童装店创业计划书怎么写.docx

1、童装店创业计划书怎么写童装店创业计划书怎么写 童装店创业计划书童装市场现状分析：童装涵盖了0-16岁年龄段人群的全部着装。童装企业进行童装品牌定位，可以通过年龄层细分市场。按年龄段可以细分为婴儿装、1-3岁段的幼儿装、4-6岁段的小童装、7-9岁段的中童装、10-12岁段的大童装、13-16岁段的少年装。从国内童装市场的现实经营状况看，中国婴儿装、幼儿装、小童装和中童装发展已初具规模，产业层次比较明显，拥有各自的领军企业，品牌数量相对较多。中国童装消费均呈现两位数以上的增长，童装成了服装业发展的一个新增长点，查过很多相关的资料得知，目前我国年产童装占全国服装总产量的近10%。童装生产以中小企业

2、为主，近年来，我国童装的消费需求同比保持高速增长，国内童装企业目前相对缺乏竞争力，国外品牌童装已占据了相当大的市场份额，几乎达50%，而国内有特色的童装品牌所占市场份额还很小，只有30%左右，70%企业处于无品牌状态。随着家庭收入的进一步提高，以及城市居民逐步达到小康生活水平，在现实中现在小孩的服饰需求也平常化，一年当中平时两套，过生日一套，六一节一套，过春节一到两套，一年当中最少需求5-6套，市场较乐观。同时中国童装市场正在逐步由“数量消费阶段”转移到“品牌消费阶段”总体消费特点表现为一是由过去的满足基本生活的实用型开始转向追求美观的时尚型，部分经济发达的城市，消费者对童装的需求趋向潮流化、

3、品牌化。童装企业在做品牌时，一定要做一个有文化内涵的品牌。二. 童装市场未来的发展趋势中国童装产业发展很快，市场需求迅速扩大，童装产业发展前景被广泛看好。中国拥有庞大的童装消费主体，童装市场具有极大的开拓潜力。根据有关人口统计年鉴，经查过相关的资料显示，中国14岁以下的儿童约有3.14亿，其中城市近1亿，农村2亿多。据测算，20XX年以后，中国每年的新生儿出生率将保持一定比率的递增，到20XX年，新生儿出生数将进入高峰期，在现有出生数的基础上增加1倍，将形成庞大的儿童服装消费市场。童装业的发展非常快速，以后的童装业发展将步趋品牌化、服务化、个性化、功能化发展，分述如下：1.品牌化现在一些发达城

4、市，生活水平较高的城市童装品牌店日益增多，随着生活水平的提高，品牌意识渐渐加强，现在不少城市中散货童装店也虽然很多，但一定要有品牌意识。2.服务化童装的购买者有直接者有间接者(指买来送人的)，但以父母间接购买居多，现在由于子女人数不多，一般程度上都比较尊重他们的意见，一定程度上儿童的意见性非常重要，会制约购买意向。如何留住顾客，促使二次消费，我们要考虑更多的增值服务，除了单纯的卖给他们服装后，我们还能给他们带来什么?我们可以提供哪些更多的增值服务，进一点提高顾客价值，也是提高竞争力扩大销售的一种手段和一种发展趋势。3.个性化生活水平的提高，对物质各方面的追求会越来越高，审美观点也变得潮流和时尚

5、，针对儿童如果有一些再个性化的服装(一般是中童，大童，少年装为主)将会越来越被重视，而且要表达健康成长、积极向上的良好喻意。4.功能化也查过相关资料，据了解市场上有部分衣服对人面含有不利健康的材料，不符合环保健康要求，穿得要健康。因此在以后的发展形势中，有各种功能诉求卖点，如可以当少儿一些不良症、有益提高免疫力的等功能性童装将会越来越被推广和普及。童装行业的发展任重而道远，品牌男装和女装也许你可以一口气说上十来个不成问题，但要你说出知名的十来个童装品牌可能有点困难，未来童装的发展目的性针对性较强，大的国内品牌将会不断加强品牌建议，不断提高品牌知名度和影响力，规模将会越来越大;一些非品牌将会接受

