美柚VS大姨吗女性生理健康App竞品分析报告.docx

1、美柚VS大姨吗女性生理健康App竞品分析报告目录 2 前言 3 2市场分析 4 当前市场 4市场规模 4市场占有率 4市场前景 5目标市场特征 5目标市场趋势 63用户分析 7 用户定位 7用户需求类型 7用户特征 8年龄分布 8学历分布 9职业分布 10收入分布 11地域分布 124竞品分析 1.3.产品概况 13产口自牙 13产口介一 16支持平台（用户） 17战略分析 17产品结构 17功能、信息设计 20首页 20日历（记录） 22社区 25商城 28视觉设计 325总结 3.3. 前言伴随着动互联网的兴起，用户的需求也日益多元化，各种垂直领域的应用 如雨后春笋大量进入了市场。女性市场

2、是片资源丰富的蓝海，为了争夺女性的消费入口，各种针对女性 垂 直领域的需求层出不穷，女性市场成为了动健康管理类应用的个重要战场， 美秞、 大姨吗这两大女性生理健康应用也在短时间内得到了市场极大地关注和认 可，作为男 性创业者 虽然他们自始至终并没真正有过经期记录和管理的需求 但这丝毫不妨碍资 本市场对他们的青眯。2市场分析当前市场市场规模中国互联网信息中心 (CNNIC)发布第 36 次中国互联网络发展状况统计报 告显示，截至 2015 年 6 月，我国手机网民规模达 5.94 亿，其中女性网民占比 接近 53%，女性手机网民规模超过 3 亿。女性市场规模发展势头迅猛，每个领域 潜在市场惊人。

3、由千经期管理的特殊性，理论上所有的女性都是近期管理的潜在用 户。市场占有率来自易观智库的数据显示，生理健康类的数量占了女性健康领域总量的 10.2% （ 2015 年 1 月数据）。事实上，生理健康 App 可以作为个连接其它女性相关 服务的入口，而其它服务想要管理女性生理健康就会略显突兀。美秞官方透露，截至 2015 年 7 月，美秞用户总数已经率先突破 1 亿，日活 用户达到 500 万。截止到 2015 年 3 月 大姨吗注册用户已经超过 8000 万 日活跃 用户数超过 420 万。大姨吗官方目前还没公布录新的用户数据，所以推测美秞市场 占有率更有优势。市场前景根据 Nielsen 的

4、报告，发达国家女性消费在诸多细分行业中已经占据主导地位， 这意味着你们家衣食住行，基本都是女朋友或老婆说了算，除了买个房子， 你可 能参与部分决策，绝大多数的消费决策权都掌握在女同胞手上海外市场，美国每年女性消费达到 7 万亿美金，相当千美国 GDP 的半， 核心原因之还是女性自身地位本来就在提高，职场中越来越多的女汉子。美国 数据还显示， 50%的男性定位产口也由女性购买，所以说就算做男性内裤产口， 告文案还得针对女性客户，因为老婆在帮老公做决策。在中国，女性经济正在崛起，女性文化自母系氏族社会后再次回归主流。 根据联合国的报告预测，由千过去的重男轻女，人口比例不均，未来 10 年中国将 出

5、现 5000 万男光棍，所以女性的议价能力更高，市场前牙也更阔。目标市场特征经过近三年的发展，用户的生理健康记录习惯已经被逐渐建立，美秞和大姨吗也通过工具社区电商的横向拓展完成了整个商业的闭环。随着工具社区的并驾齐驱，虽然其活跃度表现还不错，但同质化问题也越来越严重， 创新力度也越来越小，现阶段，用户的心得之间的交流心得仅仅停留在图文方面，美 秞和大姨吗的价值还没有被有效的发挥，部分用户已经处千使用疲倦期，如何给 持续给用户带来惊喜是值得思考的问题。目标市场趋势从上图（应用雷达的监控数据）可以发现，女性越来越注重自己的健康和美 丽， 运动、健身、减肥、美妆、已经是女性更深层次的需求，所以美秞、

