《创业实习报告》.docx

1、创业实习报告创业实习报告创业实践实习实习报告及总结学院：城市学院专业：市场营销班级：2学号：2021208515205姓名：王志伟指导教师：李媛媛、童茜、张馨元老师成绩评定表考核内容具体细分内容比例分数实习态度、积极性10%实习出勤率10%实习报告共交1分总的实习总结报告，字数不低于3000字。30%创业计划比赛50%百分制核算成绩总评成绩（五分制）指导教师签字：实习报告一、实习目的对于想要创业的大学生来说，创业计划书就是自己的创业路上的“指路灯”。创业计划书的好坏，往往决定了创业的成败。对初涉创业的大学生来说，创业计划书的作用尤为重要，一个酝酿中的项目，往往很模糊，通过制订创业计划书，把正反

2、理由都书写下来再逐条推敲。大学生创业者这样就能对这一项目有更清晰的认识。可以这样说，创业计划书首先是把计划中要创立的企业推销给了创业者自己。其次，创业计划书还能帮助把计划中的风险企业推销给风险投资家，公司创业计划书的主要目的之一就是为了筹集资金。二、实习步骤第一：事业描述。必须描述所要进入的是什么行业，卖什么产品（或服务），哪些是你的主要客户。所属产业的生命周期是处于萌芽、成长、成熟还是衰退阶段。还有，企业要用独资还是合伙或公司的形态，打算何时开业，营业时间有多长等。第二：产品/服务。需要描述你的产品和服务到底是什么，有什么特色，你的产品跟竞争者有什么差异，如果并不特别为什么顾客要买。第三：市

3、场。首先需要界定目标市场在哪里，是既有的市场又有的客户，还是在新的市场开发新客户。不同的市场不同的客户都有不同的营销方式。在确定目标之后，决定怎样上市、促销、定价等，并且做好预算。第四：地点。一般公司对地点的选择可能影响不是很大，但是如果要开店，店面地点的选择就很重要。第五：竞争。下列三种时候尤其要做竞争分析：1.要创业或进入一个新市场时；2.当一个新竞争者进入自己在经营的市场时；3.随时随地做竞争分析，这样最省力。竞争分析可以从五个方向去做：谁是最接近的五大竞争者；他们的业务；他们与本业务相似的程度；从他们那里学到什么；做得比他们好。第六：管理。中小企业98%的失败来自于管理的缺失，其中45

4、%是因为管理缺乏竞争力，还没有明确的解决之道。第七：人事。要考虑人事需求，并且具体考虑需要引进哪些专业技术人才、全职或兼职、薪水计算，所需人事成本等。第八：财务需求与运用。考虑融资款项的运用、营运资金周转等，并预测未来3年的损益表、资产负债表和现金流量表。第九：风险。不是说有人竞争就是风险，风险可能是进出口汇兑的风险、餐厅有火灾的风险等，并注意当风险来时应对。第十：成长与发展。下一步要怎么样，三年后，这也是创业计划书所要提及的。企业是要能持续经营的，所以在规划时要能够做到多元化和全球化。三、实习各分阶段分报告：任务一：第一天，进行自由分组，确定每组小组成员和组长后，讨论展销会要进入的是什么行业

5、，卖什么产品（或服务），哪些是我们的主要客户，最终确定两种产品，即饰品和拖鞋。其他还有考虑卖的产品，每个成员去淘宝上面寻找，确定三种自己觉得可行的产品，明天进行讨论研究。任务二：对昨天的安排的任务进行的讨论和确定，最终确定的产品有拖鞋和民族饰品。接着对讨论的做市场调查，以什么方式调查，我分配的到任务是做问卷调查和最后问卷数据分析这块。任务三：小组成员集体去螺蛳湾进货，来回车费一共花了20元，用了三个小时的寻找和挑选，一共进了455元的产品成本。任务四：小组成员对创业计划书的任务进行分工，我负责企业财务计划书写，下面就是企业计划书的内容。5.企业财务计划5.1企业的资产老友杂货店总资产938.4

