自由工作者国度.docx

1、自由工作者国度只要你还在那家特定的公司里，这种双赢逻辑将一直存在。现在正好是自由职业发挥作用的时代。如果你像看待一本营销宣传小册子一样对待你的简历，那么已经从自由职业那里学到了第一课。 第二课便是当今所有职业运动员都学过的课程：你要定期查看市场上的那一群了解你的品牌价值的可靠读者。你不必为寻找一份工作而不停地面试。关于那一点，你甚至不需要通过实际的工作面试来得到有用而重要的反馈。 真正的问题是：你的品牌是怎样运营的？收集你们自己的用户群-你的个人品牌相当于一个软件评审团。坚持要求对你的业绩、你的成长以及你的价值做出诚实、有见地的反馈。 这是唯一知道自己在公开市场上的价值大小的方法。 这也是当你

2、宣布你成为自由职业者时，检验你是否处于一个强有力的谈判位置上的唯一方法。这不是对他们（公司）的不忠；这是对管理个人品牌负责，同时也为公司赢得了声誉。你的将来是什么？ 该结束了，不再线性地看问题，没有职位阶梯，那不是职业发挥作用的方式。单一线性的方式已经被淘汰了。现在的职业是一个国际跳棋棋盘，甚至是个迷宫。其中既有边路包抄、正面推进，也有在对角线上滑动，甚至必要时候的倒退(这种情况还经常发生)。一项职业是下面一系列项目的组合，它教会你新的工作技能，获得新的技术，发展新能力，培育你的交际圈并且像打造品牌一样持续的改造你。 当你圈出了你将要走的职业路径时，请记住: 你要完成的最后一件事是成为一名经理

3、。 像简历一样，经理是一个过时的称呼，它实际上已经成为死路一条的工作的同义词。你想要的是更有趣、更具挑战、更有煽动性的项目。 当你看一个游离在项目之外的职业进程时，不仅难以把握方向，即不能明确哪种方式是上升的，而且还会做一些毫无用处的事情。 你应该在半正规的基础上再造自我，而不是让自己变成职业阶梯的奴隶。着手写个人的使命陈述书。引导自己成为Me Inc.公司的首席执行官。什么因素使你兴奋？是学习新的事情？是作为一名技术奇才获得认可？还是把新点子从概念带进市场上？你对个人成功的定义是什么？钱、权力、名声还是做你喜欢的其他事情？但无论如何，你都要认真思考这些问题，坚持不懈地寻找符合你的个人使命描述

4、的工作或项目机会，并且每六个月回顾一下你的使命书以确保你仍然坚信你所写的内容。 不管你现在正在做什么？你必须用以下四件事情来衡量你自己。首先，你必须是一名杰出的团队成员和一位乐于助人的同事；其次，你必须非常精通某些真正有价值的技能； 第三，你必须是一个目光远大的先知-一个领导者、一名教师、或一位远见卓识的梦想家；第四，你必须是一个商人-你必须关注实际的成果。 品牌如此简单：你是一个品牌，你要对你的个人品牌负责。成功没有捷径，但建立自己品牌的正确方法也不只一种。除此之外，还有一点：从今天开始。 否则一切皆为空谈。 自由工作者国度1997年12月、1998年1月 总第12期丹尼尔平克 在轰动一时的

5、影片甜心先生(Jerry Maguire)中，主人公对整日按照公司固有的方式做事厌倦不已，他试图改变这种状况，但是毫无结果。 因此，用他所在的体育界的说法，就是他接下来成为了一名自由工作者，这样他可以按照自己的价值观工作。这是真实发生的事情，并非杜撰。作家丹尼尔平克（Daniel HPink）给这种新的自己雇用自己的现象起了一个名字。在移动技术、像金考快印（Kinko）或星巴克这样所谓的第三空间以及强烈的独立精神的鼓舞下，这些自由工作者的工作和生活间没有明显的界线。自由工作者国度不仅是作为一种亚文化载入历史，而且还引起了一场运动。确切的说，自本文发表以来世界已经发生了翻天覆地的变化，这种自由工

