营销广告语那些创收了十亿销量的经典广告语是如何生成的.docx

1、营销广告语那些创收了十亿销量的经典广告语是如何生成的那些创收了十亿销量的经典广告语是如何生成的？ 坦白地讲，无论采用哪一种制定方式，都会有一定的难度!因为你心里没有谱，所以你也不知道什么样的“广告语”是靠谱的！ 因此，你常常会为最后的“尘埃落定”而纠结无数次！费时费力还要费钱！要知道，找传统的品牌广告策划公司，策划一支广告语，通常都得支付至少数十万元人民币！ 而且，创作一条广告语还不是最难的，毕竟学富五车的才干也不在少数，更难的是你那难耐的等待，是市场反馈效果的等待！ 这并不是你一个人的所遇到的困难，事实上，这是整个市场上95%的商家企业家所面临的难题，在我看来，无数功成名就，卓有成效的大企业

2、的广告语也只是红尘中的摆设和形式，最多只是个点缀而已，事实证明也是如此！ 你想想看，纵观大千世界，在浩瀚无边的商业江湖上，你的脑海中还留存着几条广告语？想必只有屈指可数的几条。 当然，这屈指可数的几条广告语，却魔法般地一直在影响着你的消费意识以及你的购买行为！没错，广告语对市场的运营的确意义非凡，否则，它也不会成为我领袖营销心法当中的重要组成部分！ 而广告语之所以如此难以掌控，其实是因为“广告语”这个营销术语本来就有问题，因此，在本书中，我毅然妄为地将其改为“品牌标语”，因为在我看来，品牌标语会比广告语更加的贴切，更赋有营销的实际意义！ 为什么说品牌标语会比广告语更贴切，更实际？ 请你仔细的想

3、想，广告语的终极作用到底在哪里？搞清楚这个本质性的问题，你在广告语的制定上，已经解除了一半的困惑！ 毫无疑问，你不管采取什么样商业政策，最终目的都是想把产品推向市场，让消费者接受，具体来说就两点： 第一，拉动产品销售；第二，传播品牌印象！ 除此之外，都不是你的初衷，而“广告语”的推行也逃不开这个初衷，不是吗？而这两个初衷，正是我堂而皇之地将“广告语“改成”品牌标语”的缘由！ 为什么无数的企业家，及营销人士策划的品牌标语都达不到这两个核心要求，那就是因为传统营销情结造成的，如“创意情结”在作祟，“美感情结”在作怪！ 你发现，当你咨询很多品牌策划大师或广告大师的时候，他们通常都会告诉你，广告靠的是

4、创意，让人感到凄凉的恰好的就是这个所谓的创意和美感，把绝大多数有志进入广告策划圈的胚子的憧憬和信心都给拦截了。 更关键的，他所谓的创意和美感，根本不能为企业创造实效。具体来说，也就是不能为产品带来销量，更不能传播品牌印象！ 这是绝大多数广告人以及企业家的误区，我们需要将这种误区情结洗新革命！ 因此，从现在开始，你必须时刻的牢记品牌标语的两大宗旨，抓住“销量”和”印象”这两大基本点不动摇，你才有可能获得真正意义上的成功！否则，你依然会是天马行空，或者自我陶醉，虚无缥缈，无法真正获得市场！ 那么，品牌标语的制定到底难不难，奥秘到底在何处？ 印象诉求品牌标语的成功命脉 印象诉求，你可能没听说过，这是

5、我独创的一个概念，接下来我会具体地阐述印象诉求的要义和使用法门。 我先跟你确定，这个概念至少值1000万！甚至对于大企业而言，远远不止这个数值！这并不是我周韦廷很狂妄，而是绝大部分的企业，绝大部分的广告策划专家，以及所谓的广告大师，都没有触摸到这个核心，没有领悟到这个本质！以至于他们会在品牌推广上导致无法估量的损失！ 具体来说，一个中型企业的广告语，如果能抓住“印象诉求”这条命脉来拟定广告语的话，那么，它一年就可以至少拉动30%的销售额的增长量，更关键的是，随着时间的推移，社会各阶层对其产生的品牌印象也会越来越深！ 只有紧扣品牌标语的本源动力，秉乘以下大要旨，你才能拟定出真正具备切实效用的品牌

