冬病夏治对照表苏菲.docx

1、冬病夏治对照表苏菲表现中医辨证症状危害痒体内多有“风”症。风为六淫之首，长期由于气血津液、脏腑等生理功能失调所引起的综合性病理变化所至。例：皮肤干燥、皮肤瘙痒、落屑、风疹、偏头痛、各关节疼痛、外阴痒等。抽搐、颈项强直、肢体麻木不仁、半身不遂等症。不温热体内多有“寒”。阳虚阴盛之寒从中生，最易表现虚寒之象，而尤以肾阳虚为关键。一般提示为气滞血瘀之症。例：怕冷、手脚冰凉、大便不成形、痛经、性冷淡、积瘀不散而凝结，则可形成肿瘤、癌症等免疫力下降。有刺痛感小红疹、水泡体内多有“炎、热”火旺、体质阴虚。内火则为脏腑阴阳气血失调或五志化火而致，其病变通过各脏腑的病理变化反映出来。火邪致病具有明显的炎上特性

2、，其病多表现于上部。体内多有“湿盛热毒症”。为邪郁化火：邪郁化火包括两方面的内容。一是外感六淫风、寒、燥、湿等病邪，在病理过程中，皆能郁滞从阳而化热化火，如寒郁化热、湿郁化火等。二是体内的病理性代谢产物，如痰浊、瘀血和食积、虫积等，均能郁而化火。邪郁化火的主要机理，实质上也是由于这些因素导致机体阳气郁滞，气郁则生热化火、实热内结所致。口臭、便秘、白带黄、浊、肌肉紧、面生暗疮、毛孔粗大等。流毒水多体内多有“寒症湿重”。脾不运湿，肾不主水，输布排泄津液的功能障碍，从而引起水湿痰浊蓄积停滞的病理变化。痰湿过盛体肥胖。湿盛久之必损及脾阳肾阳，而致阳虚湿盛之证。湿从内生，聚而为患，或为泄泻，或为肿满。或

3、为痰饮。疲乏无力、腰酸背痛、胸闷、脘腹胀满、食欲不振、胃胀气、消化不良、水湿泛溢于皮肤肌腠，则发为水肿等。内湿的临床表现以脾胃症状为主。不流毒水体内多有“燥毒”。燥具有干燥、其气清肃、水分匮乏，故多燥病。最易耗伤人体的津液，形成阴津亏损的病变，表现出各种干涩的症状和体征。内燥病变，临床多见津液枯涸的阴虚内热之证， 例如：以肺燥为主则兼见干咳无痰，甚则咯血。以胃燥为主时，则胃阴不足，可伴见舌光红无苔。以肾燥为主，则为肾阴精枯涸，伴见形体消瘦、发脱、齿槁，甚则经闭、痿厥。总之，“干”是内燥的病理特点。1、上焦心肺则干咳，咽干口燥；在中焦则烦渴、呕呃。如肌肤干燥不泽、起皮脱屑，甚则破2、裂，口燥咽干

4、唇焦，舌上无津，甚或光红龟裂，鼻干目涩，爪甲脆折，大便燥结，小便短赤等燥热之象。3、在下焦则便秘、经闭、肥胖。“冬病夏治”症状参照表：原因名称临床表现及危害现代人-寒从中生？由于现代人衣食住行行为习惯，过度空调、反季节转基因食品，气候变化等原因造成寒湿内存，身体阳气虚衰，温煦气化功能减退，虚寒内生或阴寒之邪弥漫的病理状态。多因先天不足，后天失养，损伤脏腑所致。其主要病机为：1、阳虚则阴盛，阴盛则寒。阳热不足、温煦失职，虚寒内生，致使血脉收缩，血行迟缓，临床中可见到形寒肢冷、面色苍白、筋脉拘挛、肢节痹痛等症。2、阳气虚衰，气化功能减退。阳不化阴，蒸化无权，津液不能化气，代谢障碍，致使水液代谢病理

