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1、ci策划一、永续酒业股份有限公司的概况四川省永续酒业位于西部生态酒业园，始建于1998年，是在成都碧泉（集团）有限公司基础上改制组建的一个专业从事酒类产品的研制、开发、生产的集团企业。永续酒业成都分公司，永续酒业美国分公司、永续企划、碧泉酒厂、四川省永续酒业销售有限公司、四川省蒲江县碧泉苗圃园、四川省郫县永续实业开发公司等八家经济实体单位。公司现有资产1.5个亿（流动资产6000多万元，固定资产8000余万元）。占地约400亩。 四川省永续酒业的核心企业四川省永续酒厂，有酿造车间12个，窖池2000余个，年产优质散曲酒上万吨，自动化灌装生产线4条，设计生产能力年产2万吨，日产量60吨。永续酒厂

2、生产的“永续牌”系列酒，系精选优质大米、高梁、大麦、小麦为原料，采用传统老窖固态双轮发酵工艺，经混糟蒸馏，用矿泉精心酿造并贮存超级大国熟两年后调味而成。有52度、45度、38度、28度等系列品种，具有清澈透明、窖香浓郁、醇厚绵甜、尾净味长等特点，实为酒中珍品，深受广大消费者的青睐，畅销省内外二十多个省市。永续系列产品由中保公司承担质量保险。 四川省永续酒业一九九六年被评为“成都市私营企业第25强”，一九九七年被评为“成都市私营企业第六名”，“邛崃市九七年私营企业纳税第一大户”，一九九八年被确定为“成都市重点扶持私营企业”，九八年被四川省酒类专卖局定为向全国供应原酒的八家企业之一。是全国工商业联

3、合会会员企业。 集团现有国家级评委、调酒师一名，省级评委、调酒师二名，省政府顾问团成员、白酒专家一名，全国十大营销专家一名。工商管理硕士二名；高中级技术员五名。还有一个企划部。 四川省永续酒业用爱心回报社会，热心公益事业。1997年慷慨捐资60万人民币在邛崃战斗乡油漕村址建成完小。康振黄教授闻此义举，欣然提写校名：成都碧泉光彩小学。 校园占地7000平方米，由油漕、郭营两村筹地，教委设计方案。永续精心承建，于1997年10月31日破土动工，历时9个月，竣工使用。校舍砖混结构，一楼一底，教室8间及配套设施，能纳学子近500人。 目前，成都等泉光彩小学已开设一至六年班六个，幼班二个，有学生400多

4、人，教职工20人。 二、永续酒业股份有限公司市场调查与分析（一） 中国白酒的竞争状况。白酒行业的整体滑坡使得中小企业处境维坚。一方面，白酒行业的第一集团军依靠实力大力实施品牌延伸与品牌繁殖，另一方面，国家对中小企业的扶持力度减弱，这是众所周知的事实。不可避免，白酒行业的洗牌局面正在形成。尴尬是白酒命运真实的写照。酒业的重税使中小企业不堪重负，相应地，对市场的投入，区域的划定自然缩小；行业管理与行业素质的低下迫使白酒走进经营的误区，白酒的命运在诸多不可控的因素中更加不可预测。资源的消耗和相关政策的压制必定会淘汰一批没有品牌，没有市场，没有管理的白酒，而竞争的局面将在这一次洗牌中走向明朗。白酒第一

5、，第二集团品牌在市场运动中形成，并拥有各自的市场空间。 （二) 白酒消费特征。 产品的同质化意味着白酒产品必须在引导消费上下功夫。高度的同质化又使的建立品牌忠诚的难度加大，这就是为白酒的新品牌在市场上各领风骚两三年，形不成长期品牌的原因。现阶段的消费特征： 1 市场化时代来临，消费者的消费空间加大，选择的余地加大，因此，人们更加注重产品的内涵以满足精神需求。个性，生活质量，价值观的多元化，使得消费者十分追求商品的附加意义。 2 市场化时代消费者追求商品的个性化，自我实现的欲望强烈，价值观变化快，追求商品与心灵的高度和谐和共鸣。 (三) 白酒行业的特殊性分析。 中国有几千家酒厂，不知有几家把酒摸

