借鉴国际象棋来管理企业.docx

1、借鉴国际象棋来管理企业借鉴国际象棋来管理企业冯军前言今天给我的任务是大家一起沟通一下关于新十年，新领军，在这块来讲我们也确确实实跟大家一样在探索，能够受到大家的关注，确实比较幸运，沾了大伙的光，因为大家都是爱国者，所以在这方面特别希望大家一起共同成长。今年大家都知道会有一个好消息，中国今年的将追上日本，同时这也是个坏消息，但是这个坏消息也可以带来更大的好消息，因为这件事情暴露了一个事实，因为咱们的人口是日本的十倍，所以刚刚那句话如果换成人均的话，今年中国的人均将追上日本的多少？仅仅是十分之一而已，可见我们还有着巨大的成长空间。所以也经常有朋友问我，说你们，从哪儿蹦出来的？其实从我刚才说的，我们

2、有十倍的成长空间，这个里边空间和机会非常多，至少有一点，全世界能够在周日，还能大家聚在一起，一大堆企业家谈创业，谈未来，谈工作，我估计也只有中国了，所以掌声给自己好吗？像这么勤劳，这么智慧的一个民族，我们凭什么跟一个战败国相比，居然过了六十年，我们的人均才不到人家的十分之一。所以在这方面讲的话，一会儿我想重点跟大家沟通一个具体的的方法，因为在座的也有很多老朋友了，当代经理人，我觉得爱国者很有缘分，因为有很多朋友邀请我去参加一些沟通的会，我也很乐意，在这里面认识到很多好朋友，但是阴差阳错时间上老碰不到一起，但是吕总每次邀请基本上都能来，所以既来之，我想跟大家还是把具体怎么干说说。一、国际象棋规则

3、对企业管理的影响特别是最近中国足球队一直比较窝火，但是我也尝试着用我们做、跟韩国品牌竞争的一点体会，包括我们所总结出来的一些经验，特别是用国际象棋的方式我们找到了一条跟国际品牌竞争的思路。而且好像我们把它用在自己的工作上还挺有效，包括数码相框，用这种方式来讲的话，现在已经远远超过了飞利浦、超过了三星，在国际上我们爱国者的合资公司，在数码相框领域已经高达，三年前还是飞利浦第一、三星第二，我们才刚刚进入，我们用什么样的方法达到这个成果呢？刚刚月号中国足球队跟德国队比赛之前，高洪波打电话告诉我说，无论如何这一次帮个忙，让我给国足队员们再讲一堂国际象棋的课，因为上两堂讲了之后成绩都不错，其实我运气也比

4、较好，因为从上一次最早第一次去年月份给国足上完课之后，他们连续场没有输过，第二次讲完课之后，他们去东亚四强赛居然拿了冠军，最让人兴奋的是：赢了韩国赛，应该是报了年的仇，因为中国足球队年没有赢过韩国队了，所以这一场比赛很激动。所以这一次去江阴的时候，我就穿着纪念对韩国队：恤的衬衫去给队员们打队，因为国奥队：刚刚输给了德国，那么国奥队输了，我帮助的是高洪波的国足，国足虽然说前面一个队：输给别人，但是如果用国际象棋这种思路，学会了他之后，其实老外没什么可怕的，老外比我们强并不是人比我们强，而是规则，因为从小他们都会下国际象棋，所以他们的团队精神是来自国际象棋中的潜规则，对团队确实有利。把这个规则学会

5、之后，大家就不在觉得老外有可能可怕的了。大家之所以能在深夜见到鬼，白天见不着鬼，因为鬼是大家想象出来的，因为神秘想出来的。大白天看得清清楚楚就没有鬼，所以我们一旦知道了他们这些东西的时候，就没什么可怕的了。如果知道了国际象棋还是赢不了，毕竟老外下了几百年的国际象棋了，日本下了四十年的国际象棋了，韩国下了二十年的国际象棋了，我们才刚刚开始学国际象棋。我们在不太会的情况下，在新手的情况下，我们跟海外不管交流还是合作还是竞争的时候肯定都吃亏，所以我们想了一个招，一定要学习国际象棋，学习国外团队精神他们到底有什么值得我们学习的地方，虚心学习，学习之后一定要得有自己的特色，否则作为一个新手很难超越原来实

6、力比他们厚的国际品牌。所以方法非常简单，就是用国际象棋加中国象棋的炮来实现中国的团队的。好，那么下面我就简单过一下，华旗的发展过程非常单纯，从学生创业成为中航的一面旗帜，后来品牌的历程，今天的时间有限，我就直接进入到关于国际象棋。赢很重要，都教了咱们，现在都是平衡记分法，现在基本上都是赢。现在都是消费者赢、社会赢、公司赢、和员工赢。但是漏掉了左膀右臂，所以大家如果对赢有兴趣的话可以上网查一查，这是一个根本。二、实现的方法（一）国际象棋和中国象棋的炮相结合下面的时间我想跟大家多利用宝贵的时间沟通一下关于国际象棋和中国象棋的炮相结合的思考和探索。大家千万不要认为我们在这方面有多么伟大，我们一直在探