6、新一轮的应战，要么细会市场打造另一个第一，要么会被一些知名品牌收购和吞拼，一些研发能力，设计款式时尚跟不上的部分中小型企业将会举步维艰。三. 当地市场调研市场调研是一项非常重要的工作，因市而变，以便做好相应的评估，及时做好当地的市扬调查情况，要了解当地童装店的分布情况及销售情况，了解当地消费人群的消费习惯及消费水准，采用交谈法，实地观察法和问券调查的方法收据相关的信息收据。 当地的市场调查采取以下几种方法：1.采用传统的问券式调查法，收集相关的资料信息(已委托朋友交给幼儿园的老师分发学生让其父母填写、收回)，自已再上街实际询问操作. 2.采用顾客交谈法，多问问当地身边的目标群体，了解他们的消费

7、习惯。 3.多到当地同类产品店多观察，了解他们的店面装修风格、货物风格以及销售成交情况，以便做评估。4.要在所租店面地段多多观察，多了解所在地段的人流量，目标群体进店率，所在地段的商业氛围。5.沿街观察或多到当地的幼儿园、小学多看看，了解当地年龄段朋友的穿衣风格，流行的款式等。问券式调查内容表格如下:(当时委托一位幼儿园老师朋友让小朋友家长填写，发出去200份，收回150份左右，有效率75%)区域市场童装消费意识及消费习惯调查表一.您的年纪是?A. 23-25岁B. 25-30岁C. 30-35岁D. 35-40岁E. 40岁以上二.您小孩的性别是?A.男孩B.女孩三.您小孩的年龄是多大?A.

8、婴儿B.1-3岁C. 4-6岁D. 7-9岁E. 10-12岁F. 12-16岁四.为小孩购买童装时，会不会在意是否是品牌童装?A.在意，一定要选择品牌的B. 不在意，只要质量款式好就行五.为小孩购买童装时，你考虑先后顺序是：(选择你最重视的两项) A.是否是品牌B. 质量C. 款式D. 价格六：下面哪些节日时，您会考虑为小孩购买新衣服?A.过生日时B. 六一儿童节C. 过春节时D. 过这些节日，都会买七.一年中您一般会为您的小孩买几套衣服?A. 23套B. 3-4套C . 4-5套D. 5-6套E. 6套以上八.您愿意花多少钱购买一件小孩的衣服?A . 50元以下B. 50-100元C. 1

9、00-150元E. 150200元F. 只要看中，多少钱无所谓九.去店里购买衣服时，最后购买的选择权是谁?A.都由大人做主B. 小孩看中哪件就买哪件C. 看情况，一般情况下由大人做主十.你在选购衣服时，您会喜欢怎样的价格标注方式?A.明码标价，优惠时有相应的折扣B.不太喜欢明码标价，店员开价再还价十一.您的月收入是多少?A.1000-2000元B. 2000-3000元C. 3000-5000元D. 5000以上非常感谢您的参与与支持，请留下您的联系方式。您的姓名：联系电话：以上表格的调查内容可以帮我们了解到：1.当地小孩的年龄层次分布集中情况 2.当地各年龄段男女孩的性别数量比例. 3.当地

10、人的是否注重品牌意识4.当地人愿花多少钱去买一件儿童服饰 5.间接和直接消费群休的购买权 6.当地人的收入与消费水平7.一年中当地童装大约有多少购买需求8.哪些日子家长会考虑为自己孩子购买童装 9.当地的消费意识是注重质量、款式、还是价格10.目标群体是喜欢采取明码标价还是注重散货店店员报价再还价 四 当地童装市场调研分析报告根据市场调查收集起来的资料进行分析总结(未总结)五 童装店店名及释义(未分析)待选择参考的童装店名：(待分析-不可与市场品牌童装同名的原则) 小葫芦向日葵可可童星贝贝乐哎呀呀 六 店面选址及装修风格生意中有说“三步一选”，三步一选址，说的就是店面的重要性，一个好的店面有好

