蛋糕烘焙商业计划书.docx

1、蛋糕烘焙商业计划书蛋糕烘焙商业计划书近些年， 乘坐互联网技术的滴滴顺风车，私房蛋糕个人工作室愈来愈多，群众也愈来愈接纳这类方式。下面我收集了蛋糕烘焙商业计划书，热烈欢迎阅读文章查询，期待协助到大伙儿。蛋糕烘焙商业计划书一1、思索(1)我为何要开烘培店?(先找到自身真真正正开实体店的主观因素?)(2)我提前准备何时开实体店?(决策开实体店的机会以前，所有资产是不是早已及时?)(3)我的店要想开在哪儿?(房租是不是合乎自身的资金预算规范?)(4)我的店想做什么?(自身是不是掌握店面将来卖什幺蛋糕烘焙类目及本地市场销售特点?)(5)我的店准备卖给谁?(将来面包制作技术性是自身把握或是聘请老师傅?)(

2、6)开实体店后，由谁来运营这个烘焙店?(是由自身立即运营，或是聘用别人来管理方法?)(7)我提前准备是多少资产开这一家烘焙店?(自身能把握的资产有多少钱?)(8)我准备如何运营这个店?(这关联店面装修与运营设计风格，是不是合乎流行消费者爱好?)最终，机遇始终是交给提前准备最好是的人。2、标准1) 第一次开实体店无须急于求成，合适本身整体实力就可以，但必需的室内装修不能少。2)投资总额操纵在五万。总面积不能过小现行政策与机器设备难题。3)是不是可产品定位为身心健康烘培店差异化营销。3、可行性方案3.1. 缺点与威协1)当地现有很多家烘培店，且显特色化、连锁经营模式发展趋势，具备较强的竞争能力。2

3、)某某某商品加工工艺不足高超。3)店家市场营销管理工作能力(具体表现在：市场销售演讲口才，联系实际状况促销活动方案制做，发掘潜在性销售市场)。掌握顾客喜爱的吐司面包点心类型，人流量，顾客一次性消费力，关键客户细分(女性/学员，年龄层)，掌握在尤溪的不一样地区，顾客各要素的影响因子查询。常见问题1)烘培店是一个客户忠诚度很高的领域。因此,你从一开张逐渐，就需要确保荣誉出品的品质。如今我国对食品企业的管控愈来愈紧，有信息称烘焙店装人推行QS制，到时你的开的店假如达不上QS对总面积等层面的规定，便会被强制性关掉。但是我本人可能这一要推行还并不是短期内能完成的(暂略)。2) 味儿和卫生条件也是顾客做出

4、选购个人行为时关键的考虑到要素，卫生条件是前提条件，而味儿对吸引住“熟客”尤为重要;3) 危害选购的要素：新鮮(保存期)、口感、地址、知名品牌、环境卫生、营销、价钱等为关键要素的下降次序。4) 评定日生产量工作能力：一天能够 产多小量，能够 做几类商品。4、经营情况剖析4.1. 资金预算1) 一般在不计入租金的状况下，一问3050平方米的门店均需五万元上下的资产.在其中包含机器设备资金投入如电烤箱、醒发箱、电冰箱、尺寸搅拌装置、工作台等约一万元上下;工用品资金投入如蛋糕模具、各种各样模貝、数控刀片需21000元上下：仓储货架、陈列柜5千元上下;其他原材料、办理营业执照周转资金等约一万元。2)

5、机器设备以二手货为主导。3) 资金(最少是总投资的30%)4) 租金(提议预测分析月销售额的8%17%)、店型(根据运营特性而定)、租赁期(一般最好是为三年十年)、 室内装修 室内空间功能分区设计方案(根据费用预算、产品类型及店面设计风格而定)。机器设备电烤箱醒发箱电冰箱尺寸搅拌装置工作台收款台 可自购电脑上 加扫描机来做各种各样模貝、数控刀片原材料5、市场定位与差异化竞争1) 特色化线路：小量商品可参照泡芙。2) 健康保健(营养成分)吐司面包为特点：特点类型 原材料及成份 总体目标目标早餐面包 学生早餐胎芽吐司面包 燕麦粉为关键 合适肠胃弱的人黑米吐司面包 60%的黑米、40%的黑麦粉 肥胖

