商业计划书范文15篇.docx

1、商业计划书范文15篇商业计划书范文15篇 商业计划书范文11、总体战略实行“提供高品质产品，实现低交付成本 ”市场竞争战略；以运政管理信息系统为拳头产品，以_市场为基地，以广东市场为突破口。建立有效的销售渠道和强大的销售队伍；建立良好的战略合作伙伴关系，充分利用交通业的市场资源进行相关产品的销售。2、 营销策略第一步：立足_，将公司研发的运政管理信息系统等软件产品在_省交通行业进行推广，并挖掘客户对相关产品的需求。第二步：巩固公司在_市场的领导地位，以运政管理信息系统为拳头产品，开拓全国市场。第三步：实施国际化战略，开拓软件出口渠道，涉足世界交通信息化市场。3、 营销手段加强扩大公司知名度和影

2、响力的宣传工作，在全国性的专业报刊、杂志上刊登广告、开办相关栏目。现代交通报发行对象主要是全国各级交通主管部门、交通运输企业、物流基地等，在全国交通业发行量大，影响力强。公司将与其建立合作伙伴关系，利用它在交通行业的宣传力提高公司的知名度。丰富公司内容，并与交通部的相链接。通过页宣传、推广公司的产品及服务，并为客户提供上咨询、上培训。建立产品演示中心。在公司内常年设立产品演示厅，以便直观、形象地向客户展示公司的产品及其使用功能。建立用户培训基地。公司与_省交通高等专科学校联合建立用户培训基地，定期为公司产品的用户举办技术培训，使他们清楚了解产品的特点、性能及优越性，建立起长期的合作关系。与各地

3、交通部门、企业保持联系，建立一个对市场、对竞争对手反应灵敏、快捷的信息络体系。4、销售队伍的组建公司将逐步建立起一支由市场部、驻外办事处、合作伙伴、市场兼职人员组成的多层次、络状的销售队伍，采取“先入为主”的策略尽快占领全国市场。5、品牌战略实施品牌战略，加大宣传工作和品牌经营力度，扩大“_信息”品牌的知名度和美誉度，使之成为国内交通信息化领域的著名品牌。6、服务体系“软件就是服务”的观念日益深入人心。软件市场的竞争不再仅仅是软件产品的竞争，更重要的是服务的竞争。公司将成立“客户服务中心”，采用络远程监控、现场支持等服务手段，为客户提供不间断、全方位的服务，以实现客户利益的最大化、公司收益的持

4、续性。商业计划书范文2编制人：编制单位：编制日期：目录一、公司基本情况公司基本情况是一个项目计划书最基础的部分，是构成项目计划书的首要部分。公司基本情况反映了一个公司的全貌，让制作者能够有条理的对自己的公司当前状况进行一个概览。包括了公司的名称、成立时间地点三要素，同时更为重要的是将公司运营组织架构进行梳理，包括主要管理者的情况以及主要业务情况介绍。1.1、公司名称：(公司名称)1.2、成立时间(公司成立时间)1.3、注册地点(公司注册地点，如还没有固定办公场所，可以不填)1.4、组织架构(公司组织架构)1.5、主要业务(目前公司主要业务介绍，包括业务业务概述，业务内容，涉及到的产品以及部门)

5、1.6、目前员工人数与学历架构(目前员工人数及各级部门的人员学历水平架构)1.7、主要负责人介绍(公司总经理、副总经理、总监、各部门主要负责人介绍，包括工作背景、学历背景、资质、专业方向及经营理念)二、公司产品线公司产品线指的是目前公司主要业务中为客户提供的全部产品及服务，包括产品与服务的名称、性质、特点;同时在产品线介绍中，需要对目前公司所经营的产品及服务进行竞争力模型分析，包括差异模型和发展模型。对公司产品线的梳理可以清晰认识到公司产品与服务的市场定位以及差异化优势，充分了解公司产品特征，凝聚产品与服务的核心竞争力。2.1、产品与服务描述(包括产品与服务的名称、性质、特点)2.2、产品与服

