洁具促销方案.docx

1、洁具促销方案洁具促销方案洁具促销方案（一）：一、活动目的：1、营造开开心心欢欢喜喜的融洽气氛，塑造新年新曙光，新年新气象的感觉。感觉好，什么都好。2、经过全国统一的行动和主题推广，为专卖店创造直接的经济收益，提高xx卫浴的知名度和美誉度，扩大xx品牌在卫浴行业内的影响力；3、利用新年元旦消费者充满新的期望，开展应对消费者的促销活动，树立信心，崭新的认识，奠定新的一年的行业基石。二、活动时间：活动前期：（预热期：12月1012月20日共10天，各经销商可根据自我实际时间定，促销活动的宣传能够配合各行各业圣诞的促销来进行）正式活动期：12月20日1月5日（15天促销期，各地经销商可根据当地实际情景

2、增减时间）三、活动地点：全国xx卫浴终端专卖店（各省总代理商）四、促销主题：20XX年，曙光之献xx点燃期望，最全面的参考网站享受生活，享受xx五、活动具体资料：促销政策：1、圣诞元旦传递卡：活动预热期间，xx卫浴发放1000张元旦祝福卡片，将此祝福卡片签上名字，送上您的祝福，传给他人。卡片上有3个祝福语签名，并在1月1日前送到xx卫浴专卖店，凡是卡片上有签名的顾客，活动期间下单，将获得店内所有产品的9.5折优惠（包括特价产品）2、圣诞元旦送鸭蛋：凡是持有xx卫浴祝福卡的顾客或者祝福卡上有签名祝福语的顾客，进店即送熟鸭蛋一枚。3、圣诞元旦送鸡蛋：凡是20日前下订单的客户，均送鸡蛋12斤。4、圣

3、诞元旦砸金蛋：活动期间，xx各专卖店每一天将在展厅内设立金蛋XXX只，凡是下单客户，均有机会砸金蛋。奖品为手机、相机、笔记本、U盘。六、活动宣传及实施细则1、市场宣传：（2）安排自我员工在市区的街道、人流密集的地方开展宣传。以统一自行车队为形象（如果当地无自行车队，就派人直接步行派发）在各街头派发本次促销活动的单张，每几辆车为一组，分成几组，如果没有服装，最好佩戴印有”xx卫浴“的绶带，出发前要分清路线，确保每家店铺都要发到。要求派发人员充分理解本次促销活动的资料，以便与消费者无障碍沟通，能登记到客户号码最好。每一天派发XXX份，约XXX份祝福卡片。（3）、小区门口发放宣传单张及理解准业主预约

4、在全城做市场调查，查找出哪些小区最近交楼或刚刚交楼，并立即和物业联系，选择4、5个小区采取驻点宣传，驻点宣传期限为7天左右，个人简历并要求我们的业务员在驻点宣传的同时尽量留下顾客的联系方式。每个小区派发XXX份，预计在20XX份左右宣传单张）（4）、邀请家装公司设计师带客户到店家装业务员邀请设计师。邀请中要带活动宣传单张和金欧雅公司介绍资料，向设计师传达品牌形象。邀请过程中要明确告知设计师活动资料，让他活动期间带客户到店。（5）、分销商由整理以原有的分销区域负责人为主，邀请分销商前来参与活动，并详细说明本次活动的规模、活动期间公司给予的政策和优惠。对于一些前期开发过，但还没有与公司合作的实力分

5、销商，也要邀请过来参与活动。（6）、夹报：与当地发行量大的报纸联合，在重点区域进行定点广告投放，也可采用单张夹报的形式，（在该报纸做了广告就能够不用夹报，没有投放广告的可适当夹报一两次，每次提前3天派送。）随报纸的发行而派发到目标消费者的手中。（7）、电视广告：提议于活动前10天开始进行电视广告。（依条件选择）（8）、网站宣传：在当地的专业家居、装修、建材网站发帖，组织团购并投放广告，宣传团购优惠活动。如：A、搜房网；B、地方建材网；C、焦点家居网；（9）高空卡位、热门思想汇报巨幅等户外广告。活动期间所有xx卫浴在外面的固定广告牌位全部换成活动资料的广告画面；注：前期的宣传是一个促销活动能否成

