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1、交易者和心理学背景交易者和心理学背景 （一）制图的人脑 自然现实与人工制图 人不只有一个头脑，而是有多个头脑。其中右脑、左脑和脑核是三个主要的脑子。 在左脑里（是正在阅读这些字句的那部分脑子），2+2=4。但是在自然界，在普遍的层次上或在量子力学的层次上，这是不正确的。算术学的法则之所以正确是因为我们同意承认它正确，而且我们把他当作真理来传授。问一个成年人为什么2+2=4，他会回答：因为事实就是那样。问一个二年级小学生，诚实的回答将是：因为老师说是那样。 我们的语言和概念试图把世界（混沌）整理成更加容易理解、更加容易控制的样子。真理经常在这一过程中遗失。换句话说，即我们是习惯性的制图者。我们对

2、世界和他人的感觉、我们对世界和市场的思考都是一种抽象或制图的过程。当我们把今天的市场描绘成震荡或有趋势时，我们就是在绘制地图来帮助自己理解市场的行为。 飞行与交易 飞行员驾驶飞机，用飞行图导航和定向时，特别重要的是要首先察看地面领域，然后才是飞行图。因为如果你迷失了方向，希望根据图纸寻找几个特定参照点，你几乎总是可以在地面找到一些相似点。这个结果在飞行中可能导致你迷失归途、机毁人亡。在市场上，则可能令你以财富作为牺牲的代价。千万要在你首先察看过实际地面（市场本身）之后才可以查看图纸。 有关交易的许多研究因为首先查看地图而最终沦为毁灭性的交易指导。举例来说，四度空间是1980年代后期美国交易界的

3、掌上明珠，成千上万的交易者视其为天赐之物，因为它揭示了市场真实的运行规律，使交易更容易赢利。但是结果恰恰相反。 许多交易者使用这种地图丧失了大量金钱。症结在于四度空间是建立在参量（线性）统计的基础上，具体即正向分布曲线的概念上。正向分布和标准乖离的概念并不能胜任解释市场的自然行为。用句文学语言讲，我们在市场中迷失了。 线性与非线性 在线性世界里，原因和结果可以轻易预测：结果可以根据原因的力度和方向来预测。而在非线性世界里，原因和结果之间的这种关系并不存在。这就是为什么基本系统、经济系统、机械系统和技术系统都不能在市场中一贯赢利的原因。 由于我们无法成功地预测，那么接下来很自然就要搜集更多信息。

4、在非线性系统中，更多的信息经常是不必要的，也是无益的。复杂的行为来自简单的重复和非线性的反馈。 学习运用头脑更好地交易、更好地生活的第一步就是认识到：你一直努力经营你的生活和交易的方式，将永远让你象一只悠悠一样，在暂时的幸福（胜利）和不幸（失败）之间跳跃。 （二）多重交易者 活在你皮囊中的三个交易者 你是否曾迷惑不解，为什么自己在交易中经常被搞得晕头转向？一个重要原因就是在你身体里生活着三个不同的交易者。不仅仅是你头脑的三个部分，还是三种不同人格。更糟的是他们各自都有不同的目标和操作技术，甚至不讲同一种语言。三种截然不同的人格活灵活现，但是任意时刻只能有一个处于主持的地位。当值的交易者频繁更迭

5、，造成你内心极大的混乱。 一个交易者是一贯的失败者，它总是买高卖低；一个交易者是分析专家，但不是一个好交易者；剩下的一个是好交易者，但是分析上平平常常。最后的这个交易者掌握着直觉、灵感和洞察力。它们在你的交易中都扮演一个不同的角色。 人脑三兄弟 人脑分左右的现象最先是在研究癫痫病人时发现的。研究者们一致认为脑子的不同部分似乎具有不同的功能。举例来说，大多数人用左脑做算术，用右脑演奏音乐。 这种普通的概念是准确的，却是不完全的。脑子可以有多种划分和分部：左和右、前和后、上和下、内和外，等等。我们在这里限定在三种功能分部上：左脑、脑核（包括脊髓及其神经链结在内）和右脑。人脑的每一部分似乎都是为特殊