6、务竞争优势(对目前公司所经营的产品及服务进行竞争力模型分析)三、行业及市场分析应用统计学、计量经济学等分析工具对公司所处行业的运行状况、产品生产、销售、消费、技术、行业竞争力、市场竞争格局、行业政策等行业要素进行深入的分析，从而发现行业运行的内在经济规律，进而进一步预测未来行业发展的趋势。行业分析是介于宏观经济与微观经济分析之间的中观层次的分析，是发现和掌握行业运行规律的必经之路，是行业内企业发展的大脑，对指导行业内企业的经营规划和发展具有决定性的意义。市场分析是对市场规模、性质、特点、市场容量及吸引范围等调查资料所进行的经济分析，主要目的是研究公司所经营的市场的现有市场体量，潜在市场体量，对

7、公司的规模和状况进行分析，判断市场地位和发展潜力，对市场占有率进行预测和分析。通过市场分析，可以更好地认识市场的供应和需求的比例关系，采取正确的经营战略，满足市场需要，提高企业经营活动的经济效益。3.1、行业状况(当前行业历史、现状和未来发展趋势，总结当前行业特点和发展方向)3.2、主要竞争对手(公司所处区域内行业前三甲的同业对手情况详析介绍和分析)3.3、市场前景(公司所处的行业市场前景展望，利用政策和市场数据进行印证)3.4、目标市场现状分析(公司所处的区域现有市场体量，潜在的市场体量，对公司目前的规模和状况进行分析，判断市场地位和发展潜力，对市场占有率进行预测和分析)3.5、市场壁垒(公

8、司进入市场在经营中所遇到的所有障碍和起抑制作用的因素进行总结分析)3.6、公司经营发展SWOT分析(以公司所处的行业地位和区域市场地位进行客观评价，利用SWOT分析方法进行客观分析)四、客户分析客户分析就是根据各种关于客户的信息和数据来了解客户需要，分析客户特征，评估客户价值，从而为能从客户角度出发，制订相应的有针对性的营销策略与资源配置计划。包括客户的特点、客户的分类、客户构成结构、客户需求、客户交易习惯等各个方面。4.1、目标客户分类及特点(分析目标客户特征，评估客户价值，包括客户的特点、客户的分类、客户构成结构、客户交易习惯等)4.2、目标客户需求分析(利用历史数据和经验总结目标客户的显

9、性需求点和潜在需求点，对其需求点进行分类，总结共性的特点，并提供需求满足方案)五、公司发展规划利用上述四个模块的总结与分析，制定公司年度的发展计划，该发展计划必须紧紧围绕公司总体战略发展计划来制定，计划制订时必须注意到：具体的措施、定量的目标和综合平衡。计划在制定的同时要从人力资源发展规划、市场拓展、财务数据表现这三个方面进行有效的区分和结合。公司发展规划更多的是一个目标管理，运用之前分析的数据和结果进行合理的自我定位和目标定位，同时合理分配资源，将公司发展计划中的结果和过程数据化、时间化、行为化，并将各个部门发展与总体计划有效结合。公司发展规划是该计划书的最核心的部分，是所有分析的最终数据呈

10、现。5.1、公司发展总体规划(年度)(公司发展总体计划围绕公司总体战略发展计划来制定，包括企业规模、市场地位、行业地位、销售与市场等与公司价值相关的指向性目标和发展流程，计划制订时必须注意到：具体的措施、定量的目标和综合平衡，将人力、财力、管理各个方面有效结合，进行总括性的计划设计)5.2、人力资源方面(公司人力资源发展计划，包括人力资源构建的方法和流程)5.3、市场方面(包括企业规模、市场地位、行业地位、销售与市场等与公司价值相关的指向性目标和发展流程)5.4、财务方面(包括成本支出以及财务收入，资金分配等一切体现在独立核算财务报表系统中的统筹规划)六、营销实施计划营销实施计划是以上所有分析

