产品营销组合策划书.docx

1、产品营销组合策划书产品营销组合策划书篇一：新产品的市场营销策划 （最全最强最新版）一、导语 错误！未定义书签。二、 营销策划目的 2三、 营销环境分析 2市场环境分析 2产品分析 3竞争分析 4目标客户分析 5四、 市场营销推广策略 6、产品策略 6、渠道策略 6五、 营销方案 6、微博营销方案 7、微电影营销方案 8、产品形象设计宣传营销方案 .9、游乐场所营销方案 9、其他营销方案 10六、 总结 10一、导语随着中国经济的发展，越来越多的人们在富裕起来的同时开始关注起身边贵重财务的安全问题，这使得 *变成了一个“朝阳产业”。行业前景被很多商人所看好，在进入 新千年以来很多*企业开始出现在

2、市场上，都力求在市 场上收获到自己的一份利益。虽然目前 ，我国的*市场仍处于起步阶段，绝大多数企业规模很小 ,缺乏抵御市场风险 和市场拓展的实力。同时消费者对产品的用途与对自身的需 求还处在觉醒阶段。但是这不会妨碍它一个拥有巨大市场前 景的行业，它不仅能满足人们对自身财产安全的需求，而且 同时也为人们营造一个更为安全的生活环境。所以，我们坚信*市场的将来是光明的。二、 营销策划目的1、 将本产品推广到市场，发掘和创造消费者对 *的 需求，增加产品的销虽，实现公司的持续发展。2、 提示消费者对*的对自身带来好处的认识，提高 品牌的顾客接收度、忠诚度。3、 评估市场业态发展趋势，使得产品可以适应市

3、场发 展的需要。三、 营销环境的分析市场环境分析市场现状1*价格混乱，产品质虽好坏难分。现在的 *在价格上主要在50到1000之间，但是消费者对各种品牌的2产品的用途单一。现在的 *在产品的用途上，主要就是单一的（来自： 校园 生活:产品营销组合策划 书）GP S定位或者是区域的监听。 而且一种产品的只能实现一 带两种作用，使得产品市场无法扩大。3产品使用的自动性不强。现在的很多 *都是需要 通过电话卡等中介产品才可以达到 *的效果，而且*需 要通过手机发送指令才可反馈会 *信息，*自主反映能 力不强。4部分GPS*需要绑定平台服务或手机电话服务， 使得*的使用成本高。 消费者对* 的了解较少

4、，使得购买的人群小，造成销售困难。 * 虽然在中国市场上推出应经有好几年的，但是消费者对于此类的产品的了 解依然很少，因而不知道这类产品可以给自己带来怎样的好处，消费者的需求没有被激发。品牌多，但是影响力小，行业内没有出现给消费者耳 熟能详的品牌。现在的* 在销售是只一味宣传产品的 效果，但是在产品的品牌上却没有进行品牌化的经营管理。 部分*在产品外形上甚至没有品牌标志，只是表明产品的 名称。 消费者的需求信息对生产者的设计信息之间存在品，但是在淘宝等店上的* 有在苦恼于没有消费者光 顾。这就说明的产品生产商在产品设计上没有认识到消费者 的实际需求，造成消费者苦于没有自己心仪的产品而生产者 苦

5、于产品销售困难。* 的实体店少，消费者购买的途径多了络购物 和电视购物，在购买前对产品的了解和体验不足。市场前景1品牌化逐步形成。* 产品目前虽然在产品品牌的上没有较大的重 视，但是在目前的行业中，也渐渐的有部分企业开始重视自 己的品牌。如美力高、通天星、爱车安这些都是现在市场上 的* 的品牌。在这样的发展趋势下，必将会有更多的 品牌出现在* 的市场之上，也会有一些品牌会在众多 的品牌当中脱颖而出成为如“统一” “蒙牛”等类型企业，在自己所在行业中占据主导优势的品牌。 适用的消费人群不断增多，市场潜力大。随着中国经济的快速发展，居民的收入也在不断的增加， 民众消费能力的增强也意味着越来越多的居