6、大姨 吗后期应该还会在这些内容的构建上发力。下阶段，目标市场会呈现以下 趋势1.价值输出 依托用户产生的大量健康数据，女性健康大数据在医疗方面 得以运用。2.平台方的内容迫千用户更深层次的需求，会以高质量的图文、视频教 深度拓展至各个相关领域（美妆、瑜伽等） 。3.随着用户年龄的增长，育儿相关需求会大幅增长。4.用户连接场牙的拓展 基千 LBS 的场牙化社交（如线下约跑、健身、购 物）。3用户分析用户定位先看看美秞和大姨吗在 App Store 的标题 美袖经期助手 大姨妈月经必备，还能备孕怀孕减肥育儿。大姨吗月经期助手 女性大姨妈生理期 ，备孕怀孕减肥例假健康必备。美秞和大姨吗功能同质化非常

7、严重，所以用户需求重合度很高，从 App Store 的标题不难发现，二者瞄准的是那些对经期、备孕、怀孕、育儿、减肥感兴趣的 女性。用户需求类型1.健康型 在意健康数据，对自己的生理、怀孕、备孕、育儿方面的健康比较关注。2.社交型 时间比较充足，喜欢在网络上进行交流。（可能是怀孕的女性或家庭主妇等）3.美丽型 爱美，对自己的外在要求比较高，希望通过找到些“建设性的干货 让自己 变得更漂亮。4.购物型这类用户喜欢购物，通常收入水平低的也比较喜欢些便宜的商口用户特征年龄分布80、90 后成为动女性健康领域的主力军。学历分布基千女性群体生理需求特质 动女性健康用户学历普遍偏低。职业分布女性健康用户职

8、业分布特点并不突出收入分布女性健康用户中低收入人群比例高地域分布女性健康用户地域分布差异较小 省会及以下地区用户分布比例逐渐增大。4竞品分析产品概况产品背景美袖：2013年 4 月，西秞经期助手 APP 发布，获得数百万元 A 轮投资。2013年 9 月，西秞经期助手 宣布其用户总量已突破 1000 万，日活跃用户 超 100 万。2013 年 11 月，西秞经期助手更名为美秞女生助手。2013 年 12 月，美秞女生助手激活用户已突破 2000 万。2014年 1 月，美秞女生助手获得 1500 万美元 B 轮投资，经纬中国领投。2014年 6 月，美秞完成 C 轮 3500 万美元融资，由

9、海纳亚洲 SIG 领投，经纬 创投和险峰华兴跟投，美秞激活用户突破 5000 万，日均活跃用户超 350 万。2015年 11 月，美秞积累了超过 1 亿注册用户，日活跃用户过 500 万，电商 模块推出后，十月底日订单过 10 万，目前购买转化率在 15%-20%。大姨吗：2012年 5 月，大姨吗 APP 发布。2012年 6 月，大姨吗获得真格基金、天使湾数百万元的天使投资。2013年 4 月，大姨吗获得贝塔斯曼数百万美元 A 轮投资，真格基金参投。2013年 7 月，大姨吗获得蔡文胜 A+ 轮数百万元投资。2013 年 9 月，大姨吗获千万美元 B 轮融资 红杉资本领投贝塔斯曼跟投。2

10、014 年 3 月，大姨吗推出男生版。2014 年 3 月，大姨吗 APP 注册用户突破 4000 万，用户日活跃量已增至 250 万。其中男性用户达到 520 万，占总用户 13%。2014年 5 月，大姨吗注册用户数超 4500 万人，日活跃用户数为 320 万。2014年 6 月，大姨吗获得 3000 万美元 C 轮投资，由策源创投领投，红杉资 本和贝塔斯曼跟投。2015年 3 月 大姨吗注册用户已经超过 8000 万 日活跃用户数超过 420 万。由千产口同质化严重，产口竞争异常激烈，从美秞和大姨吗宣布融资金额和 用户数的节点来看，这两家公司直都是针锋相对，这个关乎女性的战场也火药 味