6、元，全部为产品。分别为以下产品：耳钉114元、拖鞋228元、指甲油/假指甲：57元、饰品：539.4元。5.2销售预测和成本计划5.2.1销售收入预测假设产品定价全部为进价的两倍，如果销量到达全部销量的60%70%，那么预测销售收入为1126.1元至1313.7元（全部产品卖完，耳钉收入114x2=228元、拖鞋收入228x2=456元、指甲油/假指甲收入57x2=114元、饰品收入539.4x2=1078.8元，总销售收入228+456+114+1078.8=1876.8元，那么1876.8x60%=1126.1元,1876.8x70%=1313.7元）。5.2.2销售和成本预测产品数量一共

7、133，预测到达总量的65%75%，即预测销售数量为88至102。成本有产品成本、广告费、差旅费，产品成本为938.4元、广告费为20元、差旅费为50元，所以总成本为1008.4元。5.2.3现金流量计划产品数量预计销售30到40，拿出50%的收入进货补充，持有现金维持在150元至200元。任务五：对上次我负责的企业财务计划进行修改和补充，以下就是修改后的企业财务计划。5.企业财务计划企业财务计划产品数量（）总价（元）企业的资产耳钉10114拖鞋26228指甲油假指甲2057饰品77539.4合计133938.4假设产品定价是进价的两倍，那么产品总价为1876.8元销售收入预测如果销量到达全部

8、销量的60%70%销售收入预测1126.1元至1313.7元销售和成本预测预测到达总数量的65%75%销量预测88至102产品成本广告费差旅费938.42050成本预测1008.4元现金流量计划产品数量预计销售30到40，拿出50%的收入进货补充持有现金维持在150元至200元6、风险控制加强人员合理分配，制定规范的工作流程，做好突发事预警方案，提取坏账减值准备，饰品产品可无条退货，事后剩余产品内部小组成员自行销售。任务六：进行场地确定、人员安排、展销会设计和产品分配，我和高子会、左海明三个人在天桥下面展销，主要卖拖鞋和饰品。任务七：这两天进行展销会，不过不幸的是这两天雨水飘飘，不尽人意啊！但

9、是大家积极性还是蛮高的，坚守岗位直到规定时间收摊。经过两天的展销大家付出的努力也得到了相应的回报。我们小组经过这两天的展销会一收获1257元的收入，实现利润495.6元，剩余货品211元，算是比较好的盈利小组。任务八：展销会结束之后，当然是进行创业计划书的补充和修改。我对最后盈亏进行分析。最终得到了以下两条结论：一：经过两天的展会，实现总收入1257元，利润495.6元，毛利率达到了39.4%；二：进货总成本729.4元，剩余产品成本211元，说明存货转换为现金的速度比较快。四、实习总结通过此次创业实习，总结了创业的几个要点：一、市场并进行调研。以市场需求为导向，顺应大形式的发展，充分了解消费

10、者的消费倾向和意图，随时关注消费者意识的发展方向，这样才能真正赢得顾客。要使企业成功，就要充分的了解你的顾客和竞争对手。通过市场调研从潜在的顾客和竞争者获取信息，有了这些信息，就可以围绕产品、价格、地点、促销等四大市场营销要素制定营销计划。二、结合自己以及市场的具体情况，选准创业项目。选择的项目既要顺应市场发展，又要推陈出新。在满足消费者基本生活需求的同时，又要满足其对独特和个性的追求。“没有赚钱的行业，只有赚钱的企业”。创业项目没有好与坏，只有适合与否。三、选好合作伙伴和企业人员。无论是选择供货商、投资伙伴、经营伙伴还是技术伙伴，我们都应以真诚、守信、能力强、素质过硬并且实力强大作为选择条。

