我们不能遗忘的电商客服管理手册.docx

1、我们不能遗忘的电商客服管理手册我们不能遗忘的电商客服管理手册(何等人提醒：为什么要进行客服管理、怎样进行客服管理成为很多商家困惑的问题，本篇文章主要针对这两个问题提出了细致的解答，基本可以作为各位商家培训客服的规范教材。文章于细节处阐述得很完整，所以较长，请有需要的商家耐心阅读。）客服服务的指导思想客户服务产品+使用经历+客户印象！这三者构成影响顾客购买行为的主要因素。三者之中，客户印象是最为主观，也是最为商家可做功夫的因素。客户印象形成于客户对产品的认知和以往使用经历的总结，但却在买卖沟通中可以被商家所影响，商家在买卖沟通中可以通过自己独特的客户服务来重新塑造、调整客户印象。所以，在任何与客

2、户的互动中，客户服务人员面临的挑战是尽可能为客户创造最多的价值，目标是给客户留下一个持续的、正面的印象。顾客为什么会离开我们？调查报告显示基本上是因为他们得不到他们想要的；这又往往同价格没有太大的关系。45%的顾客离开是因为“很差的服务”； 20%是因为没有人去关心他们；（以上就有65%的顾客离开的因为你做的不好！而不是价格） 15%离开是因为他们发现了更便宜的价格； 15%离开是因为他们发现了更好的产品； 5%离开是其他原因。客户价值顾客是我们所有经营活动的中心公司的策略是吸引新的顾客，并留住他们！因为吸引一个新顾客的费用是保持一个老顾客费用的5倍；保留5%的忠实顾客，利润额在10年内能增加

3、100%；一个忠实的客户所带来的持续消费、关联性消费、介绍他人消费等是一次性顾客消费量平均额的N倍；80%的生意来自于20%的顾客；区别公司的顾客，抓住最主要的顾客。优质服务所带来的收益开发一个新客户需花大力气，而失去一位客户毋须1分钟！平均每一个被得罪的顾客会告诉816个人；被告知这个坏消息的人还会告知更多的人。不要得罪你的顾客，要知道，你得罪的不是1个顾客，可能是500个顾客，真可是好事不出门，坏事传千里；在网络时代，更是瞬间传万里。70%的消费者说，如果他们在一个商店里的服务体验不好，那么他们将不再光顾那家商店。调查资料表明：不满意的顾客中只有4%会投诉，96%的不开心的顾客从不投诉，但

4、是90%永远不会再购买你的产品和服务了。所以不要以为没有投诉就万事大吉，而你却可能不知道为什么顾客都不来光临您的产品和服务。客户不满不但要处理，还要及时处理。如果用适当的方式处理顾客的投诉与问题能让心灰意冷的投诉客人成为企业最忠实的顾客。有投诉不是坏事，关键是看你怎样处理，若处理得当，投诉可以转化为销售的动力。处理好客户的不满，重新赢的客户是最好的获利手段之一，也是当今网络时代广大电子商务企业纷纷努力的目标。不要以为简单的解答了问题顾客就能在本企业消费！顾客需求的深度了解，问题的满意解答，需求方案的专业设计，需求的的深度分析与拓展才是顾客服务的根本。建立以客为尊的服务理念现在我们都认识到客户对

5、整个公司的重要性了，那么，让客户100%的满意就是我们的工作目标。首先，时刻建立以客为尊的服务理念。其次，了解客户的实际需求，“设身处地”去理解客户所处的情景及面临的困难：这里假设一个客户想带他的狗狗 去海边吹风，来你的店里买些东西，那么沟通中应该注意哪些呢。1哪些是明示需求（如购买一个大的遮阳伞和两个躺椅）； 2哪些是暗示需求（饮料，太阳镜，狗粮）； 3了解客户是否满意；4了解客户的期望值（我们的服务是否超过客户的期望？）；5跟进回访，服务升级（如何提升个性服务，下一步的服务可做哪些改进？）。每次为顾客提供服务后都要回顾一下，你所提供的服务是否真的做到了“以客为尊”。一步步规范和改善我们的服

