基于SWOT分析的饥饿营销策略探究.docx

1、基于SWOT分析的饥饿营销策略探究基于SWOT分析的“饥饿营销”策略探究基于SWOT分析的“饥饿营销”策略探究近几年，腾讯公司对全球最火爆的客户端游戏英雄联盟强有力的宣传促使其逐渐成为国内网游行业的佼佼者，而 激活码 一码难求， 无限火力 模式限时开放，无疑是饥饿营销的典型做法。从剖析饥饿营销的内涵入手，以英雄联盟为个案，运用SWOT分析法对腾讯公司的内部优势和劣势以及外部环境所面临的机会和威胁进行全面分析，并提出相关建议，为其他企业更好地运用这一策略提供借鉴。【关键词】饥饿营销；SWOT分析；英雄联盟0 引言1 饥饿营销 理论概述企业在运用 饥饿营销 策略之前，必须对其理论基础、心理基础、内

2、涵以及应用现状进行系统分析。1.1 理论基础饥饿营销的理论基础是西方经济学中的 效用理论 ，即物品的效用不完全等同于其价值。价值是指商品固有的物理属性，而效用则指消费者对某一商品和服务的满足感，是主观感受。消费者购买动机不理性是企业成功运用 饥饿营销 策略的心理基础，如求新、求异、攀比和从众心理。在购买商品时，消费者往往喜欢追求新颖、奇特、与众不同的产品。1.3 内涵在市场营销学中，有关 饥饿营销 的定义，有许多不同的表述。目前，学术界比较认同的定义：饥饿营销 是指商品提供者有意调低产量，以期达到调控供求关系、制造供不应求的 假象 、维持商品较高售价和利润率的目的。认为， 饥饿营销 是指在激烈

3、的市场竞争中，销售者为了获取主动地位，故意造成产品短缺，以激发消费者的购买欲望，获取高额利润，从而击败竞争对手的营销策略。1.4 应用现状2 饥饿营销 案例分析英雄联盟1 游戏介绍英雄联盟英文名：League of Legends，简称：LOL，是由美国Riot Games 开发的3D大型竞技场战网游戏。201X年腾讯公司宣布成功代理该款游戏。2 英雄联盟运用 饥饿营销 的具体方法运用 饥饿营销 策略，一般可以分为三个步骤：强力的宣传造势人为制造供不应求的 假象 加价销售。1 强力的宣传造势2 人为制造供不应求的 假象 2）运营中期， 声望 限量邀请系统开启。为了避免英雄迷们过度饥饿，从201

4、X年11月17日起，活跃用户可以邀请其他用户，但每人每天最多可发出5次邀请，以便严格控制玩家数量。3 加价销售3 SWOT分析腾讯公司对饥饿营销策略的运用SWOT分析法，是将与研究项目密切关联的内部优势因素（Strength）、劣势因素（Weakness）和外部机会因素（Opportunit）、威胁因素（Threat）通过调查分析，依据矩阵的形态进行科学的排列组合，然后运用系统分析的研究方法将各种因素相互匹配进行分析，最后提出相应的对策。运用SWOT分析法对腾讯公司内部资源的优劣势以及外部环境所面临的机会和威胁进行系统分析，从而为其制定良好的发展战略。3.1 竞争优势（Strength）1）

5、产品创新能力强。腾讯是一个极具创新力的互联网企业。目前，其自主研发的产品已超过150个。但从腾讯QQ到各类游戏产品，相比自主创新，腾讯公司更擅长模仿创新。以英雄联盟为例，腾讯在模仿DOTA运营模式的基础上，不断创新，扩大自身产品优势，逐步占领中国市场。3.2 竞争劣势（Weakness）1） 业务分散。目前，腾讯公司涉及业务非常广泛，如即时通讯、网络游戏、门户网站、网络支付等多个方面。产品的多样化不仅容易引起内部产品竞争，而且使得后台数据体系更加复杂，不利于新业务的灵活发展。3.3 外部机会（Opportunit）2）科学技术的进步为大型网游的运行发展提供有利的技术支持。信息化时代的今天，网络

