营销部年度的总结分享.docx

1、营销部年度的总结分享2021年营销部年度的总结分享 营销部年度的总结1 今年是我行的开局之年,在行领导的关心支持下,市场营销部制定了周密的工作计划和工作措施,坚决贯彻相关工作会议所制定的工作思路,确保开好局,起好步.开业来全部干部职工团结一心,奋力拼搏,取得了不错的成果. 一.主要业务经营指标完成情况 今年是我行成立第一年,也是打基础的一年,各项业务平稳.健康开展,呈现出良好的发展态势. (一)我部各项存款稳定增长.到年末,全部门各项人民币存款余额245.42万元.个人储蓄和对公存款增加将成为我部存款增长的一个重要来源. (二)贷款规模增加,结构不断优化.年末,贷款业务合计_笔,各项贷款余额5

2、855万元,主要增投于优良客户和中小企业流动资金贷款等低风险贷款;如等项目;其中个人优质客户贷款2笔,企业流动资金贷款_笔,收息水平较好. 二.主要工作措施和成功经验 (一)细分市场,准确定位,抓住重点,积极营销._年,我部主要针对个人优质客户和中小企业开展金融服务.明确了目标定位后,部门员工积极开展工作,全方位拓展市场.突出竞争优势,以优质的服务吸引客户,争取在服务的深度和广度上优于他行. (二)坚持品种创新和服务创新,多方位发展业务.抓好储蓄存款攻坚战,以争取有价值的私人客户为重点,大力营销储蓄业务.一是开展规范化服务,提高服务水平,为储户提供标准化的服务;二是加大营销范围,全部动员,针对

3、周边的商户.住户和老客户,有效地吸收储蓄资金.三是加大宣传力度,借走进社区活动为契机,开展反ji币知识讲座,以业务宣传为媒介,走进社区的每一个角落,加大我行对社区业务市场的渗透力度,宣传了我行的业务,提高了我行的社会知名度. (三)加大贷款营销力度,扩大贷款规模,不断优化信贷结构.为增强长期发展潜力,我们从开始就非常重视加快贷款营销工作,积极争取扩大贷款规模,带动对公存款业务和结算业务.一是优良客户的贷款营销,针对优质客户,主动营销贷款.目前已完成两笔个人优质客户贷款.二是加大中小企业贷款的营销,如成达,瀚庆等项目.三是积极与担保公司合作,通过引入担保公司,降低信贷管理风险. (四)恪守规章制

4、度,认真履行岗位职责,强化管理,全面提高信贷资产管理水平.我部客户经理都能严格按照行规定进行贷前检查,积极配合信贷管理部进行贷后管理检查等各项工作,努力确保我行信贷资产的安全性.流动性和效益性. 三.工作中存在的问题和困难 (一)从客观环境上讲,由于我们银行刚成立,还存在业务手段单一,社会认知度偏低等问题,对营销工作造成一定影响. (二)从经营业绩中看,人民币存款长期在相对低水平徘徊,作为银行的营销部门,没有达到业务尖兵的要求,需要加以重视并改进. (三)从主观努力上看,我们还存在许多不足.一是员工的积极性没有很好发挥出来.有些员工对工作关注和热心程度不够.二是对待工作存在先松后紧现象,导致我

5、们工作上的被动.三是在工作中没有一种深入研究的精神遇到困难或问题的时候没有深入去思考,工作方式方法不足.四是服务水平竞争力不足,未有明显质的提高,与我行当前的高速发展不相适应.五是营销效果不明显,应该加大营销力度和精度,确保效益的稳定快速增长. 四.今后工作打算 (一)加强部门员工的学习,提高员工自身综合素质. (二)严格恪守规章制度,认真履行岗位职责. (三)在做好信贷业务的同时,重视信贷风险,积极配合信管部门工作,确保信贷资产安全性. (四)加强团队建设,确保工作协调.统一.高效的进行. (五)深化营销意识.积极开拓市场,尽全力使我行存款业务有快速增长. 以上问题将是市场营销部以后工作完善