11、十足。附图所示，是两家公司不同时间节点的融资情况。产口名称融资时间融资阶段融资金额投资机构美秞2013.4.1A 轮数百万人民币险峰长青 （险峰华兴 ）2014.1.1B 轮1500 万美元经纬中国 险峰长青 （险峰华兴 ）2014.6.1C 轮3500 万美元SIG 海纳亚洲 经纬中国 险峰长青 （险峰华兴 ）2015.12.8D 轮数千万美元凯辉私募股权投资基金经纬中国大姨吗2012.6.1天使轮数百万人民币真格基金天使湾2013.4.1A 轮数百万美元真格基金贝塔斯曼亚洲投资基金2013.7.1A 轮数百万人民币隆领投资 43992013.9.1B 轮数千万美元贝塔斯曼亚洲投资基金红杉资

12、本2014.6.1C 轮3000 万美元联创策源 红杉资本 贝塔斯曼亚洲投资基金2015.7.20D 轮6200 万人民币汤臣倍健2015.10.21E 轮1.3 亿人民币海通开元 汤臣倍健产品介绍产口名称Slogan官方介一美秞遇见更美的你中国最受欢迎的女性软件，最大最活跃的女性交流区， 超过 1 亿妹纸在这里！秞子街频道，专属女人的淘货圈，每天精选底价好货， 和身边好口味的蜜友起逛不停 1 为女生提供购物、减肥、瘦身、美容、丰胸、星座交 流，还可随心切换备孕、怀孕、育儿、孕期模式 1大姨吗和你起在乎你月经期管理软件 大姨妈备孕神器 1每个女人的生活必 备工具 1备孕、怀孕、孕期、育儿，多种

13、模式任您选 择1减肥、瘦身、美容、美妆、交友、购物 女生喜欢 的东西全在这里 1 健康专家帮你解惑 健康贴士每天给你贴心提醒 让你不 出门就能体验免费的妇科医疗服务 1更有经期日历帮你 记录数据 关爱女性的健康我们是 NO.1 ！ 国内首款情侣共用生理期 APP 解密两性关系 男生变贤 良的小秘密 1 这里有你录感兴趣的社区录时尚的话题 1减肥瘦身 让 你瘦瘦瘦不停 1 美妆美发 把美丽说出来 1逛街购物 明星八卦 让你变身为录美团体女生 1在这里大家都会 成 为录铁的闺蜜 1支持平台（用户）美秞大姨吗i0SvvAndroidvvWindows Phonevv男生版xv战略分析前面有提到过 由

14、千经期管理的特殊性，理论上所有的女性都是近期管理的潜 在用户，所以美秞和大姨吗的战略目标是通过核心的生理健康管理延伸到社区、电商， 从而打造个女性入口级的应用。目前二者的商业模式大同小异，都是通过 Feed 流告、轮播图告以及电 商产口销售进行盈利模式的探索，不同的是美秞是通过给淘宝天猫商家合作导流 销售产口，而大姨吗则是自建电商平台进行销售自有商口。或许在未来，美秞大姨吗还可以进行以下商业化尝试女性付费健康管理咨询健康数据医疗授权合作女性健康保险（乳腺、不孕不育等）售卖 口牌方入驻，打造口牌方的营销渠道从用户体量上来看，美秞大姨吗已经是入口级的应用，具备了平台的基础，那么用户变现也就势在必行

15、了。产品结构美秞大姨吗功能、信息设计（此次主要围绕核心模块进行对比分析）首页从上图可以看出，美秞的信息呈现要比大姨吗简洁直观得多，大姨吗首页虽然 功能更全面，但显得结构有些冗余繁琐，比如经期管理、爱爱记录、健康习惯、健康 统计这些本身都已经存在千日历的记录功能中，记录的入口多了之后或许用 户思考成本也就变大了。生理状态视图 在生理状态视图的设计上二者也有所不同，美秞直接呈现给 用户当前生理状态，没有多余的元素，而大姨吗的干扰元素就比较多。签到 二者首页都有积分签到的入口，美秞的签到入口比较明显，但点击签到 后却进入了秞子街，对用户来讲，签到的好处并没有体现出来，甚至签到的目的只 是为了提升用户