6、务行为，能给客户留下深刻印象。语言、语气、语调、微笑、仪表、仪容和肢体语言等。我们可以通过微笑和热情给用户提供优质的服务，让用户在接受我们的服务时心情愉快。服务人员用自己的行为来为客户提供服务，客户也是在此时此刻感受到你所提供的服务，并留下深刻的印象（好的或是不好的），这个沟通的第一影像会影响客户的决策和态度。是否能持续创造积极的客户服务第一影响是一个公司保留客户及生存的关键！你要适时通过你的态度、动作、语言措词、语气、语调、微笑、仪表来表达你的服务热情。服务质量与相关问题电子商务企业的服务质量是一个主观范畴，它取决于客户对我们客户服务的预期质量同我们竞争对手那体验质量的对比。一般来讲客户通常

7、从我们为她提供的售前问题解答的专业程度，售中产品的配送速度、配送质量、产品质量好坏，售后问题处理情况来衡量企业的整体服务质量的好坏。对销售影响最大的问题集中出现在售前问题解答的专业性和当时客服人员与其沟通的情切程度上。顾客投诉集中出现在产品质量，配送情况这两个方面。对电子商务企业来讲，服务质量的好坏优劣决定企业在激烈的市场竞争中能否生存的关键，而提高服务质量的关键，只能依靠广大员工不断提高自身的整体素质来完成。管理制度一交接班制度1接班人员要提前1015分钟到达工作岗位，做好交接班准备。2交接班人员必须严肃认真，交接要详细、明确，并当面履行交接手续。3交接时应尽量保持安静，避免影响其他在岗人员

8、。4值班过程发生的问题，应在本班中积极想办法解决并报告相关领导。在交接过程中发生的问题，由交接人员负责处理告一段落后再进行交接。接班人员应积极协助，尽快处理完毕。5值班人员换班一定要事先征得相关人员同意后方可换班，若因换班造成脱班现象，双方均应承担责任。二信息反馈遇有下列情况，应及时将信息反馈（1）工作中发现的市场竞争问题；（2）工作中发现的我们在市场操作中的失误问题；（3）发生重大差错、事故、严重违反电子商务从业人员道德的情况；（4）危及人身安全问题；（5）超出本职范围以外需安排解决的问题；（6）客户反馈的相关问题；客户服务行为规范电话礼仪当与顾客电话接通时必须注意电话礼仪、谈话技巧，正确地

9、使用恰当的措辞能够提高客户的满意度，形成好的口碑，增强XX在电子商务业内的美誉度。一、声音运用1声调：应进入高声区，显得有朝气，且便于控制音量和语气。2音量：正常情况下，应视客户音量而定，但不应过于大声。3语气：轻柔、和缓但非嗲声嗲气。4语速：适中，每分钟应保持在120个字左右。二、通话行为规范1接话过程中始终微笑服务，并保持良好的服务态度。2话音清晰、精神饱满，自然诚恳，语速适中。3耐心、细致、诚恳地对待客户。4不推诿客户。5禁讲服务忌语，不粗暴对待客户。6不随意提供客户资料，不擅改客户数据。7不隐瞒差错，如发现回答客户咨询错误，应及时回拨，告之客户。8遇到当时不能解答的问题详细记录、解决、

10、给顾客提供确切的回应范围、时间。9对每一次的通话负责，对每一次的回答负责。10善于引导客户，挖掘顾客潜在需求。11较好的专业知识，全面耐心地回答客户问题。12较强的解决问题的能力，能够详细、准确及迅速地处理客户的咨询与投诉。客户服务基本技能客户服务技能要求1、熟练掌握必要的沟通常识与沟通技巧；2、具备专业的产品知识，使自己成为专业的产品专家；3、熟悉公司的各项业务规定及受理流程；4、熟练掌握各项操作技能；5、了解电子商务基本常识、相关法律知识及计算机应用知识；6、了解当今中国电子商务企业的发展趋势；7、了解国外先进的电子商务企业的发展趋势与发展动态、顾客需求反馈；8、深入了解我们自己在“做”什

11、么，要怎么去“做”。我的竞争对手在“做”什么，它们是这么“做”的。9、有较强的学习能力，时刻学习，不忘学习。基本服务技巧一、微笑服务热情的展现通常和笑容联在一起，应形成自然的微笑习惯，可以用下面的方式进行自我练习：1、将IM聊天系统弹出的页面与电话铃声作为开始信号，只要页面弹出、铃声一响，微笑就开始（虽然客户看不到你的笑容，但期他能感受到你的热情）。2、对着镜子，让你每次微笑时能数出至少八颗牙齿。如果你的微笑能一直伴随着你与客户的对话，你的声音会显得热情和自信。二、发音训练1、语速：每个人都有可能由于慢性子或快性子而造成语速或快或过慢，但要记住：太快和太慢的语速都会给客户各种负面的沟通感觉。太