6、作者制度阴暗的一面已经显露出来。最明显的就是自雇人员可负担的健康保险问题依然悬而未决。但是暂且放下这些问题不谈，伟大的平克确实捕捉到了那些打破以往那种激动人心的一招鲜吃遍天职业传统的人。欢迎来到自由工作者国度-美国。 联邦人口普查人员无法告诉你究竟有多少这样的人生活在这个国度，政府的地图绘制部门也无法给出一个此类官方机构的确切位置。 但是你去寻找它，就想我一样，你肯定不会错过。它遍布美国，从东海岸到西海岸，而且每天都在增长。美国的自由工作者规模庞大：开始时有1400万名自雇的美国人。想象一下有830万名美国人是独立合同工，而每天约有230万人通过临时代理找到工作。值得关注的是1月份国家税务局预

7、计寄出了超过7400万份纳税报表-自由工作者的薪水凭证。 因此让我们冒险推测一下，如果我们把自雇人员、独立合同工、临时代理都加起来-一个按工作范畴定义的自由工作者国度的人口将超过美国劳工总数的16%：全美大约有2500万个自由工作者、他们总在一个个项目之间周旋，他们都是独自开展工作，有时数月，有时几天。 如果你想从某个地方开始画地图，那你可以选择加利福尼亚门罗公园内德博拉瑞希（Deborah Risi）的家。40岁的德博拉瑞希是一名营销专家，在像苹果电脑、太平洋贝尔之类的公司工作多年，从营销部门逐步提升她的职业生涯，从而获得了更高的职位和更多的薪水。然而大约两年半前，她离开了公司，甚至不愿意提

8、及或回顾她过去的生活。 我回顾自己以前的工作经历，意识到我从未有什么真正意义上的受益，她说，我或许仅仅遇到过一位让我敬重而值得我学习的上司。我已经厌烦了为那些缺乏领导力、不愿意分享我的价值的公司艰苦地付出。因此，她宣布自己成为一名自由工作者，四天以后她获得了自己的第一个客户，并且是在没有任何外部支持的情况下。目前，瑞希在她家外面的一个房间里工作，那里到处都是计算机设备、文件柜和魔术8球(我的管理决策工具，一种玩具，玩家提出一个问题，然后转动小球得到答案，其设定的答案通常都较简单，如yes /no之类-译者注)。她为太阳微型系统、甲骨文和思科系统那样的高科技巨擎作营销战略咨询工作，通常她同一时间

9、内同时代理四到六个客户，这比她那些年为公司工作的收入多得多。 她感到这比做传统的工作更有干劲，传统行业总是波澜不惊；但是现在这是自由工作者国度里许多种违反直觉的事实真相之一，而且这也使她感觉更安全。她用类似她投资使用的工具驾驭自己的职业生涯：丰富的研究数据、扎实的基础原理，最重要的是，多样化。就像那些明智的投资者绝不会把所有鸡蛋都放在同一个篮子里一样，像瑞希这样的自由工作者正质疑那种把个人全部精力都贡献给一家公司的所谓至理名言。同时拥有六个客户远比只拥有一名上司有趣得多，也安全得多。当然这种概念也回避了一些问题。大约一年前，瑞希申请一份抵押贷款。银行要求查看她的生活和财产状况的所有细节，因为在

10、传统经济观念中，一名没有工作的妇女显然具有信贷风险。 我给他们看我的简历并说，真是笑话！我曾在苹果电脑、太平洋贝尔、Cullinet软件等高科技公司工作，你现在却告诉我在其中某家公司工作会比同时为六个公司工作更安全。如果我的某一个客户不在了，我仍然可以正常还贷。但是如果我在苹果电脑工作，一旦他们开除我，我就流落街头了。最后她如愿以偿得到贷款。 除非你自暴自弃，或者你运气非常好而避免被重组优化，瑞希说，否则，作为一名公司职员你就别无选择。正如你在新的工作地图上找到了更快的路，你将很快认识到职业生涯中最重要的规律：自由是通向安全的唯一途径，别无他途。像很多自由工作者一样，我也正在寻找我的金矿。我的