11、的产品相对来说会成功了一半，因此店面的选择显得至关重要。店面选址要求：1. 在当地的商业街，人流量大，目标群体也相对集中 2. 当地热闹的步行街3. 当地的幼儿园、小学比较集中或临进的区域 4. 当地童装店比较集中的地方 5. 居民区、住宅小区里面装修风格以黄色，橙绿为主色调，店外要融合有突出大气、欢快、可爱的元素，店招初步考虑用背景黄、白色水晶字为主，店内风格以营造温馨可爱气氛为主，设立独立的几个衣柜台，加试衣间和休息区，最好有儿童实际动手可制做一些小玩意的一些小区域，总体风格给人高档、富有童趣。具体将依据店面外观位置、店面实际大小根据装修设计图来定。七 经营方式以多品牌经营为主，也就是通常

12、服装行业内人士所说的做散货，自行掌握、灵活经营，走中高档路线，暂不考虑品牌加盟，一定程度上因为有厂家成熟的支持政策及市场策略方面的协助，款式发货各方面厂家也会安排，省时省心省力;但另一方面制约了你的发展思路，包括店面统一的装修风格，产品定价等都有制约限制，在小的人口容量不大的城市，做品牌未必适合。而做散货可以有自己的店面装修风格，有自己的定价策略及发展规划，不受限制，而且相对来说投入费用要稍少一点。根据到时实际的店面大小和陈列，将产品分为实用型与礼品型，童装的间接购买群体就来自将童装做为礼品赠送的部分客户，因此将童装做为礼品来卖会是一种新的营销方式，走礼品路线，实际中会遇到很多问题，走散货产品

13、的外包等就是一个最普通却又最实际的问题，操作如何当依据市场而定。 走“一本二赢三发展”的战略路线，一本即第一年是固本期，在正常经营的前提下实现收回投资成本就可以了;二赢即第二年赢利期，开始实现赢利;三年发展期，考虑扩大规模实现进一步发展。八 经营思路及发展规划小小店成就大梦想的梦想规划，按上述经营方式所讲的“一本二赢三发展”的战略发展路线，由销售型向生产型、服务型转变，发展目标很远很宏，任重而道远，将十年的目标规划如下：第一年：固本期，产品以保证质量为前提，能实现收回投资成本即可，因为是新手，可能很多包括进货、销售技巧等很多方面都是一个学习与适应的过程，同时在第一年的经营期间发展老客户，培养客

14、户忠诚度并不断通过老客户带来老客户，比如发展会员等，实际操作是一项长期化坚持化的过程，做出自己童装店的风格，注重销售培养客户群体，同时为打造店名识别系统打好基础。传统的方法，发展会员制，发展一个新客户比老客户要难得多，而让一个新客户成为老客户成为忠诚老客户更是难上加难，也就是前面所讲的服务化发展，如何提高顾客价值，如何留住老客户，如何能给他们更多的增值服务，是值得我们要思考的问题。通过发展会员，对会员客户实行一定额度的优惠，会员积分制。第二年：当属赢利阶段，销售的同时重点打造店名为主，多做自己店名的相关宣传与推广. 在这一年中不需要当地客户记得我店里卖得是什么品牌的衣服，能记得我的店名，就是成

15、功的，在保证赢利的基础上，可以的话进行店名商标注册申请。第三四年：在实现赢利的基础上，重点是“三发展”的策略，扩大规模，开设其他地方的分店，统一店名，统一风格，统一装修，做自己形象的童装店，加强内部管理体制，走长远发展路线，同时童装店店名商标注册实现成功，(作为以后的产品名)取得独立商标许可证(一般申请到结束半年到一年左右，在商标文字LGOG形图等方面不是同质化的基础上)同时进行一系列的品牌VI规划，做好以后的前期准备工作。第五六年：同样的“三发展”策略路线，销售业绩提升仍然是最根本的，在实现赢利的基础上，商标注册成功后，印制自己的店名吊牌，以店名为品名，进行贴牌加工生产，由直接销售型向代生产