11、好的合作伙伴是创业过程中的强大后盾和有力支持。微小企业的人员组成有合伙人、员工、顾问和自己，这些人都将影响企业的成败。要管好企业，就要慎重地选择人员，要明白他们各自的角色和岗位。四、创业者应具备的条。一个成功的创业者不仅要有良好的个人素质，专业的技术能力，还要有很强的企业管理技能。要想创业成功，首先得有强烈的愿望和动机，要有责任感，对企业有所承诺，还要诚实，要给企业员工树立好榜样，赢得员工和顾客的信任和尊重。五、心得体会时光匆匆，白驹过隙间两个星期的创业实习拉下了帷幕，在这段日子里，和同学老师度过了难忘的时光，尤其是和自己团队里的队友们，大家聚在一起，有着同样的梦想，同样的激情，我们一起发现问

12、题，一起解决问题。我们在创业里汲取知识，在创业里建立友情，在创业里学习别人的优点其实，我们在成长。在当今这个社会，我们确实需要成长，因为我们不再是父母守护下的小树苗，我们需要经历风雨的磨练，这次的实训让我们在以后的磨练中可以有更多的知识发展自己。在整个创业过程中，从公司名称的确定、注册，到市场分析，最后的资金管理，整个过程在小组成员讨论与学习下一步步的走向成熟。更重要的是让我们从现实的角度去考虑问题，从更加实际的角度去认识问题，这是在大学里学不到的，即使到了社会上也要经历很长时间的摸爬滚打才能弄清楚的。我是来自市场营销的学生，应用到的很多知识在课程中基本上都讲过，也许以前只是盯着课本看，知识的

13、精髓并没有领略到，这次通过具体的讲解操作，更进一步的懂得了以前所学东西的内涵，也让自己深深体会到并不是知识学了没用，而是学过之后要学会使用。这次的创业实习让我认识到自己需要继续努力学习，不断提高自己，充实自己。而且我却发现里面有好多不可预测的困难，比如资金问题，市场问题等等。创业并不是一容易的事，能受得住市场考验的企业才有成功的可能，但是如果选择了创业这条路，那么就请风雨兼程。篇2：旅游企业认识实习报告旅游企业认识实习报告 本文关键词：实习报告，旅游，企业旅游企业认识实习报告 本文简介：一、实习时间：20XX年12月10号12月14号二、实习地点：1.大同旅行社2.大同中国旅行社3.云冈建国酒

14、店4.云冈美高酒店5.大同金地豪生酒店三、体会及收获理论都要联系实际，为了能够早点接触专业的社会性，系里组织了一次认知实习，为将来的实习打一个基础，也能让大家更深次的了解。旅游管理专业分为两旅游企业认识实习报告本文内容：一、实习时间：20XX年12月10号12月14号二、实习地点：1.大同旅行社2.大同中国旅行社3.云冈建国酒店4.云冈美高酒店5.大同金地豪生酒店三、体会及收获理论都要联系实际，为了能够早点接触专业的社会性，系里组织了一次认知实习，为将来的实习打一个基础，也能让大家更深次的了解。旅游管理专业分为两个方向酒店和旅行社。这次的实习最先了解的是旅行社。根据旅行社的经营目标、旅游行业特

15、点及国家相关法规政策，设总经理，计调部，业务部，前台及导游部，财务及后勤部等部门。各部门任命专人负责管理本部门的日常工作。其工作职责如下：1、总经理的岗位守则及行为规范（1）、以身作则，遵守公司的各种规章制度；（2）、理会公司经营目标，贯彻细化公司董事会的经营计划，根据公司经营目标及董事会经营计划，确定公司的部门设置及人员编制。负责部门经理的人事安排，制定公司各种规章制度，全权向公司董事会负责；（3）制定公司的发展战略规划，经营计划，组织监督各项规划和计划的实施。全面协调公司对外营销，确立公司在市场上的形象和地位；（4）、提高综合分析能力、加强组织协调能力。推行公司制度化管理工作。积极向公司董