11、与计划落地的方案，是整个计划书最重要的部分，也是该计划书可行性评价的唯一呈现。营销实施计划包括了营销模式的确立，营销逻辑流程的设计和安排，营销人员组织形式和营销流程组织管理，同时将所有营销流程进行标准化，并制定核心考核指标(KPI)，并将所有的KPI进行分解，根据营销流程节点，设置量化的KPA核心考核行为指标，在正确的营销逻辑发展的情况下，做到整个营销过程可控可测;同时营销计划中的另一个重要部分就是客户关系管理的计划，包括潜在客户和成交客户的维护和优化服务计划，在客户边际效用递减的情况下更好的提高客户的忠诚度和品牌认可度。6.1、营销模式(公司利用什么样的营销方式进行客户开发和服务，包括客户_

12、渠道、客户营销接触点、营销运营环境、客户服务方式)6.2、营销流程(公司的营销逻辑，从陌生客户到成交的全过程进行梳理，根据营销模式确立营销的流程，细化到每一个营销行为)6.3、营销组织(公司的营销组织管理方式，设定营销团队管理线路，制定管理方案)6.4、KPI与KPA管理(所有营销流程进行标准化，并制定核心考核指标(KPI)，并将所有的KPI进行分解，根据营销流程节点，设置量化的KPA核心考核行为指标，在正确的营销逻辑发展的情况下，做到整个营销过程可控可测)6.5、CRM管理(公司品牌管理和提高客户忠诚度的方法，并将客户关系管理流程进行标准化，并制定核心考核指标(KPI)，并制定对CRM进行有

13、效管理的方法)商业计划书范文3络在刚进入21世纪后，就已经表现出强劲的发展潜力，然而络的无限空间，也决定了络平台是一个新的营销市场，因为是无定义，无界限的经营体系，则考验了投资者的过人胆识和长远眼光，同时造就了无数成功者的传奇。基于这样一个时代，一个肥沃的平台，络营销因此应运而生。然而络营销不单纯是指络技术，而是市场营销；络营销不单纯是上销售，是企业现有营销体系的有利补充；络营销是4C（整合营销）营销理论的必然产物。络营销模式的目的：首先，是市场营销的Internet替代了报刊、邮件、电话、电视等中介媒体，其实质是利用Internet对产品的售前、售中、售后各环节进行跟踪服务，它自始至终贯穿在

14、企业经营全过程，包括寻找新客户、服务老客户，是企业以现代营销理论为基础，利用Internet技术和功能,最大限度地满足客户需求，以达到开拓市场、增加盈利为目标的经营过程。它是直接市场营销的最新形式，是由Intern客户、市场调查、客户分析、产品开发、销售策略、反馈信息等环节。其次，络营销只是电子商务的基础。电子商务是利用Internet进行的各种商务活动的总和，必须解决与之相关的法律、安全、技术、认证、支付和配送等问题。而这些问题中的有些Internet在中国发展的瓶颈问题，而络营销则对之需求不高，因此发展络营销不存在障碍。国际上实施络营销有许多成功的范例，一些知名的企业都建有自己的，这些以自

15、己各具特色的站点结构和功能设置、鲜明的主体立意和页创意开展络营销活动，给这些企业带来了巨大的财富。如一些大型企业以鲜明的形象、精良的产品和巨额资金熔铸在大腕明星上，再利用这些明星的光环效应为其品牌升值，产品获得不尽的市场扩张能力，品牌价值一再飙升。就现在的形式与环境：目前，在美国，有超过40%的企业在利用互联开展营销业务；在北美、西欧和日本，自1995年以来加入互联的企业以每月翻一番的速度增加；美国财富杂志统计的全球前500家公司几乎全都在上开展营销业务。据美国国际电信联盟和国际数据公司统计，全球互联上的交易额1996年为30亿美元，1997年为134亿美元，1998年为313亿元，预计199