11、金矿就在新墨西哥州，在那是我遇到了琼沃克（June Walker），这是一名53岁的自由工作者，住在距离圣达菲八英里远的偏僻小镇上的一座灰黏土房子里。她是一名税收和财务顾问，她给其他自由工作者提供解决纷繁复杂的税款代码的建议。她说如果自由工作者打破了传统的安全和自由之间的平衡-或者被沃克尖锐地称之为W-2世界的主张，由此引出的另一个具有挑战性的议题就将直指问题的核心：为什么需要工作？自由工作者迫使你考虑你究竟是谁和你想要什么样的生活，她说，以前，只有那些精灵古怪的艺术家们才会面临这样的问题。传统的社会劳动合同中并没有这样促使你自我反省的条款，自由职业就比这简单得多。你奉献忠诚，你就得到安全。不

12、过，现在旧的合同已经渐趋式微，人们正在重新审视它的基本条款和它所隐含的社会状况。 自由工作者迅速意识到，在传统社会里， 他们一直在默默地忍受大家习以为常的工作习惯和社会风俗，而这些条条框框本应在很久以前就被打破。从明争暗斗和办公室政治到老板对未全力以赴的同事设置陷阱， 大多数工作场所都是机能紊乱研究的极好素材。大多数人确实想要工作，他们不想忍受那些让人头都大了的分心之事。大部分公司内部发生的事情实际上都无关宏旨。美国工作场所已经成为一个从东海岸到西海岸的Seinfeld插曲。其实什么都不是。但是谈到工作，自由工作者说，必须是有意义的。他们需要新的契约，而不是接受旧的条款。因此，通往自由工作者国

13、度-美国-之路的第二条规则就是：工作是个人的。你可以在你是谁和你能做什么之间达成一个美好的共识。 一家大公司为了公司的利益将埋没你个人的秉性，四十四岁的大卫加芬克尔在他位于旧金山的公寓里谈道，每个人都有一张谙熟游戏规则的面孔。几年之前，当他还是商业出版商麦格劳希尔公司的一位编辑部负责人时，加芬克尔决定他不再参与这种游戏了。工作的头衔和表象看起来令人激动，但是工作并不能发挥我最杰出的才能。我感到自己好像离真正的自我越来越远。现在他是一位自由职业的市场策略家和撰稿人。 湾区的自由工作者苏布里斯也同意这种观点，她住在奥克兰市，身强力壮、精力充沛，总是带着不太讨人喜欢的外号小鸟。在传统的公司，她说，人

14、们已经不相信自己了， 他们的行为举止经常偏离他们本来的样子。他们每天带着假面具工作，八小时之外他们才摘下它。自由工作者乐于用言不由衷的安全诺言交换真诚的个人誓言。 在自由工作者当中，现在正在规划培训项目的布里斯说，人们总是按照自己的状况进行假设，而不是把自己设身处地的放在公司的真实环境下。45岁的布里斯了解公司的运行环境。她的职业生涯开始于20世纪70年代中期，那时候她的工作是销售派克钢笔。那之后她先后在南太平洋铁路、克罗克银行工作，而后在大型电子元器件制造商雷化学公司工作了七年多。我经历过公司重组、合并甚至破产而失业，她谈及自己的打工生涯时这样评价。但是最近两年她成为了自由工作者，她经历了全

15、新的方式：她变得更加完整了。以前我认为自己所要做的就是平衡自己的生活，把个人生活和职业生涯分开，她说，但是我发现真正的秘诀是整合，这将使我的工作和生活浑然一体。我不再把工作和自己的个性割裂开来。这层面罩已经消失了。 对这个自由工作者来讲，工作就是她的本质。 正如第一个规则引发第二个规则，而第二个规则催生了第三个规则：工作是有乐趣的。 例如，布里斯花了一个下午的时间不工作而去参加一个她喜欢的奥克兰A的比赛，从中受到的启发催生了她最棒的商业创意。我不知道如果去参加一场棒球比赛是工作还是娱乐，她说，但我已经不再有这种顾虑了。 因为在自由工作者的国度里，工作就应该是娱乐。 联合媒介公司是一家位于纽约的

16、专栏和连环漫画辛迪加，特雷莎菲茨杰拉德（Theresa Fitzgerald）在那里供职，当她从的初级设计师提升为创意总监时，她失去了工作的乐趣。她赚的钱越来越多，承担的责任也越来越大,进而离她的爱好越来越远。她现在的职责是管理那些艺术工作者而不再是亲自从事艺术工作。我走进工作室对员工说，你们享受了全部的乐趣。菲茨杰拉德解释道。 因此，她在自己职业生涯的最高峰辞职成了一名自由工作者。不过，这是另外一种自由工作者推翻美国工作的组织前提。还记得彼得斯原理吗？那种陈词滥调坚持认为员工应该按照层级一级一级地得到提升，直到他们不能胜任的层级。而菲茨杰拉德则信奉保罗原理（Paul Principle）：员