6、民将拥有更多 的高价值的产品。在这样的背景下，很多人就开始关心如何 才能更好的保护好自己所拥有的高价值产品，以防止它们的丢失给自己带来重大的财产损失。这是 * 行业带来的 发展的机遇，越来越多的民众产生了对 * 产品的需要, 必定会带来更多的市场价值。 而目前的* 产品还不足已满足这些民众对产品的需要，这说 * 产品的市场 挖掘潜力还是相当巨大。3消费的需求的多样化，产品功能不断丰富。现在消费者对于* 的需求在不断的变化，过去的一段时间里，我们的* 的需求主要在于汽车防盗，防 止老人小孩走失，监听但是，随着社会生活的变化，现在开 始出现将* 设备用在贵重文件的管理、配套产品服务、 外出旅游安全

7、、生活中的防盗等等方面，这些新需求的出现 使得产品的生产者要对自身产品进行强化或二次开发，使得 企业所生产的* 产品能够满足更多客户的需求。4消费者思想的变化、产品需求认识的增强。过去的人们当提到“ * ” 一词、往往快速联想到一些 不好的事。而如今的社会对于个人、家庭用的“ * ”服务的认识逐渐的丰富，使得产品被消费者接纳的难度大大降低。 这使得城市居民逐渐认识到了自身对产品的需求。产品分析外形便携式*主要有两部分构成，一部分是芯片，它主要 是的放在需要监控保护的物体和人上，以便感应器进行感应*。它可以选择不同的存放外壳，以适应不同情况下用户 不同的使用需求。另一部分是感应器，它与芯片产生一

8、对一 的感应关系，同时也可以和手机、电脑等终端相连接，以实 现远程监控保护的效果。性能本产品的主要功能是防丢失、防走失，同时也可以进行 家庭用的防盗报警设备。本产品的工作原理是，由用户通过 手机或电脑设置好芯片与感应器的感应距离，当两者之间的 距离大于设定距离时，感应器将发出警报提示，并能将其提 示送到绑定的手机或电脑终端上。以让用户了解到受保护物 品以离开原定位置。用途1外出时防止小孩、老人或患有精神疾病的人员走失。在外出游玩时，可以将芯片放在大的胸牌外壳中，让家 庭中的易走失人员佩带，当他离开群体时可以快速的被发现 以防止走失。2旅游或携带正常出行时防止携带的贵重物品丢失。出行是将芯片放入

9、小而贴附性强的外壳里，将他贴附在 在电脑、钱包、相机等贵重物品上、而乂不影响物品原有的 功能的使用。3居家或外出住宿的夜晚安全的警报器。在夜晚，将*的芯片贴在门框上、把感应器挂或贴附 在门上，将感应距离设置到厘米的单位值。若门被打开感应 器可以将这一信息传递到用户的手机等设备，以便让用户了 解到自己处在不安全的状态、以更好的保护自己的人身财产 安全。4家庭、企业贵重物品的监管保护。出门在外，很多人会担心在家里或者公司里的贵重物品是否还处在安全的状态，用户可以将 *芯片附在物品上，并将感应器放在周围隐蔽处。用户可以根据自己的不同需求 设置被监管物品在发生移动或超出指定移动距离时，感应器 将物品的

10、移动信息发送到自己在外边携带的手机或电脑上， 以减少出行时不必要的担心。竞争分析竞争产品分析* 主要的竞争产品时传统的*警报器，传统的*警报器主要的功能是在物品出现被物品接触或者有物体靠近时产生*警报效果，这样的安全警报的误报率很大，无法识别附件物品是否带来威胁，但是依旧发出提示。而且*警报器带来巨大的声响可能会带来一些不良的后果。如影响附近的居民的正常作息，对不法分子起到刺激的作用使他们将受保护物品毁坏，对人员进行攻击此外， *警报器的功能单一，仅仅起到的是音波提示的效果，使得产品的市场被限制这特定的区域。警报器的一般功能外还弥补了它的不足，警报形式的不再向 以前一样单一的依靠响声， * 可

