个人实习业绩总结范文.docx

1、个人实习业绩总结范文个人实习业绩总结范文 实习正式供应了一个从同学变成员工，从学习变成工作，从学校走进职场的机会，让大家真实的接触职场。有了实习的阅历，以后就业的道路就会少走许多弯路。下面是我为大家整理的关于个人实习业绩总结，盼望对您有所关心。欢迎大家阅读参考学习! 个人实习业绩总结1 自从转到销售部至今已经半年了，回想自己这半年来所走过的路，所经受的事情，已经没有了刚来时那么多的感慨，也没有了那么多的惊喜，而是罕见的多了一份冷静，多了一份从容的心态。这半年来在公司领导的带领下，加之部门同事的鼎力帮助下，我始终立足本职工作，使得销售工作顺当进行着。 虽然销售状况不错，但是回款率照旧不是太乐观，

2、缘由在于集团总部款不准时。20_年的下半年我会尽量克服这方面的因素，准时与公司协商回馈问题解决回款问题。 现将销售工作的内容和感受总如下： 将有些电话业务或者需要送货的业务安排给业务经理，并帮助他们抓住定单; 常常同业务员勤沟通、勤沟通，分析市场状况、存在问题及应对方案，以求共同提高; 合同的执行状况：帮助业务经理并督促合同的完成; 公司上门业务的处理，对产品销售过程中消失的问题进行处理，与各部门之前进行友好的沟通;、与集团总部清理往年应付款状况，由于往年帐目不是我经手的，加上有些单据遗失及价格或等等问题，给现在的工作带来很多麻烦;、对每一款新产品进行推广，与各经销商进行亲密联系，并依据地区、

3、行业、受众的不同进行分析;、在日常的事务工作中，自己在接到领导支配的任务后，主动着手，在确保工作质量的前提下按时完成任务。 总半年来的工作，自己的工作仍存在许多问题和不足。在工作方法和技巧上有待于向其他业务员和同行学习，下半年自己方案在去前期工作得失的基础上取长补短，重点做好以下几个方面的工作： (一)确保完成全年销售任务，平常主动搜集信息并准时汇总; (二)努力帮助业务经理的销售工作，从产品的价格，数量，质量以及自身的服务看法方面，细心的与客户沟通; (三)销售报表的精确度，认真审核; (四)借物还货的准时处理; (五)客户关系的维系，并不断开发新的客户。 (六)努力做好每一件事情，坚持再坚

4、持! 最终，想对销售过程中消失的问题归纳如下： (一)仓库的库存量不够。虽然库存表上标注了每款产品最低库存量，但是实际却不相符，有很多产品甚至已经断货。在库存不多的状况下，建议仓库准时与生产联系下单，或者与销售联系提示下单，飞单的状况大多于库存量不足有关。 (二)选购回货不准时。回货时间总会延迟，对于这种现象，选购人员的看法大多都是事不关已，很少会想着怎么去与供应商解决，而是盼望销售人员与客户沟通延缓时间。这样会让客户对我们的信誉度降低。(这种现象特别严峻) (三)质检与选购对供应商退货的处理。许多不合格的产品，由于时间拖延，最终在逼不得已的状况下一挑再挑，并当成合格产品销售，这样对我们“追求

5、高品质”的信念是特别不吻合的。常常有拿出去的东西由于质量问题让销售人员特别尴尬。 最终，感谢各位领导能够供应给我这份工作，使我有机会和大家共同提高、共同进步;感谢每位同事在这一年来对我工作的热忱关心和悉心关照。虽然我还有许多阅历上的不足和力量上的欠缺，但我信任，勤能补拙，只要我们彼此多份理解、多份沟通，加上自己的不懈努力，信任_公司明天会更好! 个人实习业绩总结2 20_年度好快就要过去了，也意味着新的挑战即将来临，过去的工作无论正确与否，都应通过总结阅历，理清思路，取长补短，为下一年度再创佳绩作好预备。而在过去的工作当中，也暴露出自已的一些存在问题，需要正视。例如，领导统率的力量有待增加，部

6、分工作会存在依靠性;对个别问题处理欠缺胆识，财务的复核工作并不完善等，务必在末来的工作当中尽快制服。总之，本人会连续遵循自我监督的“三十六”字方针： “主动主动、求效求真、锐意创新;虚心请教、细心工作、耐烦说明;尽职尽责、谨慎稳重、相互沟通。” 围绕财务工作的重点开展工作，对下一年度的工作方案如下： 1)全面整理小区财务档案资料，重新编制_北区财务档案电子检索名目，同时尽量建立一套完整的电子表格资料，充分运用电脑的精准性，快速高效性，提高资料查询的速度。 2)连续理顺各人的职责，依据新的财务制度重新制定小区财务工作方案，并定期编制月度总结向经理汇报。 3)细心做好日常开票收款工作，提高小区的收