6、类型的思维和行为而特别设计的。我们的目的是了解我们的颈上计算机设备，以便在交易中更有效的加以利用。 真有三个不同的交易者生活在你的头脑里不只是三部分脑子，还是三个性格迥异的人格。它们的行动风格各异，看待世界的眼光也完全不同。实际上，它们甚至不讲同一种语言。就好象你同另外两个人合住一所公寓。你们其中一个讲汉语语，住在厅房；一个讲英语，住在厨房；另一个讲意大利语，住在卧房。你们当中谁也不会讲第二种语言，而且你们各自拥有不同的特长和能力，每个人都可以完全独立于另外两个而生存。但是如果你们不合作，可真是个大麻烦。 你们当中每一个都会交易，但是同时只能有一个人主持。这种内部分化对连续从市场中采掘利润构成

7、了一大障碍。要解决问题，使体内的三个交易者分工协作，我们必须检视它们是如何工作以及如何观察市场和世界的。我们研究每一部分时，将会比较它与交易相关联的能力、目标以及相对整体和其他部分而言的独特之处。 （三）理智的左脑 清醒的呆子 你阅读本页时使用的就是你的左脑-有意识的头脑。在你的交易的三个参与者当中，它实际上是最不清醒的。它是你头脑中唯一会睡眠或失去知觉的部分。 左脑是我们所研究的三兄弟中的呆子。它在设计上是数字化和秉序而行的，每秒钟只能处理16比特的信息。这种限制似乎起于神经中枢刺激在神经系统中传输速度的限制。举例来说，当你阅读此页时，不同强度的光波撞击你的视网膜并转化成电子脉冲，然后沿着视

8、觉神经被传送到头脑后部，在那里经过整理后，再传送到位于头脑中央的相关部分。是这一相关部分再造了我们通常叫做字体（书写或印刷形式的交流）的东西，并依据已经从脑核预先编程植入系统的因素作出某种解释。完成上述过程需要1/16秒的时间。 活在历史中 1/16秒的时滞意味着我们永远不能看到现在，我们总是在至少1/16秒钟之后观看着历史。这种滞后也会令我们可能看到连续运动的电影和电视。屏幕上其实是一系列静止的图象，以每秒钟30幅的速率闪动。我们的左脑每秒钟处理的画面不能超过21幅，所以就把它们融合在一起。结果，静止的画面被传达成活的动作。当用闪亮的灯光传达运动的景象时，实际上是独立的静止画面被扯动着投影出

9、来。好象是你的眼睛一直都看到东西，其实是每秒钟看数目很高的画幅。运动发生在人的头脑中，而不是发生在电视或电影的荧屏/荧幕上。 分析与决策功能 从进化的角度看，左脑是你的头脑集体中最幼稚的成员。有时它被描绘成你的思想头脑，即使它是你三个寄宿者中的傻瓜。 从生理学上看，左脑的用途在于分析及制定决策：参与什么市场的交易、遵循什么类型的资金管理、在市场中投入多少时间，等等。它基本上是执行一种计划的功能，而不是实施的功能。左脑作出什么类型的决定，而不是作出怎样类型的决定。它是知道什么而不是知道怎样的区域。如果你只有这部分脑子，你就不能骑自行车，甚至不能走到卫生间。对交易而言，作决定是左脑的功能，但是去实

10、施交易或发现良好交易机会就不是它的任务了。 左脑的特征 左脑因仅存在于你的神经系统的这一部分的行为和能力而独具特征。因为它每秒钟只能处理16比特的信息量，所以如果你一边打电话一边又同房间里的人攀谈，你会把自己给闹糊涂。你的断路器会炸开，你会发脾气，因为你不能领会同你谈话的任何一个人的意思。 左脑的世界观 左脑提供给你的世界观是一种斗争的世界观。如果用卡通形式表现，它就象在攀缘一架永无止境的阶梯：安全、名望、权力、。这种永恒的斗争是由我们认识的缺陷所导致的。我们被引导相信，攀缘这架阶梯在我们一生中不但是不可避免的、而且是唯一值得去做的事情。对左脑来说，这是一个自相残杀的世界，我们最好赶在他们之前

11、就以其人之道还治其人之身。 （四）强大的脑核 模拟计算机 左脑与数字化计算机类似，而脑核就象一架模拟计算机。我们研究的结果表明，脑核每秒钟可以处理50万300万比特的信息，相形之下，左脑每秒钟仅仅能处理微不足道的16比特。现在，如果你闭上眼睛，按照记忆说出你阅读本文时所在房间里的物品的名称，你可能会数出30到75件。然而如果你进入催眠状态（催眠可以接通脑核），你可能会列出数百甚至上千种物品。 你只能注意到视网膜送到视觉神经的内容的一部分。想一想，你听到鸟儿鸣叫了吗？钟表滴答？空调机的声响？室外的汽车或飞机的马达声？在你想到之前，它们在哪里？脑核知道它们在哪里。大多数信息必须经过放射网状系统的筛

