春节房地产营销活动方案.docx

1、春节房地产营销活动方案春节房地产营销活动方案1 新春祈福团！但新年祈福， 不一定人人都信神佛。望来年顺利之心，人皆有之。预先安排好所需香烛等供品， 组织老业主成立祈福团。欢迎业主携朋带友，派专车接送业主们预先安排好的大规模庙宇参拜。并有风水大师现场讲解来年运程和家宅风水， 完毕后接送业主们用餐。同时安排现场签约！2 过春节是楼市在一年中成交量最低的低谷 , 这主要是中国的传统观念 , 大家都忙着回家过年 , 这一段时间内买房肯定不会是第一位的 , 所以这段时间所做的一切工作都不是为了本阶段的销售成绩的 , 因为再怎么做促销 , 过年时候的业绩也上不去 .为了春节后的工作做准备的 , 春节期间一

2、般都是做宣传和巩固原有客户 . 比如 :主题为庆祝春节 , 打报纸稿 . 打品牌一些小礼品 , 客户答谢 . 如小电器 , 电影卡等所以最好不要搞,活动基本上效果不大 .一定要在春节前几天结束 , 春节前的一个月可以对部分难销房源做 压岁钱 价格让利 . 春节期间就没用了 , 这样一般能有小小的效果3 业主团圆酒会，邀请新老业主出席，意向客户参与，效果将就。4 春节期间购房者的心态有几点比较突出：一家人团聚，购房这样的生活大事上，全家人可以集体考察楼盘，交换意见，集中商讨，很多外出务工人员回乡时也会帮助亲人购置新房，决策更容易在此期间产生；春节的假期较长，可以对感兴趣的区域、楼盘多看、多比较，

3、达到最终满意的效果；春节期间，房地产开发商针对假日会推出相应的优惠措施和优惠活动，此期间购房会获得意外的实惠；春节前，一般家庭都会获得一笔比较可观的年终收入，经济上比较富足的情况下常常会选择购房等高端消费。相对于日常的消费，春节消费蕴含了过多的情感在里边 子女对长辈的回报和思念，长辈对晚辈的祝福与期望，亲朋好友间相互的情感交流与溶合。因此，从某种意义上讲，春节消费不仅仅物质上的消费，更是情感上的消费，消费者表达内心情感的一个重要的机会。谁能深入人心，谁就能获得商机。5 春节期间不宜做太多的促销活动，只能选择性的有针对性的做些活动 主要的目的做形象 充分挖掘已购客户转介绍方法6 春节期间人肯定不

4、会多的想主要还是以维护老客户为主。可以送购物券啊，或者什么挂历、对联、灯笼、一些过年用的东西。关键看资，也可搞联谊会，摸彩啊。不过对于新客户，售楼中心也可包装。如横幅、气球、搞点节日的氛围。再推出相应的措施。象特价房什么的因为有一些外地的过年也可能看房子，要让他看到家乡的变化 有钱可制作光碟在售楼处放映。6.1.1 威风锣鼓。本天活动为整个中国年的开场活动，全天的开场白，提升人气，调动人们过节热情，表演在牌坊处进行，配合鞭炮、礼炮。6.1.2 狮龙巡游。两条龙两头狮，高跷旱船等若干。从大门口鸣炮开始，巡游古城，狮龙巡游至四季广场，龙在四季广场起舞，狮在日昝处上架，高跷旱船在日昝表演。6.1.3

5、 迎财神（春官拜年：春官 2 名 和唱 2 名 配器 2 名）由工作人员派人装扮成财神在大道上散发贺卡（部分贺卡中加入面值 2 元不等的奖券）同时大年初一到业主家中拜年。6.1.7 开幕式。祥龙腾飞 11 30 至 12 00狮龙巡游至四季广场，表演告一段落时，开幕式正式开始。1 介绍项目。2 介绍嘉宾。3 嘉宾致辞。4 启动仪式：由市旅游局领导宣布： XXX 中国年正式开幕。同时嘉宾开启遥控礼炮，日昝以及皇城上的礼炮礼花打出漫天飞舞的彩花，巨龙缓缓从皇城上起飞。狮、龙、秧歌、高跷等同时起舞。6.1.5 下午 狮龙巡游。 2 10-2 40 3 40 4 20 6.1.6 常规表演 1 30

