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1、销售合同违约责任处理内容销售合同违约责任处理内容 篇一：买卖合同,违约条款 篇一：买卖合同违约责任 买卖合同违约责任 一、买卖合同的特征、买卖合同成立的条件 1、买卖合同的特征 买卖合同为：有偿合同 买卖合同的实质是以等价有偿方式转让标的物的所有权，即出卖人移转标的物的所有权于买方，买方向出卖人支付价款。这是买卖合同的基本特征，使其与赠与合同相区别。 买卖合同为：双务合同 在买卖合同中，买方和卖方都享有一定的权利，承担一定的义务。 而且，其权利和义务存在对应关系，即买方的权利就是卖方的义务，买方的义务就是卖方的权利。 买卖合同为：诺成合同 买卖合同自双方合同双方当事人意思表示一致就可以成立，不

2、需要交付标的物。 买卖合同一般是：不要式合同 通常情况下，买卖合同的成立、有效并不需要具备一定的形式，但法律另有规定者除外。 2、 3、商品房买卖合同成立的条件 4、商品房买卖合同成立的条件是？ 5、买卖合同违约责任条款 二、买卖合同管辖法院、买卖合同管辖地、买卖合同管辖权 1、买卖合同（即）纠纷管辖权的确定依据民事诉讼法第24条：因合同纠纷提起的诉讼，由被告住所地或合同履行地人民法院管辖。 2、关于买卖合同纠纷管辖地的争议 3、口头约定买卖合同管辖问题认定初探 4、买卖合同纠纷管辖权异议 5、本案如何确定案件的管辖权 深圳律师：黄华 律师咨询：132，4296，6417 执业律所：广东蛇口律

3、师事务所 律所地址：深圳市南山区创业路海王大厦a座14层篇二：合同违约责任条款策略 合同违约责任条款策略 蔡从云 我们签订合同如果签订成对对方没有任何约束的合同或者对方违约时我们没有制裁手段，那是非常郁闷的事。我们公司从小到几千、大到几百万近千万没有违约责任条款的合同是相当多的，出现纠纷无法维护公司的利益；或者违约责任太笼统根本无法追究对方责任，如有个买卖合同把违约责任定为不履行退款，那么实际上对方根本就没责任，更没有约束力。维权是需要成本的，对方也会权衡守约与违约成本，如果违约无成本那么对方守约就只能看自己单方利益和心情了；合同无约束力对公司来说很多交易就显得不确定，对公司经营存在较大风险。

4、 所以签订合同必须有违约责任条款。如果约定了违约金条款，会给对方造成一定的心理威慑，促使对方尽可能的依约履行合同；如果公司具有一定的实际控制能力，公司就可以直接依违约金条款扣款、压款，取得进一步的谈判主动权。 那么违约责任条款怎样约定？那就是违约责任的策略问题： 1、全面：所有在合同上要求对方承担义务方面都应该有违约责任给予保证。我们要求再多，谈判再辛苦，合同条文再美好，如果没有违约责任保证那都是一句空话，违约责任是保证公司利益的尚方宝剑。合同签订时应当争取到起草权，把违约责任具体化，那么我们权益更容易落实到条文上。 2、具体：违约行为有拒绝履行；不完全履行，又称部分履行；迟延履行；质量瑕疵，

5、我们应在约定、法定期限内提出异议，否则，后果自行承担；不正确履行。所以必须针对上述每一种违约行为来制定违约条款；也可把违约责任条款可与相关的如数量条款、质量责任条款、付款条款、迟延交付责任条款一并约定。 3、明确，如果根本没有针对对方违约约定相应反制措施，简单一句违约承担相应的违约责任并不明确，可以有多种理解，没有可操作性的条款是很难解决问题的。违约损失赔偿也是一样，除了要证明对方违约，还需证明己方的实际损失，而实际损失恰恰不容易证明。所以，在合同中明确约定承担违约责任的方式十分必要。 4、方式：违约金约定是违约责任最好的表达方式，适用广泛。约定支付违约金的违约责任相对简单明确，由于是金钱给付

