品牌推广策划案全新五篇.docx

1、品牌推广策划案全新五篇品牌推广策划案全新五篇 品牌推广(Brand Promotion)是指企业塑造自身、产品及服务的形象,使广大消费者广泛认同的系列活动过程。主要目的是提升品牌知名度。今天为同学们整理分享的是关于品牌推广策划案，接下来就让我们一起来学习一下吧，希望可以帮助到有需要的同学们。品牌推广策划案1一、企业理念1让更多的消费者尤其是青少年消费者建立不是每款手机都适合自己，国际品牌不一定满足自己的实际需求，真正的好手机就是适合自己的消费理念。2要突出品质卓越，外观时尚，性价比高，实用又好用，质量可靠。3体现_x的品牌形象，产品定位。4统一配贷，防止假冒伪劣产品流入市场，损坏品牌形象。5完

2、善物流，使供货渠道流畅，防止断贷。6严格要求服务质量，始终坚持顾客服务至上，以顾客的需求为发展导向，让顾客对产品产生亲近感。7全国服务联网，完善而高效率、高质量的售后服务，让顾客无论在何地都能得到及时而高质量的服务。8扩大_x手机的影响力，树立_x手机的品牌形象，赢得市场。二、市场定位_x的首款手机为_x手机，是基于_xMP3，MP4产品在中国市场的成功反响，而青少年对音乐，影视的需求是极其强烈的，恰好_x完美的音质，卓越的影视效果，时尚前卫的设计征服了大量影音爱好者，尤其是青少年群体，在一份对青少年的问卷调查中，85%的人认为_xMP3MP4是他们喜爱的影音产品，而中国的青少年群体尤其是学生

3、群体，学生更新手机频率快。所以已在青少年心中有一定品牌影响力的条件下，进而嵌入_x手机并加入适当的营销策略是_x手机树立品牌效应，赢得市场的关键。三、市场分析1.市场性手机作为日常生活必需品，在信息化时代的今天，每个人都必不可少，年龄段也不断扩大，甚至老人和幼儿园的小朋友都拥有12部手机。由于不同年龄段不同人群的生活方式不同，决定了对手机的功能要求。例如，儿童喜欢以卡通外形，有音乐和定位功能的手机，老年人则喜欢按键大，铃声大，屏幕显示字体大、清晰、有一键求助功能的手机;而商务人士则需双卡双待，待机时间长，外观有气质的手机。收入差别决定了消费层次的差别，高中低档市场被收入分割。手机市场品牌繁多，

4、尤其是现在山寨手机的兴起，各种假冒的品牌手机，市场缺乏规范的管理，消费者对品牌可靠质量优质的手机渴求十分强烈。许多山寨手机及部分新兴品牌手机的售后服务还跟不上，但售后服务却是消费者最重视的因素之一，可以预测，谁拥有完善的售服体系，谁就有可能赢得市场。2.市场机会近几年，手机市场异常火爆，手机已不局限于打电话、发短信等基本通讯功能，人们对手机的功能要求也越来越高，绝大多数手机企业由于跟不上技术进步，满足不了消费者的品质需求，售服体系不到位而被迫转型或倒闭。消费者之前凭外观和价格等因素来挑选手机而忽略手机质量与功能的观念已经开始改变，消费者选择手机的观念趋于理性。当前大部分手机的售服体系还不尽完善

5、，缺乏规范的管理。当前手机市场比较混乱，要想在消费者心中树立良好的品牌形象，除了加大科研投入和营销投入外，还要针对消费者的心理和竞争对手的弱点进行广告投入，但估计至少一年之后才能树立清晰的品牌形象。3.市场成长_x手机推出两年后，据市场数据显示，按照适用人群来划分市场，在学生一族市场上_x毫不意外的发挥出色，市场成绩超过13%，在女性手机市场占到了7%，对_x的产品定位是个不错的肯定，说明其发展的大体方向是正确的。_x手机的定位一开始就是高端定位，很容易与那些中低档手机区分，树立良好的品牌认同感，而中国人对手机的消费心理中，面子是其中重要的一环，为高端产品的推广奠定了良好的基础。手机是生活必需