16、事会提供对公司发展有利的决策；（5）、负责公司的综合管理，坚持原则，实事求是，恪性职守，清廉公正，自觉抵制不正之风。积极采纳员工合理化建议，抓紧员工专业知识培训工作；（6）、严格监控各部门工作，发现问题果断采取相应措施，及时解决问题；（7）、负责对部门经理的绩效考核，有权建议对各级管理人员和职能人员奖惩、任免及晋升；（8）关心员工，体察下情，发扬民主，倾听不同意见，明辨是非，之人善用。善于发现人才，使用人才，培训人才，提升人才，推荐人才，发挥各类专长人才的作用，调动他们的积极性和自主性，为公司发展储备人才；。2、计调部工作职责（1）、负责公司旅游资源的研发采购，开发设计旅游线路；（2）、维护与

17、旅游景点、旅游饭店、旅游交通部门及合作旅行社的关系。负责旅游景点门票、旅游饭店的预订，导游人员、旅游交通的调度等；（3）、加强自我学习，提升开拓创新能力，根据公司经营目标、季节变换及社会实时活动等，开发新型旅游产品；（4）、协助公司管理人员对导游、前台及业务人员进行旅游专业知识培训；（5）、收集、听取其他部门的反馈信息，努力提高旅游产品质量，降低成本，对旅游产品定价提出合理化建立。3、业务部经理职责：（1）、以身作则，遵守公司的各项规章制度；（2）、明确公司的营销策略，领导业务部人员完成公司的营销计划；（3）、提高业务管理能力，加强组织协调能力，及时把握和分析市场动态，掌握最新营销信息，并用于

18、工作中去；（4）、招聘和培训业务人员，增强业务部整体业务素质，提高团队的业务能力；（5）、制定业务计划和业绩目标，要求每一位业务人员制定工作计划和业绩目标，监督和督促其完成目标，必要时给以帮助；（6）、根据每一位业务人员的实际情况（性格、学识、喜好、经验、人际关系等），帮助其制定一套符合自身的工作方法；（7）、加强对客户关系的管理。了解业务人员的客户关系的管理情况，对其重点客户及难攻客户关系的管理，予以帮助。4、前台及导游部的工作职责：（1）、接待公司来访人员，进行信息登记，并通知相关人员接待；（2）、接受散客预订，为散客办理相关手续，交给计调和财务人员；（3）、收集、整理游客的反馈信息，接受

19、游客投诉，交给公司内部相关工作人员进行处理，把处理结果反馈给游客；（4）、加强自我业务学习，接受公司安排的培训，能力提高专业技能和服务水平；（5）、自觉加强自我职业修养，维护公司形象。5、财务及后勤部职责：（1）、遵守国家对企业财务管理的法规政策及职业道德；遵守企业的各种管理制度；（2）认真做好本职工作，按时把各项财务报表上交到国家相关财政管理部门及公司管理相关者；（3）、做好财务分析报告，为公司管理者提供可靠的财务分析数据，提供合理化的管理意见和建议；（4）、业务往来账款信息及时通知相关人员，督促并协助业务人员追收未受账款。（5）、配合行政部门为公司工作人员配备相关的工作用具；（6）、根据公

20、司的工资福利制度，对公司工作人员进行业绩评估，为其发放应的工作报酬；（7）、根据公司财务保密制度及财务人员职业道德规范，对公司财务信息保密。以上是旅行社的各部门的职责，现下，社会中好多数的人对导游的成见很大，认为他们为了挣钱欺瞒误导游客花钱买东西，我不否认有这样的事情存在，但我相信这只是少数的情况，以后如果我从事了这门事业，我会严于律己，不会发生类似的事。接下来参观的是酒店了。酒店是集餐饮、住宿、旅游、娱乐于一体，综合功能俱全的酒店,首先是餐饮，有精致可口的自助餐，极具特色的本地菜，使人口齿留香的精品粤菜，鲜美浓郁的日式火锅，各个酒店的套餐不同，风格各异，不过都会遵循入乡随俗的原则，更加能适合