12、快会让客户感觉你是一个典型的推销者，而太慢会使对方感到不耐烦而早早地挂机。另外，语速掌握中还应该注意“匹配”，即对快速的客户或慢语速的客户都应试图接近他们的语速。当然语速还要根据内容而调整，若谈到一些客户可能不很清楚或对其特别重要的内容时，应适当放慢语速，给客户时间思考理解。 2、音量：掌握合适的音量，能使你和客户都不会感到太疲劳。音量微弱会一下子拉远你与客户之间的距离。当客户几次要求你说“请大声一点时”，你应尽快调整并询问客户“这样您听得清吗？现在的音量可以吗？”，千万不可“我行我素”，否则公司有可能就此失去一个客户；当然，声音太大除了让人耳朵感到不适外，还会带近很多诸如你的喘气声、键盘敲击

13、声，等业务操作时的伴随杂音。同时，你应该注意调测麦克风放置到准确的位置（1cm-2cm之间）。3、声高（或语调）：很多时候是由个人的声带特质先天决定的，首先要保持坐姿舒适、呼吸平稳，同时头不要抬得太高或压得太低。试图练习让你的自然音落在音高的中间段，以便根据表达内容适当生高或降低。要注意：男性的自然声音尖细或女性的自然声音粗犷，都会引起客户的不适应。可以通过适当的练习可以使音高趋于适中。4、音准：是客服代表的一个基本素质。调查显示，当客户没有听清楚时，他们多数时候不会要求重复，这就要求客服代表在电话沟通过程中咬字要清楚，不要“口中含物”，包括嚼口香糖、喝茶、不断变换姿势找东西等。同时适当提问，

14、以确保客户清楚：“您能听清楚吗？”“您理解我的意思吗？”塑造专业的声音还有一些其他的技巧。如在引出客户具体受益（客户受益指销售策略中的促销、打折、免邮资等信息panda注）前作一停顿以引起客户的兴趣，对客户受益用重音表达，在句子结束时不要拉长尾音以避免造成还有下文的误解。同其他技巧一样，好的客服代表会针对自己的情况不断改进。一个简单的训练方法是听名家演讲、广播等，倾听专业人士用什么样的声音对不同的听众表达意思，增强沟通。你可以将自己与客户的对话录下来，按照我们讲的这些原则，对照范本找出问题，然后不断琢磨，练习，以此来提高自己在发音、音量、语速和感染力等方面的水平，让更多的人欣赏你的优美声音。三

15、、服务技能当你走进办公室，打开电脑开始为顾客提供服务，为顾客解决问题时，你的语言应该立即从“生活随意型”转到“专业型”。在家中，在朋友面前，我们可以不需经过考虑而随心所欲地表达，可以十分突显个人的性格特点。但一到工作台上，一进入工作，就必须养成适合的修辞、择语与发音的习惯，表达的逻辑性、咬词的清晰以及用词的准确应该媲美于播音员。使用IM通信工具的时候要做到用语、用词专业、书面，不使用网络用语（我们的顾客来自五湖四海，大部分顾客年龄比较成熟，对网络用语有很强的逆反心理。少数顾客、民族宗教等关系对用语、用词有不少特殊要求，用词随意很容易造成双方的对立与冲突）。作为网络客服，未来XX呼叫中心的呼叫坐

16、席，你面对的是每一位需求、性格、个性、心境、期望值各不相同的个体，你即要有针的每位顾客个性化的表达沟通，又必须掌握许多有共性的表达方式与技巧。下面举一些例子。这其中的语言运用虽然要表达的意思差不多，但由于表达的方式不一样，会使客户产生不同的感觉，从而影响互相之间的沟通。1、选择积极的用词与方式 在保持一个积极的态度时，沟通用语也应当尽量选择正面意思的词。 比如说，要感谢客户在电话中的等候，常用的说法是“很抱歉让你久等”，“抱歉久等”实际上在潜意识中强化了对方“久等”这个感觉，比较正面的表达可以是“非常感谢您的耐心等待”。如果一个客户就产品的一个问题几次向你请教寻求你的解决，你想打消顾客的顾虑，

