有机蔬菜农场品牌策划运营方案.pptx

1、万谷天空农场品牌策划方案,2019-11-08,品牌介绍,Brand introduction,中山万谷天空农场有限公司是一家集蔬菜种植、技术维护、放心菜销售以及种植设施设备研发、生产、安装于一体的综合性公司。公司充分利用城市公共建筑的闲置天台种植绿色健康蔬菜，依托自主研发的种植箱、有机基质、有机肥、种苗等，利用现代创新农业技术，通过装配式、景观化的手法在城市天台打造农场，让城市居民不出城市便可亲身享受到田园式休闲体验，吃上安全健康的放心菜。中山万谷天空农场有限公司以十八大建设美丽中国的国家战略为导向，积极响应国家加快推进生态文明建设、提升全民健康的号召，秉持绿色发展理念，专注城市天空农场建设

2、。,主题设计,专家级团队精确定制方案，景观设计师与种植设计师无缝组合。,建设规划,专业施工团队上门服务，现成考察地形，经过对屋顶楼面的研究再根据屋顶面积、形状、倾斜角、障碍物来进行施工，共同协商，多重探讨。,农场养护,专业养护团队，拥有多名来自日本以及中国台湾的农业博硕士，华南农业大学、四川农业大学等高校硕士研究生多名，提供各类专业的技术服务与产品。,品牌故事,Brand story,民以食为天，食以安为先，随着城市发展，环境问题日益严重土地已然不堪负重，农业公害泛滥，当一群志同道合的人找到方向，一齐奔跑在理想的路上，从大健康，公益到社会放心农产品我们坚持倡导绿色、生态、健康的生活理念，践行应

3、用新型科技农业创造绿色美好生活，独立天台小生态的“天空农场”，跨越不同维度蔬果产区的“天空放心菜”人类与自然互利共生的栽培模式，真正地实现从农场到餐桌的全流程把控将自然放心农产品，转换为新鲜真诚、营养美味与健康乐活的盛宴。,目标消费者分析,Target consumer analysis,有机蔬菜消费者特征和消费喜好,根据上海有机蔬菜食品消费市场的专题问卷调查结果，该调查访问了600多位有过有机蔬菜食品消费经历的消费者，基本描绘出上海有机蔬菜食品市场的客群特征和消费喜好。有机蔬菜食品市场主力消费群体：本科以上学历、已婚有子女、家庭年收入在12-25万元的女性消费者，占59%。购买频率：两三天购

4、买一次有机食品的比重占44%，每周购买的占36%，合计达80%。,消费额度：单次消费达100元以上的占37%，200元以上的占28%，合计达65%，表明有过消费经历的人群对有机蔬菜食品的认同度和忠实度达到较高水平，整个市场的健康度和持久性较强。销售渠道：连锁超市仍是有机食品的主流销售渠道，线上消费规模正在迅速扩大。调查显示，分别有79.5%和78.2%的消费者在大型综合超市和生鲜（进口）食品超市购买过有机蔬菜食品，大幅高于其他业态。有37.0%的消费者曾在网上商店购买。有机蔬菜食品的标准化、订购的便捷化、冷链物流的成熟化正在推动线上渠道销售规模迅速扩大。,购买动机：追求健康和生活品质是这些消费

5、者的购买动机。当被问及购买有机蔬菜食品的动机时，分别有77.5%和73.2%的受访者选择“健康”和“品质保证”，这已成为有机蔬菜食品拓展市场份额的金字招牌和核心竞争力。购买选择：在挑选有机蔬菜食品时，分别有70%、67%和65%的受访者会关注“新鲜度”、“安全性”和“营养”，对“包装”的关注度最低，仅有27%，从一个侧面反映出自用消费的比例达到相当水平，有机蔬菜食品正在逐步融入百姓生活。,超过半数的受访者不能区分或错误区分有机蔬菜食品、绿色食品等专业概念。另外，当被问及有机蔬菜食品种植过程中化肥的使用情况时，受访者也表现出“迷茫”，显示有机蔬菜食品的概念和标准亟待规范和普及。根据调查显示，受访

6、者对有机蔬菜食品市场的总体满意度较高，表示“满意”和“比较满意”的分别占21%和58%。当被问及期望改进方面时，“行业规范管理”、“商品丰富度”、“商品品质”三项居前，被选率分别达到58.7%、54.8%和51.5%。,品牌策划,Brand planning,品牌核心价值定位,品牌核心价值是品牌战略的关键元素和核心基础，是品牌与其他品牌区别开来的最核心特性。它主要包含理性价值和感性价值两部分，同时核心价值还需要合理可靠的“原因支持”。理性价值：理性价值通常突出功能性利益。理性价值重点强调了产品的技术、品质等功能性利益。感性价值：感性价值通常表达一种情感性利益，即消费者对所购品牌的感觉如何。情感

