门店销售提升方案通用范本.docx

1、门店销售提升方案通用范本内部编号：AN-QP-HT735版本/修改状态:01 / 00门店销售提升方案通用范本In The Early Stage Of Research, Through The Assumption And Conception Of The Implementation Plan, WeCan Form An Effective Plan, And Analyze And Summarize The Resources And Other Stage Results Of TheProposed Plan, So As To Form Methods And Experi

2、ence To Guide The Future Of Similar Matters编辑： 审核： 单位： 门店销售提升方案通用范本使用指引：本方案文件可用于前期的研究中，通过对落实计划的设想和构思，形成有效的方案, 并对拟建方案所取得的资源等阶段成果进行分析总结，形成方法经验来指导未来同类事项的进 行。资料下载后可以进行自定义修改，可按照所需进行删减和使用。某五金欲成就品牌持久生存并取得长远发展的关键是塑造品牌成长基因,从观念、价值 观与行为模式着手,为包括销售团队与经销商 在内的销售体系注入强劲的品牌发展哲学。用简单的语言概括就是：思想先行、传播理念,价值观;品牌经营、摒弃浮躁,塑造忠诚

3、度;独家代理、守区销售,维护市场稳定;构筑网 络、净化渠道，强化服务功能;用心经营、全神 关注，发展战略伙伴;系统支持,环节掌控，保 证专卖店成功经营。某五金怎么做好提升工作对市场的提升工作是一项持续、复杂、系统性强、需要不断完善的工作。做好提升工 作”促使经销商销售的规范、正常与不断增 长，才能为某五金的品牌发展奠定良好基础。具体做提升工作的人员一般做好以下各项工作才能使提升工作见到实效：1、促使经销商将杯五金作为经营的核心个区域能不能做好，首先取决于经销商 的经销心态。经销商经营*品牌的良好心态则 来源于:杆清晰的品牌操作思路;相对完善的产 品体系;严格规范的市场管理手段;对经销商操作 市

4、场的有效支持;公司整体配合的高效与认真;公 司市场操作人员的能力、勤奋与方法;所以这是 个复合型的问题。我们的商务人员到了一个区 域,首先应审视公司提供的相应支持对经销商 经营所形成的积极作用”准确判断经销商的经营心态。然后在对当地市场有一定了解、对经 销商进行了充分沟通的基础上开展工作。这样 会让经销商觉得我们是有备而来,为了提升区 域销售能力，为经销商获取更大利润与更大的 发展空间来工作的。这样通过对我们自身的角 色进行定位、对经销商所面临的问题进行分 析、对怎么做好本区域销售工作进行整体性把 握,才可能给经销商留下良好印象,也才可能 促使经销商把经营*作为自己的经营核心,这 点是极其关键

5、的。就算在一开始无法达到这 样的目标，也要给自己定下要求，在一定期限 内达到让经销商完全认同个人、认同択品牌、 认同我们对市场的把握能力。2、对专卖方法进行管理五金类品牌现在多以专卖形式销售产品， 这是有原因的。第一,专卖店可以展示企业与 产品的良好的、特有的品牌形象;第二,专卖店 可以通过专卖与系列相对完善的产品让顾客一 站式配齐产品，缩小了顾客对品牌的可选择性; 第三，专卖店因其专业、规范的形象，可以增 强顾客对品牌的信任感;第四,通过专卖体系的 致性，公司可以增强营销网络的力量。专卖 店就是公司在区域销售的依托,所以对专卖方 法进行管理是非常重要的。专卖方法包含了这样几个意思，即首先确

6、定专卖人员，确定对专卖人员怎样管理，怎样 激励;然后根据产品特色,根据好五金与竞争对 手的区别,根据品牌专卖要求，确定专卖人员 的工作方法。这方面可以依据专卖店管理手 册进行规范。商务人员要具有一定的培训能 力与引导能力，否则别人为什么要听你的?商务 人员领悟到专卖店所要求的专业化销售技巧 后，才能准确引导区域专卖的销售行为。3、 对专卖形象进行管理专卖形象包括产品形象，店面形象，人员 形象，促销推广形象等。良好的专卖形象是统 而又独特的、便于客户认知，利于增加亲切 感的。因此对产品陈列、店员服装、货架展 示、海报张贴、广告语的使用、人员精神与气 质、促销推广的物品形象都会有层次性要求。 商务