17、于是你说，“我不想再让您重蹈覆辙，这个问题没问题”，其实没必要提起“覆辙”这个词，这会让客户感觉很不舒服。你不防这样表达：“我这次有信心让这个问题不再发生”，是不是更顺耳些？又比如，你想给客户以信心，于是说“这件产品并不比上次那个差”。按照我们上面是思路，你应当换一种说法：“这件产品比上次您购买的产品情况好”，即使是客户这次真的有些麻烦，你也不必说“你的问题确实严重”，换一种说法不更好吗：“您遇到这种情况有点不一样。” 你现在可以体会出其中的差别了？下面举出更多的事例，你可以进行训练：习惯用语：您问的那个产品卖完了。专业表达：由于需要的顾客多，您需要的这款产品我们暂时没货了。习惯用语：您怎么对

18、我们公司的产品老是有问题？专业表达：您的这些问题很相似。习惯用语：对不起、（在未征得他本人同意前）我不能给您他的手机号码！专业表达：您是否能向他本人询问他的手机号码呢？习惯用语：我不想给您错误的建议。专业表达：我想给您正确的建议。习惯用语：您没有必要担心这些问题。专业表达：您的这些问题我们都会很好的解决，请您尽管放心。三、服务技能当你走进办公室，打开电脑开始为顾客提供服务，为顾客解决问题时，你的语言应该立即从“生活随意型”转到“专业型”。在家中，在朋友面前，我们可以不需经过考虑而随心所欲地表达，可以十分突显个人的性格特点。但一到工作台上，一进入工作，就必须养成适合的修辞、择语与发音的习惯，表达

19、的逻辑性、咬词的清晰以及用词的准确应该媲美于播音员。使用IM通信工具的时候要做到用语、用词专业、书面，不使用网络用语（我们的顾客来自五湖四海，大部分顾客年龄比较成熟，对网络用语有很强的逆反心理。少数顾客、民族宗教等关系对用语、用词有不少特殊要求，用词随意很容易造成双方的对立与冲突）。作为网络客服，未来XX呼叫中心的呼叫坐席，你面对的是每一位需求、性格、个性、心境、期望值各不相同的个体，你即要有针的每位顾客个性化的表达沟通，又必须掌握许多有共性的表达方式与技巧。下面举一些例子。这其中的语言运用虽然要表达的意思差不多，但由于表达的方式不一样，会使客户产生不同的感觉，从而影响互相之间的沟通。1、选择

20、积极的用词与方式 在保持一个积极的态度时，沟通用语也应当尽量选择正面意思的词。 比如说，要感谢客户在电话中的等候，常用的说法是“很抱歉让你久等”，“抱歉久等”实际上在潜意识中强化了对方“久等”这个感觉，比较正面的表达可以是“非常感谢您的耐心等待”。如果一个客户就产品的一个问题几次向你请教寻求你的解决，你想打消顾客的顾虑，于是你说，“我不想再让您重蹈覆辙，这个问题没问题”，其实没必要提起“覆辙”这个词，这会让客户感觉很不舒服。你不防这样表达：“我这次有信心让这个问题不再发生”，是不是更顺耳些？又比如，你想给客户以信心，于是说“这件产品并不比上次那个差”。按照我们上面是思路，你应当换一种说法：“这

21、件产品比上次您购买的产品情况好”，即使是客户这次真的有些麻烦，你也不必说“你的问题确实严重”，换一种说法不更好吗：“您遇到这种情况有点不一样。” 你现在可以体会出其中的差别了？下面举出更多的事例，你可以进行训练：习惯用语：您问的那个产品卖完了。专业表达：由于需要的顾客多，您需要的这款产品我们暂时没货了。习惯用语：您怎么对我们公司的产品老是有问题？专业表达：您的这些问题很相似。习惯用语：对不起、（在未征得他本人同意前）我不能给您他的手机号码！专业表达：您是否能向他本人询问他的手机号码呢？习惯用语：我不想给您错误的建议。专业表达：我想给您正确的建议。习惯用语：您没有必要担心这些问题。专业表达：您的

