贸易部工作总结.docx

1、贸易部工作总结贸易部工作总结篇一：国际贸易部20XX年工作总结及20XX年计划国际贸易部20XX年工作总结及20XX年计划一、20XX年工作总结20XX年我部门销售收入和销售回款情况较去年同期虽有好转，但总体情况仍不容乐观。截至今日，我部门实际出口产品23389 台（件），较去年同期增加了5661台（件），实现销售收入 万元，较去年同期增长了%，完成销售回款1338 万元，较去年同期增长了%。面对竞争日趋激烈的出口贸易环境，我部门积极与外商协商，努力争取每一个客户，每一个订单。今年，我部门新开发了1个国外客户和5个国内客户。分别是：国外客户新加坡HESP公司，国内客户河南特润、石家庄派姆机电、

2、天津恩福斯、宁波东港齿轮、广州迪松，并已陆续小批量供货。为了以后能够更好地工作，我们希望在接下来的工作中有以下两个方面的改变：1、在产品价格方面，希望领导考虑统一产品销售价格，按回款金额返点；2、在经销人员提成方面，希望能够适当提高提成系数。 二、20XX年工作计划20XX年将是一个新的开始，也是一个重要的节点年中国加入世贸组织十五年。新的一年，我们初步计划如下：1、将分类整理出的客户群按20XX年各个客户的销售情况制定出20XX年的销售计划，由专人负责联系沟通，争取为最大限度的完成任务而努力；2、根据我们从络上查询到的20XX年的展销会，制定出了所要参加的专业性强的国际性展会如合肥工程机械展

3、、青岛工程机械展和上海宝马展等，同时，在参加展会期间，加强与周边客户联系，争取当面拜访交流，将客户需要的支持和需求带回公司，为确保扩大出口奠定基础；3、对于20XX年新开发的这六个新客户，继续跟进，了解客户装机使用情况，加强沟通，为小批供货和批量供货做好准备；4、我们会积极探索络推广销售新模式，利用太重榆液公司的电子商务这个平台，通过络搜索潜在客户，主动联系，寻求新渠道，新客户，为开拓国际市场努力钻研。5、熟练运用公司ERP管理系统，精确数据，强化本部门管理，提高工作效率。虽然我们制定了这一系列的目标计划，但是，实施起来还需要各位领导和各分公司的大力支持和配合，希望在产品的生产安排和交货期上能

4、够多多支持，确保不会因交货期滞后而失去老客户并使得新客户对我们公司有一定的信任度和依存度。国际贸易部20XX年12月9日篇二：贸易部个人工作总结贸易部个人工作总结10月12日贸易部正式成立，我很荣幸也成为其中一员，这是我来公司推广组之后的另一个部门工作，首先感谢领导对我的信任和栽培，再者也希望我能再接再厉，对本部门负责任，尽心尽力做好本职工作，接下来我将对30天来的部门工作进行大体的总结：一求学心切，放慢节奏一心想多学多练，反而适得其反，不仅工作进度没加快，反而画蛇添足，制造很多不必要的麻烦。所以凡事考虑周全，放慢节奏，一步一脚印。虚心进取，稳步前行。二理顺思路，加强思考很多需要自己去理解深究

5、的问题，应不懂就问，问了就记，做到能把每个问题汇总成集，争取下次不犯错。三忽视细节，必酿大错签订合同、下订单、发送传真、安排配送，配备化验单、计算运费、销售统计，余款结算等一些细节工作，看似简单，却不得马虎，从推广组热情澎湃的状态下转化为平稳细心的工作，虽然有些不适应，但我坚信困难能够克服，并及时解决工作问题。四增加自信，展望未来自信会打败挫折，并且越挫越勇，自信还于领导者的带领和栽培，在工作中能积极配合主管的工作，在学习下，增加对部门工作的默契度和搞好团队合作精神，在目前看来，一个好的领导者一定能把贸易部做大做强，我们贸易部一直在完善和进步，并且和各个部门联系密切，把正常的贸易运作做好，并展