6、功的关键，以上宣传活动需要严格时间安排与执行，不能零散进行，需构成集群效应。如果想做出效果，宣传必须要到位。2、专卖店布置（店长全面负责，并安排相关人员具体跟进每一项任务）（1）、20XX年新品上市，为提高产品认知度，几款重点主推新品必须规范陈列在专卖店最显眼的位置，贴好标贴，做好新品x架，介绍新品卖点（市场部供给x架版本）（2）、店内的画册、海报、价格标贴、各系列产品x架等；（3）、专卖店门口，设一个X展架简单介绍活动资料，吸引大家视线，旁边放置宣传单张、小折页、刊登有广告的当地报纸、品牌介绍、新产品宣传资料放置在资料架中供消费者取阅；（4）、专卖店门口的玻璃墙（门）、橱窗、外墙必须贴上活动

7、主题海报，让进店顾客一看便知。（5）、专卖店门头和市场要道必须拉挂横幅，有条件的区域（独立展厅等）立充气拱门、空飘等气氛装饰；（6）、彩带、气球、彩旗、吊旗、玫瑰鲜花等常规布置到位，营造活动氛围；（7）、促销产品（特价产品）贴上相应的标贴，最好堆头展示，并贴上价格牌；（8）、在服务台、洽谈区也可摆放适量宣传单张，方便阅知；（9）、展厅布置以喜庆赠送好礼为背景，营造喜庆和热闹的氛围，准备好礼品；（10）、在市场周边能够安放横幅和彩旗的地方尽可能多地宣传，构成强烈的喜庆氛围，横幅和彩旗资料以活动告知以及产品宣传为主。（11）、在市场通道门口，主路口及交通要塞处拉挂横幅，突出促销活动主题：（12）、

8、市场主要通道路口，设置专卖店指引标贴指引顾客；（即路标，冠上”xx卫浴“字样），地帖或是铺地毯，这个十分重要，能够和市场主管部门协商。（13）、在店内展示产品上头，按每隔一款产品就贴上标有”店长推荐“”畅销产品“”设计师推荐产品“”20XX新品“等字样的创意标贴。吸引消费顾客注意，营造强势的视觉氛围。（14）、专卖店要坚持整洁，适当摆放各类小食、茶水。（15）、活动期间，有条件的客户可利用店内广播播报活动资料，告知客户具体优惠政策，又或播放音乐，到达活跃现场气氛的目的3、专卖店员工1、促销活动正式开始前，内容地图必须集中开会，适当培训，明确活动的资料、方式、主推产品；协调促销产品的分配等。2、

9、异常要强调导购、业务员的服务态度，要比平时拿出多一倍的精力，多一倍的微笑，多一倍的热情，多一倍的服务，多一倍的容忍度。3、导购跟业务人员的分工尽可能清晰，异常是产品和销售区域的分配，不能出现利益冲突，以免影响相互间的合作。4、活动期间可对专卖店员工进行绩效评分，给予适当提成，提高全体员工进取性，使活动到达更好的效果。5、所有促销人员要统一服装，并安排礼仪小姐身批绶带迎宾。七、具体人员分工由经销商自行安排人员及负责人八、物料文案注：以上物料均由xx市场部供给设计，经销商自行印刷。九、促销备货及支持（以12月20日前打款为准）1、进货1万元xx公司支持1XXX元；进货3万元xx公司支持4XXX元；

10、进货5万元，xx公司支持6XXX元。2、工作总结凡是参加元旦促销活动的专卖店，均获得xx卫浴公司部分物料支持（xx免费支持百副扑克，百只圆珠笔，十百只纸杯，百把广告伞，百本新产品图册，百本便签纸）3、进货5万元以上的，公司派人员现场指导促销。进货XXX万以上的，xx公司领导现场签售支持。xx卫浴有限公司洁具促销方案（二）：一、活动背景：又一年双节的到来，各大品牌均摩拳擦掌，陆续推出各种促销手段，市场上即将上演年度最火热的促销大战，如何开发更多有利的市场份额，吸引并稳定目标客户，成了这场促销大战中的重中之重。为了打好中秋国庆这场促销战，金牌卫浴必须推出有效的促销方式，方能在市场上赢得一席之地。二