16、9年将达到710亿美元，20_年将突破2230亿美元，到20_年络贸易额占全球贸易总额的比重将达到42%。络蕴藏市场无限，孕育商机万千，络营销极具发展前景，必将成为21世纪企业营销的主流。络营销作为一种全新的营销方式，与传统营销方式相比具有明显的优势。虽然我国直到1996年，才开始首次尝试。据传媒报道：1996年山东青州农民李鸿儒首次在国际互联上开设上花店，年销售收入达950万元，客户遍及全国各地，但公司没有一名推销员；1997年，江苏无锡小天鹅利用互联向国际上8家大型洗衣机生产企业发布合作生产洗碗机的信息，并通过上洽商，敲定阿里斯顿作为合作伙伴，签定合同2980万元；海尔集团1997年通过互

17、联将3000台冷藏冷冻冰箱远销爱尔兰，至 1999年5月12日，该公司累计通过互联发布信息11298次，接受并处理用户电子函件3600多封，访问人数由去年同期平均每天2300人次扩大到现在平均每天27000人次，并有20%的出口业务通过互联实现。北京、上海、广州等地不少商业企业也纷纷在上开设虚拟商店，全国上商店已达100 家左右。就近日，络营销早已在我国用于各种络调研、络广告、络分销、络服务等络营销活动，正异常活跃地介入到企业的生产经营中。经国家信息中心有关统计数字表明，目前我国有8万余家企业已加入互联，并涉及络营销，其中以计算机行业、通讯行业、金融行业较为普遍，计算机行业占34%，通讯行业为

18、23%，金融行业为11%，其他为32%。由此可见，因为络媒介具有传播范围广、速度快、无时间地域限制、无时间版面约束、内容详尽、多媒体传送、形象生动、双向交流、反馈迅速等特点，有利于提高企业营销信息传播的效率，增强企业营销信息传播的效果，降低企业营销信息传播的成本；络营销无店面租金成本。且有实现产品直销，能帮助企业减轻库存压力，降低经营成本。国际互联覆盖全球市场，通过它，企业可方便快捷地进入任何一国市场。尤其是世贸组织第二次部长会议决定在下次部长会议之前不对络贸易征收关税，络营销更为企业架起了一座通向国际市场的绿色通道；在上，任何企业都不受自身规模的绝对限制，都能平等地获取世界各地的信息及平等地

19、展示自己，这为中小企业创造一个极好的发展空间。利用互联，中小企业只需花极小的成本，就可以迅速建立起自己的全球信息和贸易，将产品信息迅速传递到以前只有财力雄厚的大公司才能接触到市场中去，平等地与大型企业进行竞争。从这个角度看，络营销为刚刚起步且面临强大竞争对手的中小企业提供了一个强有力的竞争武器；络营销能使消费者拥有比传统营销更大的选择自由。消费者可以根据自己的特点和需求在全球范围内不受地域、时间限制，快速寻找满足品，并进行充分比较，有利于节省消费者的交易时间与交易成本。此外，互联还可以帮助企业实现与消费者的一对一沟通，便于企业针对消费者的个别需要，提供一对一的个性化服务。公司的业务：我公司，则

20、基于这样的发展趋势，于广阔的发展平台，致力于以下服务行业：商业计划书范文4一、客户情况1、客户名称：_X络技术有限公司，公司成立于1999年6月，是全球排名第一的国际贸易和中国本土贸易络交易平台。总部位于中国杭州市，在遍布中国、香港、瑞士和美国的30多个城市都有我们的分公司，截至20_年12月31日，B2B公司共有5300名全职员工。2、工商注册地杭州市工商行政管理局高新区。3、所属行业所属互联行业。4、主营业务电子商务5、公司组织结构截至20_年12月31日，B2B公司共有5300名全职员工。分为Business Operation运营技术部财务部等部门。6、客户规模国际贸易（）主要针对全球