5、产物在体内积聚或停滞，形成水湿、痰饮。临床常见涕唾痰涎稀薄清冷量多或大便泄泻、水肿等症。3、寒从中生与脾、肾的阳气虚衰最为关键。肾主先天，为一身阳气之根本，脾主后天，为气血生化之源。脾肾量脏阳气的盛衰，对机体的机能状态，脏腑组织的功能活动均起着重要的影响。若先天不足，肾阳虚弱，各种功能活动偏低，御寒能力不足，易于形成寒从中生的病理变化。脏腑运化水湿的功能障碍，从而引起水湿痰浊蓄积停滞的病理状态。多因嗜食生冷，过食肥甘，损伤脾胃，或素体肥胖，痰湿过盛所致。脾主运化水湿。脾的运化失职，水湿不运，是导致湿浊内生的关键。水液不化，聚而成湿，停而为痰，留而为饮，积而成水，阻遏气机。临床表现常随湿阻部位不

6、同而有异，如湿阻经脉之间，症见头闷重如裹，肢体重着或屈伸不利，湿犯上焦，则胸闷咳嗽；湿阻中焦，则脘腹胀满，食欲不振；湿滞下焦，则腹胀便溏，小便不利；湿犯溢皮肤肌腠，则发为水肿。由于脾主运化水湿，所以湿阻中焦，脾虚湿困，为湿浊内生最为常见之证。又因湿为阴邪，久之必损肾阳，肾阳虚损则会加重水湿的内停，从而导致阳虚湿盛的病症。外感受湿邪为病，以伤肌表、筋骨关节为主；肺、脾、肾等脏腑功能失调，尤其是脾失健运，以致水液留滞体内而生湿。A套餐针对于呼吸系统消化系统皮肤等问题危害：感冒、面部毛孔粗大、眼袋、松弛暗沉无光、皮肤粗糙、头晕、鼻咽炎、鼻窦炎、慢性咽炎支气管炎、气虚气短乏力、慢性支气管、肺炎、咳嗽气

7、喘、鼻炎、咽炎、头晕头痛、失眠健忘多梦、皮肤松驰、暗黄灰暗、四肢无力、口燥咽干、神疲乏力、食欲减退、面部暗哑、无血色、胃胀打嗝、食欲不振、胸肋痛、面部水肿腹胀腹泻、呃逆、哮喘、胃炎胃溃疡、胸膜炎、肺炎、肺气肿、肺心病、肺结核、肺癌、坏死脉管炎、溃疡、坏疽混合、多见下肢疾病B套餐针对于风湿免疫神经系统危害：湿疹瘙痒、肩颈酸痛、肩周炎、颈椎增生、头晕眩颈椎压迫、骨膜炎、肌腱炎过敏皮肤红疹、痛风、类风湿关节炎、性冷淡、痛经、盆腔炎、膀胱炎、乳腺炎、宫颈炎、增生、尿道炎、尿失禁、肾炎子宫肌瘤、宫颈癌、乳腺癌、卵巢囊肿，肾囊肿、肾衰竭、肾癌、肾病综合症等风湿危害累及眼睛，约15%患者可出现干燥综合征，并

8、发巩膜炎、虹膜炎2-3毫米的角膜等C-体质篇六步合一结合免疫平衡疗法具体包括：中西医结合以中药为主；辨病与辩证相结合，以辨病为主；内治与外治相结合，以内治为主；整体治疗与局部治疗相结合，以整体为主；分期治疗，强调早治；动静结合，以动为主。操作话术-abc 1. 在你服务的顾客群中，你一定知道她们的身体有亚健康症状，（如颈椎不好、风湿痛、皮肤粗糙、感冒、青筋） 2. 姐！您好！来！现在我先给您开通大椎穴，现代人工作压力大，大椎穴多数受阻（检测身体的亚健康状况），（姐：您告诉我身体有那些亚健康状况）这是“卓江养生” 通过单独为您调配的中药液，它敷于人体上会产生快速提升您的体表温度，使气血快速运行，

9、有利于推经通络的效果，温温热热的您会感觉。如果您身体有哪里痛或针刺感一定告诉我，“通则不痛”正是您的相应经络淤堵造成，（、经络、）久之会造成身体五脏六腑的病症，如、感冒、鼻炎、鼻咽癌、那里被堵塞、那里就有不通“气”的感觉3. 药液产品-“春夏养阳、秋冬养阴”学说为理论基础，在俞穴，使药物沿俞穴经络脏腑途径渗透并放大药效，从而激活人体免疫力，增强机体抗抵力作用的一种中医内病外治法，大多在夏季进行。原因在于夏日炎炎,腠理疏泄,汗腺、皮脂腺组织均处于开放状态，有利于药物的循经络渗透、吸收、传导，更主要的原因是呼吸系统疾病，如急、慢性支气管炎、肺气肿、肺心病等 4. 姐！我给您做膀胱经、在大椎穴（或阿

