七天袜星期袜销售计划书.docx

1、七天袜星期袜销售计划书七天袜星期袜销71计划2012海南省创业大赛七天袜需求计划书专业:电子信息工程班级：09级4班成员：学院：信息工程学院“星期袜-Weeklysocks1全球注册品牌，中国大陆注册号为：7830033.发 行号为：008620110中国大陆地区所有权为浙江省诸暨市标榜服饰有限公司星 期袜是由七双袜子组成，提倡从星期一到星期曰，一周七天，一天一双袜子， 养成一天换一双袜子，时尚、健康、有品质的生活习惯。独创性的将星期文化 融入到了曰常生活中。它的由来是：星期袜最初的创意源自对生活高品质的追求，让好习惯改变 人的一生。自从第一款星期袜在法国巴黎发售以来，越来越受到时尚人士及学

2、术界名人的强烈推荐，星期袜已成为时尚，有品质，健康，好习惯的代名词， 短短几年时间就风靡全球。星期袜每款都是由专业设计师为消费者特别打造的，不管是款式还是选 料，每款都有自己的特点，并不局限于全棉。星期袜将简单不过于修饰的理 念，应用于各种天然材质，创造出跟脚的星期袜。舒服、天然是永远的代名 词。师法自然，取自天然。每一款都采用环保，健康的材料设计而成。每款产 品的材料都不一样，设计师们将天然的棉、麻、竹纤维、木代尔、等材料，融 入简约设计，追求人与自然的和谐，时刻品味温馨家的味道。质量都是通过严 格把关层层检验，每款星期袜都保证安全、环保、健康、个性、时尚。所以我想根据现在人们追求品牌的心理

3、，海南海南省没有一家旗舰店，可 以考虑代理回来，成为海南第一个代理商。质量上不用说，现在衣服鞋业都有 专门的品牌，比如阿迪耐克等。所以我想根据现在人们追求品牌的心理，海南海南省没有一家旗舰店， 可以考虑代理回来，成为海南第一个代理商。质量上不用说，现在衣服鞋业都有专门的品牌，比如阿迪耐克等。但是需要加盟费，实物店租金和装修费用 等。查看价格网店：七天袜是星期袜的仿照品，成本低，价格便宜，质量比市 场上的要好，70%棉，竹炭袜吸汗防臭，款式新颖，品种多款式多，一盒七 双，可称的上是物美价廉。为了打造网络与现实相结合的，打造国际旅游岛独特的风采品牌，满足 海南岛旅游特色，我们可以再袜子上印制关于旅

4、游岛的宣传图画。仁项目概况及摘要项目介绍中国袜业的总体形态已从两地抗争演变到四处争优的格局，形成了以诸 暨、广东、海宁四个地区为代表各有特色的袜业生产基地。义乌大规模投资向 规模化发展，有浪莎、芬莉、梦娜等企业，其中的浪莎袜业有袜机3500多台， 现在仍以每月提増200台的速度发展着。诸暨以低成本优势占据中东的低档市 场，该市的大唐镇年产袜子80亿双，产量占中国的近三分之二，世界三分之 。广东在竞争中逐渐走向衰败。海宁是以出口曰本国为主导的加工贸易，小 而全，基本形成了曰本袜子加工区的模式。据悉，2004年我国袜子年产值约 260亿元，产量180亿双；其中诸暨袜子产值140亿元 产量120亿双

5、；义乌袜 子产值80亿元，产量70亿双；海宁袜子产值亿元，产量4亿双（去年是1亿 双），仅占全国比例的。但每年仍在増长。由于海宁袜子生产企业的特点大部分是规模小、档次高、发展稳，销售上 基本以出口曰本、欧美为主，因此应该说，海宁的袜子紧盯着国际市场的需 求，机遇与挑战并存，发展潜力还是很大的。项目摘要七天袜：他是星期袜的模仿者，我可以跟厂家直接订购，我已经联系好7.可以订购制作属于我自己的商标，质量也绝对比市场上的好，价格便宜， 大概20元一盒（一盒7双），远远比10元3双的好的多，无论是从价格上还是从 质量上。有人建议我拆开卖，这也可以，但是剩余量会难卖，会失去了原本意 义，我们提倡每天换袜