12、选过滤，因为与脑核、右脑相比，左脑只能处理微不足道的信息输入量。这就是为什么我们在事后看到交易中所犯的愚蠢错误，而不是以现在时态发现。 生命管家 脑核需要这样的能力是因为它基本上掌管着我们的整个生活。它控制着我们血液的温度、血液中的二氧化碳浓度以及是否还需要一滴氢氯酸完成胃里最后一块食物的消化。它告诉我们什么时候悃了、饿了、渴了等等。如果有什么可行的技术可以利用所有这些能力来做交易，会不会有帮助呢？你该试一试。这里正是寻常的成功交易者同杰出的交易领袖之间的重大区别。 可教的行动天才 回想一下，左脑的主要功能之一是使行为成为习惯-教导脑核接手左脑既无时间也无能力协调的各种各样的不同操作。 当你不

13、是有意识地集中于某事时，是脑核控制着你的行为。在你意识到你的五种感觉之前，你已经到达了脑核。在催眠状态下，左脑暂时退居线外，各种联想直接到达脑核。当这种情况发生时，行为会发生戏剧性的变化。在渡火训练中，大量的时间用于使学生在身体和思想上都做好准备。增强其信心的暗示一遍又一遍地对他们发出，直至左脑习惯了缓解恐惧和让脑核接管的感觉。因为脑核听不懂言语语言，所以大量使用视觉化的工具。左脑的否定性语句不要灼伤被摒弃，取而代之的是在脑核中制造冰凉的青苔的影像。在渡火训练中灼伤的是那些不能成功地把责任传递给脑核的人们。 你是否有过这样的经历：当你在公路上驾驶时，突然意识到你不记得刚才驶过上一座城市的情形？

14、如果你不记得，那当时又是谁在开车呢？脑核当然是它。或者，你有没有惊险地躲过一次车祸的经历？惊慌过后，你回忆意外事件，意识到你自动地作出拯救你免受重创所必需的反应。这是脑核又一次发挥作用。与左脑相比，脑核是一个天才。但是脑核会做的每一件事几乎都是经过呆子左脑传授给它的。如果你的左脑教给脑核的有些行为不象你希望的那样成功，你可以重新教它。 脑核的世界观 通过脑核运作，生活看起来就象是过山车。我们概要地检视一下阶梯型的世界和过山车的世界有什么不同。在过山车世界里，你处于乘坐过程的什么位置并不重要。即使你在乘坐过程的最高点上，你也知道接下来会怎样朝向地面的令人翻胃的坠落。但那并不令人沮丧，因为你知道很

15、快你又会升上巅峰。 对脑核来说，时间排列成一条环线而不是直线。实际上，脑核并不关心时间的进程事物或事件很简单，不是现在就是非现在。 感觉的起源 脑核是你所有感觉的起源。生理学上发生的事实是：脑核决定着如何处理身体的汁液血液、淋巴液和其他体液。因为身体主要是液体，所以它是一架柔韧的机器。当你感到恐惧时，脑核引导体内各种汁液到达腹部区域。这样做有一个很好的理由：自我保护。当你生气或发怒时，体液很快地流到肌肉组织，使你能够采取行动。你非常愤怒时，可能无法保持平静。体液在增强肌肉运动方面经常有非常巨大的效果。当你非常快乐、沉醉在恋爱中或感受罗曼蒂克，感觉非常好，体液流向皮肤。这就是为什么一对坠入爱河的

16、年轻人看起来神采奕奕。许多怀孕的母亲容光焕发是因为她们快乐，体液涌上皮肤。你的每一种感受都是由不同种类的体液流造成的。 所有这些同交易有什么联系呢？处处都有联系。如果我们可以接触到脑核，就可以控制我们的分泌液、我们的感受、我们的知觉和我们的交易。 放射网状系统 我们来讨论一个问题，这可能是你正想问的。如果脑核如此强大，如果我们左脑中思考的所有事物都来源于脑核，那么在脑核同左脑之间一定有一个巨大的文件柜和/或回收站。必须有个什么东西在某个地方决定着平均每秒钟300万比特涌来的信息中哪16比特应该送到左脑里去。从生理学或者心理学的角度看，这个中转站就是放射网状系统。 放射网状系统是脑核的组成之一，