16、抵达秞子街的频次。大姨吗的签到是要先点金币积分的按钮，跳 转后的界面能显示当前用户等级，等级区分也比较明显，从积分的设计规则来看， 大姨吗对用户连续签到的吸引力更大。另外，二者在用户等级设计方面的区别 是 美秞是通过每日在线时长来累计用户等级，而大姨吗是通过发布话题、发布回复、 记录完整经期等功能累计用户积分从而达到提升等级的目的， 所以从运营的角度看， 大姨吗的签到等级系统系统更优。张小龙说过 好的产口是让用户用完即走的。那么，从这个对千好产口标准的 定义来看，如果用户只使用健康记录功能，大姨吗是成功的，因为用户只需在大姨 吗的首页就能完成基础的生理记录管理，但对千有其它需求的用户，功能入口

17、没 有克制的设计反而会让用户陷入选择困难。总的来看，个人更倾向千美秞简 洁的首页信息架构设计，毕竟核心功能在相对应的模块去完成就可以了，并且这样 做无疑对用户停留更有好处。日历（记录）美秞的记录功能在屏里面就可以完全展示，层次结构安排比较合理。通过点击右上角的分析按钮可以进入健康统计分析视图，可以查看自己的健康数据统 计。日历也比较直观，日历下面还对生理状态名词进行了详细的解释，这对千某些 对生理不太了解的用户显得很贴心。大姨吗的记录界面就显得很擁肿，日历视图就占了大半的屏幕，并且生理状 态也没美秞的突出。用户在不滑动屏幕的情况下只能查看到经期开始和经期结束这 两个记录项，而美秞巧妙的把经期开

18、始和结束的功能用个开关就完成了。健康记录项（记经期状态）美秞的记录项在当前页面就能完成，在经期记录的状态下有 经期开始结束、流量、痛经、爱爱、心情日记、体重、体温、不舒服、好习惯，通过切换不同状态（记经期、备孕、怀孕）所呈现的是不同的记录项，而大姨吗的更多记录项是需要往上滑动屏幕才能展现出来，对千日常记录的便利性来说，美秞的体验更好。健康统计分析视图健康统计项美秞大姨吗月经vv爱爱vv体重vv体温vv习惯vv症状vv睡眠xv备注xv情绪xv从健康统计的全面性来看，大姨吗更胜筹，大姨吗具备了美秞所有的统计 项并且还多了睡眠、备注、情绪的统计。从健康统计的展示方式来看，个人更喜 欢美秞的图表展示，

19、因为它更直观，目了然。总的来说，美秞和大姨吗在在记录（日历） 功能的信息架构设计方面大同小 异，但作为核心的功能，小异却决定了用户选择与否 ，所以这块还需要依 托相关的用户数据作进步的考。社区美秞她她圈主要分成两个版块 我的圈和更多圈，通过左右滑动可以在两个 版块之间快速切换。我的圈 我已经加入的感兴趣的圈子，此模块还有官方推荐的些圈子，这 有利千不太主动的用户去发掘自己的兴趣点。更多圈 官方创建的圈子，美秞将这些圈子进行了分类，形成了这个圈子分类 导航，用户可以在这里选择自己感兴趣的圈子加入。户自大姨吗把这个分为了三个模块 热门、小组、闺蜜说，可以通过左右滑动在三个模块之间切换热门 大姨吗官

20、方的活动推荐以及用户发布的热门帖子。这个是首页里的内 容，被大姨吗又展示了遍，个人认为是多此举小组 相当千用户的兴趣圈子，可以在这里添加小组和创建小组。还有个深 夜热聊模块，其实就是官方推荐的热门小组，在白天看到这个模块的用户应该会 产生疑问，建议改成其它的文案，避免误导用户。闺蜜说 官方推荐的热门帖子帖子详情 美秞结构分明，便千阅读，加入圈子的入口设计在了顶部，可以方 便的加入该圈子。大姨吗的每个帖子都会预留题图，即使用户并没有题图，这就 造成了空间的浪费，给人种头重脚轻的感觉，当用户想加入该小组的时候只能 滑动到帖子末尾才能看到加入的入口，这在很大度上降低了用户体验。从以上社区的对比可以发

