市场营销月度计划.docx

1、市场营销月度计划市场营销月度计划 市场营销月度计划 20_年主要做好思想准备和组织准备，制度落实，人员到位。认真学习和深入领会上级有关会议文件精神，搞好市场调研和市场预测，谋点布局，选择客户，规划营销网络，作出近期和远期发展目标。下面是和大家分享市场营销月度计划资料，欢迎参阅。 篇一 为推进_化肥经营工作和开拓化肥经营市场，按照_的相关文件精神要求，特制定_化肥经营20_工作计划。 一、背景概述 20_年，我单位将根据_一系列关于化肥经营工作有关文件和会议精神，为进一步加强我单位化肥经营工作，我们认真开展了化肥市场专项调研活动，为农业增效、农民增收和农村稳定做了添砖加瓦的工作，促进了农业生产资

2、料的优质供应，保证了农业生产的正常运行。 当前我县化肥市场容量大且呈多极化发展，经营化肥品种琳琅满目，且鱼龙混杂，整体市场没有一个起导领作用的产品，没有一个叫响市场的品牌，基本上是依靠农技站的技术服务即种子、化肥、农药和技术服务一条龙来推广应用的一些化肥，广大经销商对经营新的品牌化肥品种表现出浓厚兴趣。因此，制定我单位化肥市场经营规划，尽快实施化肥营销工作紧迫而必要。 二、工作目标 总的目标是，建立一支品质合格、业务过硬、作风优良的化肥营销队伍，把化肥经营作为我库一项常规性工作，对化肥销售全过程即售前、售中和售后实行全方位用户服务。 注重化肥质量，加强化肥质量跟踪调查，完善相关规章制度，使化肥

3、经营工作经常化、规范化和制度化。 具体目标：20_年主要做好思想准备和组织准备，制度落实，人员到位。认真学习和深入领会上级有关会议文件精神，搞好市场调研和市场预测，谋点布局，选择客户，规划营销网络，作出近期和远期发展目标。 三、实施步骤 搞好化肥经营工作，要从真心服务“三农”出发，不断开拓营销市场。 一是宣传和培训，让农民自己掌握化肥相关知识。帮助广大农民和农资经营户树立品牌意识、质量意识、安全意识，把化肥使用技术知识和化肥质量安全知识告知给农民。每年利用宣传车、印刷宣传材料，利用电视、广播、报刊等新闻媒体开展富有特色的系列宣传活动，把产品、科技送到乡下送到农村，帮助农民群众解决在农业生产方面

4、遇到的技术问题;在加强对广大农民宣传的同时，利用农闲季节和经营淡季，加强对农户和农资经营户的专业技术培训教育，使农资经营者清楚如何经营好化肥，也使得广大农民了解怎样使用化肥。 二是搞好化肥新品种的试销。在全县每一个乡镇建立一个营销点，选定一个社会声誉好、具有一定经济基础和销售市场的经销商并与之签定化肥经营合同，严格按合同要求履行相关经济手续。 三是择机成立农业专业技术合作社。社员以农民为主(约占70%)，以经销商为辅(约占30%)，由我单位负责组织，目的是为建立一个稳定的和不断扩展的化肥营销网络体系和农技服务体系。 四、保障措施 (一)加强组织领导 化肥经营工作上级重视，责任重大，意义非凡。由

5、于我单位化肥经营工作起步晚，对相关工作不太熟悉，而且人手不够，缺少市场等各方面人才，所以产业工作一直临时安排办公室兼顾。我单位将逐步分解任务，明确职责，并建立和完善由单位分管领导挂帅的化肥经营市场工作领导小组，进一步强化协调、组织开展化肥农资市场工作。 (二)加强市场监管 产业职能部门将切实承担起开拓化肥农资市场重任，特别要强化重点地域、重点环节、重点季节的行销力度，确保化肥市场有序地健康运营。 (三)健全制度 健全制度，完善责任制是搞好化肥经营工作的重要保障。要重点建立和完善以下5项制度：一是化肥经营制度，二是营销人员管理制度，三是财务管理制度，四是市场监管制度，五是质量反馈制度。 (四)建

6、立有效的化肥经营信用体系，对农户、经销商逐个建立数量、质量、经营信用等多项内容的客户档案，作为客户考核和门店升级的主要依据。对于使用和销售假劣化肥等农资的经销商和个人实行市场禁入，取消本单位化肥的使用和经销资格。 (五)开展宣传培训 加强对化肥经销商和农户的培训教育，提高他们的质量意识、信用道德水准和依法经营觉悟。加强对化肥营销人员的培训教育，提高营销人员的经营水平、技术水平和文明行销能力，培养一支精悍、高效的化肥营销队伍。 (六)保障化肥经营周转资金和营销经费 努力争取_上级主管部门的化肥经营专项周转资金，争取本地财政及农业部门的专项营销经费，以保证化肥经营工作的顺利进行。 篇二 市场营销计