7、人员主要通过对以上层面的全面把握进行 专卖形象的管理。作为杠,则必须对导购人员 服装的统一性进行要求”设计得体的,能体现 品牌精神的服装款式。4、 对当地市场进行准确分析，找准工作方 向提升工作所涉及到的因素众多，商务人员 往往会很茫然,不知道从哪里下手才好。所以 在上述工作没有太大问题后，应着眼于对当地 市场进行准确分析，找准工作的突破方向。分 析的要素包括:本地五金品牌的多少，操作市 场的主要方法;我们经销商的主要优势;当地使用 杯产品的主要群体以及怎样通过合适的渠道促 成主要群体的认知与接受。通过与经销商的沟 通，通过对品牌在当地市场准确切入点的判 断，通过与当地更多的业内人员的沟通，可

8、以 确定每一个时期的主要工作与目标,并得到经 销商的认同。同时需要确定眼下的主要工作， 主要的突破方向，能带给经销商以更大经营信 心的工作方向。这一点必然是与经销商本身的 长处相结合才能确定的。5、要求经销商进行适当投入明确了区域市场怎么操作才能见到实效, 每一阶段怎么划分，怎么规划，需要什么资 源”其次的问题就是要求经销商进行适当投 入。在最初经销商的投入主要是人员方面。地 级经销商包括对业务拓展和店面经营人员的投 入。另外重要的就是长期经营,稳步推进重要 的客情关系的问题。在很多情况下，经销商可 能比我们的商务人员还要专业高明,如果是这 样,我们应积极配合其工作。比如说争取比较 大的装饰公

9、司的合作,或者是怎样设计会员 卡，我们可以把这些配合工作加以促成。重要 的是要引导经销商在前期做必要的市场投入, 这是非常关键的。有付出才有回报，有精确的 付出，才会有准确的回报。在这方面商务人员 应当多搜集一些本行业内一些经销商如何让做 大做强的例子,正确引导好五金的经销商以长 久、出色经营好为其本职工作。6、协助进行装饰公司与装修队的业务拓展装饰公司可能是我们开展工作后寻求合作 的一个重点。尤其是在相对发达的地区,由于 地区经济增长、房地产的发展、消费观念变化 的复合作用，使装饰行业的发展越来越迅速， 装饰公司对五金品牌也就越来越重要。我们向 经销商提供装饰公司业务拓展方案的同 时，商务人

10、员应当分析当地装饰公司的发展情 况，以判断当地市场销售突破的主要方向。在 这方面，必须充分借助经销商及其业务员的努 力，借助其他途径了解必要信息。如果已经确认在当地销售突破的主要方向 是装饰公司，那么接下来就应协助经销商制定 与装饰公司合作的协议。对装饰公司选择好五 金产品的折扣点、供货方式、货款结算等进行 设计。不同份量的装饰公司当然需要不同的政 策但价格体系不能突破。确定经销商与装饰公司的合作协议后，就 应当协助地级经销商开发几个大的装饰公司。 商务人员应界定自己的介入程度,避免把大部 分时间投入在开发装饰公司上。在开发的最初 阶段，规模大、影响大的装饰公司，是可以配 合一起拓展的,从中找

11、出一些市场规律。由于 装饰公司的攻关与关系维持是一个长期工作， 因此我们需要提高经销商的业务人员的相应能 力与工作积极性,让他们明白怎样开展有效的 市场工作。当然公司会配备必要的培训资料。除了装饰公司外,装修队也是我们应当关注的一个销售途径。7、协助进行木工群体的拓展在县级区域z木工群体在装饰市场相对占有较大份额,其重要性可能和装饰公司并列,需要给予认真关注。我们应首先面对地级经销 商,按照公司的木工俱乐部实施方案 助其设计会员卡,设计对木工群体的折扣标准与积分规则。同时,对于如何记录木工资料, 如何完善档案,如何开展俱乐部的一些活动向 经销商进行说明。只有木工会员达到一定数量 后,才能开展所谓俱乐部的一些活动,也才可 能使俱乐部的职能得以发挥。比如有三十个左 右的会员了,这时开展一些有针对性的新品发 布或产品促销活动就很有必要。可在此位置输入公司或组织名字You Can Enter The Name Of The Organization Here