6、2 10 3 003 40 4 20-5 00注意事项：常规活动均在下午 1 30 开始。6.1.7 特色表演：选花魁、比武招亲、勇夺花魁（ 1 30 2 10 4 20-5 006.2 大年初三，爆竹锅庄烤全羊 ” 上午 10 30 至 21 00将传统烟花爆竹燃放和热闹篝火晚会与小区韵味相结合，让业主和游客热热闹闹过大年。细则：6.2.1 狮龙巡游。两条龙两头狮，高跷旱船等若干。从大门口鸣炮开始巡游，狮龙巡游至四季广场，龙在四季广场起舞，狮在日昝处上架，高跷旱船在大道表演。 2 10-2 40 3 40 4 206.2.2 选花魁、比武招亲、勇夺花魁（ 1 30 2 10 4 20-5 0

7、0常规表演。 1 30 2 10 3 00 3 40 4 20-5 006.2.3 篝火晚会。晚上 6 30 开始，沿芙蓉大道燃起 3 个火堆。 烤全羊。每个火堆 2-3 只，专人负责。由商家提供羊肉出售。 跳锅庄。大道上进行。请少数民族少女进行锅庄表演和领舞。 跳街舞。大道上进行。 放烟花。烟花燃放持续 35 分钟，由专人负责联系烟花厂家和燃放。 放河灯。金河旁边销售并放河灯。6.3 大年初四 “ 天上火龙下凡间 ” 上午 10 30 至 21 00将传统烟花爆竹燃放和火龙表演相结合，让业主和游客热热闹闹过大年。细则：6.3.1 狮龙巡游。两条龙两头狮，高跷旱船等若干。从大门口鸣炮开始狮龙巡

8、游。至四季广场，龙在四季广场起舞，狮在日昝处上凳，高跷旱船在日昝下大道表演。 2 10-2 40 3 40 4 206.3.2 特色表演：影视特技，枪战 爆破（ 1 30 2 10 4 20-5 00缉毒警察抓捕现场交易为题材（此题材可换） 8-10 名演员分别扮演警察和毒犯，接头 交易 逮捕 拘捕 打斗 枪战 爆破 击毙毒犯 将主犯抓捕归案。其中弹着点 30 个，爆破 5 次，人身弹点 5 个，血包 5 个，枪支 6 支（真枪 2 支 审批待定）场面惊险火爆，扣人心弦。6.3.3 上午 进行木偶戏表演。 10 30 至 12 006.3.4 下午 进行常规表演。6.3.5 火龙表演。晚上 8

9、 00 进行。火龙起舞仪式：牌坊处进行1 由两位古代射箭手点燃古城火炬，以及沿途篝火开始。2 设香案祭祀天地，四海，众生。 3 请火龙 熏龙 起舞 烧火龙。两条火龙在广场表演 30 分钟。 放烟花。烟花燃放持续 35 分钟，由专人负责联系烟花厂家和燃放。 跳锅庄。大道上进行。请少数民族少女进行锅庄表演和领舞。 跳街舞。大道上进行。6.7 业主大团圆 ” 大年初五，上午 10 30 至 17 00将传统春节游园与业主的活动参与结合起来，让业主真实的感受过年的合家欢乐与文化氛围。细则：6.7.1 狮龙巡游。两条龙两头狮，高跷旱船等若干。从大门口鸣炮开始，巡游古城，狮龙巡游至四季广场，龙在四季广场起