6、品，中国庞大的人口数量，其中年轻人占了较大的比例，手机市场尤其是年轻人的手机市场即将壮大。随着人们生活水平的提高，收入逐渐增加，且更加注重生活的品质，手机已不仅仅是通讯工具，更是身份及个人品味的体现，_x手机高端定位必然会吸引更多时尚，年轻，追求生活品质的消费者。四、市场研究1.设定对象调查显示_x手机用户中八成为学生一族，而学生用户中绝大多数为大学生，其次是高中生，再者才是初中生，其余二成为喜欢音乐的时尚青年。2.对象分析高中生和初中生的市场很大，但在学生用户中所占的比重不是很大，调查采访学生发现，他们只听说过_x手机的音乐功能较好，但_x其他特色功能却很少听说，而只是音乐好很难打动他们购买

7、。即便想够买但他们的经济*主要来自父母，而从部分家长中了解到他们不愿意给孩子买手机，主要是担心孩子玩手机耽误学习，而买的话，也希望买到能促进孩子学习的手机。相对于此，大学生选手机则更看重其质量和价格，大部分大学生对_x的定价表示可以接受，但他们很少听到过_x除了音乐功能的广告宣传，甚至推出了新机型也不知道。原来_x的广告主要在电视上播放，而大学生很少看电视，媒体信息主要*于互联网，而_x在网络方面的营销投入过少。中国的年轻网民数量庞大，网络营销必然会成为一种趋势，也易取得较好的效果。3.市场预估中国的学生数量庞大，随着高校扩招大学生群体的数量必然会继续扩大。通过数据显示，_x在初高中学生市场还

8、有很大的市场空间，这是一个机遇同样也是一个挑战，限制_x在初高中的市场主要因素是广告投放不到位以及和学生家长的选择手机观念不符。这就需要_x的营销理念尽可能满足学生和家长的需求。与此同时，大学生市场也存在许多_x潜在的用户，加以开发市场，前景仍然非常可观。青年大都爱好音乐，热衷于追求时尚，其次作为消费者惯有的从众，攀比心理，加以恰当的分析并结合_x时尚前卫的设计、功能，采用适当的营销策略深度挖掘时尚青年市场，前景可观。五、SWOT分析优势MP3、MP4产品的优异表现赢得了众多消费者的好感。时尚前卫的外观，专为年轻人设计的贴心娱乐，学习、生活功能。在影音方面多年研发的经验，强大的技术优势。机会人

9、们生活水平的提高，对高端产品的需求日益旺盛。中国高校的进一步扩招，学生消费群体的扩大。随着生活节奏和压力的加大，人们对音乐等其他娱乐功能的需求加大。3G智能机市场的兴起带来空前的机遇。劣势_x手机电池续航能力较差，不能满足消费者需求。外观不能突出自己的个性，很难第一次看到就吸引顾客。起步较晚，规模有限，产品种类少。无自己的核心技术。威胁国内外知名厂商多，竞争大。价格竞争激烈，仿造的山寨手机多。同_x手机类似手机品牌多且起步早。六、企业战略_x手机着重开发年轻市场尤其是学生市场，但并不意味着以后就不向大众市场进军。如果对学生机型色彩太重的话，以中国式消费心理分析极有可能失去其它人群市场。那么即使

10、中年甚至老年人群体对_x产品喜欢的人很有可能不好意思去买，其企业战略可以向黄金搭档的成功借鉴。_x只是想打开青少年这个最具消费活力的市场，再挖掘其它潜在消费群。毕竟这群年轻人将来会成为中年人，老年人，一旦他们对_x这个品牌产生信赖后，以后中年市场，老年市场就更容易打开。_x的产品以后就更容易朝多元化发展，而不局限于青年市场，其产品也不仅仅限于MP3，MP4，手机产品，也可以向学习机，电子词典，电脑，家电等多元化产品发展。当公司的品牌形成后以及具备一定科研实力后，可以根据不同国家的消费习惯开发向全球推广的产品。为_x走向世界成为国际知名品牌奠定基础。七、营销计划营销导入导入原则：从市场，电视，网