17、工通过组织提升，直到他们不再对工作抱有乐趣，然后选择离开，成为自由工作者。 今天，35岁的菲茨杰拉德，在曼哈顿上层西区的某公寓里一个1012平方米的房间外工作。天花板很低，屋顶的吊扇使它看起来更低，一个塑料小玩偶挂在绳子上，随着电钻在西83大街施工的声音而摇摆不定。保罗原则促使她呆在这里，她在这里设计小孩的衣服、玩具以及为她的客户（包括Playskool、教学研究出版集团和全美职业棒球联合会）设计宣传促销品。 在把自己作为一个公司老板雪藏多年之后，她知道她已经离本来的面目越来越远了。 我是一名实干家，菲茨杰拉德说，在联合媒介公司我总是非常繁忙，但我想要做的事情一件也没有完成。 她并不认为这个四

18、四方方的房间是一个Cupertino车库的东海岸版本，也不是她自己大作的孵化器。如果我成立一间工作室，她说，我就开始迷失自我了。钉在她工作桌上方的是一张登有诺曼洛克威尔（Norman Rockwell，美国近代著名画家，曾被纽约时报誉为本世纪最受欢迎的艺术家-译者注）与一小群人合影的报纸。我问她为什么有一张诺曼洛克威尔的照片呢？他指向照片角落里的一个年轻人， 他几乎快跑到照片外面了，说：那是我的爸爸，他在诺曼洛克威尔那里学习绘画。他是一位职业艺术家吗？ 我问。 不，她回答说，他在通用电气工作了35 年，但是他是个非常有天赋的艺术家。 回过头来说，自由和稳定是一件需要权衡的事情。由于要养育五个孩

19、子，因此很容易理解他为什么选择稳定。工作并不是个人的事情，而且它绝不应该是有趣的事。 菲茨杰拉德说：工作是一个截然不同的世界。在驾车去芝加哥附近某地参加一个会议的途中，乔安娜贝克（Joanna Bker）在移动电话中郁闷地说：我快累死了，我每天晚上都工作到10点。36岁的贝克，是一家猎头司的创始人。她现在要去见一位客户。像她这个的领域的很多人一样，贝克有着一流的文凭-巴纳德学院的学士学位、西北大学的凯洛格商学院的高级管理学位。但是，与那些无可挑剔的MBA们在校园招聘和社会可接受的工作之间找寻他们的职业道路相比，聪明能干且雄心勃勃的贝克选择了一条不同的道路：从迈出校园的第一天开始就是一名自由工作

20、者。她回忆起在商学院的日子，那时的她驾驶着丰田花冠寻找着自己人生的下一站：每人都在寻找名字响当当的重要职位。每个人想成为一个品牌经理。她曾经也是那样做，直到参加了一些招聘接待会后。那些都是虚伪的，无一是真诚的。她要努力寻找真实的东西。 在纽约市做了一段社会服务工作之后，她进入凯洛格商学院93班。我为非营利组织工作，我不知道资产负债表到底是个什么东西。但是，贝克渐渐的开始喜欢上了商业世界，特别是公司人力资源管理方面-为公司雇用和招募人才。 在商学院的第二年，通过与进行校园招聘的大公司沟通她的想法，她认为她能在这个领域做出成就来。一家制药公司给了她一份起薪很高的招聘专员的职位，但她还是决定自己单干

21、。 随后，在第二学年的春天，凯洛格的教务长与贝克共用午餐，告诉她做任何事情都不能草率。他建议贝克接受制药公司的职位，以免后悔。 在一段时间内，她也认真考虑了这个问题：这毕竟是这个国家中最好的商学院的教务长给她的私人职业建议。 但是最后，她还是拒绝了这份工作：我扪心自问，内心有个声音对我说当我早晨醒来时，我可能会有点胃痛。我不想要乔安娜贝克成为它们的机器里的一个零件。随后，带着一点点犹豫不决她开始自谋生计。她参加了一个名为研究圆桌会的专业组织，并与其他的招聘工作者进行了访谈。她并不总是喜欢她所看见的东西。她说：那些招聘工作者总是看重某些表面的硬件条件，我可不是这样的人。在伊利诺伊州埃韦斯顿她的家