6、，适用于各类合同;同时违约金用数字表示，也可用公式表示，一般不会出现争议。 支付违约金具有良好的可操作性，在一方违约时，守约方所要做的只是按照合同规定执行，若合同约定得更加详细，那么执行起来就更加方便。 请求对方支付违约金守约方在诉讼中的证明责任要小得多，守约方只需证明对方违约即可;也保证在可能发生的诉讼中，不存在举证上的困难，其诉讼请求能够最大限度得到法院支持，提高胜诉的机率。篇三：购销合同主要条款起草指引 购销合同主要条款起草指引 为强化合同签订阶段的风险控制，确保合同条款准确、完备，减少合同履行过程中的争议。房产集团综合管理部根据房地产建筑市场特点，对购销合同条款风险因素进行了归纳总结，

7、对各条款起草中应注意问题予以提示，形成本指引，供合同经办人员起草合同时参考借鉴。 合同履行过程中的争议通常有类，一类是合同条款约定不完备、不严谨、表述不准确造成合同约定不明、理解不同产生的争议，一类是履行过程中违约导致的争议。合同条款约定不完备、不严谨、表述不准确造成的争议属合同签订阶段风险控制因素，该风险因素可通过合同主要条款的设计予以降低。 根据合同法第12条和第131条的规定，买卖合同一般包括以下条款：当事人的名称或者姓名和住所、标的物、数量、质量、价款；履行期限、地点和方式；包装方式、检验标准和方法、结算方式、合同使用的文字及其效力；违约责任，解决争议的方法等条款。 1、当事人的名称或

8、者姓名和住所条款 当事人的名称或者姓名条款体现的是缔结合同双方的主体身份。合同经办人员在起草该条款时应注意的是，根据法律规定各种类型的企业和个人都可以成为合同的卖方或卖方，但是“项目部”、“工程部”等不是符合法律规定的合同主体。同时，该处的合同主体应当与在合同最后签字或盖章的单位或个人一致。当事人的住所与发生纠纷后管辖法院有关，当事人是自然人时应考虑在合同中标明住所，企业住所地一般可通过工商档案确定，可考虑不填。 2、标的物条款 买卖合同的标的物即货物，标的物是合同双方当事人的权利和义务共同指向的对象，它体现着当事人订立合同的意图。标的物通常通过品牌、规格、型号等内容来体现。签订合同时，要使用

9、标的物的学名并使用全称，名称的约定必须规范、明确、具体，不得使用俚语、俗称或方言。如果交易的是特定货物，必须要写明它的详细特征，比如型号、出厂时间等。如果一次性购买不同种类和规格的商品，则应在合同中写明每一种类或者规格货物的基本情况。需要特别主要的是，对于机电等配套产品，不仅要写明主机（主物）的名称、品种、型号、规格、等级和花色，必要时还应写明随主机的辅机、配件的名称、品种、型号、规格、等级、花色等内容。 3、数量条款 标的物的数量是买卖合同的必备条款。合同中的量除了通常所理解的量以外，还包含计量方式（单位）的约定。合同的数量有多种约定方式，有的是明确约定具体的量，有的是约定计算方式。数量争议

10、往往因计量方式约定不明产生，比如说用“一车”、“一批”等字眼。因此，约定数量条款时必须采用规范的计量单位。 4、质量条款 质量是否符合要求决定合同目的能否实现，质量条款也是合同的重要条款。质量的约定应根据标的物的具体情况，有国家、行业标准的建筑材料和机电设备产品，可通过约定适用的规范标准达到明确质量要求的目的；天然的出产物或质量受原材料影响较大的石材、瓷砖等产品以及无法用文字表述的产品，可通过双方共同封样的方式明确质量标准；非标准的加工定做产品则可以通过明确原材料、技术参数要求等对质量要求予以明确。合同约定采用规范来明确质量时应注意不同规范的产品质量要求不同，应选择质量要求高的规范。合同约定采