17、它位于两耳之间，是整个身体受保护最好的位置。它的大小有如你的小拇指，所有脑细胞的百分之七十都与它有链结。不管你以什么方式损伤了它，你就会昏迷过去，在它恢复工作之前，你都会处于昏迷状态。当你夜间入睡时，你的放射网状系统会向有关功能体发出信息，使其分泌被称作歇乐托宁的荷尔蒙，让左脑休息片刻。（记住，所谓清醒而有意识的左脑是我们身体中唯一会变得没有知觉或进入睡眠的部分。）放射网状系统的基本功能之一是控制或决定什么信息被送到你的左脑（有意识的头脑）。 不同的注意和反应 因为这种注意的功能对于交易成功非常重要、至为关键，我们不禁会问：是谁教导放射网状系统学习做决定的呢？是左脑，完全依赖放射网状系统作出信

18、息过滤的左脑也教会放射网状系统应该注意哪些东西。简直是个悖论。这种传授发生在形成习惯的全过程当中。当你行走在一段繁华的都市人行道上，你听到数百个脚步声，但是你绝对不会注意它们；当你安坐家中，你家庭的某个成员在你们厅房的木制地板上走动，你可以通过脚步声辨别出是谁；但是当你在午夜惊醒，觉得自己听到了陌生的脚步，你整个身心全都警觉起来。截然不同的反应全由放射网状系统是否允许信息传达给左脑而引发。这一过程几乎是自动完成的：你没有通过左脑有意识地觉察它。 注意的实验之一 在交易中，当市场运动时，你所注意到的就是你通过以往的经验和左脑对以往经验的评价所教导你的放射网状系统去注意的东西。这里涉及产生成功交易

19、的关键之一：简单注意。这种行为对我们中的大多数来说，困难得让人难以置信。我们认为自己一直在这样做，但实际上几乎从未这样做过。通过一个实验可以了解，你的参与只需要简单的观察，不用改变任何事情。观察的是你今天已经毫不费力地做了数百次的活动事先告诉你，这个实验不是一件轻松的事-就是请你观察你的呼吸模式。 大多数参与者的反应不是呼吸开始加深一些，就是屏住了呼吸。你的呼吸是否发生了什么改变？如果有所改变，你就不是在简单地观察。可能你左脑的判断功能进来说：我现在是要做什么事情？或我应该呼吸的深一些吗？ 注意的实验之二 我们来做一个更有启示意义的实验。这一次，在你简单注意的同时，需要你再做一件你今天同样也做

20、了数百次的事情这是一件很重要的事，离开它你只能活一小会儿。这件事很简单，你很明确地知道自己怎么去做，也经常在做，不过百分之九十九的时间里你都没有留意它。实际上，你在出生之前就已经那样做了。 你的任务是尽可能快地做五次吞咽动作（并不饮水或进食），还要注意你怎样完成它。 每次当你有目的地试图完成时，你注意到你的吞咽能力发生什么变化没有？它不但变得越来越艰难，而且每次的时间间隔也越来越长。为什么呢？因为你试图做一件长久以来你的脑核已经习惯了的工作。当你的左脑集中注意于吞咽动作时，它干预了功能强大的脑核所执行的重要功能。这也是交易进行当中发生的事情。大多数的交易应该是脑核的一项功能。当我们把左脑的注意

21、集中在交易上时，交易变得十分艰难，也难以赢利。分析市场是左脑的一项功能，交易行动是脑核同右脑的功能。 脑核的特征 脑核的独特之处在于它可以处理和整理大量的信息。如果运用得当，你就不会有紧迫、判断、运用语言或斗争的感觉。你也会产生良好的感觉，享受美好时光。 （五）神秘的右脑 巨大的财富 我们知道，脑核比我们清醒的左脑的功能强大千万倍，但是没有人确切地知道右脑的能力。至于它的功能，右脑是三大财富的来源：灵感、洞察和直觉。 右脑的世界观 当右脑控制局面时，所有事情看来不费吹灰之力。 不象左脑产生出斗争状态，也不象脑核产生出过山车的感觉，右脑仅仅就是顺水漂流。生活（市场）本身就是一个支持机制，你好象不

22、会做错什么。生活中的每件事都是为我们的个人幸福而调节好的。这和左脑的自相残杀的世界截然对立。 三兄弟的比喻 把脑子的三个部分用计算机的语汇来比喻，可以说左脑是程序软件，脑核是中央处理器，而右脑就是一架广泛联系的调制解调器，把这个中央处理器同世界上所有其他中央处理器联结起来。 右脑的特征 在神经系统中，我们对右脑知道的最少，理解得最少。我们甚至不能衡量它所拥有的功力，它的功力看起来几乎是无限的。 它的特别之处不仅在于它的力量，也在于它似乎无穷无尽的知识容量。也许这就是300多年前伽利略所说的话中的含义：你不能把知识传授给一个人，你能做的是发掘出早已存在于他心中的知识。一些宗教也指明人的这一部分。