22、庭办公室里，有两条电话线和一只黑色的拉布拉多猎犬，贝克认为这两个要素是她自由工作事业成功所必需的。教务长已经成为贝克的朋友并且给她介绍了一些潜在的客户。当她参加校友聚会遇见她的老同学时，她知道到他们和她赚的钱差不多，但是她得到了很多校友们无法想象的额外收益。 我每天都在我的房间里练瑜伽，贝克说，当其他人在路上奔忙时而我却在练瑜伽，这就足够了。穿过哈德森山谷深处的废弃的铁轨，越过乡村公墓，在Shawangunk 山脚下的石狮后面有一座雪松掩映的房子，特里朗内尔（Terri Lonier）正平静地独自在这里工作。 朗内尔今年45岁，是工作独奏曲（Working Solo）的创始人，这是一家经营咨询

23、和出版业务的公司，主要的业务是建议和引导自由工作者掌控新事物，它同时还向大公司提供认识和进入新兴市场的服务。她既是福音传教士又是大使。 她广泛传播她的理念，促使越来越多的自由工作者提升自信心。 而且，她所走过的每一步巩固了她所占据的商业领地-破解她所代表的新兴领域的成功密码。在纽约纽柏兹她的家里，自由工作者国度故事里最引人注目的小插曲之一就与她的地下室及穿越于其中的电话线路有关。在这个小国家的各个地方，许多自由工作者组成的小群体正互相扶持，以便大家职业获得成功，生活也无忧。它们揭穿了另一个有关自由工作者的谬论：没有了办公室，自由工作者将变得孤立而寂寞。因此，这就像朗内尔说的我们是在单独工作而不

24、是孤独工作。这些一度头脑冷静、心灵脆弱的团体正在建立一些新的社团： 一部分会成立独立会，也有一种部分责成心理咨询团队，这些小型的、自发组成的群提是新兴的自由工作者基层组织的一部分。连同金考快印、 欧迪办公（Office Depot）、史泰博（Staples）以及不计其数的网站一起，他们正逐步构建现代经济和社会生活的新基础。 通常在每隔一周的星期五早上，朗内尔和三位同僚开一次会探讨他们的业务。36岁的伊莱恩弗洛伊德是圣路易斯一家时事通讯刊物主办人，而47岁的潘恩戴维斯则是圣地亚哥一家电视台的电视制片人，他们在会上互相交流而都有所收获，设定了各自下两周的目标，同时还增进了彼此的感情。 来自旧金山的

25、自由撰稿人大卫加芬克尔是这个两周一次的聚会的第四个参加者。他说，对彼此之间的责任感促使他完成了那些他可能没有给予太多关注的事情。我有许多亲密的朋友，加芬克尔说，但是他们没选择这条道路，因此不管他们多么热心，也没法给你以鼓励和声援。他们和我处在不同的感情轨道上。戴维斯补充道：许多人无法理解我正经历着什么，我在他们的脸上看到了这种表情。对此，我只好说，我还是和我所在的群体讨论这个问题吧。又一个星期五的早晨，另外一个团体。这一次是在伊利诺伊州Skokie市的米里娅姆克拉斯诺（Miriam Krasno）家的起居室里，我左边放着一盘百吉饼，右边是她的鹦鹉布。这是一个以战略规划为主题的小组，包括猎头乔安

26、娜贝克和另外三位女士：41岁的克拉斯诺是一名职业规划教练；同龄的谢里尔罗杰斯（Cheryl Rodgers）是一位教育科技顾问；而贝思丝略(Brth Sirull)今年34岁，她是一名自由职业的营销专家。 这个战略小组的活动是有意义的，但是这种有意义是人为设计的。她们将整个会议分成四个阶段，每个与会者最多只能讲20分钟。第一个阶段叫做成就和洞察力，每位成员有25分钟的发言时间，向大家讲述上个月来取得的成就，话题可以涉及个人的、职业的甚至精神层面的收获；第二阶段是奋斗与困境，同样是每人25分钟的时间讨论问题，避免自我鞭笞；接下来是每个9分钟的交互式会议，在此期间小组成员像公司董事会一样提供不同的