7、性利益指的是消费者在购买、使用某品牌的过程中获得的情感满足。,无论表现何种诉求，有一点需要明确的是，随着科技的进步，信息化的加速、产品的同质化程度越来越高，仅仅靠功能性利益很难表现品牌的个性和差异，而要更多地依赖情感性与自我表达型利益的品牌核心价值来与竞争品牌形成差异。尤其，社会越进步，消费者的收入水平越高，张扬情感性价值与自我表现型利益的品牌核心价值就越对消费者有诉求力与感染力。所以，一个具有极高品牌资产的品牌往往具有让消费者十分心动的情感性与自我表现型利益，特别是在经济发达的地区，品牌是否具有触动消费者内心世界的情感性与自我表现型利益已成为一个品牌能否立足市场的根本。,理性价值：万谷天空农

8、场从设备的研发、种植、维护、分拣和配送，都采用专人管理，尽量保证每颗生产出来的蔬菜都是无添加、无污染、当天采摘当天送到客户手上，因此核心价值在于安全健康，新鲜便利，随时可以吃上放心的蔬菜，另外利用天台的种植优势，降低成本及拉近阳光距离，让蔬菜更有营养价值和平民化，为了解决有机菜价格高的购买低的消费问题，所以天空农场的核心理性价值是：“最接近阳光的种植园”；“来自大自然的采摘工”。,感性价值：深入分析清费人群后发现，购买有机蔬菜的人有以下几种类型：孕妇、喂奶的妈妈，儿童家长、慢性的患者、渴望长寿的老人、送礼的人，等等。而其中更需要的是孕妇，孕妇生完孩子后会变成“喂奶的妈妈”，家里会添一个“需要安

9、全的食物”且会“慢慢长大”的婴儿。有孩子的家庭，一般都会有老人，老人又可能会有慢性病，也需要安全的食物。家人长期吃有机蔬菜体会到益处后，就有可能会购买其作为礼物送给亲友。所以在感性的价值上可以寓意为：“婴儿的绿色牛奶”；“家庭的绿色卫士”。,品牌文化定位,品牌文化定位不仅可以提高品牌的品味,而且可以使品牌形象独具特色。通过传达诸如文化价值观、道德修养、文学艺术、科技含量等,启发联想,引导愿景,建立心智模式,平衡美感等形成一定的品位,成为某一层次消费者文化品位的象征,从而得到消费者认可,使他们获得情感和理性的满足。英特尔前总裁格罗夫曾说过:“整个世界将会展开争夺眼球的战役,谁能吸引更多的注意力,

10、谁就能成为21世纪的主宰。”吸引不了注意力的产品将经不起市场的惊涛骇浪,注定要在竞争中败下阵来。只有独具特色、个性化的品牌文化定位,才会有别于同类产品,才能引起消费者的好奇心。,天空农场，自家后院的绿色菜园！,自家-自己的家，用自己打理的菜园种出来的菜能放心吃；后院-家的后院，直接采摘蔬菜，随时可以吃；绿色-绿色代表健康，安全，这样的菜营养丰富，有益身心；菜园-菜园，就是种蔬菜的园子，也叫菜园子。一般农村居多，以前都 是用天然的肥料来种植，所以无公害，无污染，返璞归真，最原 始的就是最好的。,用“自家后院的绿色菜园”作为天空农场的品牌文化，代表天空农场种植的有机蔬菜健康安全，具有丰富营养，能放

11、心吃；同时天空农场的现订现采现配送的服务就象家里的后院一样方便快捷，随时可以吃到有益的蔬菜。,品牌愿景,品牌愿景是指一个品牌为自己确定的未来蓝图和终极目标，向人们明确的告知品牌今天代表什么？明天代表什么？他主要由品牌蓝图、品牌范围、品牌价值观三个部门组成。品牌愿景不是企业老板、董事会一厢情愿地制定的。它不仅仅代表了为品牌工作的员工的共同愿望和目标，更是对品牌的所有显在和潜在目标受众使用这类品牌的终极欲望的表达和描述。同时，品牌愿景必须与企业的使命、价值观和愿景描述保持一致。品牌愿景不仅能够为品牌带来清晰的、长远的目标，还可以增加内部员工的凝聚力和工作的积极性，同时，为品牌延伸范围进行严格的界定