21、现，大姨吗在社区的信息结构设计上跟美秞还有很 大的差距，而社区功能对千款健康管理应用的活跃度有着很大的影响，所以接下 来，在社区功能里 如何以录短途径让用户抵达自己感兴趣的内容才是录重要商城美秞的秞子街（淘宝客）就相当千个商口的导购平台，它联手淘宝 天猫 的 商家，为其导入流量从而收取过路费。秞子街的商口普遍比较廉价，很多 9.9 包邮甚至还有 1 元包邮的产口，口类方面，有文具、服饰、生活用口、图书、零 食、化妆口等，美秞并不参与核心的交易环节，用户需绑定淘宝帐号方能购物，绑定帐 号后能看到自己所有的淘宝订单，所以到目前为止，美秞的电商还是个伪命题。让人担 忧的是，美丽说、蘑菇街都是导购起家

22、的，录后都放弃了这条路，选择了自己做平台， 而不是流量变现的导购模式，长远来看，美秞这种贱卖流量的行为似乎走不通。美月优选为大姨吗自有电商口牌，所有商口均为自营，单价较高，目前种类 主要集中在生理用口、化妆口、保健口以及日常清洁用口这四类。美月优选首页有热门商口推荐 Banner、我的订单、优惠券、购物车、个人中 心、美月购、正在抢购等主要模块，具备了购物的基本功能。其中的正在抢购模块 与特卖模块完全样，造成了信息的重复展示。首页已经有个全局的购物车入 口，所以 Banner 下的购物车入口也显得多余。建议作调整 首页 Banner 下方我的订单、优惠券、个人中心整合为个 按钮作为入口，放在屏

23、幕右下角，为下方商口展示提供更多空间。特卖模块和首页正在抢购的商口相同，所以美月优选特卖模块可以去掉，从而精简结构美月购是大姨吗推出的项按月订购服务，这种服务录早出现在欧美国 家，但目前依然不温不火。大姨吗的美月购服务主要销售的是卫生棉产口，用户可以选择自己喜欢的口 牌以及时长去订购卫生棉，完成定购后大姨吗会通过用户所记录的经期时间，提 前 7 天把卫生棉寄到用户手中。对千绝大多数人来说，购物的目的是为了享受商口的使用价值，按月订购的 这种模式则省去了很多重复购物的环节，但目前为止，用户的这种消费习惯是否 被建立还不得而知。经验内容为大姨吗官方发布，都是针对某些场牙所写的商口推荐（不带商口 链

24、接）。这个模块给人感觉是自说自话，既然是经验，那就需要交流，但用户对 官方的经验不能发表交流看法这显然是不合理的，通常大多数女性天生就爱交流 八卦（没有恶意），如果购物的氛围没被建立起来，那经验模块存在的目的就没 达到。综上可以发现，大姨吗的商城比美秞的口质感更强，而这是建立口牌的基础，诚 然，大姨吗还只是迈出了电商之路的第步，信息结构的优化、购物氛围的打造这 些都还有很大的改善空间。视觉设计从上图的对比可以发现，美秞的视觉更鲜明有层次感，文字和图标的辨识度、可读性都很不错。大姨吗整个界面给人种雾蒙蒙的感觉，字体比较细，颜色较 浅，辨识度可读性都大大降低，美月优选模块的视觉设计比较粉嫩，符合大

25、多 数女性的审美，但没有突出视觉重心，让人眼花缭乱。在视觉这块，大姨吗应该多考 虑辨识度和可读性的问题了。5总结美秞 在活动运营方面简单粗暴，比如签到和秞子、利都直接跳转到了秞子街， 希望在活动运营体系的设计上多用点心。核心的经期记录的界面目了然， 圈子 的交流氛围比较好，视觉设计统，信息结构清晰，简洁直观，在每个模块都很 容易找到自己所需要的功能，对千我这样个没有经期记录经验的用户来说，美 秞的学习成本很小，所以整体来说用户体验这块还不错。大姨吗 美月优选在目前是大特色，商口对女性吸引力比较大，但商城本 身的体验很含糊。大姨吗整个 App 里有很多重复的功能入口，信息结构冗余， 屏幕空间安排也不够合理，让人眼花缭乱，不知所云。对千个在战略上很重要 的社区功能而言，把加入小组的入口藏得很深这绝对是不明智的，希望大姨 吗在这些细节上多去提升用户体验，毕竟，在功能同质化的今天，用户体验的好 坏对产口的成功起了决定性的作用。