6、和改进的重点,今后,我们将严格加强管理,加大营销力度,高标准严要求,在行领导的正确指导下不断改进,不断提高,努力做好各项工作任务. 营销部年度的总结2 自参加工作以来,我虚心向同事请教,从熟悉人员.熟悉商户.熟悉业务知识做起,从一点一滴做起,使自己能够很快被员工和商户接受并认可,从而很快进入角色,担负起自己的责任,配合部门经理做好经营管理工作.现就自己工作简单小结如下: 一.工作总结: 1.搞好电信市场调查与分析 我在市场部从事市场调查与策划工作.我深知随着电信市场环境不断变化.信息通信技术发展突飞猛进.市场需求瞬息万变,必须通过开展形式多样的电信市场调查,广泛收集社会经济.消费者需求.市场变

7、化.竞争对手.企业发展及国内外电信发展状况等各方面信息和数据,逐步建立和完善电信市场调查与分析信息系统,使电信市场调查与分析制度化.规范化.连续化.在科学的理论指导下,运用各种定性和定量分析方法,对电信发展的历史.现状和趋势进行深入细致的分析,参与公司市场营销的策划和评估,提示电信发展的内在规律,及时地发现问题和找出问题的症结,并提出切实可行的对策和措施,为企业更好地搞好市场经营工作,占领市场.实现集约化经营服务. 2.制定正确.有效的市场营销策略 营销策略要灵活多变,不断创新;坚持整合营销,走出过分依赖价格杠杆的误区,树立大营销的观念;建立健全企业市场营销机制,充分调动广大市场营销人员的积极

8、性和创造性;切实转变营销观念,真正树立以市场为导向.以顾客为中心的现代营销观念;实施品牌经营战略,不断提高企业形象;根据市场环境的变化和信息技术发展的状况,不断开发新业务,寻找新的业务经济增长点. 3.强化产品创新与完善 在产品策划中注重业务模式.交费.包装.宣传.促销.渠道.市场推广活动.业务流程等一系列方面,各项策划做到周密.严谨.具有可操作性,进行过程控制,进行量化和检查成效,并及时总结提出改进意见,将各项策划做实. 通过参与市场营销的策划和评估工作,我认识到了营销策划工作的重要性,并积累了一定的市场经验,提高了市场分析能力,同时结合市场成功开展了一系列的业务市场策划活动. 二.以后的工

9、作计划: 1.经营工作方面 要以创新的电信营销理念为指导,抓住商业客户群体的特性来开展各类市场营销活动,同时要加强对电信产品和目标商业客户进行充分调查和分析,并在此基础上进行目标市场细分.组合电信产品和服务.最终为客户提供更多.更新和更好的产品和服务,限度的满足客户需求,推动各项新业务的发展,促进公司业务收入的增加,进一步提升客户的满足度和忠诚度.在具体工作中要在明确工作目的性的前提下,提高工作效率,达到事半功倍的效果. 2.提升服务理念与服务水平 未来的市场竞争将是产品和服务的双重比拼,只有良好的服务才能留住客户,在今后的工作中首先要多从客户的角度来看待电信服务及电信产品,制定电信产品的服务

10、提升策划策划书,通过有计划.有步骤的工作来完善电信自身服务水平,提高企业核心竞争力. 同时在工作中应发挥灵活性.主动性.客观性,在大营销的形势下做到解释的一致性和服务的一致性.通过提升服务理念与服务水平更好的服务于客户,不断增强企业竞争力,并促进公司新产品.新业务的推广,实现业务收入的增加,真正达到共赢的目标. 3.自身素质方面 在以往的工作中,我在提高自身素质方面虽然做了很大努力,但还是远远不够的.在今后的工作中,要虚心学习,结合自身实际多学习.多钻研.加强专业知识的学习,使自己精通业务知识,成为行家里手.业务内行;同时还要学习先进的经营管理经验,提高自身的思想.组织能力.协调能力和判断力,

11、力求能够理论结合实际,适应时代的要求,不断提高自身素质,使自己成为一个努力的.学习型的管理者. 营销部年度的总结3 本年度是我公司快速发展的一年,也是我学习.管理的销售工作取得重大进展的一年.在公司领导英明指导下,在兄弟部门大力配合支持下,紧紧围绕销售工作,我带领销售部全体员工,奋力拼搏,开拓进取,真抓实干,勤勤恳恳做事,兢兢业业工作,较好完成了各项工作.现作如下述职. 一.加强学习,领会精神,提高执行力. 随着公司业务的急剧发展,公司完成建筑面积由5万平方米增加到_万平米,这对我和所有销售团队成员都是一个巨大考验.为此,我组织团队成员,认真学习每次会议的精神和公司下发的文件,深刻领会公司领导