16、型转变。第七八年：在实现赢利的基础上重点以贴牌自己品牌名产品主，其它产品为辅，做响当地的品牌，产品诉求点由物质层面向精神层面转型，在品牌的认知度、影响力、美誉度方面进行相关的推广与创新，使品牌实力各方面能得到提高，如前几项进展成功的基础上实现有自己的生产基地。第九十年：实现自主生产，彻底有销售型向生产型服务型转变，争取成为当地童装店的服装供应点，同时在区域内、省内实现招商，走经销加盟或专卖路线，进一步由区域向全国发展。九 开业促销活动开业重要的是吸引人气，因此在促销活动推广、店面布置、媒介宣传各方面都要很好地结合协调统一，通过当天的优惠促销，加大利益刺激幅度，达到扩大销售的目的。促销主题：“热

17、烈祝贺某某童装店月日隆重开业”-“开业福满多有GO有购就有礼”促销时间：开业时间以周六或周日为佳，一般学生家长均休息，有效的保证人流量，可以先行一到两天的试营业，再进行正式开业。促销时间不能过长也不能过久，太长会降低利益激含量，太短不足以传达促销信息，以不超过七天为准。同时借助开业促销利益刺激，提高来店来访量，在短期内加大销量，扩大销售。媒介宣传方面：当地的报纸刊登当天的开业信息发放相关的活动宣传单页(提前一天在当地的小区商业街针对人群进行发放) 店面布置方面：横幅，拱门等包括店内的一些挂旗、汽球、X架等，营造良好的开业气氛。SP推广方面：(当时只是初步拟定，结合调查内容因时因市而定最好)1.

18、“开业喜同庆 福送有缘人”凡开业当天身份证号及车牌号后位与开业日期相同的家长可持相关证件到店免费领取精美礼品一份!礼品价值5-8元左右(每天限八名)2.开业前印制20元代金券，开业前三天通过广告发布消费者可免费领取，开业当天20元可抵40元现金使用。(购物满150元方可使用) 3.“有GO有购就有礼”：开业消费满50元的客户免费赠送精美礼品一份(每天仅限前十名消费的客户)4.推出当天的“小寿星礼包”，当天过生日的小朋友凭有效证件消费满200元另返现金20元，消费满300以上返现金30元，以此类推。 5.活动期间每天一款特价童装，开业当天全场8.8折。 注意事项创业计划书是将有关创业的想法，借由

19、白纸黑字最后落实的载体。创业计划书的质量，往往会直接影响创业发起人能否找到合作伙伴、获得资金及其他政策的支持创业计划书必杀技如何写创业计划书呢?要依目标，即看计划书的对象而有所不同，譬如是要写给投资者看呢，还是要拿去银行贷款。从不同的目的来写，计划书的重点也会有所不同。不过，创业计划书也有一般的格式，需要涵盖以下必须的内容。创业计划书 6C撰写创业计划书，首先需要6C的规范。首先是Concept(概念)。就是让别人知道你要卖的是什么。其次是Customers(顾客)。顾客的范围要很明确，比如说认为所有的女人都是顾客，那五十岁以上、五岁以下的女性也是你的客户吗。第三是Competitors(竞争

20、者)。需要问，你的东西有人卖过吗，是否有替代品，竞争者跟你的关系是直接还是间接等。第四是Capabilities(能力)。要卖的东西自己懂不懂?譬如说开餐馆，如果师傅不做了找不到人，自己会不会炒菜?如果没有这个能力，至少合伙人要会做，再不然也要有鉴赏的能力，不然最好是不要做。第五是Capital(资本)。资本可能是现金，也可以是有形或无形资产。要很清楚资本在哪里、有多少，自有的部分有多少，可以借贷的有多少。最后是Continuation(持续经营)。当事业做得不错时，将来的计划是什么。一般来说，创业计划书有三大部份。第一就是事业本体的部分，就是事业的主要内容。然后是财务数据，比如营业额、成本、

21、利润如何，未来还需要多少的资金周转等等。第三是补充文件，比如有没有专利证明、专业的执照或证书，或者是意向书、推荐函。创业计划书十章节通常一本创业计划书在前面需要写一页左右的摘要，接下来是创业计划书的具体章节，一般分成十大章。第一章：事业描述。必须描述所要进入的是什么行业，卖什么产品(或服务)，谁是主要的客户，所属产业的生命周期是处于萌芽、成长、成熟还是衰退阶段。还有，企业要用独资还是合伙或公司的形态，打算何时开业，营业时间有多长等。第二章：产品/服务。需要描述你的产品和服务到底是什么，有什么特色，你的产品跟竞争者有什么差异，如果并不特别为什么顾客要买。第三章：市场 首先需要界定目标市场在哪里，