10、是穴）上您感觉一下。（过几分钟时间）问：姐，您大椎穴（或阿是穴）上有什么感觉？答：（其中1回答）酸、或痛等。问：哦，对了姐，您大椎穴有“寒湿毒”进入，“寒毒”入内为人体气血运行不畅，气滞血瘀，严重为导止颈椎、肩膀难受、头晕头痛、睡眠质量不好。甚至高血压你等心脑血管疾病啊、5、做完后引导-问：姐做后有没有温热和舒服些? 肩膀两边都有温热流的感觉么? 如果没有这种感觉到不了头部后脑勺、头部就有不舒服症状，如：头晕头痛、睡眠质量不好、记忆力下降等。如果某一边肩感觉不到 温热流、肩部就有瘀滞不舒服症状，如：肩膀酸痛、五十肩(肩周炎)等。肩颈不好的人，同时为影响前面的乳腺问题。因为肩井穴是手少阳三焦经、

11、足少阳胆经、足阳明胃经与阳维脉的交会穴，寒湿瘀阻是气血瘀阻经络不通；经络不通而得乳腺增生或乳腺癌。你看一个小小穴位部就会并发很多严重问题，所以小病不防大病要命。所以我们要提前预防，及时调理治“末病”。6、手法后话术：您看做完后-您照下镜子，脸色都红晕了，说明气血快速循环激活加速了呀！帮您快速去湿排寒湿的同时会激活身体的治愈 功能啊！恭喜你啊，一定要坚持明天来加强效果更好，7、身体预告：回去后如果身体有红痧和痛都是正常的，要过几天才好，有几天，看您的体质不同时间长短也不同！慢慢您会发现退痧时间越来越短的，这就是效果，您的身体会越来越好的！、7、销售话术：姐！“卓江养生”冬病夏治方案正好针对您的一

12、系列问题帮助您加强的调理及辅助治疗，它主要以十几位中草药添加，针对不同人群调配的要有药酒来活血帮助药物归经来化淤、疏经络作用，直达患处用皮肤吃药，调达脏腑功能，驱寒排湿，提升免疫力，身体达到正常的健康状态，利用针刺感、刺激的穴位反射点，来疏通身体的瘀结及硬块，迅速活血，打散瘀结、拔风湿，驱寒邪气！迅速把湿气从毛孔排除，一次就可有明显效果，使身体马上轻松。冬病夏治培训提纲苏菲一、冬病夏治内容培训（2、53小时课程）1、概念-什么是冬病？2、为何夏治？-3、哪些方法完成冬病夏治？4、病因病机分析？5、冬病夏治适应人群？6、危害重要性？7、保健灸与天灸区别？二、常见疾病分析表格对症分析表产品搭配培训

13、内容：（风寒湿类a+呼吸系统b方面培训+单一体质c）（3-5小时）卓江养生品牌搭配：a、排寒祛湿养生组合+疏肝胆养气血养生组合 b、清肺 养心养生组合+脾胃调理养生组合C、气血双虚体质养生组合 套餐选择：1、任意单项 2、A+B 3、A+B+C 卓江中里巴人品牌搭配：a、四大排寒组合+疏肝利胆组合B、清肺补气+利水膀胱经组合C、阴虚体质膏摩养生组合 套餐选择：1、任意单项 2、A+B 3、A+B+C 卓江黄帝内经品牌搭配：a、排寒湿养气血组合+温元消寒组合（温腹暖肾）B、益肾养心组合+祛风散寒C、气血双虚质滋肾调脾组合 套餐选择：1、任意单项 2、A+B 3、A+B+C 细则：a、b、c组培训