21、进出口贸易，中文（.cn）针对国内贸易买家和卖家。截至20_年6月30日，中英文共有来自200多个国家和地区的超过2400万用户。二、业务情况介绍1、业务手段：公司通过与移动公司合作，以收发短信的方式，向预约参加_X面试的候选人提供应聘的时间和地点。2、业务内容：向预约参加_X面试的候选人提供应聘的时间和地点。3、业务发展计划在杭州、青岛、北京等全国30多个城市，每月根据预约候选人的数量发送短信，预估20_条。4、组结构使用信息机设备以互联的方式接入行业关5、全端口用途向全国预约参加_X面试的候选人提供应聘时间及应聘地点通知三、用户情况在杭州、青岛、北京等全国30多个城市的候选人。四、端口情况

22、，包括端口号、扩展方式、每个长号码对应的用途等移动公司将配备一个短信服务器和一个12位的端口，有4位可扩展。公司在前期主要将这些长号码用于各地分公司人力资源部使用五、申请理由针对目前公司的客户群体对短信信息的需求量非常之大,客户群体较容易接受短信收发的方式，特向移动公司申请集团短信业务，以方便公司短信业务的发展。六、资费情况月租费1000元，包2万条。商业计划书范文5一、公司基本情况公司成立时间注册资本及变更情况(法人代码，有形资本，无形资本)公司性质、经营范围(是否有特许经营权);股东及股份比例目前资产情况(总资产、总负债净资产，去年销售收入和纯利润);公司下属公司，合资公司及关联公司等情况

23、;公司所属行业;公司的发展战略及公司发展的宗旨、近期和远期目标二、产品和服务公司的主营产品;、产品的独特性;产品是否经过政府或行业有关部门鉴定(提供资料);产品获得过何种奖励或荣誉;产品是否申请知识产权保护(专利、商标、版权);现有生产设备的生产情况;需要增加设备情况及实施计划;公司是否还在准备其他产品的开发;生产成本详细说明及控制三、公司的管理公司的组织结构(画出结构图);公司主要管理者的性别、年龄、出世地、学历、学位、毕业院校、工作年限，在目前行业工作年限、获得的成就等;公司对主要管理和技术人员采取的激励机制;公司是否聘请外部管理人员(会计师，律师、顾问、专家);说明公司对知识产权、专有权

24、、特许经营权等情况;说明公司的商业机密、技术机密等保护措施;公司是否存在关联经营和家族管理问题说明四、行业及市场分析公司所属行业的历史、现状和未来发展趋势;公司产品是行业里的上游、中游或下游产品;公司产品所在的行业段，目前全世界(全国)的市场容量有多大，这一容量以每年%的速度增加或减少，每年实际的市场销售达到市场容量的%，这一需求以每年%的速度增加或减少;公司目前每年的销售收入占市场实际销售份额的%五、市场竞争及营销策略公司产品所在的市场范围里有那些竞争对手，他们占市场份额是多少，你公司的市场份额是多少;与竞争对手产品相比，公司产品有那些独特之处，这些独特之处对客户是否有用;公司产品的独特之处

25、能否被竞争对手效仿，公司是否采取实际措施保护自己的产品特点;如果公司产品与竞争对手产品相比没有技术上、设计上或其他方面的独特之处，公司采取那些有效手段与对手竞争，竞争的结果能否提高你公司产品的市场份额，预计经过竞争你公司的份额能提高到多少;公司产品的客户是那些人，他们的分布情况，他们怎样知道你公司的产品;公司采取那些市场营销手段(广告、展销会、培训班、电脑直销，电话销售，上门直销，分销，零售，邮购);简述销售过程和步骤;营销成本;准备拓展那些新市场;推出新产品的市场准备;现有的几家大客户。六、研究与开发公司现有技术开发人员数量;公司有那些开发设备;公司现有产品的技术水平(国内、国际先进、领先、

26、);技术负责人的技术水平和管理能力;与同行业其他企业相比，你公司技术人员的收入水平;技术人员每年流失的比例是%;公司采取那些措施保护关键技术;公司每年的技术开发投入占销售收入的%七、生产过程生产地点;是委托生产或自己生产;是否能够保证原材料的供应，选择了几家供应商;生产设备性能质量如何;生产设备的最大生产能力能否满足市场增长的需要;交通运输条件是否方便;周边生产配套情况;采取了那些生产管理制度，是否完善，执行情况如何;检测设备;成品率，返修率，废品率等情况;八、项目实施进度项目实施的计划进度及相应的资金配置;进度表。九、财务计划当前资产负债平衡表;第一年12个月每月销售收入预测;3-5年销售收