6、症、糖尿病患者、主动脉粥样硬化和心脏疾病病人服用藻类植物吐司面包 能够 推动血液循环系统减肥瘦身吐司面包 麸皮产品为原材料 带有很多甲基纤维素无糖面包 定义诱发少年儿童吐司面包 定义诱发 关键做营销手段用3) 人性化运营：顾客能够 DIY生日生日蛋糕，正确引导顾客手工制做生日生日蛋糕。4) 现烤现做对策。牛角包搞好后，不慌着立刻烘烤，只是冷冻起來，直到顾客必须的情况下才拿出来现烤。5) 一部分廉价专营店方法以提升人气值为主导：牛角包，三坊七巷的黄米糕，蜂蜜小面包。6) 例如一家店，多是0.5元的商品，那样就可以垄断竞争市场 。6、门店开店选址与室内装修1) 寻找一个好地址开实体店，早已具有50

7、%的取得成功因素。2) 已很多夹层玻璃与浴室镜子为主导，奶黄与咖色为主导。3) 应尽可能看起来光亮、干净整洁。光源要温和(关键).颜色要合适。假如门店够大应当设定一些休闲娱乐坐位.给予小量健康饮品，既提升格调，构建温暖烂漫的气氛，又可便捷顾客歇息，用便餐小点心。4) 理想化的烘培店应开在大中型住宅小区的进出口、农贸市场周边、公共汽车站旁等地，总而言之要在生活元素深厚的地区。7、顾客消费者行为与目标客户(融合当地)总体目标消费人群为有一定消費工作能力的人群，关键为女士、学员和小孩子;她(他)们的习惯性是：将西式糕点做为尽早或宵夜、平常零食、生日生日蛋糕等。8、营销渠道1) 关键方法之一：有着院校

8、，网咖，KTV这些这类的一些市场销售批發分销关联方式。市场销售关键靠门店卖制成品，并按消费者规定定做、送上门。2) 有一些小烘培店，与附近加工厂、机关事业单位公会联络，当这种企业职工生日日时，用廉价制做生日生日蛋糕。创建起周边的营销网络，电話预订等。总而言之，做啥都有市场竞争，关键要有自身的特点。9、营销推广与营销策略1) 会员体系。2) 在吐司面包架子上或者吐司面包上，以信用卡cute标识生产制造吐司面包的尤其优势(网页美工)，并取个吸引人的名字，会使你用心烘焙的吐司面包，变为非常销售员，向消费者推销产品。3) 低价位牛乳，在各吐司面包栏放置并实价，贴上标签。蛋糕烘焙商业计划书二第一章：店铺

9、详细介绍第一节、店铺服务宗旨大家的总体目标是将坚持不懈紧紧围绕食品类主营业务而探索一种系统化前提条件下的多元化运营模式，其欲打造出我国食品行业的另一个高峰期的发展战略。还以公司的发展趋势推动农村集体经济的战略定位，这也是我国关注的三农问题。激励融入种山芋的乡村多栽种山芋，进而减少店的成本费、推动经济发展的发展趋势;想占有郑州市绝大多数的销售市场;终极目标是打造出店变成 国际性著名品牌的副食店。大家志向于在开发设计与市场销售行业刻守信誉度、提升威望，作出高品质、高质量的商品，在食品类口感的类型中开展商品的自主创新，以产品品质和口感打进郑州市食品批发市场。在商品的包裝、外型上面有与众不同的自主创新

10、。 大家根据给予高质量、高效益的商品、高品质的服务项目、为消费者造就更好的生活体会;大家根据与职工的一同发展趋势，为职工造就新的成长空间;大家根据客观的运营、不断的提高为公司产生全新升级的盈利室内空间;大家根据奉献社会财富和精神食粮，为社会发展捐赠出一颗店的心。除此之外扩张店的人际关系，以加盟代理的方法扩张店将来的经营规模和知名度。店采用一种新式的管理机制，高度重视以民为本的管理模式引入当代进的科技进步和方式，推动管理能力的提升。关键注重专业化、高度重视人的要素、提升信息工作、把高效率和实际效果融合起來。第二节、店铺详细介绍美焦芋甜品屋创立于2011年03月，店铺关键生产制造以山芋木薯淀粉为原