11、以依靠灯光，手机短信，电脑软件等等警报提示，使得用户可以根据自己的具体需求进行自由的选择。其次， * 比起*警报器有着更广阔的应用区域，他可以应用在正常家庭的出行活动，景 区管理，物品防盗，人员走失等等，这为 * 产品提供 了更为广阔的市场。竞争对于分析（SWO份析）S （优势）1产品用途广泛，便携式* 可以适应在不同的情 况下用户的不同需求，使得产品的应用不局限在某个区域。2产品可单独使用，也可连接手机、电脑等终端，用户 的自由度高。3产品属于一次性消费，用户不必担心在购买后长期依 赖某些付费服务来确保产品的正常使用。W （劣势）1对于进入市场更早，拥有更多的行业资源2对手的产品专注于一个或

12、两个特定的领域，在这一特 定领域中的竞争力相对较差。3国家对此类产品的法律法规不健全，没有一个规范的 市场环境。理和监督的状态下，市场乱象纷呈，市场鱼龙混杂，难以分 清真假好坏，甚至是有些不法分子会借用我们的产品做一些 违法的事。O （机会）国内* 的市场潜力大，而已用户的需求多样，我 们可以选择其他厂家触及少或尚未触及的需求领域来取得 市场。此外，目前国内还没有一个知名的大品牌在行业内主 导行业趋势，抬高市场的进入门槛的情况出现。T （威胁）国内部分生产商开始和外国的研究所联合，共同开发新 产品，以保证产品功能和质虽的优越性，力求打造一个品牌 的优势，占领市场。根据SWO份析，选择解决方案。

13、SO战略一一成长型发挥自身产品的优势，抓住多种需求用户目前缺少产 品选择的机会。 使市场多样化，增长目标客户的种类。通过不同的聚到宣传 * 的好处和产品的特点W俄略增长型1明确具体的用户人群，利用客户资源，开发市场。2抓住现在的市场机会，克服困难，巩固和发展产品市ST战略多样化型1利用优势，回避威胁。2利用功能的丰富性对目标市场进行把握。WT战略一一收缩型1减少劣势，回避威胁2明确客户需要怎么样的服务，跟上客户需求，实现真 正人性化目标客户分析1、有易走失人群的家庭。需要保护对象：老人，小孩，患有精神疾病的人员。如今的中国正在进入老龄化社会，老人在人口的比例在 不断的提高。同时，中国一直贯彻“

14、计划生育”政策，很多 家庭都只有的一位小孩，这使得孩子的安全成为了全家人都 关注的问题。现在的很多家庭都出现上有老下有小的情况， 两夫妻要负责四位老人和一位小孩的安全监管职责。这使得 家庭的玩出游玩时的安全问题尤为突出。在这样的背景下， 便携式的* 可以帮助很多家庭减少安全问题给家庭 出行带来的困惑。此外，在一些家里存在患有精神疾病的家 庭里，* 也有广泛的需求，当他们病发时出现出走的 倾向时，家庭成员可以第一时间的进行制止，以避免产品严 重的后果。2、中高层收入人群需要保护对象：单件的高价值物品。现在随着收入的增加，处在中高层收入的人群无论居家还是出行，携带的物品价值相当高，如携带的笔记本电

15、脑， 公司的重要文件等等，这些东西的丢失往往带来远高于自身 价格的损失。这类的人群急需自己的一个私人的 *来防止自身可能遇到的损失。篇二：新产品营销策划书新产品营销策划书企业名称：Ms.桔策划书的名称：Ms.桔绿茶营销策划书策划完成日期及本策划适用时间段：因为营销策划具有 一定时间性，不同时间段上市场的状况不同，营销执行效果 也不一样。企业开张伊始，尚无一套系统营销方略，因而需 要根据市场特点策划出一套营销策划计划。本营销策划计划 为期三个月，策划人：吕锦鸿策划投资金额：500万（一） 新产品营销简介（二） 计划提要（三） 营销现状分析（四） 问题分析（五） 目标（六） 营销策略（七） 行动方

16、案（八） 营销预算（九） 控制正文（一）新产品营销简介企业名：Ms.桔品牌名：原野绿茶广告语：给力健康，快乐就喝！产品介绍：Ms.桔原野绿茶是 Ms.桔旗下的新开发的绿 茶饮料品牌。Ms.桔原野绿茶以健康为理念，把满足消费者 的需求作为自己的最重要的使命，对市场格局的发展、变化 有着高度的掌控和关注。 Ms.桔原野绿茶也针对市场和消费者的需求，做着与时俱进的改变，从呵护消费者的心理需求 入手，倡导积极向上的生活概念和生活态度。Ms.桔原野绿茶把16-25岁的学生和年轻上班族群作为 自己的目标消费群。因为这类人群普遍都是具备活力与进取 心的好青年，有健康意识、追求成就感和自我认同，他们注 重生活

