零售药店促销活动方案.docx

1、零售药店促销活动方案零售药店促销活动方案药店活动方案一、促销主题：持医保卡消费优惠多多。二促销目的：利用促销活动传递开通医保的信息，提升企业知名度，维护老顾客，开发新顾客，从而提升销售业绩。三、活动时间：201*年11月1日-201*年11月5日四、促销方式：1、凭医保卡可免费办会员卡，享受会员权益。2、保健品88折（汤臣倍健系列、惠世康系列），中药贵细精品88折3、持医保卡消费满就送：持医保卡消费满28元送洗洁精1瓶持医保卡消费满48元海天酱油一瓶持医保卡消费满68元送奥妙洗衣粉一包持医保卡消费满88元送纸巾一条（10小包）持医保卡消费满128元送小沐浴露1瓶名牌持医保卡消费满198元送纸巾

2、一条（10卷）持医保卡消费满288元送5KG香米一包持医保卡消费满498元送4L金龙鱼调和油1瓶4、惊爆超低价：龟苓膏10元/6盒，抗病毒口服液165元/盒，王老吉凉茶12元/包，太极玄麦柑桔颗粒118元/包，阿胶液体42元/盒，修正益气养血口服液35元/盒，999润通茶258元/盒，701跌打镇痛膏39元/盒（大参林会员价4元/盒），25MG倍他乐克55元/盒，北京降压0号6元/盒，复方丹参滴丸（150粒）199元/盒，拜新同335元/盒。/药/店201*-10-25扩展阅读：药店促销活动方案药店促销活动方案药店圣诞节元旦促销方案一、活动背景从以往的经验看圣诞节对于药店促销来说推动性不是很大

3、，但机会不可放过，将两节合并一块，借机宣传并加强药店影响力度。二、活动目的加强药店外在形象，扩大知名度。三、活动主题送给你家一般的温暖四、活动时间10年12月24日-11年1月3日五、活动方式打折、买赠、义卖六、活动内容活动一1、凡在促销期间，本店所有感冒类药品均九折销售，会员及持有本店以往消费收银条的顾客可以享受八折优惠。2、老年人消费达50元以上，可凭身份证及收银条获得免费出诊卡一张。3、贫困家庭凭借证明可免费获得家庭药箱一盒（共500份）。活动二本店开展*老年人保健品义卖活动，所得利润全部捐于*贫困基金，用于无钱就医的同胞。凡参与者都可以在爱心展板上签名献祝福。七、活动宣传宣传单、dm单

4、、展板、店外条幅、报纸、无线电、电视、网络。八、活动预算略九、活动注意1、所有营业员、促销员要做到温暖到家的气氛。2、要充分利用媒体来宣传此事，加强企业形象及力度。3、赠品要提前准备，统一定做。最后，再次提醒，药店的两节活动的准备要提前，规划到每个时间点，宣传要到位，每年的宣传要有一个主题，且有新意，药店可以借鉴商超的活动，结合自己的受众人群适度调整。杯一个-主题口号：1、真情回报,购物有礼,大型优惠活动2、专家现场免费义诊,仪器免费检测3、会员奖品大派送时间：11月28日11月30日地址aa大药房内容：1、所有会员派送礼品,现场兑现积分奖品1）、采取宣传页告知,电话逐个通知,每个会员均免费发

5、放精美茶2）、会员按前期积分多少兑现场兑奖3、现场免费办理会员卡2、专家现场免费义诊现场免费为顾客就诊，免费开据医药处方，仪器免费测量心血管,胃肠道,糖尿病,风湿等疾病，顾客可以凭处方购药享受10%的优惠。aa大药房以真情回报顾客对aa大药房的大力支持与关注。3、aa大药房购药送礼、抽奖大型活动活动期间，顾客购买商品满8元可获取礼品一份,礼品按购买金额对应提高购买商品满58元可参加现场抽奖一次,中奖率为100%。多买多抽促销活动的难点:当前促销活动往往不被消费者关注，消费者参与热情不高,容易导至促销活动到场人数不够,活动效果不佳其实并不是促销活动本身不具备吸引力的问题，而是由于当前各种促销活动

6、太多、太乏乱，部份活动在宣传中没有将促销活动的核心利益点表达清楚,宣传的执行力度也不够故而，活动宣传单也需要进行精心的设计和创意，其关键还在于怎样投递，采取什么方式投递,投递的范围和密度。常见的促销活动形式:主要有三种，即降价和打折、派送礼品、现场有奖促销。在具体的操作，特价和打折对一些敏感的消费群体的影响力是最大的，特别是部份敏感药品价格的特价极易起到事半功倍的作用。与之相对应的是派送，会员礼品派送可以让会员享受到其消费者的价值，达到稳定前其会员这个忠实消费群的目的现场有奖促销是提高活动现场购买欲望和吸引人气的重要手段,是活动成功的保证一般说来，消费者接受活动信息的模式为：注意兴趣欲望行动满

7、足。一、促销活动的目的通过丰富的活动形式，吸引更多消费者和稳定药店基本消费群会员，形成参与和购买热潮，传播服务理念，形成口碑传播。活动以达到直接的经济效果和迅速扩大占领市场的目的。二、活动内容根据主题确定活动成功的前提就是活动内容要有吸引力。包括活动前的宣传模式,活动内容的特价商品、打折、会员送礼、购药大抽奖、专家义诊等，都是吸引目标人群必不可少的手段三、活动前的准备工作1、信息发布、活动信息发布可选择在药店周边地采用宣传单投递、口碑宣传，各家各户高密度甩投，其宣传单总量为1万份，投递的重点为集市商业区、菜市场、居住门户、老年人娱乐活动中心等等。电话通知到每一位药店会员、从11月26日10月2

8、7日开始发布促销活动广告信息。、在aa大药房门口挂横幅一条，内容为活动主题口号，时间为11月25日11月30日。3、现场布置活动现场布置得好，可以使活动进行的有条不紊，增加活动气势和氛围，吸引更多人参与。（1）写有活动主题的横幅。（2）突出活动主题内容的大幅展板和背板。（3）挂旗、桌牌、大幅海报、宣传单。（4）咨询台、礼品（会员奖品）发放台、抽奖箱等等。5义诊检测服务台人员安排（1）安排足够数量的服务人员，并佩带工作卡，便于识别和引导服务。（2）现场要有秩序维持人员。或参与义诊活动。以免造成负面效应。签字。（3）现场义诊人员、销售员工既要分工明确又要相互配合。四、现场执行要点1.人员,活动物资准备就绪2、宣传人员现场派发宣传单，介绍活动内容，引导顾客进药店3、掌握好活动节奏，维持好现场秩序防止出现哄抢和其他意外，4、礼品在规定时间发放,不宜太早太晚，发放时登记会员资料、五、活动结束总结会1、活动成败的分析报告1费销比的计算2到店顾客人数统计2、新会员注册管理,活动后会员优惠政策的制定3、顾客意见的整理与落实