21、当地人的口味。然后是住宿，设有总统套房、豪华商务套房、家庭套房、行政房、标准房等，房间以舒适和特色相融和，无论是奢华富丽，还是简洁雅致，都会让人倍感舒心，宾至如归。房间内配有起居间、办公桌、冷暖空调系统、冰箱、迷你吧、高速网络接口、国际国内长途直拨电话、彩电可24小时接收卫星电视和有线频道。宾馆客房装饰考究，客房及套房超大面积、优雅舒适，木制家具，色调鲜亮。酒店提供全棉被单、宽大的羽绒被和舒适的枕头，保证您轻松入睡、舒适高雅。另外，免费宽带接口更为商务客人提供便捷。此外，宾馆还设有多个会议室和特色餐厅，又为宾客举行会议或宴会提供了便利。最会就是康乐服务了，宽阔的室内游泳池、设施齐备的健身房、多

22、功能乒乓球、台球室、豪华的KTV、SPA水疗馆、棋牌室，带人重拾轻松惬意、身心宁静的完美感您重拾轻松惬意、身心宁静的完美感觉。酒店就是外出人员的另一个家，过硬的硬设施，良好的软服务和信誉，能够给住店的客人带来家的感觉，这样的酒店才是成功的。对于一个酒店来说，服务是形象之本、竞争之道、财富之源。对于从事酒店业的员工来说，培养优质服务的意识更为重要。多站在客人的角度，为客人的利益着想，是最基本的要求，也是提供优质服务的来源。于细微处见精神，于善小处见人情，酒店必须做到用心服务，注意服务过程中的感情交流，耐心倾听客人的要求，提供真诚的服务，创造轻松自然地氛围，真正体现一种独特的关怀。客人并非职业人，

23、而是追求享受的自由人，且是具有优越感的最爱面子的人，所以，其往往以自我为中心，思维和行为大都具有情绪化的特征，对酒店服务的评价往往带有很大的主观性，即以自己的感觉加以判断。在服务中，微笑时最主动、最简洁，最直接的欢迎词，也是最好的“武器”。不管是在旅行社还是在酒店当中。除了有过硬的专业知识之外，还必须有良好的心态，不管遇到了什么事，能微笑着替客人解决，不急不燥，落落大方。在这次的认知实习中，能让我清楚地感觉到，自己还存在着很大的差距，任何一方面都有大的缺陷，必须要努力学习，提升自身的修养，方便今后生活和工作。以前的我是迷茫的，因为对这些行业的不熟悉，不知道将来的我要从事哪一个行业，认知实习之后

24、，我渐渐的熟悉，知道自己对哪个方向感兴趣，目标一下子就清晰起来，有目标才有奋斗的方向，感谢这次的实习。篇3：监理的实习报告监理的实习报告word版 本文关键词：监理，实习报告，word监理的实习报告word版 本文简介：监理实员习报告实习人：实习地：实习单位：本人来到xxxxxxxx公司，被安排在xxxxxxxx工作，至今工作已一个月了，一个月来在公司领导和同志们的帮助下，圆满的完成了相应的工作任务，得到了同事和领导的承认与好评。在从事工作期间，本人任劳任怨，兢兢业业，不敢倦怠，以良好的职业道德和较强的责任心认真细监理的实习报告word版 本文内容：监理实员习报告实习人：实习地：实习单位：本人

25、来到xxxxxxxx公司，被安排在xxxxxxxx工作，至今工作已一个月了，一个月来在公司领导和同志们的帮助下，圆满的完成了相应的工作任务，得到了同事和领导的承认与好评。在从事工作期间，本人任劳任怨，兢兢业业，不敢倦怠，以良好的职业道德和较强的责任心认真细致的进行工作，现就一个月来的工作情况和体会做如下汇报。工作情况初到工作地点，人地生疏，而本人面临着监理任务量大，区域广，工作人员少，等客观不利因素，因此在实际监理工作中，确实遇到了一些困难，面对困难本人并未退缩，知难而进，在实际工作中，积极主动接近同事与他们沟通，协调各种关系，以便尽快地开展工作，并抓紧时间熟悉有关说明资料，在最短的时间内了解