10、舞，狮在日昝处上架，高跷旱船在日昝下大道表演。 2 10-2 40 3 40 4 206.7.2 腰鼓大赛上午各小区的腰鼓代表队汇集牌坊，进行巡游及各小区腰鼓队表演比赛。 13 30 至 14 306.7.3 业主趣味竞技大赛。下午由业主以各自社区或团体组成代表队，进行一台文艺和竞技联谊晚会，每个代表队出 2-3 个节目（ 1-2 个文艺节目、 1 个以家庭为单位的才艺表演）由 1 名业主代表、 1 名公司代表、 2-3 名艺术表演专家组成评审团，评出名次（以代表队为单位） 15 00 至 17 006.7.7 盛大游园活动。猜灯迷，由专员准备迷语，大道上进行。全天。6.7.5 特色表演：影视

11、特技，枪战 爆破（ 1 30 2 10 4 20-5 00缉毒警察抓捕现场交易为题材。 8-10 名演员分别扮演警察和毒犯，接头 交易 逮捕 拘捕 打斗 枪战 爆破 击毙毒犯 将主犯抓捕归案。其中弹着点 30 个，爆破 5 次，人身弹点 5 个，血包 5 个，枪支 6 支（真枪 2 支 审批待定）场面惊险火爆，扣人心弦。6.7.6 下午 进行常规表演。 1 30 2 10 3 00 3 40 4 20-5 00附：常规表演类活动内容初二下午 1 30-5 007 XXX 中国年开幕式 大年初二， 上午 11 00-12 00威风锣鼓带喜庆 ” 狮龙巡游闹新春 ”大年初二，上午 11 00 至

12、11 308 开发的小区门口发放印有开发商名称或楼盘名称（注意加上售楼电话）印制精美的新春对联、福字、灯笼、中国结这个办法不错，礼轻情谊重，张贴的时间长达一年，花小钱做广告，人力不多，业主来往的客人都可看到而且这种方式商业气氛不浓，不会引起客户的反感，给新老客户留下美好的企业形象，同时也可吸引不少潜在客户。整个小区家家户户门口张贴着开发公司的新春对联、福字、灯笼、中国结， 想象一下。那是一种多么喜庆和荣耀的情景！9 过春节是楼市在一年中成交量最低的低谷 , 这主要是中国的传统观念 , 大家都忙着回家过年 , 这一段时间内买房肯定不会是第一位的 , 所以这段时间所做的一切工作都不是为了本阶段的销

13、售成绩的 , 因为再怎么做促销 , 过年时候的业绩也上不去。春节期间一般都是做宣传和巩固原有客户 , 为了春节后的工作做准备的 , 比如：打报纸稿 , 主题为庆祝春节 , 打品牌。客户答谢 , 一些小礼品 , 如小电器 , 电影卡等。 SP 活动基本上效果不大 , 所以最好不要搞。春节前的一个月可以对部分难销房源做 压岁钱 价格让利 , 一定要在春节前几天结束 , 春节期间就没用了 , 这样一般能有小小的效果。10 个人认为，春节是个好机会，年后节日众多，多数商家都会做广告，强行灌输轰炸式的东东，很多人会吃不消，也难以对某个特定的项目留下深刻的印象，倒不如趁淡季，发布一些深入人心的广告打个情感

14、基础，然后年后再予以强化。或在显眼的地方做些活动什么的尤其在小城市， 想如果在街上多做些道旗。过年大部分商家都关门了只有几家大的超市什么的开业，但是人们都要串亲戚的吧，所以路上人还是挺多的调查过，大多数人还是会东张西望，当他没什么可看的时候，机会就来了11 公司目前做的项目因为是一个商住结合的项目 , 并且商业以后也要完全对外开放的 . 所以公司在春节对外搞了一个 记忆中的年 . 活动，就是把我小时候玩的吃的都搬到项目内，吸引大家到项目来 , 效果还蛮不错的12 这个送春联活动方案卖了 24 套房子售房部在 2 月份节前准备推出 “ 猪年送大礼，好礼送不停 ” 等活动，抓住人们对这一传统节日的

