液晶电视全年销售计划.docx

1、液晶电视全年销售计划液晶电视全年销售计划 篇一：液晶电视策划书 第一篇 公司简介. 2 第二篇 营销目标. 2 第三篇 市场研究报告. 3 一，调研方法：. 3 二，调研目的. 4 三，调研对象. 4 四，调研结论. 4 第四篇 营销战略. 6 一，SWOT分析 . 6 二，PEST分析 . 8 三，市场竞争度分析. 9 四，STP分析 . 11 五，新农村战略. 13 第五篇，市场营销策略. 13 一，产品策略. 13 1, 产品生命周期策略.14 2， 产品组合策略.14 3, 新产品开发策略.14 4, 品牌和包装策略.155, 服务策略. .17 二，价格策略. 18 三，渠道策略.

2、18 1, 影响渠道设计的因素：. 18 2, 渠道设计. 19 3, 渠道管理. 19 四，促销策略. 19 1，人员推销策略.21 2, 广告策略. 20 3, 公共关系策略：. 24 五，新农村市场策略. 25 第六篇，营销执行与控制. 26 一，营销的执行. 26 1，组织保障. 26 2，人力资源保障. 27 二，营销的控制. 27 第七篇，附录. 28 第一篇 公司简介 凯龙集团成立于1998年，是一家中外合资电子企业，初始投资1亿元。凯龙集团主要从事液晶电视，彩电电视机等相关产品的研发、制造和销售，是中国领先的电子制造企业，同时也是一家具有独特的品牌文化理念、先进的研发设计中心、

3、现代化的生产基地、健全的营销服务、高效的物流配送和网路管理体制的知名企业。 公司拥有各类高素质员工2000多人，在深圳建有凯龙科技园区，在厦门和泉州分别建有3000平米的“凯龙工业园”。近年来凯龙公司始终坚持“科技兴企”的发展思路，致力于成为国际化的高科技企业，全面推行产品研发管理体制，建立了科学院开发中心专心设计所的三级研发体系，拥有国家认定企业技术中心和博士后科研工作站，产品研发水平达到世界先进水平。 经营策略：凯龙集团始终以发展和提升为经营主旋律、不断进行管理创新，实现低成本扩张的策略，同时以企业理论和品牌增值为导向，以差异化竞争为基础，注重品牌的构建与维护，努力打造一个世界级的中国品牌

4、。 营销服务策略：拥有覆盖面广、服务完善的营销服务网络，在国内建立了10多个营销分公司和上百个销售经营部及1000多个维修服务网点。建立了高效有序的用户服务自动化管理系统，通过在全国大中城市以及海外用户服务部、上门服务队伍，提供24小时上门服务。使用户都享受到至精至诚、尽善尽美的售后服务。 企业文化：凯龙集团不仅是我够电子行业的知名企业，同时也形成了凯龙人的企业文化。在企业的不同发展阶段，在企业的创业之初弘扬团结开拓的精神，在企业高速发展阶段弘扬企业的创新，以人为本的理念。 作为一个具有强烈责任感和社会良知的企业，凯龙在致力于自身发展的同时，也积极回报社会，多次参加社会公益活动。比如在贫困地区

5、援建希望小学，响应国家电器下乡活动。为社会稳定和繁荣做出贡献。 第二篇 营销目标 按产品分解： 公司主推LED液晶电视，从长远看来液晶电视产品往越来越大尺寸方向发展，把握液晶主流尺寸，大力研发大尺寸液晶电视，但依然保持中小尺寸的主流地位。大力推广全高清液晶电视。 按阶段分解： 在当前全球市场疲软的状况下，公司的当务之急便是平稳的度过金融危机，在这阶段应该采取科学稳健的营销措施。 从长远发展努力发展自己的品牌，提高品牌知名度和美誉度，同时提高市场份额，为以后发展奠定基础。 按区域分解：由于一线和二线城市市场需求大，应该大力提高一二线市场份额，同时随着三，四线城市和农村需求的剧增，加上国家的电器下

6、乡活动，本公司将加大在这些市场的投入。在个大主要区域形成较为完善的分销渠道和网络。 第三篇 市场研究报告 一，调研方法： （一） 座谈法 通过组织座谈会可以激发参加者新的思考和想法，同时观察员在单向镜后面观察参加者的行为与语言来得到所需的信息。 准备步骤： 1，选择小组座谈设施,：一般选择在会议室，会议室的一面墙上装有一个单向镜， 麦克风放在不显眼的地方，使用圆桌。及把话题集中于相关课题上起着关键作用。主持人需要理解问题的背景、熟悉调研目标以及希望从调研过程中收集到的信息。 4，准备讨论提纲：调研谈论的问题，会议时间，会议方式，资料处理。 5，实施小组座谈：建立融洽的气氛，促使小组成员一起开始