11、料的副食店。店的名字：美焦芋甜品屋。店详细地址：河南郑州龙子湖高等院校区。店的占地为50平方米，店职工五人。第三节、店铺文化艺术做为我国食品企业的一个新生命的诞生，美焦芋甜品屋在引入国外优秀技术性的基本上，根据宣传策划食品类的热潮快速提升了自身知名品牌的名气。至关重要的是，美焦芋甜品屋在我国食品企业的民企中首先对本身的公司文化开展发掘梳理，明确提出了自身的重任、企业愿景、企业理念、核心价值、价值观、一同价值观念和管理方法文化艺术，并请知名的正邦品牌识别设计方案店开展视觉效果品牌形象的设计方案，从行動上再度展现了“美焦芋甜品屋，老想走在前面”的企业理念。第四节、店铺发展战略经营规模与精准定位前期

12、 企业注册资金十万，租赁运营用地总建筑面积80平米，前期资金投入360五百万。公司定位关键对于龙子湖职教城在校大学生人群，高管关键由精英团队组员出任，职工总人数五个。中后期 在职教城周边龙子湖高等院校区域内租赁营业房总建筑面积50平米，总资金投入三十万。企业关键总体目标顾客群定坐落于龙子湖高等院校区18至28岁的年青人群，各连锁店高管高层住宅关键由精英团队组员出任，别的管理者选择有工作经验、有工作能力的人出任。战略定位：依据不一样层级的大学生消费观人群，从时尚潮流烂漫的追求完美点考虑，大家的战略布局是用时尚潮流烂漫的方式传递爱的信息内容，发布大家的产品服务，提升名气，提升市场占有率。开实体店以

13、后坚定不移先校园内自主创业街坐稳自身的脚后跟，包含塑造自身的专业技术人员，平稳自身的供应商和消费者人群，拥有平稳的供应商、消费者及资产以后再决策向外拓展。第二章、市场需求分析第一节、销售市场详细介绍：在当今市场需求犹为鼓励的状况下，每一个领域都几近饱和状态，因此要想进到一个销售市场，对销售市场的剖析那就是不可或缺的，各种各样营销方案，营销手段都应当以全新升级的、有效的方法方可去占有到一定的市场占有率。而大家的点心，是一种食品行业的商品，其生产制造和质保全过程全是以及短暂性的，针对那样的商品，代销商一定得多，销售渠道广，因此在营销的情况下我们要有优点去争得一点销售市场。但怎样去获得销售市场呢，对

14、于将来一个阶段在我国经济形势遭遇新的不确定因素，大家预测分析了其中下游行业发展及其对点心要求转变的长期性和短期内发展趋势。对于当今行业发展遭遇的机会与威协，明确提出了大家对点心产业发展规划的项目投资及发展战略提议。大家就这一难点对销售市场开展剖析。中华文化拥有 悠久的历史和历史悠久的文化艺术，糕点的做法则是多种多样的食品类艺苑中的一朵壮丽的花束。自古以来历经各代劳动者的培育和灌溉，中式点心以其精湛绝纶的高超加工工艺，多种多样的花的分类，色香味俱全形俱美丽的特点而闻名世界，获得了东西方客人的赞叹。大家怎样灵活运用中式点心的优点，大力推广中式点心销售市场，是每一个餐饮食品销售市场学者要考虑到的难题

15、。现阶段，伴随着社会发展的发展趋势，大家生活水平持续提升，大家对饮食搭配的规定就越高，不仅规定吃饱，并且还需要吃得好、吃得科学研究，因此对点心食品类的品质规定和营养成分规定日益提升。因而中式点心食品类的生产制造要在承继优良作风技术性的基本上敢于改革创新和自主创新，以科学研究的基础理论为根据，综合性千家之长，持续往前稳步发展。点心领域不但有造就社会财富的规模性工作，并且有提供劳务的服务型工作。它同大家的吃穿住行息息相关，能立即体现大家的消费能力，另外它对社会经济收益的初次分配、消化吸收社会发展消费力、资金回笼贷币、分配劳动监察等都是有其积极主动功效。因而，做为我国餐饮业最关键的最传统式的构成成份