11、、活动目的：以活动的投入宣传来加深对品牌的推广，从而提高品牌知名度。为消费者供给优惠的同时提升各地专卖店的销量。三、活动主题：相约我e家卫浴狂欢国庆节四、宣传口号：乐购我e家、乐享激-情豪礼！选克我e家磁砖，享金质人生！我e家磁砖，！六、方案适用：一、二线城市所有专卖店，三、四线城市选择执行。七、活动资料：相约狂欢一：狂欢抽奖，花落谁家？即日起，消费者到克莱帝卫浴专卖店内填写调查问卷即可免费参与抽奖，获取幸运价马桶购买权。1、凡活动期间进店填写调查问卷者，问卷评定有效即可免费获得一张抽奖券，每人限领一张，每一天发出100张抽奖券。（每户限使用一张）2、9月XXX号，10月2、3、XXX号每一天

12、11：00-11:30抽取x名，可享受幸运价XXXX元购买原价xx-x的RF2xx-x座便器一套。11：00之前现场当众将抽奖券的副券投入抽奖箱中。3、未中奖抽奖券抵XXX元代金券，下单满20XX元者即可使用一张（不含特价品）。执行要点：1、抽奖过程中，要保证抽奖的公平、公开性2、产品的价格XXXX元由经销商自行确定3、抽奖主要是为了吸引人气，注意控制现场秩序解析：利用顾客贪利的心理，在活动前期吸引顾客的同时收集顾客资料，同时调查问卷能够帮忙新顾客增加购买金牌卫浴的信心。XXXX元需用爆炸式标示。相约狂欢二：疯狂抢购日，邀您狂欢抢购日每一天上午10：00-11：00，现场发布限量惊爆价抢购产品

13、多款，每款限量30套。每一天15：00-16：00，抄底折扣限时抢购1小时。惊爆特价，抄底折扣，现场发布！疯狂抢购日为元旦节。执行要点：1、现场发布限量惊爆价抢购产品：座便器一款，淋浴龙头一款，浴室柜一款，每款限量30套。2、惊喜特价的信息必须要放大，让消费者自我成为我们的宣传队伍；3、限时的制定主要是让消费者明白特价的来之不易，所以时间限制必须要严格控制；4、限量抢购，体现出特价产品有限，以提高市场人气。5、在中岛区专门放特价产品滞销产品，要做一个特价区的爆炸式标示6、具体抢购时间安排和产品类型由经销商自行决定，注意控制现场氛围和消费者情绪。解析：此活动主要为积累人气，元旦节为疯狂抢购日，此

14、天吸引顾客来专卖店了解产品十分重要。相约狂欢三：精选套餐，狂欢组合活动期间，消费者可在指定的产品类型ABC集合中，任选AB或者ABC两种组合。A+B狂欢价：2XXX元A+B+C狂欢价：3XXX元产品类型集合如下：A：座便器：（3款）B：浴室柜：（2款）（含龙头）C：淋浴龙头：（3款）执行要点：1、产品型号由经销商确定2、套餐价格由经销商确定3、产品选择价格接近的产品解析：此活动主要是以低价套餐增加人气并促进消费者购买。如有消费者需更换其中的一款产品则按正常销售价退补差价，让消费者感觉得到尊重。相约狂欢四：幸运转盘，喜从天降1.活动期间，凡购物每满20XX元（不含特价、需付定金XX%左右）即可参

15、加幸运转盘活动一次，即4000能够参加两次，依次类推。2.幸运转盘奖项：一等奖：XXX元二等奖：XXX元三等奖：XXX元幸运奖：烟灰缸、雨伞等小礼品执行要点：1、幸运转盘奖项设置。（共20小格）一等奖：XXX元（占比10，共两小格）二等奖：XXX元（占比20，共四小格）三等奖：XXX元（占比30，共六小格）幸运奖：烟灰缸、雨伞等小礼品（占比40，共八小格）2、具体金额和定金百分比经销商可自行调节，提高定金百分比主要是为回笼资金。3、此活动在于吸引人气，要重点包装，转盘放在醒目处，满足人们娱乐互动的心理。4、转盘转动的过程中，人为的触碰视为无效。5、转盘需转一周以上有效，当转盘转至有争议位时（两