12、的指示与意图,提高执行力.通过深入学习,使销售团队统一了思想认识:公司的经营管理是公司快速.健康.可持续发展的生命线,是公司取得良好经济效益的根本保证,不以规律,不成方圆,没有严格的管理制度和科学的经营思路,就不会有公司的正常运转;销售工作是公司经营管理的重要组成部分,是实现公司资金良性周转的重要一环,实现效益,树立公司品牌的重要途经.成功的销售,可以不仅能够为公司创造良好的经济效益,而且有利于提高公司的知名度和美誉度,带动企业业务的发展,实现资金的快速回笼,推动公司良性运转.因此,我注意引导部门员工树立责任意识.危机意识.品牌意识和大局观念.效益观念,坚决贯彻执行公司各项指示精神和要求. 二

13、.尽职尽责,率先垂范,努力做好销售本职工作. 上半年,我带头努力,处处以身作则,较好地开展了各项工作.我坚持经常深入一线,冒着高温天气,督察广告投放情况;奔波忙碌,与销售代理公司沟通,与外部相关部门协调,帮助销售公司制定销售方案,全面监督市场运作情况.在我的带领下,团队成员工作积极,较好开展了各项销售活动.经过精心筹备,1月23日,四季新城销售部正式启用,三维动画.沙盘模型.现场解说多位一体向市民传达项目信息,使人们了解了四季红新城的全貌;2月1日,四季新城项目正式开工,项目由虚拟的想象向未来可摸可看的真实迈出重要一步;4月25日,精心组织的项目品鉴会 客户联谊会成立仪式举办,帮助现实客户和潜

14、力客户多方解读四季新城之于城北的重要性以及产品的优越性.经过大量艰苦的工作,从一月底销售部开张到目前,除去销售员回访时已购买人员,目前积累客源1_0余组,这些客源有如此高的粘度,说明客户对于项目的位置已经规划有较高的认同感,为一期房源的顺利开盘做好了良好铺垫. 加大内部外部沟通与协调,积极为销售部门营造良好的发展空间是销售经理的重要职责,工作中我特别注意了与其他部门沟通与协作.我积极与工程部沟通信息,及时了解楼盘施工进度与相关情况,适时安排广告宣传工作;全力配合财务部工作,及时沟通财务信息,随时向业主追要购房款项,确保账目明细;认真与物业公司协作,向业主宣传物业管理的要求与特色,引导业务遵从物

15、业管理规定.同时我带领员工加强了与业主的交流,售前积极进行上门拜访活动,引领业主深入楼盘现场考察,现场宣传;售中多次带领业主奔走于银行.房管局等部门之间,竭力为业主的购房排忧解难;售后,及时进行电话回访,了解业主的要求与意见,引导业主多介绍新的客户.此外,多次深入城管局与其领导交流,申请大型屋外广告牌,争取其支持;与银行信贷部门.按揭中介.房产交易中心等相关部门建立了长期合作合作关系,既为他们提供业务支持,也寻求他们的帮助,使售楼过程畅行无阻,快速便捷. 三.强化管理,注重团结,带好销售团队. 工作中,我能够摆正自己的位置,站在中层干部的角度和促进公司发展的大局看待问题,坚决贯彻执行领导的意图

16、,经常教育员工有条件要上,没有条件创造条件也要上,引导员工端正态度,做到只为成功找理由,不为失败找借口,并且经常组织员工学习领导指示与公司文件,确保提高执行力;我还经常深入代理公司检查监督,及时传达上级指示精神,发现问题及时提醒,帮助其制定销售计划,改进销售思路,辅助其健康发展. 同时,在公司领导的帮助下,结合销售部实际,我进一步健全了部门管理制度,制定了规章制度,明确了部门员工的岗位责任,完善了责任制度和激励机制,落实奖罚政策,强化了对部门成员的管理,调动了员工的积极性和主动性.同时,我坚持以人为本,尊重员工的意见,采纳合理化建议;关心员工的生活,关注青年员工的成长,无论个人生活还是工作,都