6、标语，并且还会持续不断的产生绝对杀伤力！ 同时，我可以100%确定的是，以下大要旨，也是你评判一条品牌标语是否能生成市场实效的唯一标准！ 品牌标语第一大要旨：品牌标语必须体现实质性的产品诉求，而不能是形而上学式的泛泛之意 咱们中国有一个电脑品牌的广告语，被评为世界IT界十大经典广告语！是哪个品牌？我直接提出来的话，相信你应该也不会陌生，“如果人类失去联想，世界将会 变得怎么样？”，联想是如说！但是我要告诉你的是，这是所谓的专家和学者评出来的！而不是消费者用实际行为评出来的！ 你注意，“不是消费者用实际行为评出来的”，我所说的这句话非常关键，那，这句话到底如何理解？ 当然，首先我可以肯定的是，联

7、想电脑在全中国的确占据了非常大的市场份额，这是勿庸置疑的，并且我本人(周韦廷)也是联想电脑的忠实粉丝，联想之所以在华人市场上如此受欢迎，因为它是土生土长的中国纯正品牌，是国人的骄傲，更关键的是它经久耐用，性价比高！ 简言之，是联想本身的实际口碑所形成的影响力，而不是这条广告语的作用！ 你想想，当你想买什么样的电脑时(如什么功能，什么诉求，你的渴望)，你的脑海中能不能立刻浮现出联想这条广告语，然后催生出你的购买冲动？你很难想到！另外，单独把这句广告语拿出来看，也就是任何一个消费者初次见到这句话，他能不能想到是联想电脑？也很难！ 因为“联想”本来就是中国人常用语言认知系统中的一个抽象动词，换句话说

8、，“如果人类失去联想，世界将会变得怎么样？”这句话拿到哪里都成立，用于日常交流也好，用于鼓舞人们多去想象等教育活动也好，它不是一种电脑的代名词，除非它带上“电脑”二字。 在我看来，用“如果人类失去联想，世界将会变得怎样”也比不上“联想，做最值得中国人骄傲的电脑”来得有实际意义！ 其实是你先知道有联想电脑这个品牌，你才可能想到它的广告语；而不是你先有什么诉求，再想到联想的好处，再想到联想的广告语，以及联想到“联想”这个品牌。 而消费者在购买任何一件产品之前，必须是以自身的需求放在第一位考虑的，然后想，什么样的产品能满足我的需求。这是品牌标语之所以能拉动产品销售的核心实质，请君好生琢磨这句话。 因

9、此，很显然，联想的品牌标语，是没有体现实质性的诉求的，它只是一种意会而已，让消费者去意会这么句话。用我的话来讲，就是一种形而上学式的泛泛而谈，这条广告语是很难直接拉动销售，拉动市场的，联想靠的是它百折不挠的内功修炼品质！ 只是，产品归产品，广告语归广告语，正如周作人先生所倡导的“人归人，文归文”一样！不过，如果能将人文合一的话，不仅是锦上添花，更是同舟共济。假如联想在一开始(创业初期)能内外共修的话，一定会让其节省不可计量的市场推广费。 “我的眼里只有你”，你能瞬间想到的是什么？不出我意料的话，你直接感觉到的是：“周韦廷老师，对我的喜欢，周韦廷的眼里有我这个读者”，没错，领袖营销心法这本书是我

10、写给你看的，所以，我的眼里当然会有你这个读者了。 可是，它同样是一个知名纯净水品牌的广告语，很显然，在消费者的心智中，“我的眼里只有你”不是娃哈哈纯净水的“专利”。 换句话说，这句话对谁都可以说，尤其最容易想到的是，恋人之间的告白，不是吗？娃哈哈夺得庞大的市场，也不是靠广告语的拉动，靠的是渠道的整合力量，娃哈哈是中国做渠道营销的领军品牌。 相反，农夫山泉的成功，却与它的品牌标语有着千丝万缕的关联。 因为，农夫山泉的品牌标语当中，是有实质性诉求的。想必，“农夫山泉有点甜”这句广告语，纵使不是家喻户晓，也是口耳相传了！农夫山泉卖的是一个字甜！ 设想，当一个消费者走进超市，想喝清甜可口的矿泉水，其大

11、脑里会自发地出现一个声音在不知不觉地提醒它：农夫山泉有点甜！那就买农夫山泉吧！ 这个“甜”字，就是农夫山泉输入给大众心智的印象诉求！ 农夫山泉，就是一句品牌标语唱响了一个品牌，更有实际意义的是，这句标语拉动了其整个市场的份额，也就是将“销量”和“印象”一举两得！ “中华永远在我心中！”，如果我跟你讲这句话，你有没有感觉我挺伟大，挺有神圣感的？听起来仿佛似一名爱国者的使命观一样！亦仿佛似一位革命者的宣言一样，也就是它如同一种很正常的抒发情感的语言一样！但你能想到中华牙膏吗？很难！ 事实上，当下还在用中华牙膏的消费者已经是为数不多了！你顶多是有人先跟你提起中华牙膏，你才有可能联想到这句品牌标语！但