16、奖项结合线处），需重新转一次。6、此活动可与其他活动同时进行。解析：一二三等奖所占比例和金额不能太低，否则会有作秀的感觉。关键是要在上午和午时分别选几个时段进行转盘，这样能够让下了订单的顾客留下来，大大的提高了卖场的热闹气氛。同时设20XX元一个跨度，有利于促进消费者再消费成交大单。相约狂欢五：执行要点：1、具体折扣和消费额由经销商自主调节。2、此卡提议试用到国庆结束之后，具体由各地经销商确定。3、特价产品指活动一、二包括的产品解析：此卡能够让消费者和推荐者都能够得到相应利益，如果消费者感觉产品良好将会推荐更多顾客购买，将有机会快速提升产品销量。爱心传递卡需写清楚消费者和推荐者的信息。相约狂欢

17、六：克莱帝服务，五心服务金牌卫浴让每位消费者简便享受五心无忧服务！随心-精挑细选，金牌产品能够满足您对产品的急致苛求欢心-让您的每次挑选，都如获至宝放心-领航技术潮流，质量无忧，使用更无忧省心-您所需要完成的仅仅是对产品的挑选，从安装到使用，金牌一步到位舒心-简便购买，自在享受，自然简便品鉴金质生活活动一览表：八、场地布置1、店内布置A、每个门口各放一个X展架（介绍公司历史和规模简介、活动细则）B、所有灯光要打开同时播放轻音乐C、展厅设休息区，放置一些糖果，水D、每类产品在展示卡上注明产品特点，并在每款产品的展示卡上写上其中的一两条E、地贴，吊旗F、墙面适当点缀，比如用纱布打得花结，矮墙放上展

18、示卡，原则是让顾客有种温馨而自由的购物心境。G、荣誉证书要摆放在显眼的位置2、店外布置A、店门口前设立拱门B、正门口悬挂横幅一条，写上活动主题C、正门两侧悬挂竖幅，写宣传口号D、在商场内挂上金牌的吊旗，从各门口到自家店门口，有条件的能够在商场内贴地贴或是铺地毯把顾客引入店内。条件不成熟的可用临促把顾客引导入店。F、遮阳伞位置：旗舰店门口、十字路口G、在建材市场周围插上金牌卫浴的小旗，资料可为”金牌卫浴，十年品质，五年承诺！“”相约金牌卫浴狂欢中秋国庆“”金牌卫浴，一次冲不干净，退款不退货“。九、宣传推广(1)POP：在销售现场张贴与悬挂海报、吊旗、台标及广告牌等。经过这些现场的传播方式、烘托产

19、品气氛，到达促进销售的目的。(2)报纸：即印制产品资料与服务资料的报纸或宣传单，经过发放来导购促销。在宣传报纸上，不仅仅有产品或服务的详细介绍，往往还会印上折价优惠券，以刺激人们消费。A、在活动前7天，所有软文、硬广和夹报全部设计完毕，并与报纸确定发报时间、价格等。B、软文的投放至关重要，分前期预热，中期报道，后期持续几个部分！可邀请当地好的媒体记者按照公司通稿修改，给予必须费用。C、夹报在活动前3天分三期进行投放。(3)电台：重点推介当地的交通广播台，价格不能太高。(4)电视台：最好是做字幕广告，在黄金频道、黄金时间进行循环传播，比较实用。(5)网站：在当地比较成熟的建材家居网站可做适当的宣

20、传。(6)户外广告：在活动前一个月对公司市场内外所有户外广告定稿并进行更换。能够用”金牌承诺：一次冲不干净，退款不退货“作为宣传噱头。(7)小区推广：经过安排小区人员（或临时促销员）深入小区与业主进行点对点传播，发布促销信息。小区推广可提前7天进行，进行阶段性的持续传播。(8)电话邀请：安排人员，进行专业培训，充分整合资源小区、家装、工程、售后服务等部门的优势，对小区业主，设计师、合作工程、老客户进行电话沟通，经过筛选确定有效客户名单，传播活动信息，邀请其参加开业活动。(9)广告车巡展：提前确定行车路线，确定车体装饰效果图，控制车队速度。(10)市场拦截：活动期间，安排临时促销员到附近楼盘、建