16、-点心业终将变成 同工业和农业生产制造齐头并进的一个至关重要的领域。谈起点心，尽管还很普遍，但也是有生疏久违了之感。伴随着生活品质的提升，大家吃的喝的一大堆，也就把以往奉为“高級食品类”的点心忘记了，有时候也会吃上一点，但大量的情况下则是置之不理、并不大理睬。伴随着新春佳节即将到来，点心销售市场却拥有一些新转变。殊不知，现做糕点受人亲睐。据对郑州市一些糕点店的调研掌握到，现做的点心卖得挺火，尤其近期一段时间大部分中午3、4点钟就把原材料做光，平常卖到夜里六点钟大部分就卖光。各种各样各种的鸡蛋卷、芙蓉糕、萨其马、核桃酥、甜杏仁干食、鸡油馍、绿豆酥等，也有一些叫不上名称的南方地区小点心，全是现做，

17、只需经过这儿嗅到香气就一定会惠顾，跟西式甜点比起來，这一更合口味，也更性价比高。相比西式甜点，消费者更喜欢吃中式糕点，包裝精致的小点心送礼漂亮，但自身吃得话或是要手工制作现做的，流水线作业的小点心口感较差。第二节、销售市场发展趋势一、现阶段销售市场发展状况1、生产制造现况据全国各地工业生产调查数据分析，全国各地点心公司共3085家，2006年全国各地规模以上企业点心公司一共有401家，生产量59万吨级，完成商品销售收益136亿人民币，生产量和销量均占销售市场总产量的50%之上，截止到2007年8月份，全国各地点心总产值做到388688.79吨，较2006年当期生产量提升71369.63吨，生产

18、量同比增加22.49%。2、市场销售现状伴随着群众市场销售水准和口感的提升、便捷、美味可口的点心商品日益遭受销售市场的亲睐，如方便使用的小袋装萨其马正慢慢踏入家家户户的早饭领域。据中国食品工业协会一项调研数据信息表明，中国每一年萨其马的消耗量呈二位数提高，2006年，全国各地顾客一年吞掉50万吨级萨其马，价钱超出50亿人民币。3、安全性现况2007年三季度，安徽吐司面包、生日蛋糕质量检验数据显示，吐司面包、生日蛋糕均值抽样合格率为48.2%。检验发觉，有固定不动生产制造场地且根据QS品质安全验证的公司产品品质均不错，一些小店面、小型加工厂因不具有检验能力，且品质管理能力不太高而产品品质较弱。2

19、007年6月19日，江西工商局官网发布了对流通业食品安全检测的結果：点心和曲奇饼干布达标率达20%。不过关新项目主要是丙二醛和过氧化值。丙二醛、过氧化值超标准是因为商品因置放時间较长或贮放标准不足，造成酸变和植物油脂空气氧化而导致的。二、销售市场概述伴随着大学生消费观水准的提升，日用品位也在持续提高，加上在校大学生追求完美客观和身心健康的消費核心理念日益充沛，因此营养成分而又具备美容护肤实际效果的点心顺从了她们的要求。除此之外，中国是泱泱大国，以礼相待是不可或缺的，现阶段在校大学生也对互送小零食十分偏爱。因此别具特色的食品类很合适她们做为礼物赠予。历经对龙子湖高等院校区11所高等院校的调查问卷

20、，69.3%的在校大学生想要去那样的糕点店消費。三、需求分析报告依据早期市场调查，龙子湖高等院校小小以及周边城市未有那样的糕点店。新进到这缺口的销售市场定能获得大伙儿的亲睐。历经对龙子湖高等院校区在校大学生的调研，剖析得到在校大学生对礼物赠予的要求有下列几大特性：1. 大学生情侣占比为35%，在其中互送过生日蛋糕或朱古力的做到56%。 2. 75%的在校大学生能够 接纳5080元的价钱。 3.并都想要买一定的食品类(点心)为情侣奉上。而中式点心具备下列的特点和市场的需求:(一)中式点心具备较强的地域设计风格因为我国物产丰富，各地区气侯、原材料、饮食结构等的不一样，使各地区的点心产生了自身的设计

21、风格和加工工艺，与各地区老百姓的日常生活拥有 紧密的关联，从一定水平上体现了全国各地老百姓的生活习惯和饮食结构。如馍馍、水饺等种类常常做为正餐，在家里自己做要费时间许多，假如大力推广这些方面的生产制造公司，创建智能化的正餐餐厅厨房工程项目，使传统式正餐食品类的生产制造做到加工厂产业化、商品规范化和运营连锁经营模式，给予物美价廉的食品类售卖，将给大家日常生活产生非常大的便捷，另外也使中式点心得到进一步的发展趋势。(二)中式点心加工工艺精湛中式点心以其精湛和高超的加工工艺而闻名世界，其与众不同的加工工艺促使中式点心每一件全是艺术品，每一件都集精致的色香味俱全形于一体，随处闪烁着在我国劳动者聪慧和勤