26、工作状况及同事的情况，很快的进入了工作的角色。在实际工作中，本人全面执行本公司的质量管理，建立健全质量保证体系，做到开工有报告，施工有措施，技术有交底，定位有复查，材料、设备有试验，隐蔽工程有记录，质量有质检、专检，交工有资料。在工程质量控制方面，采取主动控制与被动控制相结合，工作主动进行，以预防为主，对各项进行审查，重点审查企业注册证明和技术等级，交验有关证(复印)，了解技术力量简况，主要施工安装经历等，检查砂、石、水泥、钢筋等材料的供应情况及砼、砂浆的配合比。根据工程特点及影响工程质量的关键部位，审核承包人提交的施工组织设计，并针对其不足之处提出改进意见，核查进厂材料的原始凭证、检测报告等

27、质量证明文。进行事前控制，确保工程质量事故不发生或少发生。例如：冬季施工，气温较低，砼浇灌、砌体砌筑、墙壁抹灰等都不易保证质量，因此要求施工单位提供冬季施工方案，提前预防，避免冻害发生。对重要工程部位及易出现质量问题的分部工程制定质量预检措施，例如：土建工程混凝土浇筑工程施工中，大梁结平是工程的重点部位，涉及到墙体砌筑、模板、钢筋绑扎、砼浇灌等多道工序，一旦疏忽就可能造成工程质量事故，一旦出现质量问题后果严重，因此在该部位施工中，加强监控，采取旁站监理措施，严格监理各部位的施工，并对影响施工质量的因素事前提出，要求施工单位编制预防措施及施工方案，从而保证了大梁和结平的施工质量。加强事中控制，在

28、监理武进建安施工队的施工过程中，发现该队伍使用的建筑材料粉煤灰砖有质量问题，虽然承包商有实验室的质检报告，但本着为业主负责的态度，及时对该批砖采取平行检验手段进行抽检，确信其各项强度指标满足设计要求后方允许施工单位使用。该队伍在浇筑砼、砌体砌筑、墙壁抹灰施工中也存在质量问题，为保证施工质量，本人及时下发监理通知并要求施工单位对质量有缺陷的部位做修补处理，并达到设计、规范要求的质量标准。在监理工作中，要求施工单位在施工中，按照设计内容、设计要求、施工验收规范，按质、按量施工，确保了施工质量。在各工序施工中，要求施工单位严格执行国家和地方有关施工安装的质量报验制度，对施工单位交验的有关施工质量报表

29、及时检查认定，根据设计文及承包合同中有关工程量计算的规定，对承包单位申报的已完工程的工程量进行审核、签认。监理记录是工程监理不可缺少的环节，本人有完整而充分的监理日记，详细的记录了每天施工现场的有关情况，为公平的解决业主与承包商的争端提供可靠的依据。本人在工地的监理过程中，积极协调各单位间的关系，使它们相互配合，相互支持，搞好衔接，保证了施工质量和进度。一个月的监理工作收获很大，但也有不足，有些工艺要求不十分熟悉，而监理行业要求监理工程师应具备多学科、多行业丰富的知识，因此本人在各学科专业知识方面，还需继续努力学习，不断提高自己的业务能力和专业水平。短短一个月的实习生活中，让我学会了不少东西，

30、继续在社会脚踏实地的努力工作学习，摆正自己的心态，从初涉社会工作的被动状态转变到开始适应社会的主动状态，以放松的心情，充沛的精力继续投入紧张的工作。这次实习让我深刻体会到读书固然是增长知识开阔眼界的途径，但是多一些实践，畅徉于实事当中，触摸一下社会的脉搏，给自己定个位，也是一种绝好的提高自身综合素质的选择。此次公司安排实习，在社会这个大学校中学习实践知识。这也是我第一次真正接触社会，感受社会。我很高兴能来到我们公司，也很荣幸能接触到这些师傅来带我，给了我工作上的知道和帮助，在实践中使自己能够充分的将所学的理论与实践结合起来，明确了自己今后的发展方向，虽然在实习的开始过程中碰到了诸如语言等方面的一些障碍，但是更使得自己明确了自身的不足努力学习，塌实工作，积极面对每一次新的机遇实习人：实习单位：