7、划更注重产品与市场的关系，是指导和协调市场营销努力的主要工具、房地产公司要想提高市场营销效能，必须学会如何制订和执行正确的市场营销计划。 房地产营销计划的内容 在房地产市场营销中，制订出一份优秀的营销计划十分重要。一般来说，市场营销计划包括： 1.计划概要：对拟议的计划给予扼要的综述，以便管理部分快速浏览。 2.市场营销现状：提供有关市场，产品、竞争、配销渠道和宏观环境等方面的背景资料。 3.机会与问题分析：综合主要的机会与挑战、优劣势、以及计划必须涉及的产品所面临的问题。 4.目标：确定计划在销售量、市场占有率和盈利等领域所完成的目标。 5.市场营销策略：提供用于完成计划目标的主要市场营销方

8、法。 6.行动方案：本方案回答将要做什么?谁去做?什么时候做?费用多少? 7.预计盈亏报表：综述计划预计的开支。 8.控制：讲述计划将如何监控。 一、计划概要 计划书一开头便应对本计划的主要目标和建议作一扼要的概述，计划概要可让高级主管很快掌握计划的核心内容，内容目录应附在计划概要之后。 二、市场营销现状 计划的这个部分负责提供与市场、产品、竞争、配销和宏观环境有关的背景资料。 1.市场情势应提供关于所服务的市场的资料，市场的规模与增长取决于过去几年的总额，并按市场细分与地区细分来分别列出，而且还应列出有关顾客需求、观念和购买行为的趋势。 2.产品情势 应列出过去几年来产品线中各主要产品的销售

9、量、价格、差益额和纯利润等的资料。 3.竞争情势 主要应辨明主要的竞争者并就他们的规模、目标、市场占有率、产品质量、市场营销策略以及任何有助于了解其意图和行为的其他特征等方面加以阐述。 4.宏观环境情势 应阐明影响房地产未来的重要的宏观环境趋势，即人口的、经济的、技术的、政治法律的、社会文化的趋向。 三、机会与问题分析 应以描述市场营销现状资料为基础，找出主要的机会与挑战、优势与劣势和整个营销期间内公司在此方案中面临的问题等。 1.机会与挑战分析 经理应找出公司所面临的主要机会与挑战指的是外部可能左右企业未来的因素。写出这些因素是为了要建议一些可采取的行动，应把机会和挑战分出轻重急缓，以便使其

10、中之重要者能受到特别的关注。 2.优势与劣势分析 应找出公司的优劣势，与机会和挑战相反，优势和劣势是内在因素，前者为外在因素，公司的优势是指公司可以成功利用的某些策略，公司的劣势则是公司要改正的东西。 3.问题分析 在这里，公司用机会与挑战和优势与劣势分析的研究结果来确定在计划中必须强调的主要问题。对这些问题的决策将会导致随后的目标，策略与战术的确立。 四、目标 此时，公司已知道了问题所在，并要作为与目标有关的基本决策，这些目标将指导随后的策略与行动方案的拟定。 有两类目标-财务目标和市场营销目标需要确立。 1.财务目标 每个公司都会追求一定的财务目标，企业所有者将寻求一个稳定的长期投资的盖率

11、，并想知道当年可取得的利润。 2.市场营销目标 财务目标必须要转化为市场营销目标。例如，如果公司想得180万元利润，且其目标利润率为销售额的10%，那么，必须确定一个销售收益为1800万元的目标，如果公司确定每单元售价20万元，则其必须售出90套房屋。 目标的确立应符合一定的标准： 各个目标应以明确且可测度的形式来陈述，并有一定的完成期限。 各个目标应保持内在的一致性。 如果可能的话，目标应分层次地加以说明，应说明较低的目标是如何从较高的目标中引申出来。 五、市场营销策略 应在此列出主要的市场营销策略纲要，或者称之为精心策划的行动。在制定营销策略时往往会面对多种可能的选择，每一目标可用若干种方