22、快的光辉。因此，中式点心生产工艺流程是一门造型艺术，中式点心师是艺术大师和手工艺品家。(三)中式点心情寄于食，具备浓厚的节日氛围中式点心自造成至今，便慢慢变成 大家祝贺节日的食品类，大家在点心里寄予和表述了留念、想念、期待等情感。例如元宵佳节的汤团意味着了阖家团圆的期待;端午的棕子意味着了大家对司马迁的留念;生日的寿包意味着了祝寿之意这些。这种点心既增加了节日氛围，又表达了大家的情感。(四)中式点心取样普遍，营养丰富中式点心制做原材料的挑选十分普遍，除米麦以外，类似全部的绿色植物类食材都可以做为制做点心的原材料挑选，动物的分类原材料多用于做为包馅的挑选。而中式点心又有煎、炸、烤、蒸等多种多样升

23、温方式，只需原材料和烹调方法配搭恰当，就可以制做出营养丰富的点心来。(五)中式点心应时应季，大俗大雅，是体现不一样社会发展的一面镜子中式点心是一种大俗大雅的食品类，自它造成至今，从贾人到文人墨客，从普通百姓到达官贵人，都喜爱它。后汉书记述：灵帝好胡饼，京中皆食胡饼。数千年至今，在我国拥有 很多与点心相关的历史典故和民间故事，从不一样的侧边体现了那时候社会发展的形势和老百姓的爱憎喜怒哀乐与追求完美。如中秋月饼喻意阖家团圆;鲜面条喻意长命;重阳糕喻意节节高升这些。!-empirenews.page-第三章、竞争剖析潜在性的竞争对手：现阶段，大家甜品店的项目投资是三十万，门坎不高，相对而言，市场竞争

24、很高。这对大家而言潜在性竞争对手也是有很多的。尽管大家的产品定位是在学员，可是，换一个视角而言，她们依据销售市场的必须，渐渐地改变现状的商品营销方案，那麼大家便会应对从另一方面来的工作压力。此外，针对现阶段销售市场上也才发售没多久的糕点店而言，用发展趋势的眼收看待，假如她们依据销售市场的必须，调节自身的经营管理理念和运营模式，渐渐地发展趋势起來，那麼也将是大家的竞争者。总结：根据之上剖析得到，“美蕉芋甜品屋”的优点(S)是：1、对于现阶段大家对身心健康的高度重视，大家生产制造的点心里边沒有化合物，是归属于天然，不用有人力黑色素。能达到绝大多数人对身心健康，追求完美翠绿色的必须。2、芭蕉芋含有对

25、身体有利的铁、钙等营养元素及身体必不可少的多种多样碳水化合物 ,是一种很有营养成分的食材。3、芭蕉芋，与众不同的减肥瘦身，美白皮肤功效，我们可以生产制造出各种各样不一样的商品达到消費的群体。它是与别的点心类差别非常大。4、商品较大特性便是口感新奇，归类细腻，生产制造多元化。5、芭蕉芋还具备清理肠道、避免 肥胖症、改进碳水化合物新陈代谢的功效。用这一特点，我们可以生产制造纯天然的健康养生点心。6、如今在校大学生对自身的身型都很高度重视，从这一点考虑，大家就可以凭着芭蕉芋的与众不同作用开发设计一系列的商品达到众多学员消費群体。缺点(W)：1、与几十年老糕点店对比，生产制造整体实力不足。2、工作经验

26、，资产较为不够。3、竞争能力不足强，都还没塑造知名品牌经济效益。第四章、营销方案第一节、市场营销策略店铺坚持不懈与时俱进，持续求进而求持续提升市场占有率，以制做精致的美蕉芋食品类为主导，为消费者给予身心健康时尚潮流的菜品。另外，坚持不懈自主创新服务宗旨，让消费者每一次都能有令人满意的享有!根据对销售市场的深层次调查与剖析，对于如今大家对点心的需要量，大家的商品大概分成下边几类种类：1、 吐司面包类：吐司面包全归从芭蕉芋中获取的木薯淀粉制做而成，颇具高营养元素，它有美容护肤、减肥等作用。2、 点心类：历经与嘉华饼屋的慎重较为与比照，大家美蕉芋甜品屋，用心打造这一类归属于自身的蛋糕品牌。在嘉华生日