22、这些问题我们都会很好的解决，请您尽管放心。2、善用“我”代替“你”有些专家建议，在服务用语中应尽量用“我”代替“你”。因为，后者常会使人感到又根手指在指向对方。习惯用语：您的名字叫什么？专业表达：请问，我可以知道您的名字吗？习惯用语：你必须做。专业表达：我们希望您能那样来操作，这样比较合适、也更好。习惯用语：你错了，不是那样的！专业表达：对不起我没有说清楚，但我想这中间有些不同。习惯用语：如果你需要我的帮助，你必须专业表达：我十分愿意为您提供帮助，但首先我需要习惯用语：你做的不正确。专业表达：我得到了不同的结果，让我们一起来看看到底问题出在什么地方，我们一同来解决这个问题。习惯用语：听着，不只

23、这样的。专业表达：您的疑虑是正常的，专业人员和我们都按科学严格的方法检查过了，您完全可以消除这些疑虑。习惯用语：你的包裹我也不知到到那了，你把单号给我。专业表达：让您着急了，请能告诉我您的快递号或是您的旺旺ID吗？我来帮您查询快递的配送情况。习惯用语：你没有弄明白，这次听好了。专业表达：不好意思也许是我说的不够清楚，请您允许我再解释一遍。3、在客户面前维护企业是形象如果有客户找到你这里，抱怨他很不爽的购买体验，你已经不止一次听到这类的抱怨了。为了表示对客户的理解，你应当说什么呢？（顾客购买了特价的瑕疵品，购买后看到瑕疵心里有点不舒服）“我很理解你现在的心情，这些产品也不差劲，你出的是特价的价钱

24、，买的又是瑕疵品，这样的产品还是很不错了”，可以这样说吗？这是绝对不可以的，这样的做法通常会让客户对整个公司的诚信产生怀疑，甚至反感。适当的表达方式是“我完全理解您现在的感受，您购买的产品出现微小瑕疵不影响正常的使用，很多顾客购买了都觉得很划算，很不错，每件产品在发货前我们都经过了详细的检查，请您放心使用，感谢您能来我们XX购物”。另一类客户的要求公司没法满足，你可以这样表达：“对不起，您的问题我们暂时没办法解决”，尽量避免很不客气的把手一摊（当然对方看不见）。当你有可能替客户想一些办法时，与其说“您的问题我试试看吧”，为什么不更积极些：“您的问题我一定尽力而为”。如果有人要求打折、减价，你可

25、以根据公司的优惠业务或服务项目给客户一些建议，应避免说“我不能，除非”。客户的要求是公司政策不允许的情况时，与其直说“这是公司的规定，我也没办法”，不如这样表达：“根据多数人的需求情况，我们公司目前是这样规定的”。如果客户找错了人，不要说“这事我不管，您还是找他好了”，换一种方式：“您的事有专人负责，我帮您来联系他，请您留下联系方式可以吗？”。另外，要注意有一些方言的表达方式当应用在普通话中时会不妥当。语言表达技巧是一门大学问，有些用语可以由公司统一规范的，但更多的是座席代表自己对表达技巧的熟练掌握和娴熟运用，以使整个与客户的通话过程体现出最佳的客户体验与企业形象。你的每一个操作细节都是在代表

26、XX，XX全体伙伴的努力可能在你的操作失误中化为乌有。XX的竞争对手每时每刻不想超越我们，它们也许比我们做的更多，它们也许比我们的顾客更关心我们的企业形象。对客户投诉正确认识一、客户的不满是怎样转化为投诉的客户意识到不满抱怨（潜在化投诉）抱怨处理不当，不满意度加剧投诉二、什么是客户投诉当客户购买或使用产品和服务的时候，对产品本身和企业服务都抱有良好的期望，当期望和要求都得不到满足的时候，就会令客户心理失去平衡由此产生的抱怨和不满行为，就是客户投诉。投诉顾客的种类有三类。第一种是事务型的，就事论事。第二种是态度型。第三种是意见型的。意见型的客户本身都是很挑剔的。但是往往这种人的投诉是最宝贵的。三

27、、解决投诉客户的意义1、在没有平息委屈和解决困难的客户中有89%不会再回来。2、一个烦恼的客户平均会告诉9个他不满意的人。3、如果你积极地解决了客户的抱怨，75%的客户会再回来寻求你的帮助。4、如果你当场积极地解决了客户的抱怨，95%的客户仍会寻求你的帮助。四、解决客户投诉原则：双赢原则五、对待投诉客户抱怨的准则1、对客户投诉的正确认识：投诉客户的抱怨是很常见的。2、处理时一定树立“客户第一”的思想：处理时不能本能的为自己辩护，要让对方知道你确实在听，简要地重述对方的问题，并应感激对方提出了意见，问他是否还有不满意的地方。六、客户投诉处理要求客户投诉处理解决可分为四个阶段：接受投诉阶段、解释澄