27、建议，又像后援团一样给予鼓励；最后是每人一分钟的总结，每位成员做出自己的承诺，而团队将推动她执行。罗杰斯盘着腿坐在克拉斯诺家的沙发上开始了她的会议阶段。她在讲述她这个月的情况，她的情绪有点起伏不定，她喜欢她正在做的一些工作而其余的她不喜欢。她的某句话还没说完，贝克的黑色袖珍定时器就已经响了起来-这个阶段该结束了。好吧，进入下一个阶段-奋斗和困境。贝克说。 罗杰斯遇到的最主要的问题，是她现在正在做的一份合约看起来比她预期花费的时间要长得多。她觉得自己没有得到一个公平的酬劳。她说：我不知道找我的客户反映这个问题是否合适。 你有没有给客户提交一个书面的提议？ 克拉斯诺从她的眼镜后面盯着罗杰斯问道。罗

28、杰斯低下头，说：没有。 这就是问题所在了， 丝略说，你没有办法从头再来，也没什么优势可言。罗杰斯也在考虑她可能想要一份全职的工作来开展这种签约人的业务。小组成员们讨论了这种改变的优点。如果你能得到健康保险，它也许是值得的。丝略建议。 这时贝克那刺耳的定时器声音再次响起：现在轮到克拉斯诺了，再之后是丝略。 最后轮到贝克，她有好多事情要说。新业务源源不断已经使她牢牢站稳脚跟，并且她已经拓展了更多的业务。随后她的陈述很快转到了私人话题上：我很快要开始教授瑜伽课程， 稍后她补充说，自从上次我们邂逅之后，我还没有一次真正的约会。她的第一个问题是：对一个很大的项目来说，她必须花大量时间泡在那家大公司的小工

29、作室里。我又想起了我已经淡忘的那些事情-傻里傻气的紧身裤，无聊地等待通勤车，成天见不到阳光。我不想如此糟糕地在这种地方混日子。贝克的另外一个问题在于她的时间表总是如此的紧凑，以至于她很难抽出时间做些像购物或参加社交活动这样的事情。 团队成员帮助她决定时间表上的哪些事情应该重视，而哪些又应该被舍弃。她们也觉得她的新办公室缺乏安全，支持她这方面的决定；她们还帮助她应对她与其某一客户之间出现的伦理困境。总的说来，她们提供了有益而特别的建议。 贝克承诺了下一次会议的全部事情-从与新业务伙伴共进午餐到打扫房间，等等-由她来操办。令人稍感突兀的是，丝略突然插了一句预言：我想你下个月会有约会的。在曼哈顿联合

30、广场的一座杂乱无章的大楼里，萨拉霍罗维茨（Sara Horowitz）正在八楼一间简朴的办公室里忙着编写新的劳工制度。34岁的霍罗维茨是今日工作（Working Today）的执行董事，这个组织成立已经两年了，由九个专业团体35000人组成，其中包括2500人有他们自己的公司。加入今日工作，自由工作者可以像传统工人那样享有规模经济的收益。只需交纳10美元就可以成为今日工作的会员，从而可以享受到购买健康保险、办公用品、电脑软件和飞机票等的团队折扣。 使这种想法如此有创意的是它与工会的做法完全相反。传统上，工会获得其优势地位是通过在某一行业或地区的劳动力市场上建立垄断地位而得以实现的。 在这个激变的新经济时代，霍罗维茨正在一定程度上确立起买方的垄断，简而言之，就是消费者联盟的形成。作为一个群体，自由工作者实际上无法在报酬方面讨价还价；但是同样作为一个群体，想要在他们购买的必需品方面获得更好的价格却并不难。今日工作所代表的自由工作者们说，请以合理的价格卖给我们健康保险和办公用品，否则我们可以再找其他人-这种业务不止一家，其他地方还有。霍罗维茨的工作很大程度上动摇了现有劳工制度的根基，因为它抛弃许多劳工运动的核心战略诉求，修正了一些重要的词汇并要求建立一个相关法律法规的新体系。她认为她完全有资格来改变这个游戏规则，她的祖父是国际妇女服装工人联合会的副主席，她的父亲是一位劳工律师，而