11、用封样的方式明确质量要求的，在封样同时可要求卖方出具样品品质的书面说明。 5、验收条款 验收条款是买卖双方对卖方交货后如何检验以及质量问题提出异议期限的约定。卖方是否严格按照合同约定交付货物是需要通过验收来确定，货物的验收条款通常应包含数量如何验收，如采用称重、理算还是其他方式，以及质量如何检验的约定。验收条款中还应注意的是验收期（又称质量异议期）的问题。通常的情况下，作为卖方来说，希望买方能够尽快检验，检验合格后就能免除其质量担保责任，而对买方而言，交货后立即检验通常只能查明表面是否存在瑕疵，其内在是否瑕疵是很难判断的，特别是对于批量交付的材料，要求交货后立即检验是不现实的。因此，关于质量检

12、验期应约定充分的时间，应在合同中载明交货验收只限于表观验收，内在质量问题可在一定的期限或两年内提出等。 6、价款条款 买卖合同中的价款，是指买受人取得标的物而向出卖人支付的货币，即买受人取得标的物的代价。价款一般是指标的物本身的价款，但大宗货物在异地交付时，会产生运费、保险费、装卸费、保管费等一切额外的相关费用。买方应当对价款及其是否包含相关费用写清楚，同时如果是进口产品要特别注明价款所使用的货币单位。 7、履行期限、地点、方式条款 买卖合同所指的履行期限就是卖方交付货物（或单证）及买方支付货款的时间。约定明确有利的履行期限能给当事人带来期限利益，如货到后一个月内付款比货到付款能推迟付款期限，

13、有利于买方更充分地利用资金。买卖合同中对卖方履行期限的设定必须明确期间或期日，防止卖方以期限不明拖延交货。买方付款义务的履行则可以约定以卖方提供产品的检验检疫文件、单证以及税务发票为前提，以争取达到履行期限延长，迟延付款的效果。 买卖合同中的履行地点通常是指卖方交付货物的地点。履行地点在买卖合同中具有重要的意义，履行地点是确定验收地点的依据，是确定履行费用由谁负担、风险由谁承的主要依据，有时是确定标的物所有权是否移转、何时移转的依据。另外，履行地点还涉及仲裁机构或者人民法院对合同纠纷的管辖权。为避免异地交货产生货物运输风险及运输费用的问题，合同履行地点多数情况下以约定买方所在地或项目现场为宜。

14、 买卖合同中的履行方式主要是指交货方式。交货方式通常有三种，一种是送货上门，一种是买方自提，还有一种就是代办运输（委托第三方运输），代办运输还分为汽运、水运、航空运输等等。不同交货方式的风险转移时间和运输风险的责任承担是不同的。对买方而言，通常情况下卖方送货上门风险最小，买方自提次之，代办运输风险最大。 8、包装方式条款在货物买卖中，要将货物由所在地移到买受人指定的地点，一般要经过搬运、运输等多种环节。如果对货物的包装达不到一定的要求，很可能就会对货物造成损坏。因此，合同中最好对货物的包装方式作出约定。包装方式应当根据保护货物的质量、品质、性能和表面涂漆等不受损害来确定。其内容包括对具体的包装

15、材料、包装方式的约定。应当特别注意的是，除卖方送货这一交货方式外，上门自提和代办运输情况下运输过程中破损的风险都是由卖方承担的，这两种交货方式下必须提高卖方包装要求。 9、违约责任 买卖合同中的违约责任是指买方或者卖方没有严格按照合同履行所应承担的责任。买卖合同中卖方常见的违约有交付的货物质量不符合约定或产品质量存在瑕疵，没有按照合同约定期限供货以及毁约等情形，买方常见的违约是迟延付款。合同法规定的违约责任承担方式主要有继续履行、采取补救措施、赔偿损失、支付违约金以及定金责任等方式。上述违约责任承担方式中，继续履行、采取补救措施及赔偿损失等责任承担方式即使合同中未约定也可根据违约情况要求违约方

16、承担，但违约金和定金只有在合同中约定了才可以要求违约方承担。 违约金的约定方式有两种，一是约定固定数额的违约金，二是约定违约金的计算方式，如逾期付款违约金通常是逾期付款金额日万分之几的约定。违约条款的目的不在于追求对方违约时从该条款中获利，而是增加对方违约的成本。因此，如果合同相对方违约属大概率事件，可考虑约定相对高额的违约金以遏制违约的冲动。应注意的是，由于合同违约金属买卖双方意思自治的产物，发生争议时法院调整幅度有限，约定的己方违约责任不宜过重。 定金作为违约责任的承担方式应当注意的是约定的定金不得超过合同总价的20%，超过部分无效。根据担保法定金罚则的规定，交付定金一方发生合同约定承担定