6、服务越来越普遍，计算机的系统性能也越来越高，使得大型网游运行速度越来越快。3）经济的高速发展推动了网民消费能力的进步。为了获得更好的游戏体验，越来越多的游戏玩家愿意为游戏付费。PC端网游用户的付费率已达48.3%，其中超过30%的用户月均付费在300元以上。3.4 外部威胁（Threat）2）替代品威胁。随着4G网络的发展、各类终端的普及和硬件系统日益优化，电视游戏与手机游戏的崛起给电脑游戏造成了巨大冲击。目前，我国电视游戏用户规模已超过1亿。3 饥饿营销 策略实施条件分析企业在运用 饥饿营销 策略时应注意以下四点：3.1 不断增强产品的综合竞争力是基础这包括产品质量和技术革新两方面。现代社会

7、，人们的质量意识越来越高，只有性价比高却又不可替代的产品，人们才会乐于去抢购。正因为英雄联盟具备其他游戏产品所不具备的优势，同时不断加强产品革新，满足英雄迷们日益变化的挑战需求，才会在激烈的市场竞争中独占鳌头。3.2 合理选定目标市场，灵活应对一种产品在打入某一市场之前，要对市场前景进行全方位分析，采取合理的销售战略。另外，消费者的购买欲望也会受到诸多因素的影响，如市场供求变化、竞争对手产品诱惑等，企业要随时关注市场动向，灵活应变。英雄联盟刚打入中国市场时，形式并不乐观，但腾讯公司善于观察市场形态，借助与竞争产品的相似性对本游戏进行大力宣传，获取主动地位。3.3 充分利用多媒体营销，扩大品牌影

8、响力腾讯公司之所以能成功运用 饥饿营销 策略，强大的品牌影响力是关键。知名品牌对消费者加入排队等候队伍有很大的号召力。通过电视、网络、发布会、报纸和杂志等多种渠道对产品进行宣传造势，形成良好的品牌知名度，从而引发公众热议，激发目标消费者的购买欲望。3.4 饥饿 要适度英雄联盟的成功很大原因取决于 饥饿营销 策略，利用激活码和限时开放模式吊足英雄迷们的胃口，激发他们的试玩欲望。但是不能过度 饥饿 ，不能超过游戏玩家所能承受的心理底线，如果这种 饥饿感 越来越大，反而会使得游戏玩家失去耐心，使其他竞争者有可乘之机。因此，腾讯公司应该明确饥饿感的度，建立一个完善的游戏体系控制这种饥饿感，促使其良性发

9、展下去。4 小结饥饿营销有利也有弊，一旦运用不当，便会适得其反。因此，企业在使用饥饿营销策略之前，必须运用SWOT分析法对企业内部资源的优劣势和外部环境所面临的机会和风险进行全面分析，从而制定适合企业自身发展的良好战略。同时注意以下四点：不断增强产品的综合竞争力是基础；合理选定目标市场，灵活应对；充分利用多媒体营销，扩大品牌影响力； 饥饿 要适度。【参考文献】李振波. 饥饿营销 饿了谁试论国际营销中的 饥饿营销 .商业现代化， 201X（08）.刘清华. 饥饿营销 的应用条件分析.现代营销（学苑版），201X（06）.饥饿营销.好搜百科do224800-237793.html.知乎英雄联盟专区

10、.question20540553.以项目驱动教学法为推手对教学内容和教学实践等相关内容进行优化改革，试图整合协调相关课程的关联内容，围绕一个项目的完整实施逐层展开课程内容，把零散的技能知识与训练串在一起，以增强学生学习的系统性、完整性，以实际任务来驱动学生的学习。【关键词】教学改革；数字图像；驱动教学0 引言数字图像处理是研究用计算机对图像进行去除噪声、增强、复原、分割、提取特征等处理的一门科学，是具有鲜明学科交叉性的综合性技术。作为一门本科课程，数字图像处理要求学生在掌握图像采集、图像增强、图像变换、图像编码、图像恢复、图像分割、图像分析和图像识别等有关图像处理的基本概念、理论和方法的基础

11、上，具备一定的编程实践技能，能够利用计算机编程实现图像信息的各种处理等。本课程理论性和实践性均很强，但在多年的教学实践中发现：内容繁多，课时少，基本概念比较抽象，涵盖的研究应用领域很广泛，涉及大量的数学问题，数学公式推导较为繁琐，学生没有一个感性认识，从而接受起来比较困难，易失去学习兴趣；学生学习完全依赖课堂，过度依赖课堂笔记，认为记好笔记就可高枕无忧，放弃了利用课外时间深入学习；对于本科生来说，多数学生的编程水平有限，数字图像处理实验内容较多、任务量又大、有的难度较高，而实验时间紧张，又往往造成流于验证性实验，创新性开放性实验严重缺乏；尤为重要的是理论与实践脱节，所学不知何用是在学生中普遍存