6、子，一个星期天天换，干净卫生健康。我们不只可以做 零售还可以做批发，我摆了几天地摊，销售量非常好，适合中阶级一下和学生 的喜爱。七天袜其实很简单，因为需要的成本低，现在慢慢进入冬天，而且过不久 就春节了，袜子的销售量不低，我了解了一下市场，袜子的需求量不低于服饰 类，天冷了大家不可能在穿拖鞋，在海南也一样，而且袜子也不像外套，袜子 需要换洗，不然会很难受，需求量所以很大。再说层次不同需要的也不同，现 在要是可以加盟代理品牌回来，那些追求品牌的，要求质量的有钱人家肯定首 选品牌店购买，好比买些，现在谁不去专卖店买。而七天袜的价格低，人们也 喜欢，一盒就有7双，适合情侣学生等低阶级大众群体。2 项

7、目运营及团队架构用户需求让价不让市创意和技术求新技术创新品牌创建，继续巧妙地挖掘内销市场的行业发展方向，在不久前 的中国针织工业协会四届五次理事扩大会议暨中国针织行业发展论坛上就有所体现。与会代表一致认为，内销已成为当前支撑针织行业发展的主动力。企业当 务之急是如何以快捷的方式占领市场，宁让价格也不让市场。应在政府的支持 引导下，强化技术创新和品牌创建意识，努力提升品牌的影响力，保市场，拓 市场。据2010-2012年中国袜子行业发展潜力与趋势分析显示，目前袜品消 费正在呈现新趋势，品牌消费初现端倪、个性化另类丝袜开始走俏，袜类产品 紧跟服装时尚潮流，男士袜子更讲究舒适、健康，童袜更注重质地、

8、图案和色 彩等。这对袜类产品品牌的需求越来越大，品牌营销已成为袜企的必然选择, 也是国际流行导向。例如，在袜子面料中増加保暖材料，即使薄袜也能御寒。 目前很多袜业企业更加重视产品开发，不少企业已经成立了研发中心，积极与 大专院校、科研单位合作，开发生态袜、防臭袜、按摩保健袜等，将专利技术 引入袜业生产中。减少同质化、避免价格战，准确定位、错位经营是袜企寻找 市场发展空间的新思路。袜子是服饰，以服装流行为导向设计袜品，更能体现 特色化、个性化。数据流图系统总流程图（图1）是整个系统的流程图。整个系统可以分为2大部 分。七天袜网站部分（客户服务网站）和宾馆管理部分（管理员部分）。宾馆 管理部分可以

9、分为四个部分：客房管理页面部分，账务报表页面部分，员工管 理页面部分和仓库库存管理页面部分；网络管理部分也可以分为四个部分：网 站维护部分，信息宣传部分，客户评价管理部分和后台管理页面部分；图1两大系统管理图2团队架构打造良好的品牌店，打造知名网站，需要有实力的宣传团队。实际店：总负责人经理各个投资商负责人员工。需要员工共10个 左右网站设计及维护：网站负责人网站设计师网站维护。需要员工3个左 右宣传工作：外联部宣传员工拉投资商及赞助商。根据实际情况需要3.市场调查调查背景袜业自上世纪70年代用手摇式袜机生产袜子开始，经历了 80年代末逐渐 形成产业集群、90年代进入快速发展的历程。目前，辐射

10、周边暨阳、安华等12 个镇乡（街道）的袜业产业布局，是中国最大的袜子生产基地和织袜原料生产 基地。3. 1. 1投资分析七天袜：成本低，无需投资人，可以考虑从低级做起，1000元起即可开 始进货，开店要货量要另算（出铺面租金和员工待遇）.当然做批发另需要大 量进货。星期袜：成本稍高，需要加盟代理，可以找合作伙伴，可以自己做，做海 南唯一的代理商，加盟费用大概1万左右（除铺面租金和装修费用）。3. 1. 2主要风险七天袜：几乎无风险，成本低廉，可以随时清仓，可以直接把价格销售范 围在成本之内，保证不亏本；主要是铺面租金高的问题，要是摆摊是扌日心城管 抓，摆摊销售量不够店铺销售量。星期袜：1加盟制