11、络.杂志等媒体进行立体式广告投放的同时，进行_x品牌的推广.针对不同的人群进行其功能特色的宣传.以下是几种营销策略。策略1：以“_x，你的贴心朋友”为主题进入校园，设立免费体验中心并以其特色功能举办相应活动.例如_x音乐功能强大，可以举办“_x杯，唱出我的心声”校园歌手大赛，歌曲创作大赛，红歌合喝大赛等多校联合并以晋级赛方式的比赛提高影响力。可行性分析：处于青春期的学生喜欢音乐，渴望独立，心里有很多想法渴望得到别人认可。以“_x唱出我的心声”为主题，很让他们有亲切和认同感，加上免费体验很容易让他们接受_x。_x目前的广告主要以电视方式宣传，而学生的大部分时间都在校园，很难接触电视广告。这种走进

12、校园，亲身体验卓越功能宣传效果更强，更具有针对性，广告支出更低，更能达到良好的宣传效果。策略2：_x手机有一项特色功能“我的学习”其主要为英语学习功能，可以利用此功能举办“校园词霸大赛”“英语口语大赛”并在教育电视台播出，邀请媒体记者参加。通过媒体的宣传提高其知名度，尤其是向家长老师宣传，_x手机不仅仅是娱乐化的手机而且还带有学习功能的手机。向他们传达一个理念，正确的学习方法是劳逸结合。从而让老师和学生家长对_x手机认可!可行性分析：老师和家长最重视的是学习，举办关于学习的比赛必定能得到老师和学校的大力支持，而政府也越来越注重学生的综合发展，必然能引起教育媒体的关注和支持，而这些媒体广而有力的

13、宣传必然能快速提升_x的知名度。而_x之前的广告很少涉及学习这方面的宣传，该活动必然能引起强烈反响。策略3：在学校举行以_x为赞助的相关活动时，对参赛人员和观众进行以“我最喜欢的手机”问卷调查，从外观及功能等方面进行调查，然后进行统计并反馈到市场分析部，以为公司的下一步发展计划作为重要参考依据。每位参与问卷调查的同学都会赠与印有_x商标和特色的学习用品，如笔、记事本等。可行性分析;学生都愿意参加这种有趣的调查，因为在他们心中都有一个完美手机的构想。希望可以表达出来，并且还可以获赠精美的小礼品。此项调查应该可以取得成功。而且印有_x的小礼品也是一种较为持久的广告品牌宣传。2广告创意广告原则：突显

14、_x的特色功能，主题鲜明，画面清新唯美，富有青春活力。能够产生强烈的吸引力和认同感。广告战略：为了提高该广告在青少年中的注目率，用清新的画面吸引他们的眼球。青春故事性的广告与其它类型广告产生强烈视觉反差在，增强记忆。始终坚持一句广告词并用特定的音效突出表现_x手机特色，增强记忆。广告传播电视选择青少年比较喜欢的电视台如_卫视，各地科教台进行定时的投放，不但可以节省成本而且针对性较强并能达到较好的宣传效果。例如在学生寒暑假及周末期间可以加大投放频率，而工作日则主要在晚间投放，因为学生白天上课，白天投放广告根本就没有效果。针对青少年喜欢青春偶像剧一类的电视，以及强烈的模仿偶像的心理，可以在一些青少

15、年比较喜欢的电视剧中穿插_x产品，当看到自己的偶像用_x手机，当然他们也会尝试使用_x产品。网络绝大多数青少年喜欢网络游戏，电影，音乐。在一些主流游戏网站穿插滚动的广告，在节目缓冲的时候进行播放，提高关注率。杂志几乎所有的青少年都喜欢读杂志，目前青少年比较喜欢的杂志有等。在这些杂志上投放广告更具有针对性并且作用持续效果更为长久。户外在主要的街道和广场悬挂巨幅_x宣传海报，在人流量比较大的地方如学校公交车站树立大型_x手机模型，每个按键印上所经过的公交车号，手机屏幕则印上_x特色功能的图片。九财务预算由于不同地区不同媒体的收费不同，故公司根据各地区的营销战略计划进行预算，该工作交予公司财务部和市