12、如果你对保护牙齿有什么样的需 求，就无法联系到中华这个品牌！因为“中华永远在我心中”根本没有体现实质性的诉求，你要防注牙，你可能想到的高露洁；你希望牙齿更洁白，你可能想到的是黑人，或佳洁士 为什么绝大多数的产品，把品牌广告一拿掉，产品就卖不动？ 因为消费者只有先想到那些品牌名才能想到那些广告词，而当消费者们产生某种诉求时，却想不到他们的品牌！ 这很明显是主次颠倒，根本没有抓住消费的本质！ 我们绝大多数的人都有一种顽固的思维意识，那就是总喜欢从事物的本身来看，总站在自身的角度来观赏，自认为挺美，自认为非同凡响，殊不知，那只是一种孤芳自赏，更过份的是，遗留在我们大脑中的“左倾”错误认知，总认为那些

13、大企业的品牌标语，就是最好的，最令人折服的！ 如：“如果人类失去联想，世界将会变得怎么样”、“中华永远在我心中”、“一直被模仿，从未被超越”等广告语，好像觉得挺霸气，挺有气质，挺能代表权威，挺能代表官方，挺能代表主体思想，但非常遗憾的是，就是不能代表消费者的诉求和思维！ 为什么很多创业型企业家所拟定的品牌标语，都很难获得市场？ 那就是因为我们大多数人都被所谓的富有美誉度的，富有创意的广告语所蒙蔽了，你在参照他们的思维！好像觉得挺美好，很有深度，很有意境，但是没有用！至少 对你没有切实的用处！因为他们根本不是因为这一点而成功的，而无数人偏偏认为他们是这样成功，这是无数人所误入的商业歧途！ 我们要

14、降伏的是用户的心智，而不是在乎“无关者”怎么看！ 创意，趣味，美感等形式的广告语，只是因为人家看到你的品牌，才能想起你的广告语；但问题是当人家要解决某一种问题，要满足某一个诉求，想进行商业活动的 时候，想不起你的品牌。换句话说，也就是无法让别人主动找你发生关系；化解这个问题的第一通道就是，你必须在你的品牌标语中体现实质性的诉求！这也是我所谓的“印象诉求”的第一重要旨！ 事实证明，真正能持久拉动销售，并铸成品牌印象的，一定是那些赋有实质诉求的品牌标语! 破译：广告标语的实质内核：诉求解决！ 具体来说，就是提出诉求，给出解决方案。所谓解决方案，就是要堂而皇之地告诉顾客，谁来满足这个诉求，那当然就是

15、你自己了。 顾客到底能不能在第一时间内跟你的品牌对接上，他最本质的内心对话，就两个问题：“我有什么问题，我应该怎么办？（怎么办，就是找谁解决的问题）”，这两个问题，就是永恒不变的消费禅机！ 我有个客户在成都做老年健康产业，他们发现，老年人在治疗慢病时，越来越厌烦吃药，为了解决这个问题，他们做的医疗产品主打的是“智能针灸”的理念。 那我们怎么来做这个品牌广告标语呢，我总不能一上来就给他们来一个形而上学的“让老年人拥有一个温馨健康的晚年”这种语句吧。要想能直观地拉动顾客的消费 行为，必须找到顾客身心当中最显著的诉求点。所以，最后就成了“慢病怕吃药，就来纹疏堂”。就是如此的直接利索，3000元一年的理疗卡，一万八千元一台的设备也能卖得风生水起，只是因为他们解决了老年人在治病上的最大抱怨实质性的诉求。 慢病怕吃药，是实质诉求；就来纹疏堂，是解决方案。 在我们老县城，有一个卖化肥的帖牌商家（批发零售都做），做了四五年，生意一直不见起色，因为卖化肥的商家实在是太多。有一年过年回家，我刚好路过，于是 就聊起来了，父老乡亲嘛，总得帮一把吧。我一看他自己贴牌的名字，基本上就没有入我的眼，更不能入农民伯伯的心，五个字的名字全是用原料结构组合而成的，我到现在都不太记得了。 试问一下，有几位农民伯伯有多高深的学问来了解你这些原料？ 我反问了他一句