17、金责任的违约情形时，收受定金一方可全额没收定金，收受定金一方违约时，则应双倍返还定金。因此，定金是一把双刃剑，应谨慎使用。 10、争议解决条款 合同争议发生时通常有三种解决方式：当事人协商解决，第三人调解，仲裁机构仲裁或者法院诉讼。其中，当事人协商解决或第三人调解都是不具有强制力的解决方式，一旦发生纠纷往往还需通过仲裁或者法院诉讼解决。 仲裁和法院诉讼作为两种有法律强制效力的纠纷解决方式，为了避免发生冲突，合同双方只能择其一。仲裁与法院诉讼的区别在于法院诉讼即使合同双方没有约定也是法定的纠纷解决方式，仲裁则只有双方约定通过仲裁解决纠纷时才可以向约定的仲裁机构申请仲裁，有效的仲裁约定可以排除法院

18、的管辖。 仲裁方式解决纠纷时应当注意三个问题，仲裁是一裁终局而非像法院诉讼不服还可以上诉，因此仲裁的公正性缺乏有效的保障机制，二是仲裁机构是在地级市设立，区县一级并无经济纠纷的仲裁机构，合同中约定的仲裁机构应当是有效存在的仲裁机构，三是仲裁和诉讼不能同时约定，既约定仲裁又约定诉讼，仲裁的约定就是无效的约定。 法院诉讼解决纠纷时应当注意，我国的法院也是可以选择的。根据民事诉讼法的规定，当事人可以在合同中约定被告住所地、合同履行地、原告住所地、合同签订地、标的物所在地法院中的一个法院作为纠纷管辖法院。如未约定的，一方可在被告住所地或合同履行地法院提起诉讼。合同经办人员在约定合同纠纷管辖时应考虑买卖

19、双方是否在同一区域、合同的履行方式、合同违约概率等因素选择对我司有利的诉讼法院。 一份完整、规范的合同可以尽可能减少因条款约定不明产生的争议，但合同的生命在于履行。合同履行过程中违约及合同签订后情况的变化都会导致纠纷的发生。因此，光有一份好的合同是不够的，还应严格履行合同义务并根据实际情况及时变更、补充合同约定。没有一个交易是完全相同的，一份好的合同必须根据当次的交易情况认真起草，期望凭合同范本一劳永逸地解决合同起草工作是不现实的，合同经办人员对此应有正确的认识。本起草指引所附文本仅供起草参考用，合同经办人员应根据实际情况增改删减。篇二：销售合同条款及格式 篇一：货物购销合同范货物购销合同（范

20、本） 货物包括施工用原材料、设备、器材和其他材料等，在签订合同时，可将“货物”直接写为货物的具体名称。 合同编号：统一用“项目名称 拼音的第一个字母缩写+年份-两位数字序号”组成，比如“京沪高铁”08年第一份合同编号即为：jhgt08-01。 购买方：中铁十四局集团项目经理部全称，准确（简称“甲 方”） 销售方： 公司全称，准确（简称“乙方”） 为明确甲乙双方权利、义务和责任，依照中华人民共和国合同法、采购招标文件和投标文件等，经双方平等协商，签订本合同，共同遵守。 第一条 名称、规格、数量、计量单位和计量方法 1、货物名称、规格和数量：务必准确填写，规格按规范或双方约定的标准注明；对成套的机

21、电产品等应明确交货范围，列出明细的供货清单作为合同附件，合同附件上注明该合同编号，与该合同同等效力。 2、计量单位和计量方法：“计量单位”通常按照国际计量单位，无国际通用计量单位的，双方约定；“计量方法”：原材料必须约定理论交货或磅量交货及相应的数量尾差和合理磅差标准，在途自然损耗标准等，设备的备品备件、随机工具和易损件等必须列详细清单作为合同附件。 第二条 价格与价款单一的货物可与“第一条”合并 1、价格：准确表述价格构成，比如原材料的运杂费及检测费说明，设备和器材等货物的价格、运费、保险、税金和组装调试费用等；对采购批量较大、履行期限较长和价格受市场波动较大的货物，双方可约定价格及市场波动