7、索，包括这方面一直帮中国足球队取得这么好的成绩，说实话是我也没有想到的，我们本来是否尝试，因为我感觉到用这种方法第一可以不怕对方，第二还有自己的绝招，事实证明确实我觉得还是有用的。所以我也有自己的信心，有句话说教案相长，其实在教别人的同时，帮别人的同时，自己也是最大的受益者。我教国足他们国际象棋的时候，包括最后让他们讨论到底什么是中国足球的炮，因为我并不懂足球，我不是足球运动员，我怎么教他们方法？具体还是要靠他们，最后杜威说他认为哀兵必胜，他认为国奥队刚刚：输了，对方可能会轻敌，作为咱们来说的话肯定不能输了，太丢脸了，一个国家队，当然得奖的俱乐部队也是实力非常雄厚的，但是：这么大的比分输了，太

8、丢脸了，也许大家努力哀兵必胜是一个炮，这是他解释的。杨昊说，也许我们可以把对方的球员当做炮架子，可以把球踢到他们的身上出界、寻找机会进门，也许他说的确确实实是一种新的思路。包括曾成，我记得应该是曾成说的，说他理解的炮，认为德国队人高马大，如果跟他们硬拼咱们吃亏，但是比灵活，恰恰是咱们目前中国队员身材比他们要灵活，怎么把这个优势发挥出来？学习国际象棋里面的两个象的关系，一个占黑格、一个占白格，让这两个象成为好朋友，成为团队里面的两个支柱，实现，然后多传球，如果看了这场比赛的人，就会发现中国队确确实实跟以往不一样，所以最后取得：的成绩的话，我也确确实实应该向他们学习。包括高洪波作为国家队的教练，把

9、一个外行抓过去干这个事，因为我们跟曼联也是合作伙伴，我当是问爵爷为什么曼联那么伟大，贝克汉姆走了，照样拿冠军，罗这次高价卖九个亿，卖给了皇马，他仍然能在英超里面照样数一数二，福克森到底有什么样的优点？一直保持不败，为什么这么神？爵爷的说法就是秘诀就是这个团队，我觉得这句话太俗了，这句话一听就是对媒体讲的，太假了，天天大家都在讲团队。我说爵爷能不能再掏点真东西，我们都知道团队很重要，关键是团队大家都在注重团队，没有不注重团队的，那请问究竟团队中的核心点是什么？最后他告诉我的秘诀是两个字，中文的两个字，倾听。能够去倾听他山之石可以攻玉，用别人的方法，从别的行业，从同行或者是其他的行业学习别人的东西

10、为自己所用，这一点来讲我对高洪波真的是比较敬佩。因为我们第一次相识之后，他了解到爱国者能够在领域当时作为国内唯一的一个民族品牌跟一群韩国品牌竞争，居然不但活下来了，而且只用了个月的时间在领域超越了三星，成为国内销量第一。当时来讲他就开始追问我有什么秘诀，说句实话我也总结起来很多种，我也不知道是哪种，所以我也在不断的摸索，不断的探索。所以中国足球原来确实历史上很窝火，很被动，但是对于咱们中国企业来讲，其实要同病相怜，为什么？因为足球是一个个人的团队项目，咱们的体育，奥运的体育健儿很争气，在北京奥运会的时候共获得了块金牌，但是糟糕的是绝大部分金牌都是个体户获得的，都是一个人一个人去获得的，只要碰上

11、三个人，或者三个以上的团队基本上全军覆没，当然女同胞值得我们敬佩，块金牌中唯一的一块团队冠军就是四人女子皮滑艇，这个女同胞为中华民族争了光，所以咱们男同胞是不是掌声鼓励一下女同胞？这个在国际象棋里面也能验证，国际象棋里面最高的一个是王，旁边矮一点点是后，其实会下国际象棋的知道整个国际象棋中的灵魂实际上是后，所以请各位高管，各位老板，检查一下你们企业的高管层有没有女性？我在年开始下国际象棋的时候，我当时教案相长跟别人说这个事的时候，说着说着感觉有问题，我们公司个高管全是光棍，一个女同胞都没有，所以我在年聘请了齐燕老师加盟华旗，成为我们的后，她加入以后确确实实华旗从管理上完全上了一个台阶，所以女同