12、在的一个问题。介于此，积极进行教学改革，帮助学生理解与掌握课程中的原理和分析方法，提高学生综合应用所学知识解决实际问题的能力，尤为重要。1 教学现状与拟解决问题2 驱动教学法的特点项目驱动教学法是一种建立在建构主义学习理论基础上的，有别于传统教学的新型教学方法。建构主义教学设计原理强调学生的学习活动必须与任务或问题相结合，以探索问题的解决方法来驱动和维持学习者的兴趣和动机。 项目驱动 教学法的主要特点是 以项目为主线、教师为主导、学生为主体、注重实践 ，运用到数字图像处理的教学过程中，就是应用数字图像处理技术实施一个完整的项目并将整个教学内容有机贯穿到项目实施中，学生在项目研发的过程中掌握所学

13、知识，使学生明白所学知识 可以做什么 、 应该做什么 和 如何做什么 。因此，项目驱动教学法能更大地激发学生的学习爱好和求知欲望，充分调动学生的学习积极性和主动性，从而培养学生自主学习、分析问题、解决问题的能力和协作、创新、探索的精神。3 驱动教学法的实施程序根据数字图像处理课程的知识层次和内容体系，同时结合我们所承担的科研项目，组织教学数字图像处理的大部分教学内容通过一个或几个项目为载体组织在一起。以 实施项目 的方式引入有关概念和主题，展开教学内容，可将学生的 被动学习 转换为 兴趣驱动 ，从而提高教学效果。基本思路如下图1。驱动教学法的实施主要处理好这五件事：前提、关键、核心、途径、目标

14、。3.1 前提选择合适的项目。邀请教研室内具有相同授课经历的老师组成讨论组，在授课的年轻老师为主体，老教师为顾问，共同对数字图像处理整门课程及各教学单元进行教学目标分析，紧扣基本概念、基本方法或基本过程有关的知识内容，以此确定所学知识的 主题 ，并为这些主题寻找到相关的案例。这些案例主要来源于历年来的毕业设计，结题的科研项目等。3.2 关键合理分解任务。以教师讨论组为媒介，把总目标细分成一个个的小目标，并把每一个学习模块的内容，按照认知规律细化为一个个容易掌握的 任务 ，通过这些小的 任务 来体现总的学习目标。3.3 核心提倡自主学习与协作学习。为了充分利用教学资源和时间，应在授课之前将项目内

15、容、相关资料、重点难点以及要求发布在网络群里，由任课老师提出任务，并分配给事先划分成的若干小组（5人左右一组为宜），然后学生以小组为单位分析和发现任务中相关的知识点及解决途径。若有疑问还可随时选择网络或面对面和教师进行沟通与交流。给出项目后不要急于讲解，而是引导学生充分利用课上与业余时间收集资料，通过小组内协助、自主及协同学习等方式实践动手解决问题。3.4 途径教师的正确引导。教师必须将传统教授、灌输转变为组织、引导、交流和讨论。将教师的主导作用和学生的主体地位并显。3.5 目标4 结束语教学实践表明，自项目驱动教学改革尝试性实施以来，有力地激发了学生的学习兴趣，突出表现在学生自觉完成授课任务

16、，并将课堂活跃为其相互切磋对知识点掌握程度的平台，学习竞赛气氛渐已形成。这一方法的实践有效地激发了学生学习的原动力，锻炼了学生思考问题，解决问题的能力以及实践动手能力。真正转变了传统的 授之以鱼 的填鸭式教学模式，取而代之的 授之以渔 之法显著提高了学生学习知识，掌握知识的能力。下一步将进一步深化项目驱动教学法，以期形成一种成熟的教学新模式。【参考文献】汤宗健.自主项目驱动教学模式的研究与实践.实验技术与管理，201X（7）.马凤岐，王伟廉.教学方法改革在人才培养模式改革中的地位.中国大学教育，201X（3）.付青青，吴爱平.电子信息工程专业数字图像处理课程的教学改革探讨. 湖北广播电视大学学