22、影响等条款；对成套的机电产品等复杂货物，应列出明细的货物价格清单作为合同附件。 2、价款：指总货款，注明大写和小写。 第三条 价款结算方式和期限 1、结算方式：一般原材料等货物应货到后付款；设备和器材等货物通常采取分期付款的方式，分期方式一般为预付、发货前、货到验收后按比例付款、货款质保金；在支付预付款前，应让合作方出具对等的履约保函，需要出具履约保函，确定履约保函格式作为合同附件；约定银行支付方式、出具票据和质量保证金要求等事项；如需提供担保，另立合同担保书，作为合同附件。2、结算期限：根据付款方式，约定具体付款时间等事宜。 第四条 质量标准 1、质量标准：一般按照现行国家标准、行业标准和企

23、业标准的优先顺序执行，并且必须注名标准的名称、代号和编号；对缺乏上述技术标准，或有上述标准但无法满足采购货物特殊要求的，双方约定技术标准或补充技术标准；配套设备和器材等货物，合同应明确约定附件的质量标准；对一些技术质量描述复杂的货物，应列出技术质量描述清单作为合同附件。 2、质量负责期限：对施工用原材料一般要求终生负责，机电设备和器材等货物双方约定质量负责期限及期限内的维修费用负担方。 第五条 包装标准、包装物的供应和回收 1、包装标准：国家或主管部门有技术规定的，按规定执行；无有关技术规定的，双方商定。 2、包装物供应与回收：需要回收的包装物双方商定供应与回收方式。如散装水泥供方应免费提供水

24、泥储存罐，并负责安装，用完后供方自行回收。 第六条 交（提）货时间和地点 1、交（提）货时间：双方必须约定交或提货方式，并约定明确具体的交货时间；对分批交付或提运的货物，可约定具体交货或提运时间；配套交货的设备和器材等复杂货物可列出交货清单作为合同附件。 2、交货地点：务必准确约定 第七条 交货方式、运输方式和运杂费承担 1、交货方式：明确供方送货或需方自提的方式 2、运输方式：明确使用的运输工具，比如：汽车、火车、轮船和飞机等。 3、运杂费用承担：双方商定运输费用、装卸费用（比如集装箱开顶柜费用等需加以说明）过路过桥费用及其它杂费的承担方式。 第八条 组装、调试、试运行和性能考核 一般原材料

25、不需要约定此条款；对设备和器材等货物需要明确界定双方在组装、调试、试运行和性能考核的责任及义务；明确约定组装、调试、试运行和性能考核的方式方法和工期进度；其他要约定的事项。 第九条 验收事项 1、验收时间：双方约定，应包括原材料和配件质量试验时间和设备等技术性能考核时间。 2、验收方式：有出厂验收、货到验收、甲乙双方联合验收和甲乙双方单一验收等方式，具体由双方约定；一般原材料验收方式较为单一；配套设备和器材等应明确约定分批分期进货验收的方式方法等。 3、验收标准：明确约定按照本合同约定的质量标准执行；设备和器材等技术考核标准可在此作为合同附件，也可写入“质量标准”条款。 4、验收内容： 数量验

26、收：原材料验收明确约定：a检斤或检尺交货，即理论或过磅交货，b数量误差、磅差和途中损耗处理的方式方法；配套设备和器材数量误差的处理方式方法。 质量验收：明确约定外观检查、物理和化学试验，自检和委托第三方检测；明确约定设备和器材的技术性能考核验收程序和具体措施。 5、验收问题处理：明确约定发现质量问题的处理方式方法；有标准按标准执行，没标准双方约定。 第十条 提出异议时间和方法 1、甲方在验收中，发现货物的品种、规格（型号）、数量、花色和质量不符合规定，先妥善保管，应在 天内向供方提出书面异议；在付款期内，需方有权拒付此部分的货款。此部分内容可根据具体的货物及合作双方的具体情况明确应执行的规定。