12、，并对品牌核心价值、识别系统等方面的规划限定了基调,品牌使命：努力发展成为绿色生态环境改造者，为城市改善空气质量，打造绿色标签，为企业建造绿色空中庄园和增加效益，为用户提供健康放心农产品的“三赢”目标。品牌愿景：成为全中国最值得信赖的健康农产品提供商，让全民食上放心菜！,品牌设计,Brand design,品牌logo设计,为了升级品牌和精准定位，需对品牌标识LOGO重新设计，以下对“天空农场”的品牌和企业形象及目标市场分析，初步设计了几款LOGO（还需进一步深度挖掘品牌核心价值，设计出凸显品牌独一无二的高端有机菜视觉标识）。,LOGO设计sample 1,整体设计以中国行书体为主设计字体，落

13、笔有力而清晰，寓意天空农场为客户种植的每颗有机菜都用心用力，并具有清晰的社会使命和目标的客户人群。两棵菜叶代表了“天”字的两个笔画，形象的描述了来自天空的有机菜。,LOGO设计sample 2,整个LOGO设计分为三部分，顶部以大片农场和蓝天为主，寓意“天空农场”，中间的3棵树顺序排列逐渐变大，展示出公司的在行业内逐步发展成长，最后形成行业的标杆。中间采用天空农场实体英文翻译作为主文字，突出公司的实力并迈出中国进军国外，同时提升品牌档次。而最下面清晰的凸显了由万谷集团旗下的天空农场项目，并全力打造成为顶级品牌。,LOGO设计sample 3,设计以”天空农场“四字变形连接而成，寓意天空农场由设

14、备的研发、种植、维护、分拣、配送等环节都统一专人管理。另外字体设计带有科技感，代表天空农场带有核心技术，利用智能硬件+移动互联网改变产业模式。整体设计形象展示了天空农场的整个天台平面架构，绿色色块代表有机菜的种植，不同形状但有序的排列，寓意有机菜的生产过程井然有序。,基础视觉设计,应用视觉设计,应用视觉设计,应用视觉设计,应用视觉设计,应用视觉设计,产品包装设计,产品包装设计,产品包装设计,产品包装设计,产品包装设计,产品包装设计,产品包装设计,品牌营销,Brand marketing,为什么需要品牌营销,品牌营销，营销的就是品牌的形象，其目的就是要在顾客心中塑造出一个理想的品牌形象来，那么围

15、绕品牌营销的目的，在具体的品牌营销活动中就需要去做大量的工作，包括对各种信息的收集、对目标顾客的心理期望的掌握、对品牌形象的设计、对传播方式的选择以及对品牌的形象创意等，这将是一个复杂程度比较高的综合性的系统工程，面对这样一个复杂的系统工程，如果不进行科学地策划，就很难将具体的活动开展下去。因此，要对品牌营销活动实行科学策划，这是由品牌营销活动其本身的性质特点所决定的。,在现实当中，尽管有许多 企业已经知道了拥有品牌的 重要性，也懂得了实行品牌 营销的道理，但缺乏的就是 不知道该如何去具体地运作 品牌，不懂得对品牌营销活 动进行科学地策划，所以往往导致品牌营销活动的失效或失败。从现实的情况看来

16、，实行品牌营销策划，既是时代的要求，又是品牌营销活动自身的要求，这也是企业的品牌经营活动成败与否的关键所在。,品牌营销设计,一、战略整体规划：市场分析、竞争分析、受众分析、品牌与产品分析、独特销售主张提炼、创意策略制定、整体运营步骤规划、投入和预期设定。二、营销型网站：网站结构、视觉风格、网站栏目、页面布局、网站功能、关键字策划、网站SEO、设计与开发。,三、传播内容规划：品牌形象文案策划、产品销售概念策划、产品销售文案策划、招商文案策划、产品口碑文案策划、新闻资讯内容策划、各种广告文字策划。四、整合传播推广：SEO排名优化、博客营销、微博营销、论坛营销、知识营销、口碑营销、新闻软文营销、视频营销、事件营销、公关活动等病毒传播方式。五、数据监控运营：网站排名监控、传播数据分析、网站访问数量统计分析、访问人群分析、咨询统计分析、网页浏览深度统计分析、热门关键字访问统计分析。,品牌及营销推广3件套,微信公众号+小程序+官方网站,微信公众号 公众号的定位,作为天空农场的微信公众号的定位要从企业自身进行定位，如产品优势，服务，订购功能等都能尽量以清晰明了的快捷链接进入，要第一时间让用户了解到天