15、重视心理和贴春联的风俗习惯，可以把广告宣传与之结合起来，印制带有 “ 好房子 ? 中成造 ” 绿城 ? 丽景花园 ” 字样的春联以赠送的方式普及。目标客户群体为：司开发的系列产品的业主，对绿城 ? 丽城有意向的客户群体，已在售房部交纳定金的客户，司的关系户。活动时间预计从 2 月 10 日开始至 2 月 17 日止。对于已经签定认购书交付定金的客户，为巩固其购买欲望以及散播有益口碑，推出 “ 猪年送大礼，好礼送不停 ” 系列的拜年活动，活动主旨为对 “ 绿城 ? 丽景花园 ” 下定金的客户，以拜年为噱头赠送时下较为流行的家庭装饰品 - 中国结，其意一为拜年，让其感觉我司 “ 人性化服务 ” 其

16、二靠其扩散我司产品良好的声誉度。对于 2 月 1 日的当天 VIP 卡客户的认购现场，售房部举行 VIP 客户优先认购活动，届时，售房部分为内场和外场两个区域，售房部内为客户办理手续，外场既广场将举办庆典，借以吸引较多人的眼球，引起人的关注。13 春节活动春节的特性，不同于一般节假日，简单说点：春节期间主要以 维护老客户、巩固准客户 为主，为节后做准备；SP 活动不要搞，作用不大，和投入不成正比，浪费资金；签约客户送小礼品、购物卡、电影卡、春联、中国结等，最好附楼盘字样；可变相以 “ 压岁钱 ” 形式让利；手机短信贺词是个很不错的选择；联系摄影公司，对看房或买房客户送全家福照片，因为春节期间是

17、亲戚朋友聚会的好日子；14 从成交量上说收效甚微，但是作为活动营销尤其是中国的传统节日，不可忽视所做的楼盘有两个，一个是位于直辖市市区内，另外的一个是东北的一个小县城，这两个楼盘现再都是售项目，前一个 30 万平米，法国原版的艺术主题社区，后一个 8 万平米，欧式 6 层中高档的住宅。春节的活动中，这两个楼盘就显现出不同的特性，最重要的和当地的民俗、风俗相关联，解好了这个特点，想对于我传统节日的活动来说起着根本性的因素，之于成交量，也是根据市场需求和节日的促销和政府政策调控有关系。观点是 节日活动，一定得做！一定有收获！第一是逢年过节对于各关系单位的慰问（这个不得不说）老业主新年酒会，1 直辖

18、市的这个项目。有公司领导、物业公司、设计单位、建设单位、政府、意向客户参与，星级酒店，有歌舞、楼盘来年的计划、老业主回馈等。给所有业主发放了印有公司 LOGO 很小、不醒目）福字、对联、台历。 酒会之后。给老业主发放了元宵，3 正月十五。品牌在该市是属高档的不贵 15 一盒。小县城（项目在东北）过节气氛很浓阿，4 小县城的节日活动不同于前者。时间上讲就有两个月，而且天气冷，一般都是家里，乡下的家庭杀猪，挨家挨户换着吃，酒精度较高的地方，单位里也是没有人上班，呵呵。有些活动如果策划不好就觉得很怪，有可能你找个放拱门的公司都没有，但是老业主的文章仍和时候都得做，做了就有收获的和当地的一家酒厂，做了特殊的包装，节日礼品酒送进万家。印有项目和公司的标志。这一点主要是把营销作到餐桌上。包括抽式餐巾纸。政府作得灯会，5 十五的时候在当地的广场有焰火晚会。联手给当地百姓奉献了一台大戏。请指正！15 以前在小县城也做过春节促销活动，大致也就是大家说的这些吧。比较了一下，似乎小城市比大城市的春节促销更有意义。当时我主要采用了业主聚餐、买房送旅游（ 3人、短距离）抽大奖活动，效果还是不错，但如果在大城市估计就不行了