17、质虽，懂得享受生活、追求时尚，但从不盲目跟随潮 流。Ms.桔原野绿茶的追求的健康理念是：讲求健康自然、 乐观进取、自在不做作、亲和自信、具感染力。 作为一个新推出的绿茶饮料品牌， Ms.桔原野绿茶承诺把最好的品质 带给消费者。每一瓶绿茶之中都包含天然蜂蜜，自然健康、 润口解渴，清新爽口的口感让你感觉不仅是在品味绿茶饮品， 更能感受到 Ms.桔原野绿茶带来的心情舒放、轻松自在和清 新态度。Ms.桔原野绿茶以“给力健康”作为品牌核心价 值，用绿茶饮料的自然、健康、活力和生命力，向消费者传 递自在轻松的感觉和健康的生活方式。喝 Ms.桔原野绿茶，让人感受绿色健康乐上的生活品质。产品功效与作用：绿茶，

18、乂称不发酵茶。以适宜茶树新梢为原料， 经杀青、 揉捻、干燥等典型工艺过程制成的茶叶。其干茶色泽和冲泡 后的茶汤、叶底以绿色为主调，故名。绿茶的特性，较多的保留了鲜叶内的天然物质。其中茶多酚咖啡碱保留鲜叶的 85如上，叶绿素保留 50%左右，维 生素损失也较少，从而形成了绿茶“清汤绿叶，滋味收敛性强”的特点。最科学研究结果表明，绿茶含有机化合物 450多种、无机矿物质15种以上，这些成分大部分都具有保健、 防病的功效。绿茶中保留的天然物质成分， 对防衰老、防癌、 抗癌、杀菌、消炎等均有特殊效果，为其他茶类所不及。绿茶的这些功效与作用就是 Ms.桔原野绿茶推进市场的 切合点。（二）计划提要本营销策

19、划的主要目的的是：把本企业的主打产品 乐呵呵旗下的新开发的绿茶饮料品牌打入市场，第一阶段， 要在广大的消费群体中建立良好健康的企业文化，让大家感 受Ms.桔给我们带来的新的享受， 把最好的品质带给消费者。（三）营销现状分析1.市场形势康师傅绿茶饮料现在主要针对 15-34岁年龄段的消费者进行营销，对不同消费者的需求上是不加区分的，包括不 同年龄段的消费者、不同收入的消费者。从目前的市场占有率来看，它已达到 ,占据了本行业的霸主地位，但就今年的市场竞争情况来看，康师傅茶饮料 若想保住其霸主地位，它的市场规模则显得很有限。根据我们的调查报告，康师傅瓶装绿茶在同行的瓶装绿茶市场中，在消费者的心目中占

20、了主导的地位， 而且占了 60%以上的市场份额。所以，我们的竞争对于是康师傅绿茶。我们了解到，绿茶是以16-25岁的学生和年轻上班族群作为自 己的目标消费群，因为这类人群普遍都是具备活力与进取心 的好青年，有健康意识、追求成就感和自我认同，他们注重 生活质虽，懂得享受生活、追求时尚，但从不盲目跟随潮流。调查结果显示：消费者在选购绿茶的时候，不但注重它的解 渴，健康等功效，更注重它的口味。而康师傅的绿茶口味相 对单一，消费者没有更多的选择，不能够满足消费者的多种口味的选择。因此，我们的新产品在推进市场的时候，首先在口味上 要有所突破。2.产品形势康师傅盈利情况康师傅XX年盈利同比增长 21%XX

21、年业绩将于XX年3月21日公布。我们预测公司盈 利同比增长21检 亿美元，营业收入上升31俺66亿美元。 饮品业务仍是推动营收增长的主要动力。此外，投入成本上 升应是导致盈利增长比较慢的主要原因。我们预测 XX年毛利率下降 个白分点。我们相信，原材料价格上升将推动新 一轮行业整合，促使优质企业进一步壮大。我们认为，康师傅控股XX年营业收入将继续保持强劲增长，但原 材料价格仍然是公司面临的主要不确定因素。3.竞争状况康师傅瓶装绿茶在同行的瓶装绿茶市场中，在消费者的 心目中占了主导的地位，而且占了 60%W上的市场份额。从目前的市场占有率来看，它已达到 ,占据了本行业的霸主地位，但就今年的市场竞争