7、费率。 4)增加对各停车场收费的监督力度;定期与售楼部核对已售车位，编制月度停车场用法率统计表;同时定期到各岗位进行巡查，了解收款状况，准时发掘存在问题;定期整理停车登记表，每月3号前将尚未购买月保的车牌等资料交住车场收款员和物业、保安部跟踪;妥当处理由于销售车位而引起的业主投诉。 5)建全各层次的财务核对制度，把好每一个关口，有效掌握财务工作诉出错率，凡事都要养成注重复核的习惯。 6)巩固对发票、收据等的管理工作，做到“0缺贷”和“0缺票”。连续熟识税控软件的操作，做好税控发票的申领和核销工作。 7)提高小区银行划账处理速度，做到当天划账片，明天可以交单。完善工行划账系统，做好资料更新。 8

8、)连续建全财务学问培训制度，定期对新学问新法规进行学习、讲解。而自已也注重专业学问的学习，方案在下年度考榷会计电算化中级证、物业管-理-员中级证、专升本的成人高考和参与全国注册会计师的考试等。 9)整理向项目公司请款的资料，做好各项请款工作。 10)做好_庭园的收楼预备工作，包括软件和硬件的预备，房间业主资料的录入，水电表底数的录入与登记，房间费用的设置等。 个人实习业绩总结3 _，男，预备党员，一名物流学院一般的专职老师。我于20_年6月毕业于北京科技职业学院7月参与工作至今，我的工作表现始终保持稳定，在现代物流学院负责试验室管理和试验室的日常教学工作，我在物流公司的工作经受，给了我很好的熬

9、炼机会，丰富了我的阅历，开阔了我的眼界，并促使我不断努力学习，把握最新的物流学问，为我在物流试验室的工作供应了良好的基矗在各级领导的支持和全院职工的配合下，将我物流学院试验室的工作短短的八个月推上一个新台阶，得到了各级领导的确定。下面，我重点就物流试验室工作期间所形成工作思路及完成的工作，做总结如下。 一、开展工作状况 我的工作都是围围着评估开展的，根据领导支配，我主要职责是试验室的管理包括日常的平安和试验室的机器设备的维护保养修理工作以及物流学院05级校设本科7个班和05高职3个班的物流实训课程的教学工作，此外还有搞好相关服务。在工作中，我始终坚持政治理论和业务学问的学习，不断改善自己，始终

10、以来，自己能够主动参院里政治理论学习，除此之外，我还结合自己的业务工作，阅读了有关物流方面的书籍，如供应链管理、运输管理、仓储管理、选购管理、配送管理、会计学等书籍每周末都到北京去参与物流课程的培训。在工作中还坚持向实践学习，向有阅历的同志学习。在实践中逐步丰富自己的业务力量，提高自身素养，为提高工作质量奠定了良好的基矗。 物流实训教学工作是一项专业性很强的工作，实操是目的，实操是前提，没有良好的实操技能，就失去了教学工作的价值和作用，而我们物流学院的现实是没有实操得场地要把实训课程拿到课堂上来讲，这样给我们的教学工作赠加了很大的难度，我始终坚持工作就是物流实际工作的观念，以一切使同学学会一切

11、满足教学为标准，以一切贴近实际作为工作的动身点和归宿，在实际工作中我做到忠于职守，一丝不苟，主动仔细，任劳任怨，随叫随到，从不讲价钱，为了能设计出让同学看的到听的懂学的会的实训课程有多少个通宵的夜晚，连我自己都记不清了。但当我看到规范有序的教学工作能为同学能带去物流有用的实训课程训练时，心里感到无比的欣慰。 在履行岗位职责方面，依据上级提出的要求，我主动探究物流实训教学的新模式，对历年来我院的理论教学的胜利和失败阅历进行总结。对物流实训课程的设置和支配进行创新。 二、取得业绩 (一)设计出一套具体的可操作的物流实训流程 我们物流学院以前没有开设过实训课程，以前我们其他的专业也没有成熟的阅历给我