7、热烈讨论，小结。 （二） 问卷调查法 调查总体：全国大部分省市乡镇 调查方法：问卷调查 调查时间：2010年10月12日 取样方法：在各省市城镇的国美、永乐、苏宁等个大型卖场门口对卖场进出 的人进行拦截，甄别。对合格者进行调查 被调查者条件：年龄：21岁以上，准备在未来一年内购买液晶电视或已经购买，购买决策者或参与决策者。 问卷长度：25分钟 样本容量：4000 （三） 二手资料收集法 二手资料具有成本低，能快速获得等特点。通过对公司内部数据：内部销售记录、客户数据、内部报告和工作总结和外部资料：政府数据，商业数据等数据的获得。我们更清楚了解这个行业，为以后制定营销策略提供依据。 二，调研目的

8、 了解液晶电视的消费市场，为制定营销战略和策略提供依据。 三，调研对象 液晶电视的消费市场主要集中在一二线城市，三四线城市的需求量也在不断增长，所以调查对象主要集中在城市地区。液晶电视的消费群体主要是家庭消费，所以增对家庭这一消费群体展开调查。 四，调研结论 目前家庭电视更新换代的热潮席卷整个中国彩电市场，传统CRT电视与高端背投电视，等离子电视和液晶电视共存于市，彩电市场上展开了前所未有的激烈的多重交叉竞争。随着数字时代的来临，网络宽频的普及和数字信号传播方式的改变，电视市场掀起了一场新的技术革命，平板电视逐渐成为了新的宠儿。平板电视是指主要包括PDP和液晶电视在内的平板数字电视。相对于传统

9、显像管彩电尺寸小，占用空间大，体积笨重等缺点，平板电视很好地解决了尺寸、体积等问题，因而迎来市场的关注。其中液晶电视更是由于尺寸范围更广、画面精细度更高、体积更小而受到广大消费者喜爱，成为平板电视市场的最主流产品。通过对二手资料、问卷调查和座谈会的信息收集。我们可以得出中国液晶电视的市场前景依然广阔。 第一，根据问卷调查的结果： 1，18-35岁的调查者占比例高达84%，该群体是数码类产品的消费主力军，对高科技新产品的接受能力较好。 2，家庭月收入在500010000占多数的被调查者所占比例超过一半，该群体拥有相对高且稳定的经济收入，可以依靠半年甚至更短时间内的积蓄支付1台液晶电视的价钱，基本

10、属于实时消费群体。 3，在被问及了解液晶电视相关途径的时候，有82%的被调查者表示主要还是通过网站，一方面反映了多数朋友还是把液晶电视当作IT产品而非家电产品来看待，另一方面也反映了网络海量的信息来源对产品的宣传影响占了主流，10%的朋友主要是到大型商场和家电卖场通过亲身接触了解产品信息，其余靠报纸杂志、电视广告和街头宣传手段的朋友只占据不到一成比例。 4，而在对被调查者购买液晶电视的消费价位调查结果中显示，目前消费者的消费预算还是比较分散，5000元以内、5000-8000元、8000-10000元、15000-20000元、20000以上元五个档次各自有一定的市场比例，而10000元以上预

11、算的消费者也有相当数量，可见目前消费者对此类商品可接受价格区间弹性很大。 5，在被调查者具体关注品牌的票选中，来自日韩的“3S”巨头夏普、索尼、三星明显得到更多关注，在国产品牌中TCL、创维、康佳、海信、长虹几大传统彩电厂商相对持平。在调查消费者选择品牌的倾向的时候，39%的被调查者表示更加信赖国外品牌，21%的被调查者表示支持国货，仅为国外品牌的一半，其余40%的被调查者则表示以产品本身表现来决定，看来国产品牌在国民心目中的信任程度依然有待进一步提高，当然前提是国货先自强。 6，在被调查者最关注的液晶电视尺寸级别的投票结果显示，目前40-42寸的产品已经取代37寸产品成为主流，占将近一半比例

12、，符合当前液晶电视向客厅大屏幕发展的趋势；32和37寸中小尺寸级别受关注的程度相对较低；而50寸以上的产品受关注程度明显窜升，看来高清超大屏幕产品很快会占领更多的份额。 7，最后问及是否会购买液晶电视的时候，有57%的被调查者表示近期内会购买，25%的被调查者表示短期内还没有购买的打算，同时已经拥有液晶电视的被调查者占15%，由此可见液晶电视目前是比较具有消费吸引力的数码家电产品之一，不过持观望态度的人群也不在少数。 调查总结：液晶电视作为时下流行的家电产品，在年轻消费群体中相当受关注，消费市场潜力很大。在关注液晶电视的人群中，产品的性价是首选因素，中等价位受到很大关注，同时对大尺寸的液晶电视

13、关注度也很高。目前限制消费者消费行为的主要原因在于液晶电视本身技术尚未完全成熟，同时产品的售后服务体系极度不完善，在对产品品牌调查当中，国人对国产品牌产品信任程度也偏低。被调查者对国产品牌的信任程度比较低，国产品牌应该提高自己的产品质量和售后服务。最后随着液晶电视功能的完善，消费者近期购买量会增大，应该注重广告的宣传和口碑的传播。 第二，从中国液晶电视的发展特点来看： 1，中国液晶电视进入高速增长期 随着价格的不断下降，国产品牌液晶电视的价格开始逐渐接近消费者的心理承受能力。 2，价格下跌加速液晶电视普及化 高价格曾是液晶电视普及化的最大障碍。液晶电视面板价格的大幅下降，使得液晶电视的市场价格