22、情况来看，康师傅茶饮料若想保 住其霸主地位，它的市场规模则显得很有限。4.分销情况本次瓶装绿茶是面向大众消费市场的，市场的份额十分 大,为了大虽销售，打响品牌的知名度，获取相对丰厚的利 润，尽虽以低价位，高质虽的销售方针打进消费市场。在选择销售据点时，以中大型的超市和便利店和其他销 售店为目标。小规模的店面行销方式，除特殊情况外，原则 上不予米用。根据问卷调查的结果显示， 浏目标消费者是属于中青年人，所以主要的消费据点主要是定在目标消费者集中的地 点。关于前项的销售据点，在做选择、决定或交易条件的企 划、事务处理时，都须确实慎重行事，这样才能巩固本公司 的营业根基。与销售店开始进行新的交易之前

23、，须先提出检查，并依 照规定做好调查、审议及条件的查核后才能决定进行交易。进行多渠道销售：包括直接渠道和间接渠道。5.宏观环境趋势我们充分利用了时间的优势（）在五一黄金周开始推出 我们企业的乐呵呵原野绿茶，天气刚刚转入夏季，而且大家 都会利用这个难得的空闲时间去购物或者出行，这个时候， 我们在各大超市的促销会更有机会接近更多的消费者群，夏 天天气热，人们逛街或出行必定会乂渴乂累，我们就充分利 用这个时间段，把我们的产品展示给消费者，争取更大的潜 在消费者。（四）问题分析1.机会与挑战分析康师傅绿茶市场的发展潜力仍然很大，但与此同时，其 他企业也瞄准了这个市场，纷纷推出新产品。2.优势与劣势产品

24、自身拥有较高的品牌信誉度和较先进的生产技术， 这是它的优势；而产品的口味单一，包装在众多品牌中也不 突出，是它的不足。3.问题分析Ms.桔原野绿茶目标市场所要解决的主要问题是，在口 味上要有所突破，尽虽以低价位，高质虽的销售方针打进消费市场，扩大目标消费群 体，要在广大的消费群体中建立良好健康的企业文化，让大 家感受Ms.桔给我们带来的新的享受，把最好的品质带给消 费者。（五）目标1.财务目标Ms.桔原野绿茶，在打入市场初期，投入的广告促销费 用为150万，新产品的研发费用为 100万。剩下的资金用来 作为资金的周转和促销产品时其他方面的用途。预计在两个 月后，促销获得了很好的效果，同时实现利

25、润的回升，在消 费者心目中建立好的品牌形象，获得一定的消费者群。2.营销目标让销售的相关机构及制度朝向合理化，并得以提高受理 订货、交货及收款等事务的效率。销售人员在接受订货和收款工作时，必须和与此相关的 附带性事务处理工作分开，这样销售人员才能专心做他的销 售本务。因此，在销售方面应另订计划及设置专科处理该事 务。改善处理手续（步骤），设法增强与销售店之间的联系及 内部的联络，提高业务的整体管理及相关事务的效率。尤其 须巧妙地运用各种帐表（传单、日报）来提高效率。计划期的总销售规模为 10000瓶装Ms.桔原野绿茶，市 场占有率实现5%产品市场价格目标为：元/瓶。（六）营销策略1.目标市场M

26、s.桔原野绿茶把16-25岁的学生和年轻上班族群作为 自己的目标消费群。因为这类人群普遍都是具备活力与进取 心的好青年，有健康意识、追求成就感和自我认同，他们注 重生活质虽，懂得享受生活、追求时尚，但从不盲目跟随潮 流。Ms.桔原野绿茶的追求的健康理念是：讲求健康自然、 乐观进取、自在不做作、亲和自信、具感染力。根据产品本身天然、健康、解渴的特性，和我们对于市 场作出的细分可以看出，生产不同的产品以吸引更多不同的 消费者，形成差异化市场，同时利用品牌优势和消费者忠诚 度使产品继续保持其良好的发展势头。2.产品计划米取产品品种和产品创新战略。我们提供多种口味，吸引消费者的目光，满足消费者的 口味