21、材市场、专业超市、城市广场等人口集中地派发宣传单页。注：元旦节为节假日统一活动时间，市场外围宣传推广可适当控制，重点抢占市场周围广告资源，做好店内气氛布置工作。十、人员分工总指挥：由当地经销商担任，负责整体工作副指挥：由店长担任，协助总指挥的工作及督察成员们的工作宣传：由临促担任，负责活动前和活动期间的单页发放和引导顾客来店后勤：由机动人员担任，负责活动前物料准备，现场布置和活动后的场地整理导购：由导购担任，主要负责活动当日的现场工作（主要是促使顾客达成交易）收银：由财务人员担任，主要负责活动期间款项工作临促：负责临促管理、培训、监督工作机动：负责处理突发事件或支援其它工作十一、注意事项异常提

22、醒的是：中秋国庆促销期间，很多商家会比着做促销，并有很多的宣传造势。我们要学会”借力打力“，从临门的一脚中分得一杯羹。所以我们提议活动期间宣传重点应放在现场拦截和终端展示两方面：现场拦截：A、活动期间，经销商要在卖场安排临促，派发促销单页，派发时要热情，勿让消费者觉得无可轻重，有条件的经销商能够直投至目标消费者。B、临促的聘请、培训也十分重要，提议经销商到当地大学聘请有过相同经验的大学生，活动前，经销商对临促进行礼仪培训，企业文化培训，促销资料培训，使每个人了解程序、流程。实施临促激励机制，实行低薪+提成制度，低薪根据当地实际市场价制定，提成制度每带一位客人进店1元，如果成交，不管成交金额多少

23、就能够获得2元提成。临促要统一T恤并佩戴绶带。C、活动前夕必须要和商场管理人员沟通好，否则会带来不必要的麻烦。终端展示：根据促销资料，及时对卖场产品陈列进行调整出样，将特价产品、套餐产品、主销产品等陈列规则，进行最大化陈列，并争取人流量大和便于拿去的位置陈列，借助彩条、鲜花、爆炸性标贴展示给消费者，吸引目光。天气热的时候，在展厅隔断放置小矿泉水、水果盘等物品，延长消费者滞留时间，这样达成销售的机会也将增大。同时，可在物料方面下功夫，结合主题，与竞争对手形式差异化，对于大型、功能型产品利用简单实例进行生动化演示，实施生动化营销。导购人员：在完成产品销售，实现”临门一脚，实效促销“方面起到至关重要

24、的作用，对促销方案的了解，竟品的把握，以及言语、行动、细节处来创新，在情感上最终要感动消费者。活动期间导购要统一服装，笑容甜美，言语肯定，服务周到，让顾客感受到高贵的待遇。洁具促销方案（三）：卫浴终端门店促销推广犹如一场战役，并且是一场阵地赤膊战。门店促销打的不仅仅是一场价格战，更是一场销量与利润的阵地战。门店促销推广搭建起来的是一座舞台，一个能够把门店品牌最具实力的一面在终端进行展现的舞台。做促销不是牺牲利润，是实现量利平衡，量利双丰收！促销不是费用，是一项投资。费用是不会产生价值的，投资却能带来回报。一、促销活动策划思路1、彰显产品利益，塑造品牌魅力直接利用产品的利益优势如质量、性能、款式

25、等进行促销策划，是整合产品与促销、兼顾品牌与销量的首选促销策划思路。同时具有投入少产出高，公众理解性好，信赖程度高等特征，既具有现实的市场销售意义，又具有长远的品牌建设意义。这种促销策划还能够与公关宣传策划结合起来进行，从而扩大公众对品牌的认知与好感。2、设置附加利益，增加购买动力当产品与竞品相比缺乏利益优势、价格优势、品牌优势和广告优势时，靠正常的推广活动和价格无法打动消费者，需要在正常销售条件下，设置附加利益，吸引顾客关注，促使顾客动心，实现顾客购买品牌转移。这是市面上最常见的促销策划。具体利益诱导方式，有优惠打折、限时限量减价、买赠、抽奖等形式。可是，这类促销活动此刻做得有些滥，需要创新