27、 2、乙方在接到甲方的书面异议后，应在 天内处理，否则，视为违约。 第十一条 随货备品、备件和工具 双方约定随货提供的检验报告、出厂合格证和技术文件，对成套货物，应明确技术文件供应清单作为合同的附件；成套货物的随货备件和工具应列出清单作为合同附件。 第十二条 违约责任 1、乙方违约责任： 不能交货：约定违约责任：乙方应向甲方偿付不能交货货款的违约金，一般货物支付比例为1%-5%，专用性货物支付比例为10%-30%。 交货的品种、规格（型号）、质量等不符合合同规定：约定违约责任：甲方同意降低标准使用，双方约定按质论价处理；退换货物或加工处理，其发生的相关费用，全部由乙方承担；若不能进行退换货物或

28、加工处理，则按照不能交货处理。逾期交货：约定具体的逾期交货处罚违约金方法和标准，一般货物最高处罚比例为5%，专用性货物最高处罚比例为30%。 、包装不符合标准或合同规定：双方约定具体的违约责任。 交货地点有误：乙方应承担由此发生的费用和向甲方支付逾期交货违约金；若单方面改变运输路线和工具，应当承担由此增加的费用。其他需要约定的违约责任。 2、甲方违约责任： 未及时提供进货数量和时间：约定具体的违约责任。 拒绝接货或退货：约定具体的违约责任。 逾期付款：约定具体的违约责任，其处罚标准应与逾期交货处罚标准对等。 其他需要约定的违约责任。 第十三条 不可抗拒力 双方的任何一方由于不可抗拒原因，不能履

29、行合同时，应及时向对方通报不能履行或不能完全履行的理由，并应在 天内提供证明，取得有关证明后，允许延期履行、部分履行或不履行合同，并根据实际情况部分或全部免除违约责任。 第十四条 索赔双方约定具体的索赔方式。 第十五条 纠纷解决方式 1、履行合同过程中发生纠纷时，双方应本着公平、合理的原则，协商解决。 2、协商不妥，提交仲裁机构（约定所在地）仲裁。 3、依法向人民法院起诉。要求在我方法院所在地 第十六条 合同的生效与终止双方约定。 第十七条 其他约定事项 其他需要约定的事宜，如服务与承诺、履约保证及合同格式与份数等。 甲方乙方 单位名称（盖章）： 单位名称（盖章）： 法定代表人： 法定代表人：

30、 委托代理人： 委托代理人： 开户银行：开户银行：帐 号：帐 号： 单位地址：单位地址： 邮政编码：邮政编码： 联系电话：联系电话年 月 日订立 年 月 日订立篇二：汽车销售合同常见不合理格式条款点评 汽车销售合同常见不合理格式条款点评 典型条款： 1.定购单生效后由于定购人原因要求变更或取消定购，买方不予接受，定购金不予退还。 2.买方由于个人原因无法按期提车，卖方有权拒绝退还订金。 点评： 订金、订车款、预付款、预订金、定购金不同于定金，经营者通过格式条款约定没收或不予退还订金、订车款、预付款、预订金、定购金，没有法律依据。 二、买方违约卖方不退定金，卖方违约退还定金 点评： 根据合同法的规定，买方违约，定金不退；卖方违约，双倍退还定金。定金罚则的效力及于双方，任何一方违约都要受到惩罚。若卖方违约仅退还定金，实际上只是履行了返还定金的义务，并未受到惩罚。 三、逾期交车，买卖双方承担责任不对等 典型条款： 1.买方超过预定交车日期7天仍未提车，卖方有权将车辆销售给任意客户或调整售价。2.买方在接到到货通知后必须在5日内提车，如不按时提车，视为放弃购车，卖方有权对车辆另行销售。 3.对于战争、天气、厂家原因等非卖方人为因素造成的无法按时交车情况，卖方有权延期交车。 4.如果车辆号、颜色、配臵与订单要求不符或不能按时交车，卖方应及时通知买方，协商新的交车时间。点评： 这类