27、多样化。绿茶可以有多种的口味和健康功效：菊花绿茶：绿茶抗辐射,防衰老,菊花清热，降火。柠檬绿茶：里面 VC多多，皮肤也会变漂亮，乂有减肥 的功效。青梅绿茶：解渴。茉莉绿茶：淡淡的茉莉的芬芳味。玫瑰绿茶：美白功效玫瑰有净化功效，绿茶能促进 代谢、净化肠道和抗氧化。 在采取产品品种和产品创新战略的同时，改进服务战略和密集广告战略也不可少。新产品的推出阶段，我们以电视广告的方式吸引消费者 的目光、以给力健康的宗旨引起消费者的注意。同时结合大 型超市的促销活动。买一送一的开盖抽奖活动，有奖问答送 绿茶活动，对于购买H多的客户，就会得到我们乐喝喝“健 康之苗”一一一个小的绿色盆景，充分体现乐喝喝品牌的健

28、 康理念。3.定价计划产品市场价格目标为：元/瓶。4.分销计划对于间接销售渠道，与批发商、代理商和零售商等的交 易方针优惠方针：对于交易的批发商、代理商和零售商，提供 免费送货上门等服务进货尽可能集中在某季节，有计划性地做订货活动。交 易契约的订立除了要设法使自己有利外，也要让对方有安全 感。进货时要设立交货促进制度，并按下列条件来进行计算； 对于交货成绩优良的厂商，将采取退佣方式处理，其规定如 下：(1)进货数虽(2.交货日期及交货数虽(3.交货迟缓程度 及数虽。为使进货业务能合理运作，本公司每月召集由各进货厂 商、外包商及相关人员参加的会议，借此进行磋商、联络、 协议。5.促销计划品牌、渠

29、道两手抓：一方面，在多种知名产品的包装物 上为您的绿茶饮料做广告，以极低的成本为产品做宣传，扩 大渠道；另外一方面，也可以在您的产品包装上搭载其他知 名公司的广告，不仅可以获得广告费用，与强者为伍，也更 凸显您的企业实力，打响知名度，建立品牌。1） 4亿瓶大赠饮：在卖场促销，在大中型等销售店,实行揭盖有奖活动：虽然这种类型的促销活动在饮料促销活动中数见不鲜，但是可以在 奖励方式和中奖率等方面改进，详细如下：1活动的主要内容：揭开本活动中促销装（ 550毫升）Ms.桔健绿绿茶瓶盖，盖有“健绿绿茶”字样的，即可凭该 瓶盖在现场免费换取 400毫升的罐装健绿绿茶：若盖内刻有“矿泉水”，即可凭该瓶盖在

30、现场免费换取 500毫升的矿泉 水一瓶：若刻有“谢谢惠顾”，则没有中奖。2活动细则：1.消费者必须在活动的现场及时揭盖兑奖2.活动的产品：健绿系列绿茶篇三：市场营销4P组合策划书、市场定位科瑞特 主动出击抢得先机一鼓作气挑战佳绩、八刖 曰对于本次的4P组合我们的目的非常明确，就是让李氏 李氏集团是一家资金雄厚的企业，有较强的企业管理体系、 雄厚的资金、广泛的人脉关系，强大的应用型人才团队，经 过多年的发展，在社会上拥有了一定的地位。 XX年，李氏集团计划进军重庆服装行业为了确定李氏集团能够进入该市 场，科瑞特营销策划公司开始了全面的市场调研，经过半个 月的调查，最终结果显示李氏集团可以进军该市场。虽然有专业的团队为其调研，但是为了李氏集团抓准定位，以最好 的姿态进入该市场，科瑞特营销策划公司还是以实际出发， 再度对该行业进行了系统的分析，科学的定位。在对市场进 行定位后，我们接下来就是对李氏集团所做的 4P组合集团进入市场后能够顺利的开展营销活动，从中获得最 大的利润。也许这份策划书并非尽善尽美，但我们相信，它 一定能在大方向上指定