27、蛋糕的刺激性下，下列是大家甜品屋的一类生日蛋糕试品;第二节、产品质量质量是一种追求完美，是品质、信誉度、义务及文化的结合，本企业消化吸收高质量职工，为社会发展无私奉献高质量小点心，以颇具特点的美蕉芋服务项目攻占市场定位，严把原料质量管控，保证 全部商品在有效期限内市场销售，它是企业获得消费者满意与品牌效应的确保。充分利用精英团队组员调查分析的工作能力，重视消费者消費趋向开展调研，依据调查报告，立即调节经营模式，能够更好地服务项目市场定位顾客。每个月发布多个以时节当季为主导的特点小点心，不断扩大市场占有率。第三节、服务项目质量贴心服务是打造出店铺将来封地的根基。本企业精英团队组员文凭较高，接纳过

28、专业培训，能消化吸收优秀的管理方法观念，重视核心理念自主创新，持续提升服务质量。本企业秉持“美味好玩儿好时尚，新鮮身心健康又美容护肤”的服务宗旨，为消费者给予如家酒店的服务项目。第四节、定价策略依据调研，大家企业的产品定位处在中等水准，大家的价钱精准定位也处在中等水准，现阶段在新店开张中大家觉得中等的标价是很适合的。大家提前准备在店开张的早期，为了更好地扩张名气，导致引起轰动，提前准备减价市场销售。大家也制订了营销方案，均价小于售价15%上下。第五节、品牌营销策略依据销售市场市场竞争激烈、模仿性强的特性，店铺将导进整体形象设计。完成对外开放显文化艺术和内隐文化艺术的有机化学融合，提升知名品牌防

29、范意识。为了更好地维护保养“美蕉芋”的知名品牌信誉，大家将严苛落实绿色食品店的规范，从采购供应、食品工业、环境卫生自然环境等各个阶段严格监督，保证 食品质量安全。(1)提升餐馆品质、开创特色食品 要确保商品原料的环境卫生与新鮮。严格监督，尤其是原料的购置和解决，严禁应用不过关的原料或别的调料。 严苛依照各种各样加工工艺和步骤搞好每一道程序流程，提升口味。按时对烘焙师开展学习培训，提升其烹饪技术。 确保质，确保量。在大家所做的问卷调查中，有同学们强调：商品份量不够、等状况。对于这类状况，能够 采用下列方式处理：A 、在成本费容许的范畴内，确保一定量的供货。B 、按时举行例如商品制做步骤授课和当场

30、演试，把每一道工艺流程、每一阶段向同学们展现，让消费者有得到特惠享有的觉得。(2)高度重视产品组合策略产品组合策略的目地是提高商品的诱惑力、提升销量。以生日蛋糕为主导，以吐司面包辅助。纯手工制作生日套餐内容、消费套餐内容等，产生自身特点。第六节、市场销售渠道营销策略根据校园内特性，宜选用立即市场销售和一级营销渠道二种方式，以前面一种为主导。立即市场销售：对到甜品屋的新消费者及其老顾客尽可能让她们令人满意，产生二次，三次的回首消費，产生一部分平稳的客户资源。一级市场销售：挑选社团活动或学校活动，与之创建关联，能够 将抵扣券做为礼品这些，或其他方式，进而提升人流量。创建电話或短消息预定系统，立即地给予快餐配送。第七节、营销策略(1)宣传广告1 )标准： 听从饼屋总体营销推广宣传策划对策，借香雪儿文化艺术的宣传策划推动吐司面包和生日蛋糕的消費;扩张饼屋的名气和知名度，重视塑造饼屋及商品的品牌形象。 长期化：宣传广告的內容以详细介绍饼屋文化艺术和本饼屋的特点点品为主导。 普遍化：在挑选宣传广告新闻媒体多样式化的另外，重视抓宣传策划效果非常的好的方法。 经常性的相互配合分阶段的营销活动，把握适度的机会，立即、灵便的开展，如在一些节日、或对本饼屋或对学员人群有积极意义的時间立即进行营销活动。2 )实际行动方案：