12、胞对团队精神的贡献值的中国企业去思考和借用，所以咱们男同胞再一次用掌声鼓励一下咱们的女同胞吧。（二）国际象棋中的团队精神好，可能我在跟大家汇报国际象棋的时候有点跳跃，因为如果不会下国际象棋回去一定要把国际象棋学会了，因为国际象棋学会了不管下的好坏，至少你在跟国际交流竞争合作的时候不怕了，至少能够到这个作用，如果你把里面这些关于团队的这些精神悟到之后，我相信以后中国足球队都能赢，你们凭什么不能赢？所以关于足球队和咱们之间的关系也是密切联系的，为什么？因为个人的篮球，中国人的这次奥运会拿了第名还是应该值得鼓励的，相当不容易，离冠军还很遥远，但是人一多就出事，个人的篮球拿了第，个人的排球拿了十几，个

13、人的足球拿了垫底。可是咱们在座的企业都是由几十个人，几百个人，几千人甚至几万人，索尼是二十四万人，三星是二十万人，这些跨国企业都是团队，其实足球象征着团队之争，所以为什么世界杯这么火，实话实讲因为咱们中国是奥运的主办国，咱们比较重视奥运，其实全世界来讲，足球全世界都是第一运动，包括美国虽然不踢普通的足球，但是也是踢美式足球，因为这种运动人多，这种人多所能得到的成果就是团队的成果，所以对于企业界来讲，关注率也高。中国企业要想在全世界跟别人平起平坐，能够有机会展开公平的竞争，其实中国足球是一个象征性的指标，如果中国足球搞不定咱们也很难搞定，如果中国足球都能搞定，再加上中国在制造业上有这么大的优势，

14、咱们再把团队精神发挥出来，在参与国际化竞争的时候咱们的胜算，咱们的概率就会大大的提高，这时候千万要注意夹在中间的炮，那可能是你决胜的秘诀。我这儿讲大家可能听不懂，我举一个例子吧，我下面说的这个事情仅供参考，如果得罪了一些人，请大家理解。比方说中国有两个饮料，我觉得有相似的地方都在跟可口可乐学，跟可口可乐竞争。当然还有更多的企业，但有两家企业比较突出，一家企业叫非常可乐，另外一家企业叫加多宝，为什么没说王老吉，说加多宝，一会儿大家就理解了，如果说王老吉，如果说广耀的话，其实是个国营企业，也很努力也很辛苦，售价也很低，纸盒的王老吉相当于中国象棋，因为凉茶是南方比较普遍的饮料，用中国象棋和国际象棋比

15、赛，大家都知道结果，凉茶过去跟可口可乐没有办法竞争，用普通的纸盒跟他竞争没戏，非常可乐就用国际象棋的方法跟可口可乐学习，可口可乐是红色的，非常可乐也是红色的，可口可乐是易拉罐，非常可乐也是易拉罐，唯一的区别就是价钱不一样而已。大家想想我们喝可口可乐的多还是喝非常可乐的多？还是可口可乐的多。其实我觉得这时候我们要学习加多宝了，加多宝是一个代理公司，他从广耀把灌装可乐的代理权要过去，这也是在学国际象棋，在学可口可乐，因为可口可乐主轴市场是灌装市场，好，那也竞争灌装市场，可口可乐是红色的，加多宝代理的王老吉也是红色的。两年前可口可乐的拉手是可以随地扔了，那么加多宝就增加了一些成本，把它变成推的，不在

16、随地扔了，更文明，对于高端用户群来讲更符合人心，但是成本增加了，这是一个小小的炮，要比它特殊的要好的东西。那么更重要的炮还不单单是包装，而是他里面装的不是可乐，他装的是凉茶，那么更可贵的那个炮呢？首先我再声明一下这个炮大家思想要开放，这个炮指的是一种创新的思维，一种跨越式发展的思维，一种三维的思维，一种绕开问题解决问题的思维，他有利于国际象棋中的所有角色，所有的角色都是平面的，唯独中国象棋中的炮是独特的，是三维的，是非线性的，所以大家说凉茶已经跟可乐区别开了，这是这个饮料的一个炮，那么更重要的一个炮是他的广告词，他的广告词是怕上火，我相信可口可乐在中国的高管也发现了一个中国的品牌叫王老吉，成长非常快，对他们形成了威胁，所以他打报告跟总部商量对策，但是我想总部的老外看到了中国来的报告呢恐怕会晕倒，怕上火，其实老外确实不太明白，怕上火可以拿灭火器的，因为他们不懂中医，西方的所有东西来讲都是下国际象棋长大的，就这么讲吧，目前是中医强大还是西医强大？当然是西医了，用中国象棋跟国际象棋比赛肯定吃亏，因为西