26、。3、创新促销手法，吸引顾客参与在品牌、产品和促销预算无法超越竞争对手时，迫切需要经过创新促销手法吸引顾客参与，扩大促销影响与效果，从而到达以少胜多、以智取胜的目的。当然，在促销预算较宽裕时，也应当尽可能策划这种以巧制胜的促销方案。4、借助权威影响，增强购买信心现今的促销活动过于泛滥，消费者已经麻木，有些促销活动还存在欺诈哄骗，消费者已经不再相信。应对这种局面，企业无力制止纠正，也不能同流合污。那么，怎样才能提高消费者对企业促销活动的信任度与参与度，从而提高促销活动的效果？一次成功的促销活动，并不仅仅是单一的价格策略和促销力度，更多的是执行细节的创新和过程控制。为什么有的企业和经销商做促销不成

27、功？很大程度上是没有掌握促销的原理和技巧，没有掌握促销的真正细节。二、促销活动成功要点作为品牌营销顾问，笔者从多年的营销案例中，总结出一些促销活动成功的要点：1、促销活动首先要找到发动促销的理由和借口军队打仗要师出有名，名正才能言顺。理由必须要有说服力，不能太牵强。比如为什么要举行此次促销活动？如何给消费者一个购买的理由？你给出的理由能说服自我吗？由头就是借口。找到了由头就找到了发起促销活动的借口！我们能够从形式上（开业，庆典、节日、降价、买赠等）、从时间上（夜场专场、限时抢购）、从季节上（春雷大行动、冰凉一夏、金秋送豪礼、冬季攻势）、从产品上（新品上柜、老品清样）、从顾客群体（活力团购、黄金

28、会员）等方面找由头。2、在进行促销活动策划前，必须要先搞弄清楚促销活动的目的是什么没有目的是瞎搞，没有目标是白搞。做活动没有明确的目的，不明白为什么要搞，肯定不被重视，也肯定不会成功。做活动没有目标或目标不清晰，就是没有方向，就不明白需要投入多少，能产出多少。自我没有信心，如何让员工有信心？没有必须的销售目标，如何进行压力传递与任务分解？如何调动员工的进取性？3、制定响亮的活动主题与口号制定口号是打胜仗的前提条件。只要口号具有号召力，战役就胜利了一半。在活动方案中，要将活动的目的目标与主要资料形式概括提炼成易于传播的主题口号，对内起到统一活动思想认识、资源投入以及活动称呼的作用，对外起到向消费

29、者传播和提示活动资料形式的作用，向竞争对手传递活动声势与压力的作用。活动主题与口号要简洁明确、清晰易懂、大气磅礴、富有魅力。一个主题与口号如果不能到达这些要求，通常采用主副标题口号形式来实现。主标题通常表现活动大气磅礴富有魅力的一面，副标题则通常表现活动具体资料形式的一面。4、创新活动的资料与形式活动方案必须明确促销产品的价格政策、刺激力度与刺激方式，并将活动资料与形式进行必要和适当的包装，以增强活动的新颖性、新鲜感与吸引力，这是促销活动策划的关键和重点，是促销策划与方案最需要也最能够出彩的地方。有时候形式要大于资料。形式的创新能够减少消费者对促销活动雷同的疲劳感，不创新的促销活动终究都是要失

30、败的。促销活动的最大魅力就是要不停地变化。5、活动的传播要到位活动的传播宣传与告知要做到五个”到“：在家里（电视报纸传单海报）能看到、在街上（户外）能碰到、问人（口碑）能明白、到商场（展台和POP）能找到、促销营销能逮到。6、员工动员、客户动员到位为什么必须进行动员？如何理解动员的重要性？不动员对活动效果会产生哪些影响？动员是成功的第一步，第一步走不好，活动效果绝对不梦想。为什么有人做活动成功率很高，而其他人做就效果打折扣呢？其秘密在于：动员到位。动员的意义是什么？是信心保证、是必要备货、是自信心的体现。动员的目的是传达一种精神，传递活动的信心。是坚定经销商、坚定员工、坚定我们自我的信心。动员最终的落实是进货、压货、传递信心、压力传递、任务分解。7、价格到位：特价吸引、制造轰动价格是营销的利器。没有