11、度问题，按总店方案销售，价格统一，行动不便，容易 出现差错；2.店铺问题，海南省省会一一海口铺面租金高，装修费用高，一旦 资金短缺，房东收回店铺不能继续做下去，短期成本拿不回来。3. 1.3资金需求七天袜：成本1000元起（开店要货量要提高）可以订货，开店要货量要大 大提高，具体因个人儿定。星期袜：准备加盟费用（大约一万左右），准备租金（大约5000元/月至 9000元/月海口明珠广场），装修费用具体根据加盟方案制定，进货价费用（首 次5万进货）和员工待遇等。3.1.4项目满足及解决的问题已经找到厂家，并可以和厂家建立合作关系，可以定制货物，厂家可以根据 我们的要求制作属于我们的星期袜/七天袜

12、，里面印有属于我们自己的商标和标 志。现在是网络时代，电子商务发展迅速，所以可以利用网络销售和团购经营 模式。调查纟吉果袜业主要做的是对外贸易，进出口贸易是带动其经济发展的核心手段，每 年一届的袜业博览会更是袜子走向世界的有效渠道，所以，图5有的被调查 者都认为袜业博览会对他们的影响是非常大的，仅有的人认为影响不大.1% 的人认为没影响。袜业博览会的影响图1而事实上，袜博会是诸暨市精心打造的一大展会，它是袜业产业形象的金 名片、洽谈合作的大平台、交融世界的大窗口。它吸引了许多外商投资企业的 到来，这些外资企业的加盟，带来的不仅仅是资金和信息，更带来了先进的经 营理念，不仅使袜业快速进入国际经济

13、大循环，更使全市招商引资走在了全省 前列，为全面提升诸暨竞争力，提供了一个有力的支撑平台。商业模式简单的模式是开店，租个店铺（大约20平米即可）,在海南销售星期袜/ 七天袜，可以零售，可以批发，可以注册属于自己的商标，可以发展合作机 制，诚招加盟。当然也可以考虑网上销售，可以建立网站等，这样网络建设等 费用另算。还有正打算开淘宝店为基础，全国范围销售，免邮销售海南各市县，在总 店本市（海口）网购的消费者提供免费送货上门服务，先看货后购买政策，或 者实行三包制，三天天内无理由退货，七天内可随意换货（只要不影响第二次 销售）O因为是小本生意，不可能花大开销去建立一个网站，品牌星期袜总店已经 有属于

14、自己的网站，无需在建立。销售七天袜可以在店里进些小商品等货物，可以捆绑销售，可以购买七天袜多少数量，在购买其他商品时可以打折购买。（品牌星期袜不能如此做活动，等总店进行统一时间安排活动项目）。品牌星期袜销售可以帮忙送到消费者指定的地点，可以帮忙代替天下贺卡，免费精美包装，送亲友送好友，打破传统没有送过袜子的观念。收入来源七天袜：赚取利润和成本一样，进货1000元若卖完，除成本净赚1000元，正常是20元/盒，低价是15元/盒，当然除了考虑铺面和员工待遇。也就是说卖一盒净赚10元钱，10盒就是净赚100元钱,100盒就是净赚1000元钱，1000盒就是净赚10000元钱，依此类推。主要也是以销量

15、赚钱，批发零售可以提高销售率。星期袜：加盟星期袜，根据该总店指定的方案赚取利润。如下所示：经销权：网络代理商，未完成半年度目标、严堇扰乱价格体系将取消特约经销权。区域划分：各地区招收网络转约代理，负责拓展并管理该地区的网络加盟商。合同目标：签订特约经销协议，首年合同目标10万元/年以上。合同保证金：五万元整，用于合同呈完成、价格体系维护和品牌维权的保证，如不缴纳保证金，所签合同 无效，不享受营销政策。合同终止后，在办理完一切手续后返还保证金。特约代理商可自己发展分销代理 商.收取加盟保证金5000元/个.需统一缴纳给星期袜总部保管，合同终止后，在办理完一切手续后返还保 证金结算条款：现款现货（

16、先款后货）。一级供货价格首批订单要求：全系列产品，首次5万元，款式以箱计算，一箱24盒后续补单的要求：可直接订货，也可以代发货。每次进货不得少于20箱售价政策：售价统一，售价善自不可更改价格政策：依据价格表中之出厂价运费客户自理。税票政策：公司可提供税票，并向经销商收取进货总额的10%。退换货：换货率为当月进货额的3%,超额部份一律按80%计价冲账； 项目：网络店面搜权，根据公司审批流程执行。根据公司审批流程报批执行。季度奖励政策第一季度第二季度第三季度第四季度第一目标额20000元以上30000元以上30000元以上30000元以上返利1%1%1%1%第二目标额30000元以上40000元以