12、们借鉴。在院长的带领下我们在实践阅历缺乏，课程设置阅历不足的状况下，我们物流试验室在院长地带领下对物流实训课程流程创新，并绘制成图表有运输功能说明1张、运输实训流程1张、仓储功能说明1张、仓储实训流程1张和综合实训1张。丰富了教学能容提高了教学工作质量，受到了领导的好评。 (二)完成各项基本教学材料的编写 试验室刚刚建立可以说是什么都不健全，我们完成了试验室的相关管理制度的建立归档，共完善相关管理制度和具体的岗位要求15项相关材料。 依据洛捷斯特的两套软件：1、运输管理系统;2、仓储管理信息系统。完成的2021版实训大纲的修改，和2021版的实训指导书的编写。新版的地实训指导书根据供应链管理功

13、能设计由16个实训项目和来源于企业的20个实际问题场景组成。其中我个人完成了仓储实训指导书的编写和20个情景的设计。 三、教研教改 随着我校“三、三方略”的实施，加之10月面临着评估可以预料我们物流学院的试验室工作将更加繁重，要求也更高，我们的工作不能来一点虚的每一个地方都要经得起专家和领导的检查。在我们明确了物流实训教学的方向和高职的特点的基础上我们的实训目标是物流作业、管理的一线技术人员。为此我们将实施“平台+模块”的课程设置在课时允许的范围内将实训的项目分类依据同学特点和实际需求调成组合符合同学特点的教学内容和学习方式。 在新版的实训报告的设计上得到了院里领导的大力支持。在5月30日的市

14、教委的市级师范实训基地的检查中得到了市教委专家组的好评。在同专家沟通的过程中提到物流的实训报告不能在根据着理工科的常规的试验报告的形式和模式。要设计和创新出符合物流实训要求的实训报告，这点得到了专家的认同。这个也是我们下一步的教学改革的一个方向。 四、总结 以上就是我对我的工作的阶段性的概括和总结，我的工作的成绩的取得绝非是我一个就能做到的还有许多关心和帮助我的人。今后还有许多工作需要我去做，盼望领导能给我知道方向、批判指正。总之，我忠诚于党的训练事业，全面贯彻学校的“三、三方略”。爱岗敬业，求真、求实、求新。 个人实习业绩总结4 一、个人状况介绍 我叫田鹏是工程管理中心技术部，到今年8月23

15、日在公司已经3年，也是老员工了。 二、个人业绩与成果 现在主要岗位职责是负责凯德世家小区弱电智能化这块，同时审购物中心弱电图纸。以及平常对工程管理中心计算机及网络的维护。 就在去年5月份我被调入十八校后项目部，负责十八校弱电工程这块，在这里感谢领导及公司对我的信认，也给我供应了一个自我呈现的平台，经过前期对五家弱电队伍先后5对的方案对比和各方面的考查，最终选了一家弱电队伍来进行施工，我记得那时候正是酷暑酷热，每天在工地进行检查质量、进度，每天例会解决问题，有什么不对的准时调整，经过50多天的努力，最终圆满的完成了任务，顺当的移交了十八校，经过一番努力看到这些，我知道我的工作我的努力没有白费，公

16、司即然给了我这个机会，我就会努力做的更好。 现在主要做凯德世家小区的弱电系统的工作，包括前期的各个厂家考虑，产品的选定，招投标文件的拟定，反反复复与系统集成商就各系统技术方案进行沟通，并做了有5次对比，中间也学到了许多学问，还有凯德世家正式用电和购物中心临时用电手续，和供电局各方面的协调;每个系统集成商都做了具体的对比，技术方案的选定，反反复复做了有5次对比，在这个信息技术行业，自己必需不断的学习，才能做得更好 总之，通过努力以及领导的支持，我完成了自己份内的工作。但是我所作的工作离我的要求还相差甚远，将来仍需努力，今后我会不断总结阅历，改进不足，并不断的学习专业学问，加强自我修养，提高各方面

17、的水平，在将来的道路上努力拼搏，英勇开拓，再铸辉煌。 个人实习业绩总结5 入职培训的历程虽短暂却丰富，虽匆忙却好玩。几天的学习让我很快熟识了公司清楚的架构，中国建材人性化和极富亲和力的企业文化很快在我这生根发芽。四大板块勾画出一副中国建材的雄伟蓝图，资源整合与资本运营双轮并进的进展理念让我耳目一新。北新建材的实地参观和生存岛的拓展训练是难忘的，科技、环保、协作、团队等词汇时常撞击着我，这些都对我融入团队，适应工作角色大有裨益，我想这是我职业上接受的第一次洗礼。 正式步入工作岗位感动而紧急。同学时期专业学问的把握、计算机的娴熟运用、快速接受、学习新事物的力量在工作中都赐予我很大的关心，此外，同学

