4s店夏季促销方案.docx

1、4s店夏季促销方案4s店夏季促销方案4s店夏季促销方案【篇一：4s店十年店庆暨夏季促销活动方案】 体验cz魅力，感受采摘乐趣-cz汽车苏扬4s店十年店庆暨夏季促销活动方案 前言 随着cz三华4s店开业，标志着苏州大区第7家cz4s店成立，苏州市区第3家cz4s店成立，各商家都使出浑身解数，参与到日益激烈的汽车销售竞争中来，力争占据更多的市场份额，成为苏州最具影响力的4s形象专卖店。 现在多样化的汽车销售方式多沉寂于夕日的窠臼，无法实现销售的创新；五花八门的促销手段已经使消费者产生审美疲劳，无法拨动顾客心中那根瞬间可以爆发的心弦，因此我们建议苏扬以独特的视角审视传统促销模式，利用差异化的促销手段

2、，做当前汽车销售的主流营销：情感营销+体验营销。 一、活动目的 1、增加cz汽车销售量，提高苏扬和cz美誉度，培育顾客品牌偏好。 2、强化苏扬4s店品牌形象，逐渐形成买cz到苏扬的品牌认知。 3、引起更多目标群体的关注，形成社会新闻舆论话题，增强苏扬和cz的社会关注度。 4、增强与受众群体的接触机会，强化苏扬专业售后服务认知，让独特的服务成为苏扬核心卖点。 二、活动主题 体验cz魅力，感受采摘乐趣 三、活动方案基本思路 前期进行多元化的宣传活动造势，最大可能的聚集人气，引起潜消费群体的关注与兴趣，吸引潜在客户参与到“体验cz魅力，感受采摘乐趣”活动中来，促使本次体验cz驾驶快乐之旅无锡阳山采摘

3、水密桃活动顺利完成。 四、聚集人气和报名参与的主要方式 1、报纸广告 姑苏晚报、城市商报做软文（建议星期二，星期五做报纸媒体） 主要是做关于本活动的征集和苏扬店七周年的事宜。 时间进度：7月10日，13日，16日，20日四期软文 宣传标题 邀您体验cz驾驶快乐之旅无锡阳山采摘水密桃活动 cz汽车苏扬4s店十年店庆有礼啦！ come on！跟我游吧！ 2、网站广告投放与论坛设置 在名城苏州汽车频道、苏州汽车网、苏州车网做网络浮游广告和相关站点进行论坛虚拟社区炒作，以突破传统宣传瓶颈，节约传播成本资源，引起年轻人群的关注积极性，从而可以引起更多的兴趣者报名参与。 时间进度：7月7日开始截止到20号

4、，3天创设一个新的话题，带动论坛炒作。 3、dm杂志的精准投放 在亿邦联合广告dm杂志做了一期彩色广告，刊登面向社会募集试乘试驾cz车爱好者，并着重邀请记者、律师、教授、工程师、设计师、企业主、企业中高层管理试乘试驾者以及归国留学生等等知识分子、文化精英参加。 时间进度：7月12号投放亿邦联合广告dm杂志（半月刊） 4、车友俱乐部会员的意见领袖作用 引导苏州cz会会员介绍（朋友）潜在客户前来试乘试驾，增加潜在客户体验的机会，容易形成很强的购买力。（这需要给予介绍潜在客户的cz会员一定的服务优惠） 时间进度：在21号之前 5、整合驾校资源，利用驾校数据资料库邀请参与本次旅游采摘活动 驾校都有自己

5、的学员，特别是刚发放驾驶执照的学员，可以成为我们的邀请对象，一是他们有自己的驾照和技术，二他们基本还没有买车，正处于酝酿买车的过程，这是最需要的就是意见领袖的建议，如果我们苏扬可以先到一补，那么带来的将是更多的销售和良好的口碑宣传。 时间进度：7月20号之前 6、与苏州广电总台五套车友栏目、三套房车报道栏目进行联动 与苏州广电总台车友栏目，房车报道栏目进行联动对旅游试乘试驾采摘活动和28号进行报道庆典之日进行报道，以吸引社会的关注，引起目标群体的品牌认知，形成购买意向。 时间进度：车友栏目，7月8日，11日，13日，16日，18日，20日，21日 房车报道栏目，7月9日，12日，14日，17日