28、清阶段、提出解决方案阶段、回访阶段，每个阶段的要求如下：1、接受投诉阶段的要求：（1）认真倾听，保持冷静、同情、理解并安慰客户；（2）给予客户足够的重视和关注；（3）明确告诉客户等待时间，一定在时限内将处理结果反馈客户；（4）注意对事件全过程进行仔细询问，语速不宜过快，要做详细的投诉记录。2、解释澄清阶段的要求：（1）不与客户争辩或一味寻找借口；（2）注意解释语言的语调，不要给客户有受轻视冷漠或不耐烦的感觉；（3）换位思考，易地而处，从客户的角度出发，做合理的解释或澄清；（4）不要推卸责任，不得在客户面前评论公司/其他部门/同事的不是；（5）在没有彻底了解清楚客户投诉的问题时，不将问题反映到相

29、关人员处，避免出现“车轮战”的局面；（6）如果确实是公司原因，必须诚恳道歉，但是不能过分道歉，注意管理客户的期望，同时提出解决问题的办法。3、提出解决方案阶段的要求：（1）可按投诉类别和情况，提出相应解决问题的具体措施；（2）向客户说明解决问题所需要的时间及其原因，如果客户不认可或拒绝接受解决方案，坦诚地向客户表示公司的规定；（3）及时将需要处理的投诉记录传递给相关部门处理。4、回访阶段的要求：（1）根据处理时限的要求，注意跟进投诉处理的进程；（2）及时将处理结果向投宿的客户反馈；（3）关心询问客户对处理结果的满意程度。七、客户投诉后期望得到公平的对待公平对待的含义有三种：结果公平、过程公平、

30、相互对待公平。1、结果公平：客户希望结果或赔偿能与其不满意水平相匹配，这种赔偿采用双方友好协商的形式商定。2、过程公平：除公平赔偿外，客户希望抱怨过程的政策、规定和时限公平。3、相互对待公平：除对公平赔偿、快速处理的期望之外，客户们希望被有礼貌地、细心地和诚实地对待。八、解决客户投诉的步骤：先处理心情再处理事情1、迅速接受投诉，决不拖延；2、匹配客户的情况：平息怒气、怨气；3、总结并澄清问题，让客户把情绪宣泄出来；4、提供选择、关注解决方案：探讨解决问题的方式、方法，寻求补救措施；5、在方案上达成共识并采取行动；6、感谢客户，表示诚意（歉意）；7、跟踪并监控问题的执行。九、我们应该如何看待投诉

31、者？1、我们应该将投诉者视为感恩的对象；2、投诉是客户送给我们最宝贵的礼物；3、尤其是难缠的客户，你可以从中学到很多东西，从而反省自己，改变自己；4、如果不好好解决，就会失去客户对公司的信任；5、投诉电子商务公司的顾客都是一些收入，学历相对较高的群体，也是我们的重点消费群体；6、得当的处理顾客问题可以成功的培育出一名忠实的高消费能力顾客与所在顾客群；7、顾客投诉与需要处理的问题一般来讲都是我们XX一直在努力解决的事情；8、把顾客的抱怨、倾诉、投诉当成顾客与我们交流的渠道，此渠道中有不少有价值的信息。有时候这些有价值的信息还需要我们花重金去购买，顾客反馈的一线信息正是我们一只在期盼的高价值信息；9、投诉的出现正是我们XX与大型电子的商务企业缩小差距，与同级别电子商务企业拉开距离，给竞争对手更多压力的好时候；10、让每次投诉成为我们提高的阶梯，乐观的面对每一次的投诉。只有关心我们、关爱我们、想与我们成为朋友的顾客才会给我们投诉。客户投诉的应对方法每一位服务人员都有自己独特的处理投诉的方法和技巧，不同的方法和技巧适用于不同的客户、产品和场合。作为一名优秀的客户服务人员，只有了解掌握并灵活运用多种消除异议的技巧，才能在处理客户