12、法来实现。例如，增加10%的销售收益的目标可以通过提高全部的房屋平均售价来取得，也可以通过增大房屋销售量来实现。同样，这些目标的每一目标同样也可用多种方法取得。如促进房屋销售可通过扩大市场提高市场占有率来获得。对这些目标进行深入探讨后，便可找出房屋营销的主要策略。 策略陈述书可以如下所示： 目标市场：高收入家庭，特别注重于男性消费者及各公司，注重于外企。产品定位：质量高档的外销房。有商用、住家两种。 价格：价格稍高于竞争厂家。 配销渠道：主要通过各大著名房地产代理公司代理销售。 服务：提供全面的物业管理。 广告：针对市场定位策略的定位的目标市场，开展一个新的广告活动，着重宣传高价位、高舒适的特

13、点，广告预算增加30%。 研究与开发：增加25%的费用以根据顾客预购情况作及时的调整。使顾客能够得到最大的满足。 市场营销研究：增加10%的费用来提高对对消费者选择过程的了解，并监视竞争者的举动。六、行动方案 策略陈述书阐述的是用以达到企业目标的主要市场营销推动力。而现在市场营销策略的每一要素都应经过深思熟虑来作回答：将做什么?什么时候去做?谁去做?将花费多少?等等具体行动。 篇三 1)建立一支熟悉业务，而相对稳定的销售团队。 人才是企业最宝贵的资源，一切销售业绩都起源于有一个好的销售人员，建立一支具有凝聚力，合作精神的销售团队是企业的根本。在明年的工作中建立一个和谐，具有杀伤力的团队作为一项

14、主要的工作来抓。 2)完善销售制度，建立一套明确系统的业务管理办法。 销售管理是企业的老大难问题，销售人员出差，见客户处于放任自流的状态。完善销售管理制度的目的是让销售人员在工作中发挥主观能动性，对工作有高度的责任心，提高销售人员的主人翁意识。 3)培养销售人员发现问题，总结问题，不断自我提高的习惯。 培养销售人员发现问题，总结问题目的在于提高销售人员综合素质，在工作中能发现问题总结问题并能提出自己的看法和建议，业务能力提高到一个新的档次。 4)在地区市建立销售，服务网点。 根据今年在出差过程中遇到的一系列的问题，约好的客户突然改变行程，毁约，车辆不在家的情况，使计划好的行程被打乱，不能顺利完

15、成出差的目的。造成时间，资金上的浪费。 5)销售目标 12月份的销售目标最基本的是做到天天有进帐的单子。根据公司下达的销售任务，把任务根据具体情况分解到每周，每日;以每周，每日的销售目标分解到各个销售人员身上，完成各个时间段的销售任务。并在完成销售任务的基础上提高销售业绩。我认为公司明年的发展是与整个公司的员工综合素质，公司的指导方针，团队的建设是分不开的。提高执行力的标准，建立一个良好的销售团队和有一个好的工作模式与工作环境是工作的关键。 篇四 为了更好的开展本大区的工作，使工作能有条不紊的开展和进行，在饼干的销售淡季已经到来，要做到“淡季是旺季”。现列出第二季度(五、六、七月为我公司第二销

16、售季度)的工作重点。 第三季度的工作主要以市场网络建设、销量目标的达成、团队管理和市场调研及产品提报等为主。 一、市场网络建设： 目的：建立一支能与公司“同甘苦、共患难”的经销商队伍。距公司300公里内市场，实现无空白市场。 1、对已经开发市场的进行盘点，对于客户进行筛选。对公司忠诚度高，能积极配合公司的客户重点扶持。对公司忠诚度差，配合差的客户，进行调整。 2、在新市场，对公司有较强烈意向的客户，但是由于某些原因没有确定合作的客户，进行跟踪，确定合作; 3、其他新市场，选择诚信、实力强的客户作为我们的经销商。(以老客户介绍、朋友介绍等方式快速确定意向客户) 二、销量目标的达成： 目的：提升销

17、量，确定客户五、六、七月份的销售方向和销售重点。完成销量160万。(五月份50万、六月份60万、七月份50万) 1、丰富客户销售产品结构，目前已发货客户所发货产品较单一，难以形成产品组合，引导客户补发所缺品项，在市场销售过程中“打产品组合拳”; 2、拓展销售渠道，引导客户开发新的销售网点，增加新的销售增长点，并且要全渠道运作。(学校、网吧、社区店等) 3、提高铺货率，使消费者方便购买，又可以起到网点广告宣传的效果。要使(全球品牌网)市场铺货率达到60%以上。 三、团队管理： 目的：打造铁的销售团队，打造高素质的经销商团队。 1、继续对自己“深挖洞”，查找出自己的缺点和不足，不断改进，提高自己。

