单可以发现，美国年轻人在互联网、生物制药、新能源、媒体、餐饮等多个领域自由发挥创意，而中国年轻创业者能施展的行业空间较为狭小，其中互联网成为他们扎堆的行业。在美国上榜创业者中

27、，投身互联网和移动互联网行业的有8位，而中国有12位。受到美国年轻创业者青睐的能源(5人)、房地产(4人)行业，在中国则没有年轻人能够创业成功。福布斯杂志认为，中国年轻创业者很难在传统行业施展拳脚，电子商务和网络游戏于是成为商业力量崛起的最大蓝海，因为这里足够蛮荒，也缺少规则和既有势力。年龄 相对偏大 优势更明显虽然比较对象都是30岁及以下的创业者，但从两国上榜者年龄细分来看，美国创业者在年龄上的优势更为明显。美国上榜者的平均年龄为26岁，而中国上榜者的平均年龄要比美国人大两岁。从年龄结构来看，中国上榜者最集中的年龄是30岁和29岁，分别有11位和10位之多，而美国上榜者并没有达到30岁这一上

28、限的，29岁的也只有6人，年龄最为集中的是28岁，共有10人。两国年龄最小的上榜者都是19岁，美国有两位，中国有1位。方向 重研发 重市场福布斯认为，中美30岁以下创业者的区别，恰如两国在世界经济中的分工，一个在研发，一个在市场。美国年轻创业者更擅长从技术、产品、服务创新入手，寻找打破行业固有格局的着力点；中国的年轻创业者更擅长从应用着手，寻找传统产业在网络平台的新应用。另外，美国创业者的产品和服务很多都具有全球性和高科技性两大特点；反观中国创业者，绝大部分都盘踞于中国市场，绝少有影响世界的创新项目。点评中国创业环境存不足徐小平(真格基金创始人、天使投资人)通过中美30岁以下创业者在全球化和高

29、科技这两个方面的对比，可以看到一个令人不安的趋势中国企业家和中国企业在未来30年的竞争中将依然处于劣势。周鸿祎(微博)(奇虎360创始人)在硅谷新一轮互联网创业中，商业模式比较清晰，明显比上一轮稳健，涌现出一批非常年轻的成功创业者，这与硅谷非常成功的导师环境很有关系，而中国创业者恰恰缺乏类似“硅谷导师”这样的角色。郭去疾(微博)(谷歌(微博)中国创始人之一)为何中国难以出现像扎克伯格这样的创新性企业家？也许是中国的教育制度出现了问题，目前的教育制度仍是对年轻人灌输“唯一正确答案”，实际上很多时候，创新往往来自于寻找一个替代性的解释或方法。甘剑平(启明创投合伙人)家庭文化的不同也是导致中美年轻创

30、业者呈现不同特点的重要原因，不少美国家长会允许子女在哈佛休学，就为了捣鼓一个网站。而主流的中国家长仍以孩子金榜题名为荣，以竞聘到一个跨国企业或政府工作岗位为耀，而不是让孩子去摸索创业，接触市场。中国最年轻的上榜创业者在苹果应用商店里，有一款名为“猛犸”(Mammoth)的浏览器，如今已更新到第四代，是iPhone上个人开发的浏览器里下载量最大的产品。国际知名评测网站AppAdvice评价称，“猛犸4”重新定义了浏览器的标准。谁能想到，这款产品的作者季逸超竟然是一个19岁的学生。开发“猛犸1”时，他刚刚在北大附中读完高二。收起评论警惕职场三大致命陷阱职业致命陷阱1：狂妄、专制、完美主义 他们不切

31、实际，找工作时，不是龙头企业就免谈，否则就自立门户。进入大企业工作，他们大多自告奋勇，要求负责超过自己能力的工作。结果任务未完成，仍不会停止挥棒，反而. 全文抢沙发评论警惕职场三大致命陷阱15小时前 | 阅读原文职业致命陷阱1：狂妄、专制、完美主义他们不切实际，找工作时，不是龙头企业就免谈，否则就自立门户。进入大企业工作，他们大多自告奋勇，要求负责超过自己能力的工作。结果任务未完成，仍不会停止挥棒，反而想用更高的功绩来弥补之前的承诺，结果成了常败将军。这种人也喜欢出风头，在稳定的社会或企业中，他们总是很快表明立场，生怕没有人注意他。其实是为了掩盖内心的虚弱。这样的人总要求自己处处做英雄，也严格

32、要求别人达到他的水准。在工作上，他们要求自己与部属“更多、更快、更好”。结果，部属被拖得精疲力竭，纷纷“跳船求生”，留下来的人则更累。他们或者言行强硬，毫不留情，就像一台推土机，凡阻挡去路者，一律铲平。因为横冲直撞，攻击性过强，不懂得绕道的技巧，结果可能伤害到自己的职业生涯。工作中他们甚至会不懂装懂，嘴上喜欢说的话是：“这些工作真无聊。”但他们内心的真正感觉是：“我做不好任何工作。”他们希望年纪轻轻就功成名就，但是他们又不喜欢学习、求助或征询意见，因为这样会被人以为他们“不胜任”，所以他们只好装懂。职业陷阱2：逃避、悲观、压抑这种人虽然聪明、有历练，但是一旦被提拔，反而毫无自信，觉得自己不胜任。他们的核心信念是“我不够好”，尤其是出现挫折和挑战的时候，他们这种自我破坏与自我