23、基督教宣讲：天堂在人心中。佛教说：人不自助，又求助于谁？ 根据原句的含义，右脑可能埋藏着世界的知识和蓝图。如果这种猜想在某种程度接近真实，我们当然希望把这种资源用于我们的交易。怎样利用呢？通过使我们能力有限的左脑退出交易，这意味着超越语言、忘记时间、放弃挣扎、退出判断以及要享受开心时光。这一转变是否就是交易一方面具有回报诱惑、一方面又艰深得令人却步的原因呢？ 平衡使用头脑交易 平衡使用头脑的不同部分，可以使其组合能够对交易产生有益影响。举例来说，受左脑主导、交易基本起源于左脑的交易者将会遭受失败，因为他们过于恐惧，常在正确时刻作出错误的举动；仅仅依靠脑核交易的人也会因为行动轻率而失败；仅仅依靠

24、右脑交易的人因为缺乏良好管理而失败。 如果交易既用左脑也用脑核，但右脑使用不够的话，交易者往往缺乏直觉、洞察和灵感；如果交易使用左脑很少的话，交易者将会缺乏方向感；如果交易用很少的脑核参与，交易者将缺乏信心。最有效、最能赢利的交易方法是运用所有三部分头脑，使交易过程成为有头脑的行动。我们需要进一步研究如何把三部分头脑结合使用于交易的方法。 谁在说话 你体内居民的最有趣的特征是，你总可以马上分辨出是谁正在发号施令。世界此刻看起来是什么样子，可以准确地告诉你是谁在当值。如果你的生活此刻是一种奋斗，你考虑着时间和语言、你迫切需要做好某件事，而且/或者你感觉不到乐趣，那绝对是你的左脑在当班。如果生活好

25、象一连串的起起落落，你身体上感觉良好，而且在享受时光，那是你的脑核在主持。如果生活就象一碗红樱桃，而且世上的一切看起来都象是为你定制好的、满足你正需要的，那你是在右脑中。 （六）精彩的生命 精巧的小宇宙 现在我们知道，我们每个人都是市场当中的一个小宇宙。我们拥有极其相似的特征和行为，这使我们更好地认识怎样对待市场，更重要的是怎样对待我们自己在市场中的个人行为本身。 我们已经知道，大多数交易者失败是因为他们没有按照生物学设计所要求的方式运用他们的头脑。他们拥有工具，但是他们在交易中挑选了错误的工具。 解放左脑 我们也知道，在市场中，我们最大的敌人不是市场、不是程序化交易、不是大基金，也不是场内交

26、易专家。我们的最大敌人是错误运用我们自己的左脑。当我们运用左脑进行交易，它总是产生恐惧，作出错误的举动。制造大多数困难的是左脑自己内在的解决问题的功能，它制造着进进退退的结构。赢利产生亏损，因为左脑的功能之一是解决问题，如果没有了问题，那么左脑必须制造一些问题，这样才能继续留任。 左脑最大的恐惧是不能继续存在下去。如果没有了需要解决的问题而左脑又不能制造出问题，那它可能会被开除。这里的关键在于应当在一个不同的亚结构下运转，使左脑对没有问题要解决持一种完全不同的态度。 开发右脑 我们知道右脑的力量可能接近无穷。我们的教育体系中没有关注或发展我们设备中最强有力的这一部分。如果我们习惯了从左脑学习的东西后放手让右脑去做，右脑就可以自然发展。成绩的持续进步就是百分之九十九的大胆放手和仅仅百分之一的继续学习。 所有时代最伟大的作曲家莫扎特说，他的音乐总是在一瞬间就形成于他的头脑，他并没有从头到尾听到过，所有的事情只是在心律一跳的同时完成。在右脑里，时间和空间是具有伸缩性的。 是不是很有意思注意到现代物理学花费数十亿美元和大量人力资源把研究前缘向前推进，现在得出了与古代思想家通过对自己思想和头脑的内省而得出的同样的结论。 假定这些结论都是事实，我们怎样才能把它结合运用到我们的生活和交易中来呢？希望你在交易中找到适当的方法，不仅使交易赢利，也使自己的生命更多姿多彩。