18、时期养成的规律作息及主动熬炼练就的强健体魄使我在面临较大工作量的任务也能够圆满地完成。从最初在行政人事部负责装修工程监督工作、空调加设、电话长途业务开通，多媒体会议系统安装等，我在熟识人事部业务流程的同时，也学习到了如何与上级、供货商，服务商的联系与沟通技巧，如何有条理的将担当的任务分类，准时跟踪，确认，最终圆满完成各项任务。 在业务方面，我有幸跟随领导前往多个项目学习尽职调查，交接等事宜，这既是个很好的机会，也是个很大的挑战。在佳木斯交接及渭津线、白山、松原等多个金刚企业的业务尽职调查过程中，许多在书本上熟知，但未曾实地看过的设备，设施都有了切身的体会。一方面，我直观地了解到水泥企业的基本架

19、构和生产、运营系统，另一方面，更学习到了在企业联合重组过程中所需要完成的尽职调查及资产交接等步骤。在此过程中，公司领导及几位设备专家赐予了具体的指导，这对我快速成长有着极大的关心，而他们细致且严谨的工作作风也深深感染了我，让我能以更加仔细和勤奋的看法去做好每一项工作，珍惜每一个学习机会。由于公司岗位的调整，我成为投资进展部的一员，挺直面对联合重组的具体项目，在雷总的挺直指导下，我学到了许多业务方面的学问，对业务调查的实施及调查报告的整理有了更为细致且全面的认识。在此影响下，我先后参加了金刚十四家企业的业务尽职调查报告的校核和整理，从中学到的学问和阅历让我对其他多个项目的尽职调查报告整理变得更为

20、富有成效。 随着公司联合重组执行小组的设立，在担当部分业务工作的同时，我还担当了执行小组秘书，负责执行小组内部事务的沟通与协调。在这个特别的工作岗位上，工作量经常是特别浩大且繁杂的。随着联合重组项目数量的渐渐增多及重组进度的不断推动，各个工作小组之间的工作联络、协调、项目会谈纪要撰写、中介机构业务开展行程的调度及记录等工作就接踵而至，而这在不断考验我工作力量的同时，也给以我很大的熬炼。从担当小组秘书伊始的工作效率不高，处事不够果断到现在，我可以很好的完成执行小组下达的各项任务，遇事准时汇报，收到指示快速做出反应，以不影响联合重组工作的进度为首要目标。 从某个时间开头，加班就成为了生活中一个重要

21、的内容。自行车的拥有应当可以算是其中一个良好的助推因素，在可以不受公交车时点影响的状况下，我通常总是以工作的完成作为下班时间。有时赶上项目资料齐整或是会议密集的时候，我总会劝说将工作做完再去考虑其他。有时到了夜深，一个人听者录音笔，反复推敲会议纪要中措词是否精准或是得当，这很好地熬炼了我的文字功底和表述力量，同时也让我养成了勤恳工作，力求完善的习惯。每每晚间骑车回家的时候，在卸去一身疲乏的同时，我安稳享受任务圆满完成带来的愉悦和北京夜深时固有的安静。勤奋是种习惯，当我已经习惯于以的努力去做好工作的时候，我确信在我付出努力的同时，我也收获了许多许多。 这些收获有显性的，也有隐形的。无论是装修工程

22、监督，空调加设，长途电话业务开通，多媒体会议系统安装及运行等，还是金刚十四家企业，内蒙古地区及黑龙江地区多个项目的业务资料整理，亦或是会议纪要撰写，执行小组各个工作小组工作的协调及联络，前者给公司的正常运营供应了便利，后两者则为联合重组项目的顺当开展及深化供应了基础材料及帮助条件。从另一个角度来看，联合重组执行小组集聚了很多多个行业的优秀人才，有资深会计师和审计师，也有专业的律师和业务人员，这让我可以接触到多个领域的很多学问，这对我学问面的扩展，工作方法的学习都大有关心。在联合重组执行小组良好的工作氛围和适度的工作压力下，我熟识了联合重组的整套工作流程及规范，而对佳木斯北方及牡丹江建新水泥项目的跟进更是让我亲历了一个联合重组项目从开头到最终完成的整个过程，这对今后业务的开展和总结都是个很好的借鉴和参考。 个人实习业绩总结