16、场部合作完成，所以此暂不予进行策划。品牌推广策划案2我们公司所属行业是皮毛服饰业，自购原材料(皮毛)，外包给工业区内的皮毛服饰加工中心，自销或联系销售商销售成品。公司规模较小，员工人数20名。位于“裘皮之都”沧州-肃宁工业区。办公场所占地面积约100平方米。主要针对的是20-30岁的普通女性消费者。一、产品策略我们的产品主要有围巾系列、衣领系列、马甲系列 、大衣系列等毛皮服饰。针对年轻女性的审美观，价值观，引进不同风格的服饰，可爱型，时尚型，成熟型等，满足不同需求的消费者。(一)品牌策略采用统一品牌策略(力卓牌)的最明显的优点就是，有利于企业树立统一的形象和提高整体识别度，极大限度地加深消费者

17、对这个品牌的印象与记忆。因为，企业所生产的众多的产品如果都采用了统一个品牌，更一步的是，这个品牌又与企业名称相一致，那么，就能够使这个品牌或企业名称得到最广泛的显现与披露，反复、轮番地冲击消费者的感官。撇开品牌价值与企业形象塑造的角度，仅从企业经营的成本方面来看，统一品牌策略有利于企业采用统一化的包装、宣传等手段，从而节约了大量的包装和促销的费用，增强了企业的规模效益，节约了企业的经营成本。(二)包装策略1、附赠品包装策略，根据顾客购买商品的价位赠与相应的优惠券。附优惠券包装是一种便宜的分送优惠券的方法。是刺激消费者连续采购该产品的有效方法。在消费者使用该优惠券采购之前，投入成本很少。2、分等

18、级包装策略，即对同一商品的不同等级产品采用不同的包装，作为这一策略的扩展，企业把所有产品按品种和等级不同采用不同等级的包装，例如分为精品包装和普通包装。这种策略能突出商品的特点，与商品的质量和价值协调一致，并满足了不同购买水平的消费者的需求，根据产品质量等级不同采取不同的包装。(三)产品组合策略我们采用双向延伸的产品组合策略。主打商品是中档商品，适合广大普通消费者。双向延伸一方面增加高档产品，例如珍稀貂皮大衣;另一方面增加低档产品，例如兔毛手套、衣领等饰品，从而扩大市场，但是我们仍然侧重中低档产品。(四)产品生命周期的营销策略1、投入期：在投入期采用快速渗透策略，大幅度降低产品价格以吸引顾客，

19、同时通过电视媒体、报纸、杂志刊登广告，大力宣传我们的产品。在专卖店大搞促销活动，例如买大衣赠手套、举办抽奖活动等。2、成长期：在这一阶段我们把广告宣传的重点转到建立公司形象上来，向顾客宣传我们的企业文化，建立专属于我们公司的歌曲。建立会员制度，节假日会员将会收到我们精心准备的小礼物，从而维系老顾客，并建立了良好的口碑。在此基础上相应的上调产品价格，激发对价格比较敏感的消费者的购买欲望。3、成熟期：增加一个新的细分市场中年女性市场，这个年龄阶段的女性事业蓬勃发展，拥有一定的经济实力。相应的进行产品改良，增加产品的款式、规格，以适应中年女性对时尚的追求。4、衰退期：选择集中策略，把企业的资源集中在

20、20-30岁的女性消费市场，主要的销售渠道就是专卖店。二、定价策略(一)渗透定价法渗透定价策略是一种低价定价策略。这种价格策略就是先将产品的价格定得尽可能低一些，使新产品迅速被消费者所接受，优先在市场取得领先地位。例如，围巾、衣领的定价就是采用的这种定价策略，一般价位在100300元不等，属于中低价位，能够被大众消费者随接受。(二)消费者感受价值定价法感受价值的买方在观念上和心理上认同的价值，并非产品的实际价值。随着企业不断壮大和发展，企业通过一系列的策略和活动来提升品牌的价值，例如通过类似“爱情恒久远，一颗永流传”的广告、时装秀等。(三)时间差别定价策略时间差别定价策略对于不同季节、不同时期