6、望未来，争取走在福建油脂行业乃至全国油脂行业前列。五自我检讨，完善自我一直都为公司的发展骄傲，也希望能和发展中的公司一起成长进步，发现不足，自我检讨，并取长补短，完善自我，成为公司乃至社会有用的人才。结束语：借助公司一句警言：同心同创同享。真的要做到最好，一定要融入公司的企业文化和发展进度，一直都把公司看得很亲，因为我要做的就是把公司当做自己家和自己的产品，并为他们负责。希望在贸易部能发挥出自己的才能，并挖掘潜能，争取为贸易部带来更大的效益。篇三：贸易公司销售部20XX年工作总结及20XX年工作计划贸易公司销售部20XX年工作总结及20XX年工作计划一、20XX年工作总结二、销售业绩回顾及分析

7、(一) 业绩回顾1、促成业绩的正面因素2、存在的负面因素（二）业绩分析三、费用投入的回顾和分析(一) 费用回顾(二) 费用分析1、正面因素2、负面因素3、关于目标4、关于学习5、关于团队6、关于管理四、总结教训，推广经验1、财务意识有待加强2、严格规范、有效管理3、人力资源管理4、市场策略5、物流管理五、明确目标，分解任务六、20XX年工作计划七、20XX年度目标一、20XX年工作总结：在繁忙的20XX年工作中不知不觉又迎来了新的一年，回顾这一年的工作历程，工作做一下总结。目的在于吸取教训，提高销量，计划XX年工作以至于把工作做的更好，以至于有信心也有决心把明年的工作做的更好。作为成都发隆商贸

8、有限公司的创始人（旗下品牌-xx牌山椒泡椒凤爪、阿胶枣、怪味胡豆、葡萄干、花生、瓜子、开心果、红松子、杏仁、碧根果、巴达姆、牛肉干系列等）。下面我对XX年来的工作进行简要的总结并计划XX年工作。同时并发杨xx人之拼搏精神。二、销售业绩回顾及分析：(一)业绩回顾：1、XX年1月1日XX年12月31日共开拓了新供应商是17家(具体数据见相关统计)。2、XX年1月1日XX年12月31日共开拓了新店是10家店(具体数据见相关统计)。3、XX年1月1日XX年12月31日开发xx商品新客户是86家(具体数据见相关统计)、开发xxoem商品新客户是4家(具体数据见相关统计)。4、市场遗留问题基本解决。市场已

9、逐渐恢复健康，有了进一步拓展和提升的基础。（二）、业绩分析：1、促成业绩的正面因素：调整营销思路，对市场费用进行承包、或是与相关人员挂钩方试进行，降低新客户的合作资金门槛。虽然曾一度被人背后讥笑，但“有效就是硬道理”!我公司的思路是促成业绩的重要因素之一。加强了销售人员工作的过程管理，工作实效有所提升。用提高提成比例和开发新客户给予额外奖励的“经济激励”手法，形成了“重奖之下必有勇夫”的积极心态，也是促成业绩的重要因素之一。对于市场遗留问题的解决，依据“轻重缓急”程序，采用“坚持公司利益原则，以有效依据处理”的指导思路，从而使问题的解决未成触份公司的利益。2、存在的负面因素：销售人员对公司的指

10、示精神理解不够，客户定位不够稳定，没有严格按照终端思路开拓客户，部分客户选择方面存在一定失误!销售人员的心态以及公司存在薪资制度，均存在“急功近利”状况。销售人员更多的只想有钱回到公司帐上，却没有更多的考虑客户是否适合公司的合作定位以及长久发展。客户选择公司产品时更多考虑的是折扣低价，所以很多未将铺底铺入市场，甚至根本无终端意识，直接将公司的终端品牌变成毫无优势的流通产品。大多数代理商的“等”“靠”“要”观念存在，但公司的产品价格降到底价，已无更多利润支持市场。公司的品牌定位终端，但包装缺乏视觉优势，宣传促销赠品不够新颖丰富，对产品的宣传、销售的拉动力不大。暂时缺乏品牌入市的拉动策略，不能促成