17、报，201X，28（10）.伴随着互联网时代的到来，社会经济结构与商业模式也发生着巨大的变革。作为关系到国计民生的农产品，其产业链的构造与形成也有了进步与变化。其中农产品网络营销成为了解决农产品从田间到餐桌的重要形式，然而在实际操作中还有很多的问题需要解决，针对农产品网络营销提出了几点新的策略。【关键词】农产品；网络营销；策略1 农产品网络营销概述农产品网络营销是指在农产品销售过程中利用信息技术，对农产品的需求、价格等信息的发布与收集，以网络为媒介，依托农产品生产基地与物流配送系统，为地方农产品提高品牌形象、增进顾客关系、改善顾客服务、开拓网上销售渠道的一种营销活动。从而在更为广阔的范围内寻找

18、市场，最终实现利润最大化的目标。在互联网时代下农产品的网络营销有了良好的技术与条件，一般来讲农产品网络营销具有如下几个特点：1.1 及时获取信息，提高效率通过互联网技术与网络营销的手法，农产品可以在全世界范围内寻找有效的市场，把握国际市场上的需求信息，从而可以有效地调节农产品上游的生产与采购，更好地满足消费者的需求。网络营销的方式可以使买卖双方信息透明化，保证交易的质量和信誉，从而避免信息的不对称性对经济活动造成的不利影响。由于农产品具有季节性、地域性的特点，因此在进行传统的农产品贸易活动时，常常受到时间、空间的限制，这就制约了农产品在更为广阔的地域寻找市场。通过网络营销体系的构建，农产品可以

19、在更广阔的市场范围内进行没有时间限制的贸易，提供高效的售后服务，可以打破时间因素对于农产品销售的不利影响。其次，农产品可以利用网络平台进行销售，从而避免了交通等因素对农产品销售活动的制约，从而极大的提高了企业的运营效率，降低了成本。1.3 提升企业形象，塑造品牌效应随着电子商务的广泛运用，农产品可以在网络平台上进行宣传，充分发挥网络平台的力量，促进买卖双方构建良好的合作关系，进行品牌建设，在更为广泛的范围内进行宣传从而打造知名品牌，使得农产品在营销过程中更具有优势，提高市场占有份额。例如著名的农产品品牌 褚橙 就是利用互联网工具，通过网络营销的手法被广大消费者熟知与认可的。2 中国农产品网络营

20、销存在的问题1 农产品网络营销主体不明确虽然目前已经有越来越多的农产品生产者与相关从业者能看懂互联网的能量与网络营销的优势，然而真正执行起来还是需要很长的时间。特别是农产品生产者中有大部分因为受限于自身素质，无法将网络营销真正落实；还有部分从业者担忧网络营销的风险与安全隐患，因此不知如何通过网络开展营销活动。这些都制约了农产品网络营销局面的开展。2 网络营销的配套环境有待提升电子商务的发展主要围绕三方面进行，即资金流、信息流与物流。农产品本身受限于季节、储藏等因素，因此对于物流的配套设施需求也相应较高。目前伴随着农产品电商的发展，冷链物流虽然迎来了较好的发展局面，但是市场规模与流通需求却不相符

21、合，制约了其进一步的发展。同时对于农产品网络营销主体方面的信息流与资金流方面的意识与应用普及与配套设施也需要进行全面的建设。3 网络营销媒介的发展有待提升改革开放三十几年来中国的经济总体来说得到了飞速的发展，但是却呈现出了严重的二元现象，即城市地区的发展速度远远高于农村地区。尤其是在信息技术和网络营销中，农村更是缺少相应的基础设施建设。一方面，我国农村大多偏远与闭塞，不利于信息点的构建，这就导致很多信息不能及时的传递到农村。另一方面，我国网络技术本身发展还有待于发展，这样就导致农村很难建立起完善的、可以自我管理的农产品网络营销平台。因此这也将导致农产品上游的种植与采购不能及时有效的根据市场需求