21、甚至不同地点的产品或服务分别制定不同的价格。裘皮服饰有保暖功能，所以我们在冬季将价格抬高，大衣系列定在500元以上，马甲系列定在300500元。而对夏季采取降价策略，一般定于78折出售。(四)招徕定价策略利用消费者“求廉”的心理。我们将冒领系列、围巾系列大力宣传，低价出售，把价格定在100元以下，以此吸引顾客，带动高价位的、设计新潮、款式新颖的大衣系列的出售。(五)季节性折扣策略在夏季这样的淡季，我们将给予买主一种折扣优待，做到“淡季不淡”，采取半价销售，鼓励购买者提早进货或淡季采购，以减轻企业仓储压力。这种策略主要应用在对商场的供货上。(六)数量折扣策略又称批量折扣，购买量越多，折扣也越大，

22、以鼓励顾客增加购买量。100件以下给与10%的折扣，100500件给与30%的折扣，500件以上给与30%的折扣。三、营销渠道(一)网络营销网络营销能够帮助企业增加销售、提高市场占有率。首先，利用XX推广，这是一种按效果付费的网络推广方式，用少量的投入得到大量的潜在顾客。在XX上做广告，介绍我们的主要产品，以及价位，采用“选力卓服饰，做知性女人”之类的广告语，24小时接触网络上的顾客。同时，我们也会建立自己的网站。其次，联系淘宝网的各家网络服装店，使足不出户的宅男宅女们不出门就能选到心仪的皮毛服饰。另外，网吧作为城市少男少女以及白领丽人的娱乐场所，我们和目标市场的网吧合作，将我们的产品作为开机

23、时的页面，以吸引潜在客户。除此之外，我们会充分利用一些大的赛事营销产品，例如，今年世界杯，有一个黄健翔的“黄加李泡”，我们可以充分赞助这些活动来吸引顾客的眼球。(二)零售商我们零售的合作伙伴主要是百货大楼、大型商场及超级市场。这些零售商是消费者选择和购买商品的重要场所，其中服装销售更是重要的品类。据调查，有40%的消费者去这些商场购买服装。(三)专卖店随着企业不断的发展壮大，品牌的不断增值，专卖店将成为企业主要的销售渠道，这不仅有利于企业对渠道的控制，更有利于走国际化路线，以连锁经营的方式不断的扩展，考虑到成本，企业只在哈尔滨，_开设两家专卖店，规模不要过大，以200平为宜，商店的小规模不仅可

24、以节约成本，更有利于加盟商的加入。这也给刚出校门的学生以及想创业的“蚁族”一次机会，同时，更有利于企业品牌的推广。四、促销策略(一)广告1 广告语“选力卓服饰，做知性女人”2 广告内容设计这样一个场景：在一个小镇上，身着力卓裘皮大衣的模特，面带微笑的走出力卓服饰专卖店，然后立即切换镜头，同样的模特带着她的姐妹走在现代都市的街道上，抬头又看到了力卓那鲜明的标志，不禁相拥着走进这打造美丽女人的天堂。最后加上我们的广告语“选力卓服饰，做知性女人”3 广告传播媒体报纸：刊登*，介绍力卓服饰的类型、规格、款式、价位等信息。让每一位爱美的女性充分了解力卓服饰。杂志：刊登照片，让美丽的模特穿上各式的皮毛服饰

25、，摆出优美的pose，彰显力卓服饰的优雅与华贵。网络：在XX上作推广，建立自己的网站，详细的介绍各类服饰的款式、材质、价位等信息，让大家了解力卓服饰。再在淘宝网上联系网络服饰店，利用淘宝网的超高人气，带动力卓服饰的宣传。(二)营业推广(在专卖店里)1、巧用欢迎词欢迎辞由以往的“欢迎光临”变为“_节快乐”。同样的“节日快乐”回应导购员，如此以来，彼此的距离一下子拉近了，在顾客心中留下良好的印象。2、巧妙的“红包”在假日期间巧妙地让利，来吸引顾客。节日期间，我们都会送给每位顾客一个红包，价值19元的优惠券，虽然优惠的比例很小，但在我们中国人的传统里送红包就是赋予他人福气和财气。而且巧妙之处是在数字