11、品牌的热销。销售人员不能切实推行公司指导思路，至今未建立起典范式的品牌样板市场。销售人员缺乏统一的营销培训，观念、思路、方法和工作执行力无统一和协调，往往擅长市场开拓而不擅长市场维护和提升。三、费用投入的回顾和分析：(一)费用回顾：篇四：国际贸易部20XX年工作总结及20XX年计划一、20XX年工作总结20XX年我部门销售收入和销售回款情况较去年同期虽有好转，但总体情况仍不容乐观。截至今日，我部门实际出口产品23389 台（件），较去年同期增加了5661台（件），实现销售收入 万元，较去年同期增长了%，完成销售回款1338 万元，较去年同期增长了%。面对竞争日趋激烈的出口贸易环境，我部门积极与

12、外商协商，努力争取每一个客户，每一个订单。今年，我部门新开发了1个国外客户和5个国内客户。分别是：国外客户新加坡hesp公司，国内客户河南特润、石家庄派姆机电、天津恩福斯、宁波东港齿轮、广州迪松，并已陆续小批量供货。为了以后能够更好地工作，我们希望在接下来的工作中有以下两个方面的改变：1、在产品价格方面，希望领导考虑统一产品销售价格，按回款金额返点；2、在经销人员提成方面，希望能够适当提高提成系数。 二、20XX年工作计划 20XX年将是一个新的开始，也是一个重要的节点年中国加入世贸组织十五年。新的一年，我们初步计划如下：1、将分类整理出的客户群按20XX年各个客户的销售情况制定出20XX年的

13、销售计划，由专人负责联系沟通，争取为最大限度的完成任务而努力；2、根据我们从络上查询到的20XX年的展销会，制定出了所要参加的专业性强的国际性展会如合肥工程机械展、青岛工程机械展和上海宝马展等，同时，在参加展会期间，加强与周边客户联系，争取当面拜访交流，将客户需要的支持和需求带回公司，为确保扩大出口奠定基础；3、对于20XX年新开发的这六个新客户，继续跟进，了解客户装机使用情况，加强沟通。为小批供货和批量供货做好准备；4、我们会积极探索络推广销售新模式，利用太重榆液公司的电子商务这个平台，通过络搜索潜在客户，主动联系，寻求新渠道，新客户，为开拓国际市场努力钻研。5、熟练运用公司erp管理系统，

14、精确数据，强化本部门管理，提高工作效率。 虽然我们制定了这一系列的目标计划，但是，实施起来还需要各位领导和各分公司的大力支持和配合，希望在产品的生产安排和交货期上能够多多支持，确保不会因交货期滞后而失去老客户并使得新客户对我们公司有一定的信任度和依存度。国际贸易部20XX年12月9日篇二：贸易事业部2102年上半年工作总结贸易事业部2102年上半年工作总结汇报 尊敬的集团领导：贸易事业部在集团的大力支持下和通过本部员工积极努力的工作，已悄然走过20XX上半年；在此谨携本部所属向集团各位领导致以诚挚的谢意！望集团继续对我部给予更多的支持！上半年，在集团的统一部署和本部自身运营特点的前提要求下，工作重点分为以下几个方面：1、本部内部管理结构调整，初步实现整体运营效率提高；2、内部流程优化，本部进入内部精细化管理试行阶段；3、各地区级市场布局的横向深耕战略与重大项目直销的纵向市场深耕战略，基本完成云南省区市场全方位的市场深耕战略布局；4、团队的建设与团队综合业务素质的提升。 以下是本部半年来对于各项工作的总结，敬请集团各位领导予以指正！一、上半年度销售量汇总与分析20XX年1-6月份销量与进销差一览表（表1）1、销量的分析及应对措施针对上半年的销量而言，不容乐观；主要原因在于：20XX年政府对经济政策的调控下与全球经济疲软的情况下，各行业经济呈显疲软状态