18、使团队有高素质、高要求的”头狼”; 2、针对本大区团队主动性和执行力较差的现状，从自己做起加强自我管理，以身作则，加强本大区团队管理。要调动区域经理的积极性，同时强化团队执行力，打造铁的纪律。 3、提高整个团队素质，加强团队培训，购买图书、光盘等培训资料(包括如何做人、做事、提高市场操作技能等)。 4、本大区的销售团队同时还包括经销商和经销商的销售团队，提高经销商和经销商销售队伍的素质和销售技能，到每一个市场，要对经销商销售团队进行业务技能培训。 四、市场调研及新产品提报： 1、做市场调研，做好竞品信息收集、整理、分析工作，根据竞品信息，结合我们自身资源，调整销售方法，使之更适合市场、更有效。

19、 2、把分析整理的竞品信息上报公司，对市场需要的产品进行提报，供公司高层参考。 在五、六、七月做到“淡季不淡、销量稳增”,同时为全年销售目标完成做出销量和打下基础。 细节动人！ 天啊写得太好！ 软件市场营销计划书 一、当前的营销状况 分析当前贵州软件方面 (具体讲主要是指有关同类产品)的营销状况，有助于对当前的市场状 况、产品状况、竞争状况及宏观环境，有一个清醒的认识，为制订相应的营销策略，采取正 比如说市场状况、产品状况、确的营销手段提供依据和参考。竞争状况、宏观环境状况等。 成功意味着了解谁是你对公司而言，成功不只是意味着把产品或服务出售给个别的购买者。 的客户，了解他们的背景并能比其它竞

20、争对手更好的满足客户的要求。要清楚地了解客户， 最好的办法之一就是帮助你的客户，这就意味着必须对重点客户的业务了如指掌，特别是重 然后同客户一点客户所面对的市场需求情况。如果能比客户自己更早发现潜在的市场机会， 以此来提高客户的竞争实力，道共同策划，挖掘并把握这些潜在的机会，这样双方都获益良 多。 二、销售策略 根据市场分析的情况。销售的策略是必须要从主动寻找客户开始，能洞察出潜在的市场机会， 客户本身以而是要求对客户业务的战略思想、并非单纯去探听客户或者客户的顾客之需求， 要有分析、研究和策划的技巧，开放的思想，对未及客户所面对的市场有一个深入的了解。 知事物的好奇心以及开拓创新的精神，同时

21、还要对客户的灵活性、创造性和经验充满信心。 挖掘潜在的市场机会要耗费大量的精力。正因为如此，只能有选择性地针对重点客户进行。 并帮助付诸实施，因此，发掘出对其具有重要价值的机会，在执行时，必须与客户结成团队， 我觉得为了能更有系统、更清楚地说明销售的过程，应该有以下几个方面来说明销售的过 程。 第一、销售准备。没有妥善的准备，你无法有效的进行如产品介绍，在销售准备的步骤中， 2、销售区域的准备。31我觉得要学会：、市场分析能力及对公司整体的认识。、开发准客 户的准备。 第二、接近客户。好的接近客户的技巧能带给自己好的开头，所以在这里要找到能入引入 客户兴趣主问题。在这里要搞清楚电话拜访、直接拜

22、访客户的技巧。 第三、进入销售主题。掌握好的时机，用能够引起客户注意以及兴趣的开场白进入销售主 题，让你的销售有一个好的开始。在这里要搞清楚抓住进入销售主题的时机及开场白的技巧。 A：利用调查以及询问。调查的技巧能够帮你掌握客户目前的现况，好的询问能够引导你和 客户朝正确的方向进行销售的工作。同时，你透过询问能找到更多的资料，支持你说服你的 1、事前调查；2、确定调查项目； 3、向谁做事实调查；客户。在调查以及询问中还要注意： 4、何种调查方法； 5、调查重点；6、询问技巧。 1、区分产品特性、优点、特殊利益；B：产品说明。在这个步骤中，你要学会：2、将特 、展示的技巧4性转换利益技巧； 3、

23、产品说明的步骤及技巧； 第四、在行业软件销售过程中，由于本地某些系统集成商可能在前期工作中建立了客户关系 或本身就和客户关系较好。而这时我们如果能好好的利用系统集成商的关系做销售，对我们 要让系统集成商知这时我们就要给系统集成商合理的市场开发建议。成交会有很好的效果， ,或与,有什么好处 ,与竞争对手的同类产品相比道做我们的产品能给用户和他带来什么利益 替代产品相比 ,有什么优点。你要让系统集成商坚信:做我们的产品肯定有利可图及我们怎么 在这个里，要注意：1、分析市场前景给系统集成商；来帮他开拓市场和建产长远合作关系。 4、配合系统集成做市场。2、合理利润； 3、系统集成商的销售团队意识； 在