6、透。厂商拼搏的就是无色透明的玩意儿。我们先给酒戴个大帽子-白酒是传统的，通俗的，矛盾的，畸形的，堂皇的，低调的，消极的大众消费品。 首先，酒不是好东西。酒精中毒，上瘾，酒精肝等等与酒有关的病症，借酒发疯，酒后肇事等等不良社会现象均与酒有关。于是，酒有了不光彩的名声。2000年，河南王英状告白酒行业充分说明了一部分人对酒的观念。 其次，酒是好东西。没有酒，国家的财政收入从何而来？没有酒，许多人的生活乐趣哪里找？各种的社交需要，各种消费人群的消费需求，而且，还有几百万人靠酒吃饭。在几千年的中国文化中，酒文化，酒艺术渊源流长，构成中国文明灿烂的篇章。 于是就矛盾了，国家对酒征收重税，地方政府对酒企业

7、暗送秋波；酒厂想把酒做得多一些，卖得多一些，但是又不能明目张胆，广告法的规定是一个瓶颈。许多企业在宣传上走入了歧路，纯粹的产品概念一再炒作，一些显而易见的产品口感不断诉求，而忽略了品牌形象的塑造。值得注意的是，一些知名企业已经把形象战略灌输于市场的运营中。如“沱牌”“郎酒”等，企业形象与产品形象经过了整合，在市场的运作中迸发出强大的力量。 卖酒，我们还是必须吆喝，但是怎么吆喝，是一件大事，是一个长期的战略。因此，在品牌与形象建设方面，我们永续必须有所突破。 三、永续酒业股份有限公司CI的提案书（一）导入CI的目的与动机1998年，全国白酒销售下降，原酒生产受到致命打击，永续酒业开始生产瓶装白酒

8、。由于缺乏市场经验，集团在瓶装酒产品“永续酒”在集团公司投入5000万元巨资后，颗粒无收，样板市场江苏扬州、苏州的“永续酒”产品被号称为“头疼大曲”。集团公司严重亏损，大量包装积压，库存产品达到3000万元，公司陷入危机。 1999年，永续酒业管理层经过反思与总结，从沿海引进外资企业高级管理人员，对永续酒业进行全面的改造，确认实施CIS战略和品牌战略，对公司原有组织结构、产品包装、市场设计以及销售人力资源进行全面调整。 （二）CI作业日程安排 永续酒业导入CI工作进程表阚荣璐赵晓丽戴玉莹11.10A1A1A111.11-12A2A2A211.13A3A3A311.14A4A4A411.15A5

9、A5A511.16-18A6A6A611.19-20B1B1B111.21-23B2B3B311.24-25B4B4B411.26B5B5B511.27C1C1C111.28-30C2C2C212.01-03C3C3C312.04-12.07C4C4C312.08C5C5C512.09DDD12.10准备答辩准备答辩准备答辩永续酒业股份有限公司导入CI具体任务说明：A1：确认以永续酒业股份有限公司这一新企业作CIS策划A2：确认永续酒业股份有限公司导入CI的目的和动机A3：确定小组成员分工并安排CI作业的日程A4： 预算导入CI的费用A5：讨论并整理形成提案书 A6：完成永续酒业股份有限公司C

10、I提案书 B1：确定调研的总体计划B2：分析白酒市场，市场定位与选择B3：进行永续酒业股份有限公司的相关资料收集B4：调查资料的分析与调研 B5：完成调研报告书 C1：完成概念性的CI策划C2：开发永续酒业股份有限公司的理念识别系统C3：开发永续酒业股份有限公司视觉识别系统C4：开发永续酒业股份有限公司行为识别系统C5：完成CI策划手册 D：总结与讨论（四）预算导入的费用 永续酒业导入CI费用预算表序号项目名称 项目内容项目费用（元） 1市场调研及评估企业运营状况聘请调研公司对企业进行总体调研。对企业的外部环境和内部条件进行调查。 30000 2企业理念及视觉要素的设计聘请专业人事和企业人员对