6、，19日，20日，21日 五、前期安排 活动报名点： 1、cz汽车苏扬店 2、确定自驾游车辆与人数 3、告知自驾游车主行驶路线、活动细则、安全条款、并与报名车主签定自驾游协议。 4、对参与cz自驾游汽车进行细致的检查，确保cz汽车在行驶过程中的安全。 活动首发仪式： 1、首发时间：7月21日 2、首发地点：苏州苏扬店 3、参与车辆：10辆 交通疏导车1辆 售后服务车2辆 4、参与人数：大约40人 医生 2名 售后服务人员4名 工作人员5名 记者3-4个 5、活动安排 7:30-7:40 cz售后工作人员和车主一起对车辆进行细致检查 7:40-7:50 cz工作人员对自驾游车辆进行编号，发放车身

7、贴，协助车主粘贴(在报名后给车辆进行投放 7:50-8:20 cz工作人员宣读自驾游活动注意事项，并登记已编号车主联系电话，以便本次活动的顺利进行8:20-8:30 cz厂方代表发言并宣布自驾游车队开始出发六、旅游采摘操作思路 尽量控制老客户参与数量，增加潜在客户参与到本次活动来，进行以销售为主的促销目标。 精选老客户5-10名，筛选目标客户15-30名，在体验驾驶乐趣的同时，到中国水蜜桃之乡去采摘活动，中间穿插摄影大赛、品农家菜、客户调查问卷等活动。 七、具体操作内容 1、新客户试驾试乘（7月21日10：3012：00） 由于苏扬工作人员统一安排下，有专人陪伴在道路上进行试乘试驾体验。 2、

8、采摘活动（7月21日1：002：30） 和当地相关部门取得联系，统一到水蜜桃园去采摘，并给予拍摄采摘活动照片，用来宣传此次活动情况。 3、香车美景摄影大赛（7月21日2：303：30） 参赛者：所有参与嘉宾自愿报名 准备工作： 准备可以做图片处理的手提电脑及数码照片打印机各一台，通知每一位愿意参加这项活动的嘉宾自带数码相机。 比赛方式： 请每位活动参与人员自己选择13张在活动期间拍摄的，以cz车和当地景色及人为主题的数码照片，由主办方准备的打印机打印，参加评选，选出优胜者进行奖励。 4、填写调查问卷（7月21日3：304：30） 形式： 问卷涉及参与者的汽车需求、习惯、购车理想、价格承受力、对

9、cz的认识，最终将问题引向是否愿意在苏扬购买cz车。依据此调查问卷我们将建立一个客户资料库，并从中发现最具购车可能的参与者并进行重点推荐。 本次活动过后，5点开始返回。 媒体策略： 平媒： 报纸文章：姑苏晚报、城市商报（建议星期二，星期五做报纸媒体） dm杂志：亿邦联合广告 电波媒体： 苏州广电总台车友栏目、房车报道栏目 网络媒体： 网络浮游广告：名城苏州汽车频道、苏州汽车网、苏州车网 户外媒体： 候车厅广告，路牌户外广告 时间进度：1015日设计制作完成。 相关广告宣传物件： 报纸文章2篇 dm彩色广告1p 7月10号完成 精美宣传页1000张 条幅 10条 彩旗 100串 易拉宝 20个

10、上述其它广告物料18日之前完成设计制作 本次活动的延伸价值： 本次活动的前期炒作与活动报道很大程度上为28号庆典做宣传，它的延伸价值可以直接把试乘试驾者转化为准潜在顾客，在潜在顾客体验和导购的双向作用下，最有可能形成庆典现场的选购，实现庆典促销的真正目标。同时也为苏扬和cz累积了品牌资产，提高了苏扬和cz的品牌形象，培育了顾客的品牌偏好和忠诚度。【篇二：汽车4s店促销活动方案】 汽车4s店促销活动方案 活动背景 风行yj汽车从11月上市来，已经拥有多名保有客户和众多潜在客户群，维护首批yj汽车车主、培养客户忠诚度，成为yj汽车品牌成长的关键点。让yj汽车新车主感受到经销商贴心呵护，真诚服务、增