24、这里要让系统集成商或经销商知道传统的营销理念，企业强调“产品”，但是合乎品质要求 ，然而即使有了满意的服务，的产品，消费者不一定满意。现代的营销理念强调客户“服务” 顾客也不一定忠诚。未来的营销趋势将崇尚“体验”，用户只有为客户造就“难忘的体验”，才会 赢得用户的忠诚，维持企业长远发展。 第五、合约的签订。与客户签约缔结，是销售过程中最重要的了，除了最后的缔结外，也 必须专精于销售时每一个销售过程的缔结。每一个销售过程的缔结都是引导向最终的缔结。 在这里要知道合约的签订以后收款及以后的跟进发展问题。三、成功实施营销策略 以上列举了的销售策略要得以实施，那对众多客户而言，营销策略折实施需要哪些基

25、本条 件以及如何来实施呢？特别是当客户的基本条件已具备如何让他与你配合并相信你呢？以 下是我觉得必须具备的要素或应该完善的地方以及具体的改善和处理办法：1、介绍公司 良好的公司信誉介绍公司的背景和历史 列举与公司有合作或关联的“大腕”客户以往良好信誉“清白身世”的告知或证明 通过“第三方（”媒体、客户、行业协会或权威等）帮你美化公司的软硬件情况 将要实施的重大发展计划财务状况、资金实力等2、产品质量有保证 产品质量是企业赖以生存的基础，但过硬的产品质量如何体现并让用户信服却有很多学问， 以下列举了一些办法： 公司的质量标准体系及所获得的认证证书所获得的各种荣誉证书权威部门出具的 相关报告可感知

26、的对比试验老用户的示范 品牌的高知名度和美誉度3、完善的市场推广计划 在对系统集成商合作的过程中想让客户与你合作并愿意投入资源和配合公司的各项策略 和活动，必须有详细而可行的市场计划，并使其确信从该计划中自己可获益。拟定一个完善 的市场推广计划应注意以下几个方面： 与客户的关联性，即客户可获得的利益（经济方面或荣誉方面）充分的市场调研可 行性论证 品牌形象的提升、可考量的企业或区域市场目标涵盖区域特性，即客户所在的区域市 场可操作 对区域和客户将提供的帮助（人、广告、促销、培训等）邀请客户共同参与拟定计划 并达成共识让客户有成长的感觉（知识、理念、技能） 如何决定向客户提供何种产品和服务，怎样

27、推销这些产品和4、分析客户的核心业务 服务，在和客户某些业务交往中，以什么方式购买产品及服务等。如发现客户并没有好好利 用自身产品功能发挥其在工作流程中特有的优势。我们要有效地利用这些优势给用户提供更 多服务，从而给客户带来更高的利益。 5、如果客户有需求，我们可以提供为其项目提供技术、服务和资金方面的帮助。之后， 我们的产品就成了唯一能满足整个项目需求的厂商。利用这样的成功强化了同客户的关系， 同时扩展了自己的业务范围。 4 6、可信而详尽的交易合同 我们做销售最终的用户大多是单位，而单位具体利益关系是以合同的方式加以界定的，明 确双方的权利和义务，避免出现原则性的争议以保证合作的顺利进行。

28、合同应包含详尽的目 前及可能出现的利益条款，使客户感觉到自己的利益已得到充分保护。在合同履行过程中应 诚信守约，当出现新的问题时可随时补充。 7、在和系统集成商合作在要说清梦富有潜力的合作前景 通过以下手段和方法让系统集成商相信你们的合作有辉煌的前景：行业前景的分析和描 绘公司在该行业的优势和潜力公司在此行业的发展计划（野心） 眼见为实”，“树立榜样客户或操作成功展现公司的愿景和合作会给客户带来的切实利益 的样板市场8、完善的售后服务 在产品越来越同质化的今天，以服务取胜成了众多企业孜孜不断的追求。对客户而言，厂 家所能提供的售后服务是保障其正常销售的必要条件。厂家在制定自己的服务策略、各项服 务制度和建立组织体系时应围绕以下原则：一切以用户为中心，从用户的利益角度出 发使你的服务与众不同 对目标用户提供售前、售中和售后全过程服务，服务的过程就是销售的过程