22、是既有的市尝既有的客户，还是在新的市场开发新客户。不同的市尝不同的客户都有不同的营销方式。在确定目标之后，决定怎样上市、促销、定价等，并且做好预算。第四章：地点。一般公司对地点的选择可能影响不那么大，但是如果要开店，店面地点的选择就很重要。第五章：竞争。下列三种时候尤其要做竞争分析：1.要创业或进入一个新市场时;2.当一个新竞争者进入自己在经营的市场时;3.随时随地做竞争分析，这样最省力。竞争分析可以从五个方向去做：谁是最接近的五大竞争者;他们的业务如何;他们与本业务相似的程度;从他们那里学到什么;如何做得比他们好。第六章：管理。中小企业98%的失败来自于管理的缺失，其中45%是因为管理缺乏竞

23、争力，目前还没有明确的解决之道。第七章：人事。要考虑现在、半年内、未来三年的人事需求，并且具体考虑需要引进哪些专业技人才、全职或兼职、薪水如何计算，所需人事成本等。第八章：财务需求与运用。考虑融资款项的运用、营运资金周转等，并预测未来3年的损益表、资产负债表和现金流量表。第九章：风险。不是说有人竞争就是风险，风险可能是进出口汇兑的风险、餐厅有火灾的风险等，并注意当风险来时如何应对。第十章：成长与发展。下一步要怎么样，三年后如何，这也是创业计划书所要提及的。企业是要能持续经营的，所以在规划时要能够做到多元化和全球化创业计划书是将有关创业的想法，借由白纸黑字最后落实的载体。创业计划书的质量，往往会

24、直接影响创业发起人能否找到合作伙伴、获得资金及其他政策的支持创业计划书必杀技如何写创业计划书呢?要依目标，即看计划书的对象而有所不同，譬如是要写给投资者看呢，还是要拿去银行贷款。从不同的目的来写，计划书的重点也会有所不同。开服装店注意事项及技巧很多人首次创业，对于开服装店因为没有足够的经验，虽然可能通过了解简单掌握了一些开店的流程，但是对于开服装店过程中可能遇到的一些细节问题仍然没有把握，等到遇到了麻烦，那时已经后悔莫及了。当你满怀信心准备开店时，在这里可能会给你浇一盆冷水，其实，开服装店的过程中还会有很多细节问题，一不注意，它们可能就阻挠了你的财富之门，当然掌握了一定的技巧，这些问题提前避免

25、了，其实，也就可以顺利开店了。开服装店注意事项店铺选址注意事项投资开服装店，选址非常重要，有很多细节需要注意。首先，人气旺不等于赚钱。人气旺的地方，首先租金肯定贵，但是人气旺了是不是就一定能赚钱呢?比如北京的CBD地区，人气是很旺，但经过本地客流多位上班一族，或多为上班族提供快递服务的业务员和餐厅外卖员等，他们没有时间逛街。另一类如王府井，名气大，客流大，但来这里的大多是外埠客人，想来买北京特产，服装显然不符合这一要求。其次，了解店铺规划。这几年，城市规划经常发生重大变动或者燃气管道改动，电路改动，甚至是拆迁等。这些变动都会让店铺周围变成施工基地，交通不便。于是很多服装店主不得不迁移新地址。如

26、果选一些比较新的商铺，发生这一的问题概率就比较低。再次，合同中要标明如何处理突发事件。商铺与客户签订合同时，一定要给自己留出足够的考虑时间。如碰到双方不能控制的情况，怎么缴纳租金，什么时间搬迁等都要有详细的约定。要知道，搬迁一个服装店要寻找新商铺，还需要装修，处理仓库产品等等，否则会很被动。店面装修注意事项服装店装修一年中装修高峰期是在春季，其次最适合的装修时间就是在7月和8月份，七八月份装修一般都是换形象或店铺升级，也是最淡的季节，选择这个时间装修损失也相对比较少。最好做好装修预算，太大的投资在装修上是否会有效果。另外装修的话最好找有装修店面经验的装修工，亲自监督现场，使装修到位。装修完之后