26、上做*，“19”含“要长长久久”之意，表示来年一切顺利。3、别致的礼品。搞促销，送礼品是普遍做法，但是关键的问题是要在合适的时候送出合适的东西， 比如情人节，可以安排专卖店实施促销：当天的女顾客买衣服，我们会送出钱包或皮带，在传统的观念里，这些东西都有“管住男人的钱”或“绑住心爱的男人”之意。(三)产品生命周期阶段。考虑到裘皮服饰已属于处在成熟期的产品，我们采取采用加大广告以及提供优质服务以满足顾客个性化的需要，在企业成长的后期，我们将充分利用网络的互动性，让顾客自己设计产品，以满足其个性化的需要。再有，我们也会紧追时尚的潮流，在必要的时候，我们也会和大型的设计公司合作生产出前卫的产品，总的来

27、说，裘皮服装以及饰品不仅要满足消费者对保暖的要求更要满足其对“美”得需求，另外，在前沿产品的推广上，我们会与相关的企业举办一些大型的推广活动，例如，时装秀等，充分吸引消费者的眼球，刺激需求。五、未来规划随着企业规模的不断发展壮大，公司逐渐实现向股份制企业的转变，同时，实现产品的高市场占有。除此之外，更加注重对专卖店的经营，已达到对销售渠道的掌控，将专卖店以复制的模式不断进行国际化推广，也更加重视对自有品牌的构建，已实现产品的增值，做大做强，最后，实现产业升级，制定行业标准。品牌推广策划案3端午节市场销售情况已达到中秋节90%以上的水平，今年端午节营销环境的前置使市场竞争将更加激烈。近几年，粽子

28、产品，每年都是按照50%以上的速度持续增长。20_年，我省市场预计增幅将达到70%以上，销售将达到8亿元的市场规模。为此，省公司决定开展20_年端午节粽香情“粽情忠意、邮我所爱”专项营销活动。一、活动主题：粽香情粽情忠意、邮我所爱二、活动时间：20_年4月25日6月23日。三、活动目标销售收入：预算目标2500万元。四、激励政策(一)正向激励1、评奖资格(1)完成省公司下达的销售收入目标任务;(2)完成_项目业务收入预算基本目标;(3)完成省公司下达的端午节项目业务收入奋斗目标的市、州局即可参与全省奖励评比。2、考核指标指标一：各市州完成各竞赛项目业务收入总进度排名;指标二：各市州完成各竞赛项

29、目业务收入绝对值总量排名。3、计分公式评比值=业务收入总进度排名_30%+业务收入绝对值总量排名_70%。4、奖励标准各市、州局在本次粽香情“粽情忠意、邮我所爱”专项营销活动的预算目标完成情况将纳入年底的绩效考核。(二)负向激励未完成项目业务收入预算目标扣罚市、州局领导班子绩效2000元、专业局领导1000元。五、运作流程1、要数：2、退换货3、结算4、产品组合各局可根据实际情况，组合邮政经销的分销红酒系列产品。六、营销规划(一)市场特点1、增长快速具统计20_年端午、中秋两节的市场份额基本一致，这是粽子产品礼品化特点，是市场增长迅速的契机。今年市场的增幅将达到70%，这对邮政提出了更高的要求

30、。2、竞争激烈有了两年的快速增长时期，今年各大生产商们纷纷提前规划，为今年的市场做足了准备，使市场竞争更加激烈。3、营销前置今年端午节较晚，但各生产企业的宣传攻势早已拉开了大幕，让我们提前感受到了市场的氛围，为大战的前期做准备。(二)营销规划1、产品规划产品以去年全省统一运作的项目爱达乐、华生园、三全凌、龙凤为主，再选择多家优质的粽子企业，丰富渠道产品，支撑项目。对于区域市场的差异由市、州局针对当地市场的需求采购适宜当地的项目。在礼包产品的组织上，在各供应商所提供的产品中选择一款高档的礼盒预留出可放置一瓶红酒的空间，用于搭配分销红酒，提升客户的选择面。2、价格策略针对不同供应商的礼盒，分为高、中、低三档，针对商务礼仪、员工福利采取差异化价格策略，制定不同的礼包价格。3、渠道策略(1)挖掘邮政渠道潜力，大力发展邮政大客户营销。(2)积极利用邮政营业网点和有资质的分销网点中进行销售及展示，可有效的促进业务的发展。(3)开展网络营销，利用电子商务的优势开展多渠道营销，在邮乐中国上营销粽子产品，各供应商需提供渠道专有产品，线上线下共同开