14、直线下降，成为高端电视中价格下降最快的电视。价格的下降，一方面激发了消费者购买欲望，另一方面使可承受液晶电视消费的人群不断扩大。 3，液晶电视向大尺寸方向发展 第三，从企业的产品来看： 凯龙集团拥有雄厚的资金和技术发展潜力，在液晶电视生产制造方面拥有国内领先的技术。但在竞争激烈的中国市场缺乏一定的知名度，难以与国际和国内一些知名品牌相比。所以本企业在提高自己产品质量的同时也应同时提高产品的知名度和美誉度。 第四，竞争的角度看：篇二：TCL液晶电视2013年营销计划环境分析 TCL液晶电视2013年营销计划环境分析要素 一、宏观环境 （一）政治法律环境 1.当前政治的稳定性 2.政府对国内彩电品

15、牌的方针政策如家电下乡、以旧换新等 3.有关家电行业的法律法规 （二）经济环境 1.整体经济发展水平（GDP、CPI等） 2.经济政策 3.公民信贷和储蓄水平 4.公民可支配收入 5.城市化水平和城乡分布 （三）社会文化环境 1.人口总量（大？小？） 2.职业构成 3.文化水平 4.年龄结构 5.地区分布 6.公众生活方式消费习惯及审美习惯 7.地区风俗习惯和价值观 （四）技术环境 1.整个技术的发展及彩电行业新技术的发展情况 2.新的管理方式 3.互联网的发展对营销方式和消费方式的影响 二、产业环境 （一）业内竞争结构 1.行业集中度 2.规模经济 3.产品差异化 4.进入壁垒 （二）行业竞

16、争对手 1.竞争者包括哪些企业 2.竞争对手在行业内的地位和市场份额 3.竞争对手的技术、品牌强度、投入 4.竞争者的4 P （三）替代产品 1.哪些产品是液晶电视的替代品 2.这些替代品的优势和劣势 3.替代品的4P 4.消费者对替代品的态度（积极？消极？） （四）供应商 1.上游供应商有哪些 2.企业和供应商关系如何3.供应商的讨价还价能力 4.供应商的供货能力、供货质量、信誉 （五）消费者 1.目标受众特征（收入水平、年龄、教育程度、社会阶层等） 2.消费者对液晶电视的需求 3.消费者可以接受的价格区间 4.消费者的讨价还价能力 5.消费者的购买方式 （六）中间商 1.中间商都有谁 2.

17、中间商结构 3.中间商服务质量及与之相互依赖程度 4.中间商是否有不稳定因素 三、企业自身 （一）战略目标 1.市场占有率 2.销售额、利润率 （二）资源状况 1.企业生产力 2.财务状况 3.人力资源（销售人员、渠道管理人员等） 4.专利、品牌 5.公关能力、运作能力 四、SWOT （一）S-优势 1.产品（品牌形象、知名度、外形、包装、质量、科技含量、售后） 2.价格优势 3.渠道成熟 4.促销（广告、活动方案新颖） （二）W-劣势 1.产品（品牌形象、知名度、外形、包装、质量、科技含量、售后） 2.价格高 3.渠道建设不完善 4.促销（广告投入等） 5.资金投入 （三）O-机会 1.行业

18、发展、市场需求 2.消费者生活方式 3.竞争对手（竞争者的不足是机会） 4.渠道 5.电子商务 （四）T-威胁 1.竞争对手（国际、国内品牌） 2.价格压力3.替代品的威胁 4.网络的发展 5.国内市场规范性篇三：液晶电视项目商业计划书 液晶电视项目商业计划书 2016年前 言 中商咨询编制的商业计划书可作为项目运作主体的沟通工具，会着力体现企业（项目）的核心价值与竞争优势，有效吸引风险投资者及商业伙伴，促成项目融资。同时，中商咨询编制的商业计划书内容涉及企业（项目）运营的方方面面，能为企业（项目）实施提供建议参考。 中商产业研究院每年完成项目数量达数百个，在养老产业、商业地产、产业地产、产业园区、互联网、电子商务、民营银行、民营医院、农业、养殖业、生态旅游、酒店、机械电子等行业积累了丰富的项目案例，可对同行业项目提供具有参考性、建设性意见，帮助客户对项目进行梳理和判断。出版日期 2016年 交付方式 Email电子版/特快专递 价 格 订制 液晶电视项目商业计划书 第一部分 摘要 一、项目背景 二、项目简介 三、项目竞争优势 四、融资与财务说明 第二部分 液晶电视行业与市场分析 一、市场环境分析 （一）政策环境分析 （二）经济环境分析 二、液晶电视行业市场分析 三、液晶电视市场预测分析 四、市场分析小结 第三部分