27、材料的味道要处理好。而装修过程中服装门店设计是表现服装品牌的重要部分，成功的服装门店设计能够吸引顾客的注意力，成功服装门店设计能有效滞留顾客逗留时间。那么怎样的装修设计才算成功呢，有哪些需要注意的事项。1.服装门店设计要注意色彩控制。店内的色彩控制和店铺氛围设计的头等大事，色彩与品牌、室内环境、服装风格都有着息息相关的联系。有效的色彩设计可以让顾客感受到服装品牌的独有魅力与个性，使顾客的感性因素得到升华，从而调动顾客购买欲望。2.服装门店设计要注重灯光效果。灯光效果可以提升卖场的审美价值，改变空间感，赋予空间个性作用。光的作用不仅把空间照亮这么简单，更重要的是要突出服饰本身及制造氛围。3.服装

28、门店设计要注意音响选择。服装卖场的竞争就是品牌底蕴的竞争，而网络和多媒体已成为展现卖场特色的利器。根据店内色调和服饰特点选择音乐播放。还可以通过视频和形象短片等增加顾客对品牌的了解。4.服装门店设计要注意休息区设置。在卖场面积阔绰有余的条件下，经营者完全可以打造一个休闲区让顾客感受到这是一个购物天堂，让顾客不用太紧张，在休息的时候，顾客还可以通过欣赏广告或宣传画册对品牌和产品做一定的了解。5.服装门店设计要注意空气清新。气温也能够带给顾客与众不同的感受。好的气味会是顾客心情愉快，增加逗留时间，可以采取一些通气净化措施，来减少空气中的浊气。服装店取名注意事项别看只是一个名字，服装店的名字也是很有

29、讲究的，就像人名一样，好的名字可以带来好的运气，当然给服装店取名要投个吉利就会有很多禁忌。如，1.忌用多音字。像行(XING,HANG)、茜(QIAN，XI)等，有两个音，让人读起来就会感到无所适从，但并不是绝对不能用，至少要保证别人能够准确读音。2.忌用意不良。比如您正好是从事化妆品的制造与贩卖，于是异想天开，要登录一个“海洛英”做商标，这样的名字就有害风俗，自然不会登录成功。3.忌用偏字。商标名字本来就是供消费者呼叫的，要考虑大众化问题，如某大豆蛋白粉厂则为自己的大豆蛋白粉、速溶豆乳品等类产品商标起名为罡凤，这样的名字太过生僻，难保都能认识。越是平淡中见神奇越好。4.忌语意隐晦。就和生僻字

30、一样，语意过于深奥，别人也看不懂。如据光明日报载：浙江省兰溪市有家起名馆，他们先给自己起了寓意颇深的名字叱石成羊起名馆。牌子一挂出，没人能懂。5.忌用不吉字。含义不吉利是商业命名的大忌。如“白兰地”和“威士忌”的销售大战，威士忌一败涂地，连威士都忌怕，谁还愿买?6.忌雷同近似。见不得人家好好像是国人的通病，您是怡康，我就叫x康，您是七星，那我变成星。很明显，两个名字雷同，就很容易让消费者混淆。投资预算注意事项开服装店，要投资一定的资金，首先就要有投资预算。比如对店面的租金、店面的装修费、店面初次铺货计划资金、进货的差旅费用、资金流动、聘营业员的费用、税收等等做一些费用的盘算，然后才能进行行动。首次进货注意事项对于新手来说，开服装店进货是个头疼的问题，不了解市场规则，没有进货经验，怎么说话，怎样拿货都没有头绪，而有的人一旦开拿就又止不住，拿回家之后又发现不满意，一般对于新手来说，第一次进货要少，量少款多经典，因为压货压得最多的也是第一次，为了避免这些问题，大家应该注意做到以下几点：1.不要带太多现金。计划拿三千不要拿四千。之所以这样限制现金量，是避免到了拿货现场受商家蛊惑，其他进货商感染控制不住。2.注意季节性。新手拿货一般不知道服装的季节时间是比市场提前两到三个月，不要看现在是夏季，其实批发市场已经