11、值享受可以减低首批车辆存在细节小问题，成为经销商营销的关键点。所以经销商邀约，组织新车主和潜在客户进行一次有新意的节前欢乐互动游戏的促销活动，一方面可以调节客户欢乐购车心理，另方面激发潜在客户尽快购买yj汽车，提高销量。 为了迎接春节、情人节的到来，提前做好前期的市场旺季销售准备工作，争取在春节前将公司销售业绩再创新高。 本次促销推广活动不是以单纯的销售为目标，最终的目标是为春节过后的市场淡季期间，也能促进销售。所以在活动的设计上更多是要考虑吸引注意，促进记忆，达到好感，因此此次活动一定要达到红红火火过新年的热闹喜庆市场宣传气氛。 2012年元旦即将到来，汽车4s店早已准备在新的一年里，开始新

12、一轮的销量大战。节日促销活动是4s店最常见的一种活动方式了，所以纷纷开始在元旦之际策划活动方案，希望能够在2012年有一个好的开始。 案例一 活动时间：2012年1月1日1月15日1、发动机系统10项免费检测 2、原装零件促销 3、原装附件促销 案例二 活动主题：新春赏车会 活动时间：2012年1月1日1月10日 活动内容： 1、汽车4s店内准备餐饮，邀约客户赏车。 2、试乘试驾x景。 3、活动期间购车，可参与现场抽奖。 案例三 活动主题：车展 活动时间：2012年1月1日1月3日 活动内容： 根据国家放假时间，元旦是有三天假期。汽车4s店可以在这个小假期举办一场车展，为购车活动营造一个轻松的

13、活动氛围，给人一种轻松购车之感。在农历新年来临之际，利用车展，促进品牌宣传，增加意向客户。 案例四 活动主题：元旦购车疯狂送礼 活动时间：2012年1月1日2012年1月15日1、新车介绍：有4s店专营员介绍新车的外观和性能，介绍优惠方法。以吸引消费者产生购买欲望，最终达到交易。 2、活跃现场气氛。体现轻松、时尚主题、优惠措施。【篇三：4s店淡季促销活动方案】 4s店淡季促销活动方案 活动背景 风行yj汽车从11月上市来，已经拥有多名保有客户和众多潜在客户群，维护首批yj汽车车主、培养客户忠诚度，成为yj汽车品牌成长的关键点。让yj汽车新车主感受到经销商贴心呵护，真诚服务、增值享受可以减低首批

14、车辆存在细节小问题，成为经销商营销的关键点。所以经销商邀约，组织新车主和潜在客户进行一次有新意的节前欢乐互动游戏的促销活动，一方面可以调节客户欢乐购车心理，另方面激发潜在客户尽快购买yj汽车，提高销量。 本次促销推广活动不是以单纯的销售为目标，最终的目标是为春节过后的市场淡季期间，也能促进销售。所以在活动的设计上更多是要考虑吸引注意，促进记忆，达到好感，因此此次活动一定要达到红红火火过新年的热闹喜庆市场宣传气氛。 2012年元旦即将到来，汽车4s店早已准备在新的一年里，开始新一轮的销量大战。节日促销活动是4s店最常见的一种活动方式了，所以纷纷开始在元旦之际策划活动方案，希望能够在2012年有一

15、个好的开始。606job中国汽车人才网小编为您整理了关于汽车4s店元旦的活动策划方案，可供参考一下。 案例一 活动时间：2012年1月1日1月15日 活动内容： 1、发动机系统10项免费检测 2、原装零件促销 3、原装附件促销 案例二 活动主题：新春赏车会 活动时间：2012年1月1日1月10日 活动内容： 1、汽车4s店内准备餐饮，邀约客户赏车。 2、试乘试驾远景。 3、活动期间购车，可参与现场抽奖。 案例三 活动主题：车展 活动时间：2012年1月1日1月3日 活动内容： 根据国家放假时间，元旦是有三天假期。汽车4s店可以在这个小假期举办一场车展，为购车活动营造一个轻松的活动氛围，给人一种轻松购车之感。在农历新年来临之际，利用车展，促进品牌宣传，增加意向客户。 案例四 活动主题：元旦购车疯狂送礼 活动时间：2012年1月1日2012年1月15日 活动内容： 1、新车介绍：有4s店专营员介绍新车的外观和性能，介绍优惠方法。以吸引消费者产生购买欲望，最终达到交易。 2、活跃现场气氛。体现轻松、时尚主题、优惠措施。