22、来调整，也制约了农产品的网络营销平台的发展。4 网络营销环境带来的阻碍由于电子商务方面的一些法律法规的不健全，使得很多问题都不能得到即时有效的解决。首先，电子商务平台依靠网络而的一些法律法规在网络市场中根本不适用。这就让很多不良商家钻了空子，将一些不合格的农产品拿到网络平台中进行销售，导致农产品在网络营销中的信誉度大大降低。另外，农产品在网络销售中的积极性也不高，因为政府的很多相关部门没有对其引起重视，更加没有一些鼓励的政策来支持农产品的网络营销发展。其次，网络安全问题也是必须面对的问题。网络市场是虚拟的，消费者在享受便利的同时也伴随着巨大的潜在风险。近些年来网络安全问题层出不穷，也同样阻碍了

23、农产品网络营销的进一步普及。3 农产品网络营销体系的构建3.1 打造完善的网络营销支撑体系要想实现农产品的网络营销策略，首先要打造完善的农产品网络营销支撑体系，建设完备的基础设施。因此政府必须充分发挥宏观调控的作用，加强对农产品网络营销体系构建的引导与促进作用，保证农产品网络营销体系构建过程中有充足的资金供应与人力保障。同时地方政府提供政策扶持，促进农产品网络营销体系的系统化和完整性。与此同时，政府还应该加强对于农产品生产者以及相关从业人员的互联网思维构建与网络营销理念的培训，鼓励从业者对于互联网以及网络营销知识的学习与接纳。从而打通对外的信息来源，保证信息的多元化，从而更好的了解市场需求，并

24、且找到市场同时满足市场需求。3.2 农产品网络营销应用体系建设建设完善的农产品网络营销应用体系，保证市场调研的准确性与即时性。保证农产品生产者及相关从业人员在利用网络平台进行农产品销售时，能够充分利用网络信息，在对市场进行系统化调查的基础上获取相关有效的信息，及时掌握市场需求，从而有的放矢地调整农产品的营销策略。只有这样才有可能满足市场的需求，从而更好地指导上游的生产与采购，形成良性循环。同时完善农产品的营销网络，加强宣传力度，塑造良好的产品与品牌形象。 3.3 农产品网络营销保障体系建设在该过程中应该加强对网络营销的安全立法，为网络营销提供充足的制度保障。在完善的法律法规的基础上，还应该加强

25、对虚拟市场的监督，保证农产品网络营销的安全有序进行。通过网络营销，交易双方可以真实、透明得获取合作伙伴的信息，并且能在有效时间内做出最优的选择。这就能够很大程度上解决由于信息不对称带来的风险，精简了农产品交易程序，保证了企业信息搜寻的及时准确，精简谈判流程，并对交易过程提供有效监督，这就最大限度的提高了交易效率，从而降低了交易成本。3.4 农产品网络营销配套措施建设如前所述电子商务的发展离不开资金流、信息流与物流等相关配套设施的构造与完善，只有围绕这铁三角的配套设施得以完全的解决，农产品的网络营销活动才能更好地开展起来。同时也要加强农产品标准化建设和农民的素质建设，首先，农产品只有先实现了工业

26、化的普及，才有可能实现互联网时代的多元化。其次，农产品网络营销体系的构建需要大量的技术性人才，除了基本的营销知识，还应该精通计算机技术和农产品相关知识，如此才能保证农产品网络营销体系在构建过程中能够将各方面的信息进行有效整合，保证农产品网络营销体系的科学性和准确性。4 农产品网络营销策略的创新4.1 利用互联网与大数据技术，通过市场需求指导上游的生产农产品的种植、流通与销售一直以来是分别发展的，由于农民的信息闭塞与本身的文化素养普遍低下等原因，多年来造成农产品市场的需求与生产严重脱节。农民盲目跟风生产现象严重，容易造成损失。在互联网时代可以利用互联网与大数据技术，即时与准确的掌握市场需求等信息

27、，根据需求来指导农产品的种植与采购，也可以通过网络营销的手法采用预定销售，从而保证资源的合理利用，增加农产品产业链各个环节的盈利性。4.2 开展有效的农产品网络营销与农业信息化培训把农产品营销主体，即农业龙头企业、中介组织、农村基层组织和农户、经纪人作为农业信息化培训的主要对象，充分发挥农民科技信息经纪人的作用，有效的发挥纽带的作用，并通过网络、信函、报纸、电话等渠道面向国内外市场，将农民的需求信息及时对外发布，为当地农民提供农产品信息服务。4.3 建立网络营销渠道，通过营销沟通促进销售实现农产品经营企业与经营主体要想有效果的开展网络营销活动，除了学习掌握互联网思维与市场需求外，更需要建立适合