14、：1、风寒湿类症状表现？何原因？ 2、为何做此疗程？ 3、适用人群？危害？4、操作后效果反应？（故事案例销售） 5、话术（销售话术）-引导疗效触觉（介质-经络） 6、具体操作那条经络经络、穴位？简单有效。如：肾经、 7、手法操作细则-每次使用不同套盒内容巨细 手法操作培训：1、 针对a+b+c组”症状”培训-经络结合统一操作手法规范操作（如a、组-胃、膀胱、胆、肺+肝同时）2、 模拟实操培训考核-一对一组3、 目标锁定-（顾客现场分析-下次培训调查）品牌名称手法操作统一经络卓江中里巴人A 、肺、胆、膀胱、胃、肝 B、心、肺、膀胱 C、肾、肝、脾、三焦、心包卓江黄帝内经A、肺、胆、膀胱、胃、肝

15、肾 B、心、肾、膀胱、肺 C、肾、肝、脾、胆、胃、卓江养生 A、肺、胆、膀胱、胃、肝 B、心、肺、脾、胃 C、肾、肝、脾、胆、胃销售话术：（通用）1、美容师或顾问：“李姐，您的身体项目做的快完了，现在店里进行“卓江养生”的中医“冬病夏治”的活动，效果很好！而且很专业，（找一个不是很熟的客人！）您认识的李姐就是经常手脚老凉，腰背痛，腿麻的那个、，她就做了，当时做的手脚心出湿汗，做的过程当中就上了几次厕所，还很奇怪问我们：“早上也没喝水呀，怎么老跑厕所？”老师说这是个好现象啊！正是体内排出寒湿毒素的反应！当然每人体质不同反映效果也不一样！有的出汗、有的人就是排气等，继续加强效果、李姐原来的腰背痛现

16、在都好了、她昨天又做了综合套餐，加强全面疗效！现在连脸上的斑点都简单光滑了！-某某李姐-向您身体（事先知道他的亚健康情况）这种情况做A套餐正适合您，现在夏天人体气血旺盛，腠理开泄，此时通过中医疗法来把您身体内的寒邪毒垃圾做一次彻底的清除是最好的时机！有病祛病无病预防排毒，效果又好事半功倍啊！引-2、产品-卓江养生-是用纯中药和药酒来给您调理！小分子提纯渗透吸收快速，引药归经效加强，更易直达脏腑，效果明显！向您这种症状最适合了-而且针对a-b-c套餐还可以帮您改善面斑和暗黄粗糙问题、（针对客人兴趣话题加强语气！）3、3种套餐区别-在于A、针对于体内风湿寒等症，关节痛、手脚凉、痛经、月经不调、暗沉

17、、粗大、（症状）、B针对于呼吸系统，也就是我们的肺、心功能，夏天毛孔大开，最易出汗，汗为心之液，可泻过旺之心火，也可将侵入皮肤的寒邪及时排出-C综合培土翻新的调养加强疗效！现在夏天尤其要养心，心通于夏天与之相应！人们往往这时节感到气虚气短，乏力、易感冒，鼻炎肩颈痛（症状）等都是心肺气虚血少等原因造成，所以向您这种情况A或BC适合您，您先试试做一下，如果感觉好的话，就在做综合疗程A+B+C,综合套餐就是把我们身体从根本来做调理，我们的身体就像是房间一样，需要每天打扫，到月底时候需要给家里的死角的垃圾来一次全面清洁消毒，！那 我们的综合疗程就是这个意思给您的身体全面调养排寒排湿排毒！、销售配合：-

18、“伤害顾客？1”走出误区：销售一定不要不好意思：你在给别人健康、在引导他们走出疾病不要认为销售就伤害顾客、-项目-一疗程两个半月到三个月，根据体质与配合度症状轻重的不同、有的1次就见到明显效果、 二、话术灵活掌握： 1：、更能更准确快速的让我们为您解决您现在身体的反应症状，才不至于发展成疾病（如心脏病、中风、高血压、），、如果您这种情况不去及时调理势必会走向疾病的如高血压、心脏病搭桥、您现在已是疾病的反应症状-身体再给你预警信号了，西医却查不出病来如不及早调理就会形成严重的、2、当然我们是利用中药油独特专业手法技术来帮您解决身体的症状，通过皮肤吸收直达患处、对身体无任何伤害纯物理绿色疗法、-现在污染严重生活压力大，我们身体也会不断产生垃圾，只要及时定期清理毒素就不会严重的病症、身体也像房间一样需要每天打扫，不然就会尘土飞扬是、