17、为他们提供力所能及的帮助,极力营造团结一致.相互帮助.相互协作.携手共进的氛围,充分发挥团队合力开展工作,打造爱岗敬业.朝气蓬勃的销售团队. 四.正视不足,改进工作,超越自我. 半年来,虽然取得了一定的成绩,但公司领导要求相比还有一定差距,主要表现在:一创新能力不强,由于忙于具体事务,往往忽略对一些问题的研究,以致于工作思路不够开阔;二是计划不够细致,工作中往往注重大事的计划,忽略日常小事的计划,一定程度上影响了效率.对这些问题,我将在今后的工作中认真加以解决,改进工作,超越自我. 五.总结经验,明确今后的工作思路与措施. 1.拼搏奋进,下半年力争完成以下目标. 一期一批及二批销售均达到26%

18、以上为目标;一期一批共2_套,销售面积24741,预计可完成总销套数的90%,即_266.9平方米,共_1套;自行车库销售金额约为629万元.回笼资金预计可达万元;.一期二批;共_8套,销售面积,预计可完成总销套数的90%,即平方米,共_1套;自行车库销售金额为万元.回笼资金预计可达万元. 2.合理搭配,科学制定广告计划. 户外.中邮.直投.短信报纸等几种广告应该合理搭配,错开发行时间,掌握宣传时机,限度提高宣传效果,争取以同样的广告费用投入,换取的经济效益.盐城大桥以北道路在开盘前_天更换内容,公布开盘信息;中邮广告适当在市区投放,更多地针对老城区;短信效果明显,应在开盘前一周进行,注意与中

19、邮广告错开时间;报纸在开盘前三天和后三天宣传,也要与中邮错开时间段,将辅助性宣传的的短信与报纸与其他主渠道宣传合理搭配. 3.完善制度,提高管理水平. 为进一步提高销售管理水平,需要完善规章制度,规范部门运作.一是制定案场管理制度,加强对案场销售以及纪律管理,逐步改变对代理公司依赖性过强的局面,学会两条腿走路,提升公司形象与销售业绩;二是建立健全合同管理与签约制度,实行专人管理,健全客户档案,防止意外纠纷,确保公司利益. 感谢公司给我搭建了述职的平台,我将把这次述职作为认识自我和自我批评的一次极好契机,进一步总结经验,发扬优点,克服不足,以更加饱满的工作热情,团结并带领同志们按照上级工作要求,

20、开拓进取,求真务实,为销售工作尽力尽为,为公司发展做出积极贡献! 营销部年度的总结4 _年在各级领导和同志们的关心帮助下,始终坚守在销售第一线,不怕苦不怕累,不怕繁琐,牢记使命,始终以销售任务为工作的中心.重心和核心,积极贯彻公司的文件精神,同时积极参加业务学习,做到熟悉各种新产品的性能,努力克服新形势下的各种不适应,把各项基础工作做到常态化,不空喊口号,不让各项制度落空,实打实的抓好自己分担的工作,现将一年的工作汇报如下: 一.作为销售主管,认真学习理论,联系实际学以致用,及时深入学习公司的最新文件精神,联系自己的工作实际,创造性的开展工作,向领导提出合理化建议和意见,严于律己,提高思想觉悟

21、,做到忠诚.敬业.严明.廉洁.严格遵守公司的各种禁令和约法三章,认真学习领会上级文件的精神,贯彻执行上级的决策和部署,不敷衍了事,不作表面文章. 二.踏实工作,认真完成各项工作任务 销售工作,繁多.琐碎.重复性较高,很容易使人产生麻痹懈怠厌战的情绪,在销售一线我时时为自己敲响警钟,牢固树立销售无小事的观念. 对所分包的片严格落实微笑服务,不拘于形式,侃侃而谈,并有针对性做好追记,对手下经常性谈话教育,力争把各种隐患消除于萌芽状态. 合理激发员工自我约束能力,对销售排名靠前的员工积极向总公司建议加薪,调动积极性.对没完成销售任务的帮助他分析原因,是服务态度不好,还是对产品性能掌握不好,还是能干好