11、企业的精神、经营宗旨等理念及企业标准字和标准色等进行设计确定 500003员工培训聘请顾问对企业所有员工进行CI教育并对贯彻员工行为规范 50004企业内部CI应用CI在办公事务用品、员工制服、交通工具、建筑物上的应用 300005企业外部CI应用推广企业CI的发布会以及企业广告中CI的运用 150006办理有关法律、行政管理手续登记企业名称 商标核准与注册登记 100007导入效果测试与评价通过收益性、成长性、稳定性三方面的情报，分析运营状况和发展潜力 100008意外准备金为出现意外情况准备 30000总费用 180000四、永续酒业的理念识别系统（MIS）企业本质：提高大众生活品质的社会

12、功能性组织。企业定位：高品质产品的生产者，高品位生活的缔造者。 企业道德：尽忠企业，敬守职业。 企业目标：产业报国，奉献社会 企业精神：燃烧自我，永耀永续企业信条：诚信，勤劳，敬业，开拓企业信条即企业所信奉的人格行为准则，是企业伦理道德的集中体现。企业哲学反映的是企业最根本的问题，解决的是最根本的是与非，而企业信条是在企业哲学的制约下形成的企业道德以及员工人格行为准则。企业无诚便是欺，无信不可靠，因而，诚信是企业之本。企业口号：媲美天下名酒，争创第一品牌强烈激励永续人创造中国酒界大品牌，建立现代企业集团的雄心壮志，鼓舞人心，激发斗志，语言力度强，韵律铿锵。经营方针：高品位，大品牌，大众潮流生活

13、的缔造者。高品位包括了产品的风格，产品的质量以及服务的质量。在白酒的市场实践中，消费者，经销商注重的是一种形象，一种感觉，从这一角度出发，我们的产品，服务，管理，广告等等的品位必须有一个高起点，这样，我们在如林的酒产品中才会独树一帜，引起消费者，经销商的青睐。 大品牌指企业的经营活动必须遵循品牌管理的法则，从产品形象到企业形象，销售形象作出完整的规划，通过终端活动和市场实践体现出品牌的实力，在这里，加强促销管理，加强广告管理以及区域市场运作的规范是当务之急。 广告语：品味人生，人生品位酒是一种很复杂的东西，不同的人，不同的环境，人们对酒的感受完全不同。品味人生指人们可以从永续酒中品尝人生的酸甜

14、苦辣，品尝成功，失败以及所有人生的经验；人生品位指人们对永续的选择是有层次的，有品位的，提升永续酒的形象，取悦消费者，满足消费者的心理需求。五、永续酒业的视觉识别系统（VIS）（一）基本设计系统 标志含义：标志为一个圆形中间包含两滴酒的图案，外面用一圈饱满的小麦图案包围，代表永续酒的甘醇并预示公司的一切都十分圆圆满满。同时两滴酒的图案让每位顾客似乎了解到了永续酒的清澈透明、窖香浓郁、醇厚绵甜、尾净味长的特点，黄色属于暖色调，给人一种十分舒服的感觉，也代表了永续酒业的发展前景无限光明！ 企业标准色R204G153B0R138G102B0企业标准字 1、阳文 2、阴文 3、标准字体制图 （，）标准组合 数字标准字123456789 字母标准字 AaBbCcDdEeFfGgHhIiJjKkLlMmNn（二）应用要素办公用品系列：使用企业统一标准色、标志交通工具系列：使用企业统一标准色、标志职工制服系列：根据男女员工分别着装广告用品系列：以温馨。舒适为原则户外永续灯箱 宣传海报 产品 文件夹 邀请函 办公室环境 办公大楼 员工名片交通工具