27、入预测;上述数据中，实际回款预测;上述月份和年份销售费用预测;上述月份和年份财务费用预测;上述月份和年份管理费用预测;上述月份和年份其他费用预测;第一年12个月每月现金流量表;3年现金流量表;3-5年的资产负债平衡表;投资回收期计算;盈亏平衡计算;敏感性分析，结论。十、风险因素请详细说明该项目实施过程中可能遇到的风险，提出有效的风险控制和防范手段技术风险;市场风险;管理风险;财务风险;其他不可预见的风险;十一、投资者退出方式股权回购依照事业商业计划的分析，公司对实施股权回购计划应向投资者说明。利润分红投资商可以通过公司利润分红达到收回投资的目的，按照本商业计划的分析，公司对实施股权利润分红计划

28、应向投资者说明。股票上市依照商业计划的分析，公司上市的可能性作出分析，对上市的前提条件作出说明。股权转让投资商可以通过股权转让的方式收回投资。公司对投资商进行股权转让的说明。十二、其他指出三名公司之外的投资推荐人、最大元器件、原材料供应商的电话和联系人最大分销商电话和联系人、公司最大结算银行的电话和联系人公司应收款的滞后期公司应付款期限、公司产品库存一般保持在怎样的数量公司元器件、原材料的储备情况增值税、所得税申报情况前几年利润分配情况、公司总经理详细的个人简历及证明人十三、附录媒介关于公司产品的报道;、公司产品的样品、图片及说明;有关公司及产品的其它资料。商业计划书范文6一、概述有人说开店的

29、三个关键条件：“第一是地点;第二是地点;第三还是地点”。由此可见店铺的开发对于本企业专卖店的成功经营所具有的深远影响。盟主和加盟商之间需要紧密配合，全方位地思考和制定开店的策略，以最有效的方式制定和执行开店规划，包括市场分析、商圈调查、选址、装修、开业筹备和开张等。所有的配备、装置和货品也都应该在规定的时间内备妥。以便争取到最快、最高的经济效益。二、流程 市场分析商圈调查选址装修开业筹备开张。分析：1.考虑服饰店为新店，为减少租金，减少费用，店面积少点可以，因此决定先租10平方米左右的店铺即可。2.有两处繁华地段，但经营品牌就必须在此品牌一条街。只有在此街找店铺才有商业氛围。3.须是经营一家综

30、合店，才适合当地情况，因专卖一品牌风险较大。要涵盖二线、三线品牌、配饰等。选址：以零售为主的经营模式决定了其店面的选择是至关重要的，它往往直接决定着事业的成败。那么如何才能选好理想的店面?第一步：选好地段和店面选择经营地段要把握以下几个关键：把握“客流”就是“钱流”原则，在车水马龙、人流熙攘的热闹地段开店，成功的几率往往比普通地段高出许多，因为川流不息的人潮就是潜在的客源，只要你所销售的商品或者提供的服务能够满足消费者的需求，就一定会有良好的业绩。客流量较大的地段有城镇的商业中心(即我们通常所说的“闹市区”);车站附近(包括火车站、长途汽车站、客运轮渡码头、公共汽车的起点和终点站);医院门口(以带有住院部的大型医院为佳);学校门口;人气旺盛的旅游景点;大型批发市场门口。利用“店多隆市”效应我们不妨来听一听消费者的说法：某公司的白领陆小姐是鲜花消费的大户，经常要送花篮花束给客户和朋友。她说，除了特别着急时有可能会就近找一家花店买花，绝大多数时候都是赶到花市一条街上去买，因为那里花店多，花色品种齐全，选择余地较大;在某高校任教的江女士每次要买服装，也总喜欢服装店密集的地方去选购，她认为店多除了款式也多