22、不干好,或者就是嘴笨手慢,针对能干好不干好的员工深入分析原因,着重解决思想问题,缓解其思想压力,解决其实际困难.对于嘴笨手慢的员工向总公司建议调到其他能发挥特长的岗位工作.通过一系列的举措,使各小组销售量都上升了一个水平,员工人人以完成任务为荣,使小组内部形成了浓厚的氛围.多次提前保质保量完成了公司下达的销售任务. 三.存在的问题和不足 1.办事冲劲儿有余,铺陈铺垫不足对工作开展中所面临的实际困难估计不足,致使有些工作虎头蛇尾 2.工作中有时急于求成,反而欲速则不达. 在未来的一年里,我一定总结成功的经验,汲取失败的教训,紧密团结在公司领导周围,继续在各级领导和同志们的关心帮助下,争取把工作成

23、绩推上一个新台阶. 营销部年度的总结5 春去冬来,转瞬间,历史即将掀开新的一页,来到龙洋公司快3年了,在龙洋也算一名老员工,作为公司的一名老员工,公司销售部老员工工作总结.我深深的感受到龙洋公司之蓬勃发展的热气,及拼搏向上的精神,在这三年里我学会到了很多同时也懂了很多,从一个什么也不懂的销售顾问,到今天的月销年销售冠军,首先我要感谢丛总给我展现自我和学习的平台,让我能够有学习和发展的空间,其次我要感谢郑经理和马主管对我工作的的支持与帮助,正因为有了你们的帮助,补冲我的不足,我才能够一点点的的进步,取的今天好的成绩,下面我把自己这一年的工作和学习情况,做一下总结. _年4月份来到公司我全年销售了

24、35台,而_年我销售了84台车,_年我自己给自己制定的目标是1_台,经过自己的努力和全体员工的协助下,我完成了,并超额完成了我所定的目标,取的了_1台的好成绩._年我还要有新的目标和新的突破,我相信,只要我想做就没有做不到的事情,我对自己有信心,对我们整个整体有信心,我相信只要努力,只要付出就一定会成功,加油. 销售部是企业的一个门面,一个窗口,我们的一言一行都代表我门的企业,所以我无论是在工作还是平时生活都高要求的要求自己的言行,在高素质的基础上还要更要加强自己的专业知识和专业技能,要想做为一名优秀合格的销售顾问,必须能够了解和吃透竞争车行的动态,说出他的不足之处,要做到人有我有,人有我优,

25、经过这几年的磨练,使我更加成熟,无论是谈客户还是了解客户心理都有了很大的提高,回顾过去忙碌的工作,每谈成一个客户,非凡是那些不好谈非凡叼难的客户,到最后的成交,都对自己是一种磨练,同时也是一种挑战,现在看,过去的之一时期,尽管在工作的各个方面既有欣慰,也有遗憾,但有一点是值得肯定的,我们真诚的付出了,说到这里我想多说几句,我们在平时工作中应该怀着颗感的心去对待每一个你接待的用户,不要把他们当成一个生疏人,或者是一个普通的客户,当作朋友,亲人,只要你真诚的付出,才会换来客户的你的信任,和肯定,这是我在海马的摸索和经验,记得伟大的乔基拉德说过,要想要客户相信你的车首先要相信你的人,我认为是很有道理

26、的.我相信只要我们真诚付出了就一定会有回报. 工作中自己还有很多的不足,例如:业务知识上,还没有达到精益求精的要求,工作有时过急过乱,缺乏深入细致工作等,我要在以后工作中努力克服不足,改正缺点,加强锻炼,以出色的表现为公司作出贡献.销售部是一个不段成长的部门,我喜欢在这个岗位工作,同时也是也个锻炼人的好部们,我有幸伴随它成长,它让我一个涉世未深的人,深市刻的熟悉到自己熟悉到自己的本质工作,那就是相互之间的协作,一个人可以才华横溢,但是没有其他人的协助,评一人之力是什么也做不了的,所以我们要体现团队精神,因为我们龙洋公司是一个整体,一个大家庭,龙洋公司的全体员工就象兄弟姐妹一样,团结合作,我也在工作中学到了许多专业知识,和做人道理.所以无论是岗位日常工作还是领导交代下来的任务,我都力求做到尽善尽美.尽管有时也很累,但也体验到苦中有乐,累中得到的是收获,我想这也必将为自己今后工作学习上取得新的进步奠定坚持的基础. 营销部年度的总结