28、农产品提供方与需求方的营销渠道。除了选择在政府农业管理部门的官方网站上发布供求信息外，还可以建立宣传型的农产品网站，或利用第三方平台建立自己的农产品网络店铺。使网络渠道最大程度上详细宣传产品信息和特色。目前农产品网络营销仍以网上营销洽谈、线上成交线下支付为主要形式。因此，营销导向的企业网站建设和升级、网站优化与推广、搜索引擎营销、网络广告等都是促进农产品 订单农业 的实现。4.4 打造具有互联网思维的农产品网络营销整合策略运用互联网思维重新构造营销的4PS策略，通过分析潜在市场总体需求特征后，确定适合通过网络营销渠道销售的农产品，特别是对鲜活农产品，更需建立鲜活农产品标准体系，促进标准化生产和

29、实施品牌战略。同时合理安排农产品生产者与相关从业者利用搜索引擎优化、网站链接、网络广告联盟等方法开展农产品促销等活动，营造与服务和产品相关的网络社区，通过营销沟通实现销售。网络将农产品提供方和消费者连在一起，给农产品生产者与从业者提供了一种全新的渠道，不仅简化了流程，而且集售前、售中、售后服务以及产品信息与顾客资料收集于一体，相对于传统营销更具优势。5 结束语在互联网20年的发展过程中，全世界范围内诞生也颠覆了多种多样的商业模式。作为直接影响国计民生的农产品来说，在新的商业时代找到更适合其合理地持续性发展的方法尤为重要。农产品网络营销的说法虽然近几年来广为盛行，然而找到适合其长远有效发展的策略

30、还任重而道远，还需要相关学者与从业人员的探索与努力。【参考文献】王静.农产品网络营销初探.农村财政与财务，201X（9）.覃晓.农产品网络营销的可行性分析.中国科技，201X（ 5） .从课程到课堂:保持适度的饥饿感中医认为“过饱伤人，饿治百病”，一个人没有饥饿感就要生病了。饥饿感是求生的先决条件，适度的饥饿感则有利于人体的健康。何谓饥饿感呢？从生理学角度分析，饥饿感主要是由于血液中血糖浓度降低造成的;从心理 关键词：路遥,世界,精神传统培训:用营销理念增加黏性关键词：三法,主体,地位关键词：标下,英语,高一独立院校非英语专业大学生口语交际策略培训的实证研究附送：基于SWOT分析的信息化日语自

31、主学习研究基于SWOT分析的信息化日语自主学习研究通过以上分析，在自主学习的过程中，网络信息对自主学习既有利又有弊，因此需要采取一些可行且有效的对策，以趋利避害。以下，基于SWOT的分析方法，从机会（SO、WO）战略、威胁（ST、WT）战略等角度，对信息化日语自主学习提供一些建议和对策。3.1 机会（SO、WO）分析SO战略是一种发挥自身优势与充分利用机会相结合的战略；WO战略则是一种利用机会来弥补弱势，使得弱势变为优势的战略。在日语自主学习过程中，学生需要合理充分利用网络资源和计算机技术，提高学习效率和计算机技能；增加师生交流机会，加强与其他学生的合作，实现信息资源共享、计算机技术互助；制定

32、科学的自主学习计划。3.2 威胁（ST、WT）分析ST战略是指利用优势条件，减轻威胁所造成的影响；WT战略旨在减少劣势，回避威胁所造成的影响。在日语教学过程中，需要加大对教师、学生的教育信息技术技能的培训力度，提高其信息技术能力；加强高校之间的合作力度，实现校际资源优势互补；教师需转变自身角色观念，适时对学生提供指导，发挥监督职责，避免不良信息对学生造成危害。4 结语大学生自主学习能力的培养已成为高等教育的主要培养目标之一。信息化时代背景下，有效利用网络资源能够提高学生的自主学习能力。同时，也要认识到网络信息会给自主学习带来一些不利的影响。今后要充分挖掘网络教育资源的优势，积极开发出适合学习者的教育资源，以提高日语学习者的学习效率，促进我国日语教学的健康发展。内容简介：唯