17、上40000元以上50000元以上返利2%2%2%2%年度返利政策年度提货总额120000元以上160000元以上200000元以上250000元以上返利3%4%5%注：1、公司新老代理商均按以上销售政策执行及考核2、 上表中之季度是签订合同开始后每三个月为一个季度，不同于自然年的季度划分3、 季度奖励政策与年度返利政策不重复学受行业状况分析3. 6. 1发展潜力现在海南目前没有一个人销售星期袜/七天袜，我们是海南省唯一的销售批 发商，有属于我们自己的销售体制，现在人们追求品牌，追求新鲜感，追求物 美价廉，我们的物品就是符合这些特点，货源成本便宜，质量比市场上的好的 多（品牌星期袜是更不用说了

18、），一盒有七双，每天都可以换一双袜子干净卫 生健康，一个星期换完了，正好星期天放假有时间洗袜子，一盒才20元，远比 10元3双的便宜点，更是竹炭袜（防臭吸汗），70%棉质，款式多种类多，适 合学生及运动员还有中老年人的喜爱，若是品牌星期袜更是适合商务和白领高 层阶级的人们的追求，现在人们买鞋都是品牌，肯定袜子也要品牌，专门销售 袜子的品牌店要比杂七杂八的店铺销售袜子更吸引人，人们就知道买衣服应该 去服装店买，买鞋子去鞋子专卖店买，买袜子就去袜子专卖店买。3. 6. 2竞争对手就是卖袜子的同行，但是他们影响不是很大，因为我们的种类和款式和他们 不一样，销售模式也不一样，好像是两种不同的类型，同种

19、价格，但是量的多 少不一样，款式和种类也不一样，消费者一看便是一目了然；最大的竞争对手 是那些也加入进来销售星期袜/七天袜和我们一样的商家，他们会远远带走客源 量。3. 6. 3未来客户七天袜：学生，好奇心强；运动员，运动量大，流汗多；中老年人，需要保暖；以及中阶级一下客源；星期袜：白领，上班族，老板，商人，青年人和学生等中阶级以上追求品 牌和高质量的客源。4 项目介绍网络软件基本介绍本软件为袜业企业生产管理工作提供一套科学、规范、高效的管理方案。覆盖所有的生产环节，使企业的资源有效的组织和利用，降低库存，提高出货 时效。培养以订单为中心的生产行为，提高工作效率和对生产业务进程的掌控 能力。提

20、升企业的市场竞争能力和客户满意度。?报价管 理业务管包括原料、加工、辅料成本，自动计算人民帀报价和外帀报价，管理相关 附件管理和客户沟通的记录和附件以及订单资料并可直接打印快递单理订单管 理 工艺数 据 物料汇 总原辅料进度跟 踪 产品流 转 销售管 理 订单核 算 财务管 理 预警信 息 员工信 息 员工工 资 联系管 理 附件管 理把不同客户不同订单格式整理成公司内部统一格式，方便内部交流、执 行、管理管理经客户确认的大货样的工艺数据，包括织造圈数、下机尺寸和原料配 比等反映订单的物料计划数、采购数、入库数、出库数、库存数等，加工单位 领料情况包括原辅料计划、采购、入库、出库、调拨、原料染

21、色、原料并线、超 领、查询等查看订单各工序的生产数量、当前所在位置及对应联系人信息，方便催、 找袜子管理每一次袜子的进出流转，每一次流转都要有票据对应用于内贸销售的管理，如产品打包、拆包、销售开单等并可直接打印快递 单随时可以查看一个订单预算成本和结算成本、以及盈利情况自动生成包括原辅料的采购、染色应付、订单应收、加工应付对账单，及 收付款预警信息分为下机入库、包装发货、原辅料采购未到和常用原料低库存预 警管理员工的花名册，可以保留员工的个人信息和照片。系统同时支持计件工资和计时工资，可对同一订单进行计件数量和订单数 量的对比包括手机短信（自备手机卡）、任务管理、公告栏和留言板协调整各部 门工作管理与订单相关的图片、Word、Excel、PDF、Email.花型等文件